ベトナムのブランドを国際的に認知させる

「スイスの腕時計」、「ドイツ車」、「日本製機械」、「キューバ産葉巻」などは、ブランドと原産地を識別するために国名に関連付けられた製品グループです。では、ベトナムについて語るとき、世界中の人々は何を思うのでしょうか？

コーヒーは国際的に有名なベトナムの農産物の一つです。写真：シンガポールのビビアン・バラクリシュナン外相は、2023年8月にベトナムを訪問した際、 ハノイで初めてエッグコーヒーを飲んで喜んだ - 写真：グエン・カーン

それがベトナムのブランドを国際市場に投入するための基礎を築く鍵となる質問となるかもしれない。ベトナムは輸出に強みを持つ国であるにもかかわらず、過去数年にわたるいくつかのレポートによると、アジアのトップ 1,000 ブランドの中にベトナムのブランドがわずか 10 程度しか入っていないことが示されています。コミュニケーションとブランディングの専門家であり、PRecious CommunicationsのグループCEOであるLARS VOEDISCH氏は、ベトナムの企業を世界に展開する過程でブランディングが果たす役割の重要性についてTuoi Tre氏に語りました。 * ベトナム企業の海外進出の意欲にとって、ブランディングはどの程度重要ですか？ - 製品を購入する際に最終的に選択するのは、製品の品質や機能だけではありません。ブランドの約束を信じて購入するのです。製品に置く価値は、常にあなたが認識する価値に結びついており、その価値はひいてはブランドの価値にもつながります。ブランド製品を購入するときは、それが一定のコミットメントを持っていることを期待します。これはベトナム企業の海外展開にとって非常に重要だと思います。次の側面を検討してください。あなたのブランドを通じて、ベトナムの企業から製品を購入したりサービスを利用したりする際に、顧客にどのような約束を伝えますか?さらに、あなたのブランドがどの市場セグメントに適用されているかを知ることも重要です。ベトナムが特定の市場セグメントでまだナンバーワンのブランドを確立していない状況では、これも少し難しいと思います。ベトナムは、繊維、カシューナッツ、コーヒーなどの伝統的な製品以外にも、機械工学の分野で多くの強みを持っていると理解しています。しかし、ドイツは機械工学で有名であり、日本は家電製品で有名であり、他にも多くの例があるように、これらの製品が何を表しているのかを理解する必要があります。 * あなたの観察によれば、ベトナムの企業は現在どのようにして「ベトナム製」のブランドを構築しているのでしょうか? - この背景を見ると、ベトナムには高品質の製品がたくさんあることがわかります。製品を製造し、国際市場に輸出するためにベトナムに来る多国籍企業も数多くあります。しかし、他の国々と比較すると、ベトナムは国際レベルの輸出国としてのアイデンティティを築く道のりにおいて、まだかなり新しい段階にあることも認識する必要がある。新興輸出国への進出では、最初は価格で競争し、次に手頃な価格で高品質な製品で競争し、最後に高品質で高価格の分野で競争することになります。第二次世界大戦以降、ドイツでは価格競争がなかったため、ドイツで生産された「Made in Germany」のラベルを貼った商品は、価格に関わらず高品質な商品として目立ってきた。そして、日本製の商品も取り揃えております。品質も価格もお手頃です。中国の場合、当初は安価な製品を製造する国として登場しましたが、最近は電気自動車市場において中国の「アイデンティティ」が変化してきたことがわかります。 * ベトナムは、よりグローバルで競争力のある方向へのアイデンティティ構築の途上にまだあります。では、ユーザーは「ベトナム製」というブランドから何を連想するのでしょうか? - この点に関しては、私たちはまだアイデンティティを構築している途中だと思います。ロゴや色、スローガンを選ぶというだけなら簡単ですが、「ベトナム製」ブランドに付随する価値をユーザーが理解し、信頼するまでには、さらに時間がかかります。ベトナムには、世界的に認知されている先駆的なブランドが数多くあります。これは、多くのベトナムの起業家がイノベーションと品質の面で先導的役割を果たしていることを示しています。したがって、品質と関連付けられるベトナムのブランドを構築するには、本当に優れていることを証明する基準が必要であり、認知度を向上させるのに役立つつながりも必要です。 * では、ベトナムのブランドを世界に広めるにはどうすればいいのでしょうか? - 世界中のユーザーがベトナムについてあまり知らないことを認めなければなりません。しかし、ベトナムのことを知ると、彼らはここに旅行してとても興奮し、そこからこの場所を愛し始めます。ベトナムには、ブランディングの「バスケット」の中に多くの「資産」があると思います。ここには文化があり、伝統があり、フレンドリーな人々がいて、製造業と革新性もあります。これらの要素は非常に興味深いブランドの構築に役立つと思います。欧州サッカー選手権やオリンピックなどの主要なスポーツイベントを見ると、これらのイベントの世界的なスポンサーが長年にわたって大きく変化してきたことがわかります。ユーロ2024のように、突然、中国の多くのブランドの広告がたくさん見られるようになりました。こうした大規模イベントでは、スポンサーシップは国家ブランド化と結びつくことが多いです。中東諸国が自国の航空会社を宣伝するのと同じように、彼らはカタール航空とエミレーツ航空を主要なサッカーチームのスポンサーにしています。さらに、タイにはヨーロッパのエバートンサッカーチームのスポンサーを務めるチャンビールブランドがある。これを見たユーザーは、「これらのブランドは誰なのか、どこから来たのか」と疑問に思うでしょう。そしてここから、私たちは非常に異なる市場で私たちのブランドへの関心を高めるための第一歩を踏み出します。

適切なグローバル戦略が必要

人材管理ソフトウェアの開発を専門とする企業 Tanca の CEO、トラン・ビエット・クアン氏は、ベトナムのテクノロジー産業が世界的に拡大する大きな可能性を秘めているとする最近の報告を引用し、約 1,500 社の企業が「船出」し、約 75 億ドルの収益をもたらしていると述べた。しかし、ベトナムのテクノロジー企業のほとんどは、製品を世界規模でリリースするのではなく、主にソフトウェアのアウトソーシングを選択しているため、この数字はまだかなり限られています。 「世界進出には多くの課題があります。ベトナムは先進国と比べて依然として技術格差があり、適切なグローバル戦略も欠如しています。さらに、資金調達も大きな課題であり、ブランド構築に影響を与えています」とクアン氏は述べた。クアン氏は、資本の面で多国籍企業と競争できないことを認識し、自社は「成長やブランド構築のために資金を燃やして市場にアプローチするわけではない」と述べた。代わりに、彼はさまざまな国で顧客をセグメント化して製品の適合性を評価し、長期的なコストと収益を考慮して、それらのグループをブランド化する方法を見つけることを選択しました。 「アジア諸国や発展途上国のお客様は、製品の原産地をあまり重視していません。むしろ、機能と価格を重視しています。私たちがまず獲得すべき顧客層はまさにこの層です。さらに、オンライン市場での機会も模索しています。市場があれば、どこにでも製品を置いて販売します。これらの市場でのコストはほぼ0ドン（約1.5万円）で、これは広告投資コストの削減にもつながります」とクアン氏はトゥオイ・チェ氏に語った。

Tuoitre.vn

出典: https://tuoitre.vn/de-thuong-hieu-viet-ghi-dau-an-quoc-te-20241020230000909.htm#content