ジェトロはモモ社とコンクン社と協力し、ベトナム市場に日本製品を紹介

1月30日から2月29日まで、日本貿易振興機構（ジェトロ）ホーチミン事務所は、ベトナムの大手ママ＆ベビー用品小売チェーンCon Cung社およびベトナム最大の電子決済会社MoMo社と協力し、JAPAN MALLプロジェクトの枠組み内で、子供用品分野での日本製品をベトナム市場に紹介するプロモーション活動を実施する。

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

関係者の代表は、JAPAN MALLプロジェクトの枠組み内で、子供用品分野でベトナム市場に日本製品を紹介するプロモーションプログラムについて回答した。（出典：JAPAN MALL）

これにより、流通網が拡大し、ベトナム市場において日本製品が都市部以外に広く流通していないという問題が部分的に解決されることになります。ジェトロは、日本企業の高品質な製品をベトナム市場に拡大・提供することで、消費者にとってより良い環境を創出します。

本事業は、ベトナム最大の電子決済サービスプロバイダーであり、市場シェア68%（2023年第1四半期時点）を誇るMoMoプラットフォームを活用し、コンクンで販売される日本製品のO2O（Online to Offline：インターネットから実店舗へ顧客をリーチするマーケティング手法）プロモーションを、699店舗（2024年1月23日時点）のスーパーマーケットで展開します。さらに、ジェトロは、JAPAN MALLの提携小売店であるハチハチで販売されているプロジェクト製品のプロモーションでもモモと協力します。

ジェトロホーチミン事務所所長の松本伸幸氏によると、ベトナムは近年、人口の多さと購買力の高まりから、外国企業の「生産拠点」としてだけでなく、「消費市場」としても注目されているという。

ジェトロが2023年8月から9月にかけて実施した調査によると、ベトナムに進出している日本企業の大半が、ベトナムの投資環境における強みとして「市場規模・成長性」を挙げています。調査に参加した企業の70.2%がベトナムのこうした利点についてコメントしました。

ベトナム統計総局によると、ベトナムの小売・サービス業の売上は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以前の2010年から2019年まで、年間10％以上の成長を続けていた。さらに、新型コロナウイルス感染症のパンデミック発生後も、国内経済の低迷にもかかわらず、前年のロックダウンからの現状維持を含めて2022年は前年比18.6％増、2023年には9.3％増と成長が続いた。

また、ベトナムの子供用品市場は経済成長とともに拡大を続けています。ユーロモニターによると、 2022年の乳児用食品市場の規模は小売売上高で約32.5兆VNDと推定され、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約6％になると予想されています。

同様に、乳幼児向け製品（衛生用品、スキンケア、ヘアケア、医薬品など）の2022年の小売売上高は1.4兆ドンに達すると予測されており、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約10％になると予想されています。

特に、 GlobalTradeAtlasによると、ベトナムへの乳児用調製粉乳（HS1901.10）の輸入について、日本は国別の輸入額（3億394万米ドル、2022年）で第1位であり、市場シェアの20％を占めており、輸入額は年々増加している。

「このように、オンライン販売チャネルと実店舗（オフライン）を連携させることで、これまでアクセスできなかった地域の消費者にも販促エリアを拡大し、日本製の子供用品や日用品の良さをより深く理解していただくことができます。ホーチミン市やハノイだけでなく、郊外や農村部にも日本製品の認知度が広がり、消費活動の促進に貢献することを期待しています」と松本伸之氏は述べた。

このプロジェクトでは、MoMoプラットフォームを活用し、コンクンで販売される日本製品のO2Oプロモーションプログラムを699のスーパーマーケットと連携して実施します。（出典：JAPAN MALL）

オンラインモバイルサービス株式会社（MoMo）のシニア戦略ディレクターの中村明宏氏はまた、MoMoは現在ベトナム最大の電子決済サービスプロバイダーであり、市場シェアの68％を占めている（2023年第1四半期現在）と述べた。 MoMo プラットフォームを通じて製品を宣伝および強化すると、ユーザーは宣伝活動からさらなるメリットを得ることができ、製品の認知度も高まります。同じくハチハチとの共同活動となります。

コンクンの代表者はまた、同社は現在699のスーパーマーケットを展開するベトナム最大の母親と赤ちゃんの小売チェーンであると語った。公開されたデータによると、2023年にコンクンシステムは母子向け栄養補助食品、育児用品、機能性食品などあらゆる製品群にわたって350万点以上の日本製品を全国に流通させ、4,000万ドル近くの売上高を記録した。現在、コンクンは多くの日本のメーカーと提携しており、ベトナムにおける日本ブランドの正規代理店でもあります。

JETROのO2O推進プログラムによるプロモーション活動は、JAPAN MALLプロジェクトの以下の方向性の一つです。食品、日用品、化粧品、子供用品などの海外小売店やECサイトを通じて海外販路を開拓するプロジェクトです。

ベトナムでは、2016年にプロジェクトを開始し、ベトナムのECサイトにおいて、本物の日本製品が主要顧客層にさらに認知され、利用され、市場における日本製品の認知度向上に貢献することを期待し、活動を多様化させています。

JAPAN MALLプロジェクトは、日本とベトナムの外交関係樹立50周年を祝う一連の活動の一つです。 2023年、ベトナムと日本は外交関係樹立50周年を迎え、今後も両国間の協力と経済活動の発展が継続されます。ジェトロは、今後も日本企業のベトナム市場への進出を支援し、両国の持続的な発展に貢献してまいります。

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