機械企業には依然として多くの弱点があります。
機械工学は長い歴史を持つ産業の一つであり、党と国家によって「中核」産業として認識され、国民経済の成長を牽引する原動力としての役割を果たしています。特に一部の産業では、生産と事業を拡大しています。機械金型、ハイテク機械、機械、設備、スペアパーツなど。
しかし、業界の潜在力は非常に大きいものの、機械産業における企業の多様化と市場の拡大は、外国企業との激しい競争により依然として非常に困難です。競争力が十分に強くなく、ブランドが構築されておらず、多くの潜在的企業に知られていません。顧客。
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8月31日、「機械製品の輸出促進」をテーマにした2023年8月の外国貿易機関システムとの貿易促進会議で、ベトナム機械工学協会の副会長兼事務局長であるグエン・チ・サン氏は次のように述べた。現在、機械工学産業の輸出入額は大きいが、そのほとんどはFDI企業部門であり、ベトナム企業の割合はまだわずかである。
グエン・チ・サン氏は、実際の仕事を通じて、外国の顧客がベトナムの機械企業の多くの限界を認識したと述べた。顧客の検索スキルには限界があります。伝統的なアイテムはありません。ブロック営業担当者がおらず、顧客検索において緊密な連携が取れていない。生産規模の変更に対する抵抗と、生産とビジネスにおける電子商取引の利用の制限。特に、グエン・チ・サン氏は、ベトナムの機械産業には依然として「慢性的な」弱点がいくつかあると強調した。例えば、主に中国に依存した労働力と材料価格に基づく競争などである。企業は、EU、米国、アフリカなどの一部の市場における商法の規定をまだ十分に理解していません。
「こうした困難を踏まえ、私たちは海外市場におけるベトナム貿易事務所に対し、特に市場情報の提供において国内の機械企業を強力に支援することを提案します」とグエン・チ・サン氏は述べた。
同時に、ベトナム機械工学協会は、商工省が業界内の企業と外国のバイヤーとの結びつきを支援すべきであるとさらに提案した。企業が電子商取引チャネルに参加できるように支援します。データの統合と市場の需要をサポートします。 「国内企業が国際フォーラム、セミナー、貿易促進プログラムに参加できるよう支援する政策が必要だ。海外市場における貿易促進および貿易規制に関する企業向けトレーニング。特に、ベトナム海外貿易事務所は、ベトナム企業や機械製品の海外市場への普及を支援する活動をさらに強化していく」とグエン・チ・サン氏は述べた。
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| グエン・チ・サン氏 - ベトナム機械協会副会長兼事務局長 |
ベトナム裾野産業協会（VASI）の副会長兼事務局長であるTruong Thi Chi Binh氏は、今年の機械製品市場の受注は約20％減少し、一部の企業の受注は減少したと語った。 30～40% 増加します。しかし、機械工学分野でも生産の転換に伴って多くの新規顧客が生まれています。一方、国内企業の生産能力はプラスの変化を見せている。それに加えて、多くの生産段階において、ベトナム企業は中国やインドの企業と競争できる能力を持っています。
チュオン・ティ・チ・ビン氏によると、ベトナムの機械製品にとって新たな潜在的市場はUAEである。複雑な基準があまりなく、価格も手頃なので、アクセスしやすい市場です。米国はベトナムの機械製品の輸出にとって潜在的な市場でもある。しかし、UAE市場では企業は支払いの困難に直面しており、米国市場は需要が大きいものの要件が高い。そのため、企業が市場へのアクセスの機会をつかみ、要件を満たすことができるように、貿易事務所からのサポートが必要である。 「パートナーの」とビン氏は提案した。
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| VASI副会長兼事務局長 チュオン・ティ・チ・ビン氏 |
地元の機械企業を代表して、バクザン省機械企業協会の常任副会長ディン・ホン・クアン氏は、バクザン省の機械企業のほとんどは小規模であり、機会を見つけてパートナーとつながる能力が非常に重要であると述べた。限定。バクザン省は、外国直接投資企業にとっても魅力的な目的地です。これらの企業は多くの税制優遇措置や土地優遇措置を受けており、国内企業に大きな競争圧力をかけています。
バクザン機械企業協会には現在、水力発電、風力発電、廃棄物焼却炉などの分野で使用される高度な機器を製造している40の会員企業とパートナーがいます。この強みを促進するために、ディン・ホン・クアン氏は工業省に、貿易協会に所属する企業がこれらの製品に関連する貿易促進プログラムに参加するための条件を整えます。
さらに、地方部局や支局が連携し、企業が産業集積地内外の土地を活用・開発するための条件を整えています。土地の割り当てや賃貸が行われ、企業に生産・経営の自主性が与えられる場合、企業は企業法に従って条件を確保し、管理部門に報告するだけで済みます。ディン・ホン・クアン氏はさらに、「FDI企業に対して現地生産率を一定の割合で引き上げるための適切な政策が必要だ」と提案した。
各市場に適した輸出戦略の構築
ニューヨーク駐在ベトナム貿易促進事務所代表グエン・マイン・フン氏は、機械工学部門、特に自動車製造業が米国経済において重要な役割を果たしていると述べた。米国の機械工学分野の将来の傾向は、先進技術を適用し、電気自動車を生産し、特に持続可能で環境に優しい製品の製造に重点を置くことです。
米国は機械工学の主要製造国であるだけでなく、多様な輸入ニーズを持つ国でもあります。輸入品には、産業機械、民間航空機、コンピューター、半導体アクセサリ、機械類、農業機械、製紙業などがあります。自動車、自動車部品。したがって、米国市場への輸出の余地はまだ大きく残っており、国内企業は積極的に商品を調達し、市場規制を遵守する必要がある。それぞれの業界や製品に応じて、安全基準を保証する品質証明書が存在します。一方で、 企業は国際基準と調和した持続可能な基準に従って生産する必要があります。輸出促進フェアに参加します。 「貿易事務所は、機械製品が米国市場に容易にアクセスできるよう、企業に同行し、調整して貿易活動を促進します」とフン氏は述べた。
フィリピン市場に関して、フィリピンのベトナム貿易事務所の商務顧問であるフン・ヴァン・タン氏は、フィリピンは鉱業、造船、冷凍などの主要産業を発展させる必要があるため、ベトナムの機械製品にとって現在潜在的な市場であると述べた。 、家電製品、交通機関など。今後、フィリピン市場への参入を成功させるには、企業は市場ニーズを積極的に調査し、具体的な市場開発およびマーケティング戦略を策定する必要があります。 「貿易事務所は、見本市に関する情報を提供し、調査団を組織し、市場について学び、法的支援を提供します。 「ベトナム・フィリピンビジネスクラブを設立し、輸出ビジネスを結び付け、必要なコストを削減する」とタン氏は語った。
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| ベトナム貿易事務所、ベトナム貿易事務所支部、海外ベトナム貿易促進事務所の代表者が市場情報を共有 |
日本はベトナムの機械製品の伝統的な輸出市場です。機械製品の輸出額はベトナムの対日輸出総額の5％を占めています。駐日ベトナム貿易事務所の商務参事官タ・ドゥック・ミン氏は、日本が現在、中国への供給依存を回避し、ベトナムを含むASEAN諸国への拡大を図る新たな政策を実施していると語った。
一方、日本の機械企業は主に中小の老舗企業であり、これらの企業のオーナーは移転を望んでいるが、高齢化が進む国ではこれは比較的難しいため、ベトナムに向けられている。生産協力の機会を見つけるため。 「両国間のマクロレベルの約束は、日本からの投資を誘致する上でベトナムに有利な点を与える」とタ・ドゥック・ミン氏は述べた。
多くの機会があるにもかかわらず、ベトナム貿易事務所は、ベトナムの機械工学が依然としてハイテク鋼やアルミニウムなどの輸入原材料に依存していることなど、いくつかの課題も指摘しています。これは、産業発展の弱点です。そのため、今後、貿易局は、国内の機械企業が積極的に原材料を調達し、製品を加工できるように生産能力を高めるために、研究と製品開発にさらに多くの費用を投資する必要があることを推奨しています。より価値が高く、日本の製品とより平等な製品企業にとって、グローバルサプライチェーンへのより深い参加の機会が拡大します。
チェコ市場について、チェコ共和国駐在ベトナム貿易事務所の商務参事官であるグエン・ティ・ホン・トゥイ氏は、チェコの機械産業は専門的かつ近代的で大規模であり、デジタル化のレベルが高いと述べました。チェコ共和国は、特に自動車、飛行機、船舶、列車などの完成品を国内で生産する能力を持っています。チェコの機械製品の強みは、国際品質と低価格です。
「チェコの機械産業は近代的かつ伝統的であるため、協力の機会がたくさんあります。特にチェコ共和国はベトナムを重要なパートナーと見なしているため、ベトナム企業はパートナーにアプローチして協力する機会がたくさんあります。」チェコ共和国の代表者チェコ共和国駐在ベトナム貿易事務所が伝えた。しかし、地理的に遠いため、チェコの製造業者はダウンタイムを最適化して最小限に抑え、チェコ共和国で直接生産に投資するか、チェコのパートナーと協力してベトナムで生産することが効果的な協力形態です。
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| ド・タン・ハイ商工副大臣が会議で講演 |
会議で協会の勧告を説明して、商工省産業局の副局長であるゴ・カイ・ホアン氏は次のように述べた。「これまで、産業局は機械産業、特に機械産業向けの多くの支援プログラムを実施するために調整を行ってきました。加工製造業企業向けの貿易促進。さらに、同省はコンサルタント向けの研修活動の企画など、企業の能力向上に向けた活動の実施を調整してきました。研修を受けた後、このコンサルタントグループは地元に戻り、その知識を国内の企業に広めました。
2019年以来、産業省は現在の傾向に応じて国内企業の能力を向上させるプログラムを継続的にアップグレードしています。 2021年から2023年にかけて、国内企業50社を対象にスマート工場の基準を満たす能力向上を図る予定。 FDI企業側では、省庁は金型技術者の育成や接続への参加など、2つの典型的なプログラムの実施を調整してきました。重要な専門見本市や展示会への参加の範囲と規模の拡大に関する協会の勧告について。産業省のリーダーは、今後、研究を行い、適切な実施活動を行っていくことを強調した。
会議で講演した商工省のド・タン・ハイ副大臣は次のように述べた。「地政学、自然災害、暴風雨、洪水に関連した課題により、年初から現在まで、特に2023年第1四半期にかけて、輸入は減少するだろう。」そして輸出…ベトナムは多くの困難に直面しています。しかし、適切な政策、企業の積極性と努力により、最近の輸出入実績は月ごとに好調になっています。
2023年8月の物品輸出額は609.2億米ドルと推定され、前月比6.7%増、前年同期比7.9%増となる見込みです。 2023年の最初の8か月間の商品輸出総額は323.7億米ドルと推定され、前月比7.7%増、前年同期比7.6%減となる。 2023年8月の物品輸入額は285.5億米ドルと推定され、前月比5.7%増、前年同期比8.3%減となった。
2023年の最初の8か月間の商品の輸出入総額は4,352.3億米ドルと推定され、前年同期比13.1%減少しました。 2023年8月の貿易収支速報値は201.9億ドルの黒字になると予想されます。
ド・タン・ハイ副大臣はまた、海外のベトナム貿易事務所との貿易促進会議が特定のテーマで毎月開催されており、この活動の有効性が高まっていると述べた。同様に、「機械製品の輸出促進」をテーマにした8月の会議では、経済における重要な製品の輸出を促進するための解決策について議論することに重点が置かれました。
「本日のイベントを通じて伝えられた協会の意見を踏まえ、商工省とベトナム貿易事務所の傘下の部署は、企業を吸収し、調査し、支援していきます。一方、企業は提供された情報を活用し、 「製品の輸出市場を拡大するために、貿易促進活動に積極的に参加します。また、付加価値を高めるために製造業に投資します。グローバルサプライチェーンへのアクセスを強化します」とド・タン・ハイ副大臣は述べました。
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