機械企業には依然として多くの弱点があります。
機械工学は長い歴史を持つ産業の一つであり、党と国家によって「基幹」産業として認識されており、機械金型、ハイテク機械工学、機械、設備、スペアパーツなどの一部の産業グループを中心に、国民経済の成長を主導し、生産と事業を拡大する原動力としての役割を果たしています。
しかし、業界にはまだ大きな余地があるものの、機械業界のビジネスにおいて、競争力が不十分でブランドを構築できず、多くの潜在的顧客に認知されないことから、外国企業との激しい競争により、市場を多様化・拡大することは依然として非常に困難です。
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8月31日、「機械製品の輸出促進」をテーマにした外国貿易機関システムとの2023年8月の貿易促進会議で、ベトナム機械工学協会の副会長兼事務局長であるグエン・チ・サン氏は、機械工学業界の現在の輸出入額は大きいが、そのほとんどはFDI企業部門であり、ベトナム企業の割合はまだ控えめであると述べた。
グエン・チ・サン氏は、実際の仕事を通じて、海外の顧客がベトナムの機械企業の多くの限界を認識したと述べた。顧客の検索スキルには限界があります。伝統的な品物はありません。ブロック営業担当者がおらず、顧客検索において緊密な連携も行われていない。生産規模の変更に対する抵抗と、生産およびビジネスにおける電子商取引の利用の制限。特に、グエン・チ・サン氏は、ベトナムの機械企業は依然として、主に中国に依存した労働力と材料価格に基づく競争など、いくつかの「慢性的な」弱点を抱えていると強調した。企業は、EU、米国、アフリカなどの一部の市場における商法の規定をまだ十分に理解していません。
「こうした困難を踏まえ、私たちは海外市場におけるベトナム貿易事務所に対し、特に市場情報の提供において国内の機械企業を強力に支援することを提案します」とグエン・チ・サン氏は述べた。
同時に、ベトナム機械工学協会は、商工省が業界内の企業と海外のバイヤーの結びつきを支援すべきだとさらに提案した。企業が電子商取引チャネルに参加できるように支援します。データの統合と市場の需要をサポートします。 「国内企業がフォーラム、セミナー、国際貿易促進プログラムに参加できるよう支援する政策、そして海外市場における貿易促進と貿易規制に関する企業研修を提供する政策が必要です。特に、ベトナム在外貿易事務所は、ベトナム企業と機械製品の海外市場におけるプロモーションを支援する活動を強化すべきです」とグエン・チ・サン氏は述べた。
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| グエン・チ・サン氏 - ベトナム機械協会副会長兼事務局長 |
ベトナム裾野産業協会（VASI）の副会長兼事務局長であるチュオン・ティ・チ・ビン氏は、今年、機械製品市場の注文が約20％減少し、一部の企業では30～40％というさらに深刻な注文の減少が見られたと語った。しかし、機械工学分野でも生産の転換に伴って多くの新規顧客が生まれています。一方、国内企業の生産能力はプラスの変化を見せている。それに加えて、多くの生産段階において、ベトナムの企業は中国やインドの企業と競争できる能力を持っています。
チュオン・ティ・チ・ビン氏によると、ベトナムの機械製品にとって新たな潜在的市場はUAEである。複雑な基準があまりなく、価格も手頃なので、アクセスしやすい市場です。米国もベトナムの機械製品輸出の潜在的市場である。 「しかし、UAE市場では企業は決済に困難を抱えており、米国市場は需要は大きいものの、要求水準も高い。そのため、企業が市場へのアクセス機会を捉え、パートナーの要件を満たすことができるよう、貿易事務所からの支援が必要だ」とビン氏は提言した。
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| VASI副会長兼事務局長 チュオン・ティ・チ・ビン氏 |
地元の機械企業を代表して、 バクザン省機械企業協会常任副会長のディン・ホン・クアン氏も、バクザン省の機械企業の大半は小規模で、機会を認識してパートナーとつながる能力が限られていると述べた。バクザン省は外国直接投資企業にとっても魅力的な目的地です。これらの企業は多くの税制優遇措置や土地優遇措置を享受しており、国内企業に大きな競争圧力をかけています。
バクザン機械企業協会には現在、水力発電、風力発電、廃棄物焼却炉などの分野で使用される先進的な機器を製造している会員企業とパートナーが40社あります。この強みを促進するため、ディン・ホン・クアン氏は商工省に対し、協会に所属する企業がこれらの製品に関連する貿易促進プログラムに参加するための条件を整えるよう提案しました。
さらに、 「地方の各部局や支局は連携し、企業が産業集積地内外の土地を活用・開発するための条件を整備すべきです。土地の割り当てまたは賃貸が行われ、企業が自主的に生産・事業を行うことが許可された場合、企業は企業法に従って条件を確保し、省庁に報告するだけで済みます。外国直接投資企業に対して、現地化率を一定の割合で引き上げるための適切な政策を講じるべきです」とディン・ホン・クアン氏はさらに提言した。
各市場に適した輸出戦略の構築
ニューヨーク駐在ベトナム貿易促進事務所代表グエン・マイン・フン氏は、機械工学分野、特に自動車製造業が米国経済において重要な役割を果たしていると述べた。米国の機械工学分野の将来の傾向は、先進技術を適用し、電気自動車を生産し、特に持続可能で環境に優しい製品の製造に重点を置くことです。
米国は機械工学の主要製造国であるだけでなく、多様な輸入ニーズを持つ国でもあります。輸入品には、産業機械、民間航空機、コンピューター、半導体関連製品、農業機械、製紙業などが含まれます。自動車、自動車部品。したがって、米国市場への輸出の余地はまだ大きい。国内企業は積極的に商品を調達し、市場規制を遵守する必要があります。それぞれの業界や製品に応じて、安全基準を保証する品質証明書が存在します。一方で、 企業は国際基準と調和した持続可能な基準に従って生産する必要があります。輸出促進フェアに参加する。フン氏は「貿易事務所は、機械製品が米国市場に容易に参入できるよう、企業に同行し、調整して貿易活動を促進していく」と語った。
フィリピン市場に関して、フィリピンのベトナム貿易事務所の商務参事官であるフォン・ヴァン・タン氏は、フィリピンは鉱業、造船、冷蔵、家電、輸送などの主要産業を発展させる必要があるため、現在、ベトナムの機械製品にとって潜在的な市場であると述べた。今後、フィリピン市場への参入を成功させるには、企業が市場ニーズを積極的に調査し、具体的な市場開発およびマーケティング戦略を策定する必要があります。 「貿易事務所は、見本市や展示会に関する情報を提供し、調査団を組織し、市場を調査し、法的支援を提供し、ベトナムとフィリピンの企業を結び付けて輸出ビジネスに必要なコストを削減するためのクラブを設立します」とタン氏は述べた。
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| ベトナム貿易事務所、ベトナム貿易事務所支部、海外ベトナム貿易促進事務所の代表者が市場情報を共有します。 |
日本はベトナムの機械製品の伝統的な輸出市場です。機械製品の輸出額はベトナムの対日輸出額全体の5％を占めています。駐日ベトナム貿易事務所の商務参事官タ・ドゥック・ミン氏は、日本が現在、中国への供給依存を避け、ベトナムを含むASEAN諸国への拡大を図る新たな政策を実施していると語った。
一方、日本の機械企業は主に中小規模の老舗企業であり、経営者は移転を望んでいるものの、高齢化が進む国ではそれが比較的難しいため、生産協力の機会を求めてベトナムに目を向けている。 「両国間のマクロレベルの約束は、ベトナムに日本からの投資を誘致する上で有利な点を与える」とタ・ドゥック・ミン氏は述べた。
多くのチャンスがあるにもかかわらず、駐日ベトナム貿易事務所は、ベトナムの機械工学産業は依然としてハイテク鋼やアルミニウムなどの輸入原材料に依存しており、これが産業発展の弱点となっているなど、いくつかの課題も指摘している。そのため、今後、貿易局は、国内の機械企業が積極的に原材料を調達し、生産能力を高めて高付加価値製品を加工できるようにし、日本企業とより対等になるために、研究と製品開発にさらに多くの費用を投資し、それによってグローバルサプライチェーンにさらに深く参加する機会を増やす必要があると勧告しています。
チェコ市場について、チェコ共和国駐在ベトナム貿易事務所の商務参事官であるグエン・ティ・ホン・トゥイ氏は、チェコの機械産業は専門的かつ近代的で大規模であり、デジタル化のレベルが高いと述べた。チェコ共和国は、特に自動車、飛行機、船舶、列車などの完成品を国内で生産する能力を持っています。チェコの機械製品の強みは、国際品質と低価格です。
「チェコの機械産業は近代的かつ伝統的であるため、協力の機会は数多くあります。特にチェコはベトナムを重要なパートナーと見なしているため、ベトナム企業にはチェコのパートナーとアプローチし、協力する機会が数多くあります」と、チェコ駐在ベトナム貿易事務所の代表者は述べた。しかし、地理的な距離が遠いため、チェコの製造業者はダウンタイムを最適化して最小限に抑えているため、チェコ共和国での生産に直接投資するか、チェコのパートナーと協力してベトナムで生産することが効果的な協力形態となります。
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| ド・タン・ハイ商工副大臣が会議で講演 |
会議で協会の勧告を説明して、商工省工業局のゴ・カイ・ホアン副局長は次のように述べた。「近年、工業局は機械産業、特に加工・製造業の企業に対する貿易促進のための多くの支援プログラムを実施するために調整してきました。」さらに、同省はコンサルタント向けの研修活動を企画するなど、企業の能力を向上させる活動を実施するために調整を行ってきました。研修を受けた後、コンサルタントグループは地元に戻り、その知識を国内企業に広めました。
2019年以来、産業省は現在の傾向に応じて国内企業の能力を向上させるプログラムを継続的にアップグレードしています。 2021年から2023年にかけて、国内企業50社を対象に、スマートファクトリー基準を満たすための能力向上を図る予定。 FDI企業側では、省庁は金型技術者の育成や接続への参加など、2つの典型的なプログラムの実施を調整してきました。重要な専門見本市や展示会への参加の範囲と規模の拡大に関する協会の勧告について。産業省のリーダーは、今後、調査を行い、適切な実施活動を行っていくことを強調した。
会議で演説した商工省のド・タン・ハイ副大臣は次のように述べた。「地政学、自然災害、暴風雨、洪水に関連した課題により、年初から現在まで、特に2023年第1四半期まで、ベトナムの輸出入は多くの困難に直面しています。」しかし、適切な政策、企業の積極性と努力により、最近の輸出入実績は月ごとに好調を続けています。
2023年8月の商品輸出額は609.2億ドルと推定され、前月比6.7%増、前年同期比7.9%増となる見込みです。 2023年の最初の8か月間で、商品の総輸出額は323.7億米ドルと推定され、前月比7.7%増、前年同期比7.6%減となります。 2023年8月の商品輸入額は285.5億ドルと推定され、前月比5.7%増、前年同期比8.3%減となった。
2023年の最初の8か月間の商品の輸出入総額は4,352.3億ドルと推定され、前年同期比13.1%減少した。 2023年8月の貿易収支速報値は201億9,000万ドルの黒字になると予想されます。
ド・タン・ハイ副大臣はまた、海外のベトナム貿易事務所との貿易促進会議が特定のテーマで毎月開催されており、この活動の有効性が高まっていると述べた。同様に、「機械製品の輸出促進」をテーマにした8月の会議では、経済における重要な製品の輸出を発展させるための解決策について議論することに重点が置かれました。
「本日のイベントを通じて伝えられた各団体の意見に基づき、商工省およびベトナム貿易事務所傘下の各部署は、企業の意見を吸収し、調査を行い、支援していく。一方、企業は提供された情報の活用を強化し、製品の輸出市場拡大に向けた貿易促進活動に積極的に参加する必要がある。さらに、製造業への投資によって付加価値を高め、グローバルサプライチェーンへのアクセスをより深める必要がある」とド・タン・ハイ副大臣は述べた。
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