企業は困難を乗り越え、成長の勢いを取り戻す

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企業は困難を乗り越え、適応するために再編する企業が困難を乗り越え、持続的に発展するのを支援する

戦略の変更

経済状況や消費者物価などにより消費者の消費が影響を受ける中、マルチチャネルのマーケティングおよび販売手法の開発は多くの企業が選択するトレンドです。多くの国内企業は、事業の維持・発展のために市場の開拓、生産・事業活動の再構築に努め、新たな競争価値を創造してきました。

ミート・モア・コーヒーのCEO、グエン・ゴック・ルアン氏は、同社が輸出市場のポートフォリオの多様化に積極的に取り組んでいると語った。最近、企業はパートナーを見つけ、市場を促進するために、見本市や展示会に継続的に参加しています。国内消費に加え、ミント、マンゴー、タロイモ、ココナッツなどのフレーバーが付いた同社の農産物コーヒー製品は、ヨーロッパの多くの国や韓国、米国、オーストラリア、インドのスーパーマーケットの棚でも販売されています。今後、同社は中国、シンガポール、フィリピンの市場をターゲットにしていく予定だ。

新たな輸出市場を見つけることも、このビジネスが困難な時期を乗り越える方法の一つです。ビンフオックのヴィナヘ社取締役グエン・ホアン・ダット氏は、同社がカンボジアの観光地モンドルキリ州で市場調査と貿易促進に4日間を費やしたと語った。

ダット氏によれば、多くの人にとって上記の地名は奇妙に聞こえるが、実際には、その製品を消費する需要はかなり潜在的である。カンボジアでは国内で生産・加工される農産物は多くなく、主に輸入に頼っています。海外のパートナーはビン・フオック産カシューナッツの品質を高く評価しています。ヴィナヘは、ニンニク、唐辛子、バターなどで味付けしたカシューナッツを主力商品として、モンドルキリのスーパーマーケット、レストラン、ホテルへの流通を拡大する計画だ。

Doanh nghiệp vượt khó tìm lại đà tăng trưởng

同社は輸出用に新製品を開発している。図

「伝統的な市場での製品消費が減速する中で、他の市場を見つけることは企業にとってチャンスを増やすだろう」とダット氏は述べた。

ロタミルク株式会社のグエン・ドゥック・トゥン副社長は、同社は市場の発展と拡大のために積極的にマーケティングチャネルを多様化していると語った。同社は、従来のチャネルに加え、ウェブサイトからソーシャルネットワークに至るまでのオンラインマーケティングチャネルを推進してより多くの顧客を引き付け、消費チャネルを開拓しています。

企業によれば、需要が減少し、市場が予測不可能な現在の状況では、企業が長期戦略を構築しながら、現実に合わせて毎月計画を調整しながら、短期的に生産を維持する管理に重点を置くことも非常に難しいとのことです。

マルチチャネル販売の傾向

新しい市場を見つけるとともに、販売チャネルを拡大し、さまざまなビジネスプラットフォームに製品を提供するという傾向は、多くの企業が困難な時期を乗り越えるために選択する方法です。ナムロン・カンパニー・リミテッドの取締役であるレ・バック・ロン氏は、同社はこれまで市場での競争上の優位性を生み出すために積極的に技術投資を行ってきたと語った。

近年、経済難に直面している中、当社は積極的にマーケティングおよび広告チャネルを連携させ、貿易促進プログラムに参加し、販売チャネルを拡大し、消費者に対する当社のブランド認知度を高め、国内および輸出の市場シェアのバランスをとって適切な生産を維持してきました。

一方、DSW Trading & Service Company Limitedの取締役であるトラン・ティ・イェン・フィ氏は、現在までに同社の電子商取引プラットフォームにおける農産物輸出収入が昨年の同時期に比べて350％増加していると語った。この成果は、中国と韓国という2つの主要市場のおかげで達成されました。中国市場だけでも、現在の収益は約200万米ドルと推定されています。この成長の勢いにより、Ms. Phi は年末までに輸出額を 350 万ドルに伸ばし、近い将来に EU 市場に参入することを目指しています...

実際、今日の買い物客は、従来の購入チャネルを維持しながら、電子商取引やオンラインショッピングプラットフォームの利用を増やすことで、「デジタル消費者」になっています。

ベトナム電子商取引協会（Vecom）のグエン・ゴック・ズン会長によると、ショッパーテインメント、つまり販売チャネルとエンターテイメントを組み合わせたトレンドは、最近よく話題になる新しいトレンドであり、企業の注目を集めているという。消費者にとって、ウェブサイトや電子商取引チャネルにアクセスすると、通常は情報だけがあり、インタラクションが欠けているため、退屈なものになります。そこで、アイドルのパフォーマンスを観たり、ライブ配信を視聴したりといったエンターテインメント要素を組み合わせながら、同時に欲しい商品のショッピングリンクを表示すれば、お客様はより快適で便利に、そして多様なショッピングを楽しめるようになるでしょう。

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