| 誰もがオンラインで販売できるようになったことの影響 ベトナムの工芸村の保存と発展のための2023年フェスティバルの開催 |
約300世帯が生産と事業に携わるヴァンフック（ハノイ）は、ベトナムで最も有名な伝統的な絹織物の村の一つです。ヴァンフックシルク織物協会会長ファム・カック・ハ氏は次のように述べた。「現場でのビジネス活動に加えて、工芸村は積極的に電子商取引環境でのビジネスに移行し、直接販売モデルを組織しています。」グループライン
そのため、ランソンシルク、フォンシルク、フックフン、フォントゥーシルクなどの一部の生産施設は、原材料の提供、生産、取引を専門とする100以上の家庭を結びつけるソーシャルネットワーク上に販売グループを設立しました。商業ビジネスこのグループでは、メンバーが積極的に原材料の調達先を探したり、施設内で生産された製品を紹介したりしています。グループ内のデータを活用して、専門の商業施設は広告に注力し、必要とする購入者とのつながりを築くことができます。企業は、オンラインコンサルティングや販売のためにテクノロジープラットフォームも活用しています。
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| 手工芸村がオンライン販売の「トレンド」をキャッチ |
「さらに、ヴァンフック工芸村は、電子商取引プラットフォームにも積極的に製品を投入しています。 「すべての製品には『Van Phuc Silk』のラベルが貼られており、ベトナムおよび海外の消費者専用に保護されています」とファム・カック・ハ氏は述べた。
ハノイのジャンカオ陶芸村では、村の代表者会議長ダン・ディン・トゥック氏が「オンライン販売は消費チャネル構造の約26％を占めている」と語った。
村の製品は、ShopeeやLazadaなどの電子アプリケーション、電子商取引の取引フロア、販売サイトで、企業、事業所、製造業者によって紹介、宣伝、販売されています。
しかし、ダン・ディン・トゥック氏は次のようにも指摘した。「オンライン消費チャネルでは、工芸村の製品の競争力は、他国の同様の製品に比べてまだ弱い。」その理由は、Giang Cao の製品は革新が遅く、創造性に欠け、商業価値に欠け、大量生産が難しいためです。製品デザインの作成はほとんどが自発的に行われ、職人や熟練労働者がデザインを作成および設計するための集中的な施設は存在しません。工芸村と研究機関、大学、手工芸の専門家とのつながりが不足している。
「陶磁器生産の現在の傾向は、デザインを非常に急速に変更することなので、製品のプロモーションと導入は更新され、適応される必要があります」とダン・ディン・トゥック氏は語った。
実際、オンライン販売は工芸村の生産施設や企業によって「流行に追随」しているが、そのほとんどは自発的に行われており、販売者はスキルや戦略を持っていない。適切なビジネス戦略そのため、顧客に到達するまでに時間がかかり、効率は高くありません。
科学技術・工芸村開発センター所長のグエン・ティ・フオン氏によると、工芸村がオンラインで効果的に販売するためには、オンライン販売に対する適切なアプローチと方法が必要だという。
したがって、オンラインで販売する製品を選択する場合、ほとんどの販売者が製品を調達する方法は、DIY、卸売、およびドロップシッピングの 3 つです。それぞれの方法には、独自の利点と制限があります。どちらの方法を選択する場合でも、オンラインで製品を販売する方法を考えるときは、価値を捉え、基準を持ち、市場のニーズを満たす製品を探してください。
販売者は製品のターゲット市場を特定する必要があります。オンライン販売の市場は大きいものの競争が激しいため、ニッチ市場を開拓して実現可能性を確保するのが最善の方法です。ニッチ市場を見つけるために、工芸村の人々は、Google でトレンドを検索したり、市場に関連するソーシャル メディア グループやオンライン コミュニティに参加したり、製品の競合を確認したり、ニッチのサイズを確認するツールを使用したりといったさまざまなツールを使用できます。
さらに、生産施設や工芸村の企業は市場調査を行う必要があります。オンラインビジネス製品のブランドアイデンティティ。オンラインストアを構築および開発する。支払い、発送、通信のプロセスを設定します。ビジネスパフォーマンスを向上させるために、アプローチを継続的に改善してください。
「製品のマーケティングを始める前に、上記のすべてが整っている必要があり、段階的に実行する必要があります。 」企業や生産施設は、継続的にアプローチを変更し、調整することができます。 「将来のビジネス目標に向けて勢いをつけるために、最初の一歩を踏み出すことが重要です」とグエン・ティ・フオン氏は強調しました。
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