ベトナムのブランドを国際的に認知させる

「スイスの時計」、「ドイツの車」、「日本の機械」、「キューバの葉巻」...これらは、ブランドと原産地を識別する方法として国名に関連付けられた製品グループです。では、ベトナムについて語るとき、世界中の人々は何を思い浮かべるのでしょうか?

コーヒーは国際的に有名なベトナムの農産物の一つです。写真：シンガポールのビビアン・バラクリシュナン外相は、2023年8月のベトナム訪問中にハノイで初めてエッグコーヒーを飲んで喜んだ - 写真：グエン・カーン

それはベトナムのブランドを国際市場に展開するための基礎を築く重要な問題となるかもしれない。ベトナムは輸出に強みを持つ国であるにもかかわらず、過去数年にわたるいくつかのレポートによると、アジアのトップ 1,000 ブランドの中にベトナムのブランドはわずか 10 程度しか入っていないことがわかっています。コミュニケーションとブランディングの専門家であり、PRecious CommunicationsのグループCEOであるLARS VOEDISCH氏は、ベトナムの企業を世界に展開する過程でブランディングが果たす重要性についてTuoi Tre氏に語りました。 * ベトナム企業の海外進出の意欲にとって、ブランディングはどの程度重要ですか？ - 製品を購入する際に最終的に選択するのは、品質や製品の機能だけではありません。ブランドの約束を信じて購入するのです。製品に置く価値は常にあなたが認識する価値に結びついており、その価値はひいてはブランドの価値にもつながります。ブランド製品を購入するときは、一定のコミットメントがあることを期待します。これはベトナム企業の海外展開にとって非常に重要だと思います。次の点を考慮してください。あなたのブランドを通じて、顧客がベトナムの企業から製品を購入したりサービスを利用したりするときに、どのような約束を伝えますか?さらに、あなたのブランドがどの市場セグメントに適用されているかを知ることも重要です。ベトナムが特定の市場セグメントでまだナンバーワンのブランドを確立していない状況では、これも少し難しいと思います。ベトナムは、繊維、カシューナッツ、コーヒーなどの伝統的な製品以外にも、機械分野で多くの強みを持っていることは理解しています。しかし、ドイツは機械で有名であり、日本は家電製品で有名であり、他にも多くの例があるように、これらの製品が何を表しているかを理解する必要があります。 * あなたの観察によれば、ベトナムの企業は現在、「ベトナム製」というブランドをどのように構築していますか? - この背景を見ると、ベトナムには高品質の製品がたくさんあることがわかります。国際市場向けに製品を製造し輸出するためにベトナムに来る多国籍企業も数多くあります。しかし、他の国々と比較すると、ベトナムは国際レベルの輸出国としてのアイデンティティを築く道のりにおいて、まだかなり新しい段階にあることも認識する必要があります。新興輸出国への旅では、最初は価格で競争し、次に手頃な価格で高品質の製品で競争し、最後に高品質で高価格の分野で競争することになります。第二次世界大戦以来、ドイツでは価格競争がなかったため、ドイツで生産された「Made in Germany」と表示された商品は、価格に関係なく高品質な商品として目立ってきました。そして、当店では日本製の商品を、品質も価格もお手頃な値段で取り揃えております。中国の場合、当初は安価な製品を扱う国として登場しましたが、最近は電気自動車市場における中国の「アイデンティティ」が変化してきたことがわかります。 * ベトナムは、よりグローバルで競争力のある方向にアイデンティティを構築する旅の途中にあります。では、ユーザーは「ベトナム製」というブランドについてどう思っているのでしょうか? - この点に関しては、私たちはまだアイデンティティを構築している途中だと思います。ロゴや色、スローガンを選ぶというのは簡単ですが、ユーザーが「ベトナム製」ブランドに付随する価値に共感し、信頼するまでにはさらに時間がかかります。ベトナムには、世界的に認知されている先駆的なブランドが数多くあります。これは、多くのベトナムの起業家がイノベーションと品質の面で先頭に立っていることを示しています。したがって、品質に関連するベトナムのブランドを構築するには、本当に優れていることを証明する基準が必要であり、認知度を向上させるためのつながりも必要です。 * では、ベトナムのブランドを世界に広めるにはどうすればいいのでしょうか? - 世界中のユーザーがベトナムについてあまり知らないことを認めなければなりません。しかし、ベトナムのことを一度知ると、彼らはここを旅行してとても興奮し、そこからこの場所を愛し始めます。ベトナムには、ブランド化の「バスケット」の中に多くの「資産」があると思います。ここには文化があり、伝統があり、フレンドリーな人々がいて、製造業と革新もあります。これらの要素は非常に興味深いブランドを構築するのに役立つと思います。欧州サッカー選手権やオリンピックなどの主要なスポーツイベントを見ると、これらのイベントの世界的なスポンサーが長年にわたって大きく変化していることがわかります。ユーロ2024のように、突然、中国の多くのブランドの広告がたくさん見られるようになりました。こうした大規模なイベントでは、スポンサーシップは国家的なブランディングと結び付けられることが多いです。中東諸国が自国の航空会社を宣伝するのと同じように、彼らはカタール航空とエミレーツ航空を主要なサッカーチームのスポンサーにしています。さらに、タイにはヨーロッパのサッカーチーム、エバートンをスポンサーするチャンビールのブランドがある。これを見たユーザーは、「これらのブランドは誰なのか、どこから来たのか」と疑問に思うでしょう。そしてここから、私たちは非常に異なる市場で私たちのブランドへの関心を高めるための第一歩を踏み出します。

適切なグローバル戦略が必要

人材管理ソフトウェアの開発を専門とする企業 Tanca の CEO、トラン・ビエット・クアン氏は、ベトナムのテクノロジー業界が世界的に拡大する大きな可能性を示す最近のレポートを引用し、約 1,500 社の企業が「船出」し、約 75 億ドルの収益をもたらしていると述べた。しかし、ベトナムのテクノロジー企業のほとんどは、製品を世界規模でリリースするのではなく、主にソフトウェアのアウトソーシングを選択しているため、この数はまだかなり限られています。 「世界に進出するには多くの課題があります。ベトナムは先進国に比べてまだ技術格差があります。適切な世界戦略も欠けています。さらに、資金調達は大きな困難であり、ブランド構築に影響を及ぼしています」とクアン氏は語った。クアン氏は、資本の面で多国籍企業と競争できないことを認識し、自社は「成長やブランド構築のために資金を投じて市場にアプローチするわけではない」と述べた。代わりに、彼はさまざまな国で顧客をセグメント化して製品の適合性を評価し、長期的なコストと収益を考慮して、それらのグループをブランド化する方法を見つけることを選択しました。 「アジア諸国や発展途上国の顧客は製品の原産地をあまり重視していないことを私たちは認識しています。彼らは機能と価格を重視しています。これは私たちが最初に獲得する必要がある顧客グループです。さらに、私たちはオンライン市場での機会を探しています。市場があるところならどこでも、私たちは製品をそこに置いて販売します。これらの市場でのコストはほぼ0ドンであり、これは広告への投資コストを削減するのにも役立つ方法です」とクアン氏はトゥオイ・チェ氏に語った。

トゥオイトレ.vn

出典: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content