新しく有望な分野で事業を立ち上げたトラン・ティエン・カイ（26歳）は、ベトナムの製品を国際的な電子商取引プラットフォームに投入するという野心を持っています。
トラン・ティエン・カイ氏（右から2番目）と彼の会社にいるZ世代のチームメイトたち - 写真：MY LE
ティエン・カイ氏は電気電子工学のエンジニアから、人生の転機を迎えてセールスマンとなり、現在は製品の販売を支援するサービスに従事しています。従業員30人（全員がZ世代）を抱える会社の若きオーナーは、自分が経験した困難な道のりを総括した。
トレンドから販売を始める
しかし、カイ氏のスタートアップは設立からまだ4年しか経っていない。おそらく、Khai は、ドロップシッピングや POD といった、eコマース プラットフォームでのビジネスと販売の波に飛び込む若い Gen Z 世代のよくあるストーリーでもあるのでしょう。彼は電気技師として卒業したからです。
この旅は、カイ氏が検索エンジンとSEOに頼ってアメリカ人が何を求めているかを調べ、それらの商品を製造してアメリカ人に販売するようベトナムの工場に注文したことから始まった。 「文字通り何も考えず、他の人と同じことをするだけです。人々が訪れるウェブサイトにアクセスし、彼らが検索するキーワードを正確に把握し、同じことをするだけです。それが市場調査だということなど理解せずに、ただ他の人の真似をするだけです」とカイ氏は語った。
カイさんのような若者の多くは、早くから市場に参入し、オンライン販売モデルで財を成しています。 2021年、カイ氏と彼のチームメイトはオンライン販売会社を設立し、最初の3年間で最大100万ドルの収益を上げました。しかし、同行者が方向転換した際に事件が起こり、当初12人いた同行者はわずか2人にまで減ってしまった。
カイ氏にとって、それが営業職から抜け出し、役割を変える決断をする転機となった。 「振り返ってみると、あの秋は幸運だったと思います。講座を受講し、リーン経営の考え方を学び、多くの人々と出会い、会社の進むべき道を変えるアイデアを思いつきました」とカイ氏は打ち明けた。
彼がコースを通じて知り合った小売事業のオーナーたちは、経済的な可能性を秘めており、長年にわたり市場で販売を続けてきました。良い製品があり、潜在能力に不足していないのに、なぜ海外で販売できないのかと彼は疑問に思いました。結局、自分たちでやるとリスクを恐れているのだと、多くの人がカイ氏に語った。
外国人に販売するための会社を設立するというアイデアがカイ氏の頭に浮かんだ。人々は自分でそれをするのが怖いので、私が代わりにやります。カイさんはそう思って、会社の方向を変えるべく取り組み始めた。それは彼自身の人生で最も思い出深い転機でもあったと語っています。
ベトナム製品を世界に販売
26歳の彼は、eコマースプラットフォームを通じて米国やその他多くの国の顧客にベトナム製品を販売してきた長年の経験を持つベテランでもあります。この経験により、カイ氏はベトナム製品の可能性と弱点を理解し、国際販売を希望する企業をより自信を持ってサポートできるようになりました。
カイ氏は、ベトナム製品の多くは先進国の製品に比べて品質が良く、価格も安いと述べた。近年のベトナム製品のイノベーション指数は非常に良好です。例えばデニム製品の場合、ベトナムには高品質で非常に人気のあるデザインが数多くあります。
問題は、入手可能な品質と大きな可能性を秘めた製品に対して、いかにして優れたブランドを構築するかであり、その好例が繊維製品と履物です。外資系ブランドや流通チャネルに依存するのではなく、「ベトナム製」の製品を最終顧客に直接届ける必要があります。これにより、製品メーカーは直接利益を得ることができ、生産能力も最適化されます。
市場調査を行った際、カイ氏は国際的な電子商取引プラットフォームにおいて、アマゾンには外国人が所有・運営する店舗が最大140万ドル相当あることを発見したが、商品のほとんどはベトナムから直接輸入されていた。彼らはベンチェ、ドンタップから注文し、ヨーロッパ全土に販売しており、ベトナム産の製品を高く評価していることを証明しています。
「これらのデータは、ベトナムの商品がプラットフォーム上で成功裏に販売されているという事実を示しています。ベトナムの商品を販売するベトナム企業は、当然ながらそのような高価値オンラインストアを運営できるはずです。なぜできないのでしょうか？」 - カイ氏は語った。
Tuoitre.vn
ソースリンク
コメント (0)