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| 関係者の代表は、JAPAN MALLプロジェクトの枠組み内で、子供用品分野で日本製品をベトナム市場に紹介するプロモーションプログラムについて回答した。 （出典：JAPAN MALL） |
これにより、流通網が拡大し、ベトナム市場において日本製品が都市部以外に広く流通していないという問題が部分的に解決されることになる。ジェトロは、日本企業の高品質な製品をベトナム市場に拡大・提供することで、消費者にとってより良い環境を創出します。
本事業は、ベトナムで68%の市場シェア（2023年第1四半期時点）を占めるベトナム最大手の電子決済サービスプロバイダー「MoMo」のプラットフォームを活用し、コンクンで販売される日本製品のO2O（Online to Offline：インターネットから実店舗へ顧客をリーチするマーケティング手法）プロモーションプログラムを699店舗（2024年1月23日時点）のスーパーマーケットに展開します。さらに、ジェトロはモモと協力して、JAPAN MALLの提携小売店であるハチハチで販売されているプロジェクト製品のプロモーションも行っています。
ジェトロホーチミン事務所の松本伸之所長によると、ベトナムは近年、人口の多さと購買力の高まりから、外国企業の「生産拠点」としてだけでなく、「消費市場」としても注目されているという。
ジェトロが2023年8月から9月にかけて実施した調査によると、ベトナムに進出している日本企業の大半が、ベトナムの投資環境における強みとして「市場規模・成長性」を挙げている。調査に参加した企業の70.2%がベトナムのこれらの利点についてコメントしました。
ベトナム統計総局によると、ベトナムの小売・サービス売上高は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック前の2010年から2019年まで、年間10％以上の成長を続けていた。さらに、新型コロナウイルス感染症の流行後も、国内経済の低迷にもかかわらず、前年のロックダウンからの現状維持を含めて2022年は前年比18.6％増、2023年は9.3％増と成長が続いた。
また、ベトナムの子供用品市場は経済成長とともに拡大を続けています。ユーロモニターによると、 2022年の乳児用食品市場の規模は小売売上高で約32.5兆VNDと推定され、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約6％になると予想されています。
同様に、乳幼児向け製品（衛生用品、スキンケア、ヘアケア、医薬品など）の小売売上高は2022年に1.4兆ベトナムドンに達すると予測されており、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約10％になると予想されています。
特に、 GlobalTradeAtlasによると、ベトナムへの乳児用調製粉乳（HS1901.10）の輸入に関しては、日本は国別の輸入額（3億394万米ドル、2022年）で第1位であり、市場シェアの20％を占めており、輸入額は年々増加している。
「これにより、従来店舗（オフライン）とのオンライン販売チャネルを通じて、これまでアクセスできなかった地域の消費者への販促エリアを拡大することができ、消費者は日本製の子供用品や日用品の利点をよりよく理解できるようになります。ホーチミン市だけでなく、海外でも日本製品の認知度が広がることを期待しています。 「ホーチミン市やハノイだけでなく、郊外や農村部でも消費活動の促進に貢献する」と松本伸之氏は語った。
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| このプロジェクトでは、MoMoプラットフォームを活用して、コンクンで販売されている日本製品のO2Oプロモーションプログラムを699のスーパーマーケットと実施します。 （出典：JAPAN MALL） |
オンラインモバイルサービス株式会社（MoMo）のシニア戦略ディレクターの中村明宏氏はまた、MoMoは現在ベトナム最大の電子決済サービスプロバイダーであり、市場シェアの68％を占めている（2023年第1四半期現在）と述べた。 MoMo プラットフォームを通じて製品を宣伝および強化することで、ユーザーはプロモーション活動からさらなるメリットを得ることができ、製品の認知度も高まります。同じくハチハチとの共同活動となります。
コンクン社の代表者はまた、同社は現在699のスーパーマーケットを展開するベトナム最大の母親と赤ちゃんの小売チェーンであると述べた。公開されたデータによると、2023年にはコンクンシステムが母子向け栄養食品、育児用品、機能性食品などあらゆる製品群で350万点以上の日本製品を全国に流通させた。売上高は約4,000万ドルを記録しました。現在、コンクンは多くの日本メーカーと提携しており、ベトナムにおける日本ブランドの正規代理店でもあります。
JETROのO2O推進プログラムによるプロモーション活動は、JAPAN MALLプロジェクトの以下の方向性の一つです。食品、日用品、化粧品、子供用品等の海外小売店やECサイトを通じて海外販路を開拓するプロジェクトです。
ベトナムでは、2016年にプロジェクトがスタートし、ベトナムのECサイト上で主要な顧客層に本物の日本製品がさらに認知され、利用され、市場での日本製品の認知度向上に貢献することを期待して、活動の多様化を進めています。
JAPAN MALLプロジェクトは、日本とベトナムの外交関係樹立50周年を祝う一連の活動の中のプロジェクトの一つです。 2023年、ベトナムと日本は外交関係樹立50周年を迎え、今後も両国間の協力と経済活動の発展が続くものと期待されます。ジェトロは、今後も日本企業のベトナム市場への進出を支援し、両国の持続的な発展に貢献してまいります。
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