小さな始まりからトレンドセッターまでの20年間の旅

Davipharm – 小さな会社からトレンドの先駆者になるまでの20年間の道のり

アダムドグループの一員であるダビファームは、2004年にビンズオン省に工場を設立し、小さな企業からベトナムの大手製薬会社の一つに成長しました。

営業・マーケティングチームの実績

Davipharmは、独占的な流通チャネルからスタートし、2020年6月に小売店と病院システムを通じて営業チームを設立しました。創業当初は従業員がわずか6名でしたが、2024年までにビジネス、マーケティング、医療の各チームを含めて130名のメンバーにまで成長しました。 2020年にDavipharmが販売を開始した薬局は約100軒だったが、現在では同社の製品は全国12,000軒の薬局で販売されている。

Davipharmは強力な営業チームで事業を拡大

Davipharm が業界で他社と一線を画すのは、EU-GMP 基準を満たす高品質の製品を提供するという取り組みと、ポーランドの大手製薬・生物学企業の 1 つである Adamed Pharma からの技術移転です。顧客のニーズに適した柔軟かつ専門的なサービスを組み合わせることで、Davipharm は市場で競争上の優位性を生み出しました。

EU-GMP基準を満たす工場の建設競争、国際企業と国内製薬会社の合併傾向、入札における医薬品価格の再交渉の中で、Davipharmは良質な製品を手頃な価格で提供することで、依然として先駆的な地位を維持しています。

2021年は、がん治療薬を含む高活性固形薬剤の生産に特化したベトナム初のHPゾーンの認定を取得し、Davipharmにとって重要な節目となります。同年、同社は初のEU-GMP認証を取得し、ベトナムでこの名誉ある品質基準を達成した数少ない製薬会社の1つとなりました。

ダビファームの活発な医薬品生産エリア内

2022年には、Davipharmが総額7,000億VNDを超える入札で国家入札に成功し、新たな目覚ましい成果を記録しました。 Davipharm の高品質な製品とサービスは、全国の病院や薬局の医療従事者の信頼を獲得しています。

IQVIAの2024年第1四半期レポートによると、昨年の同時期と比較して、Davipharmは28％と大きく成長し、ベトナムの医薬品市場は7％増加しました。小売チャネルでは、市場は3％増加し、Davipharmは17％増加しました。病院チャネルでは、市場が13％増加し、Davipharmは37％増加しました。マーケティング活動、高品質製品に対する認知度の高まり、献身的な顧客サービスにより、Davipharm は医薬品市場ランキングで 21 位に躍り出ました。国内企業の中ではダビファームが9位に上昇し、病院処方薬では売上高で5位となった。

ビジョンと将来の戦略の拡大

2024年、Davipharmは全国の協会や病院が主催する主要な科学会議のほとんどに参加し、2,000人以上の医師にリーチしました。同社はまた、6,000 軒の薬局に製品および疾患に関する教育プログラムを提供しており、国内外の医薬品展示会にも出展しています。

新製品の発売は主に心臓の健康、糖尿病、男性の健康に焦点を当てています。 Davipharm は、患者が男性の健康状態を自己評価し、ホットライン経由でアドバイスを受け、処方薬をオンラインで注文できるようにするために、ウェブサイト themlauthemdamsau.com を導入しました。流通チャネル向けには、長期エンゲージメント プログラムの登録、売上追跡、顧客報酬の見積りなどの新しい機能も開発されています。

同社は2021年から保健省予防医学局と連携し、薬局で非感染性疾患の無料スクリーニングプログラムを毎年開催している。このプログラムは2024年にハノイ、ダナン、ダクラク、ニャチャン、カントー、ホーチミン市で実施され、合計1万人の患者を検査することを目標としている。

Davipharm は、拡大する市場の需要を満たす能力を高めるために、重要な戦略と取り組みを実施してきました。小売チャネルは、Davipharm 製品を 20,000 の薬局に提供し、各薬局に少なくとも 10 種類の製品を置くことを目指しています。病院チャネルに関しては、Davipharm は国内入札の主要製品パッケージのほとんどに参入し、医師の第一選択肢となり、国際基準を満たす製品を適正な価格で提供することで、ベトナムの患者の経済的負担を軽減することを目指しています。

ベトナムでトップの医薬品メーカー、そして最大の医薬品輸出業者になるという野心を抱いて、ダビファームは生産能力と倉庫能力を高めるインフラに投資し、国際市場向けに毎年12種類の新製品を開発する予定です。

Davipharm の過去 20 年間にわたる発展の道のりは、共通のビジョンに向けて取り組む当社のチームワークと柔軟性への絶え間ない取り組みの証です。継続的な努力により、Davipharm は製薬業界で新たな高みに到達するという素晴らしい成果を達成しました。

出典: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-deviation-to-advanced-trends-d224423.html