ソフトウェア輸出の分野では、FPT が国際市場から 10 億米ドルの収益を達成するまでに 24 年かかりました。ビン氏は、FPTが2030年までに国際市場から50億米ドルの収益を上げることを目標に掲げている。トゥオイ・チェ・スアン氏はチュオン・ジア・ビン氏と会話を交わした。
* 第4次産業革命は、AI、半導体産業の目覚ましい進歩によって人類を驚かせています...現在の状況において、ベトナムの機会をどのように評価しますか?
- 最近のCOVID-19パンデミックでは、世界的なチップ危機も発生しました。そこから、米国半導体協会は、地政学的危機の際に業界の同盟者を見つけるために、CHIPS および科学法を制定しました。
彼らは生産に参加する国の一つとしてベトナムを選んだ。デザインにはインドが選ばれました。ベトナムは設計、製造、梱包まで全面的に参加できます。
出典: ベトナムマイクロチップコミュニティ、2030 年までのベトナム半導体産業開発戦略および 2050 年までのビジョン。
* あなたにとって、ベトナムが半導体産業の「同盟国」として良い選択肢となる主な要因は何ですか?
- 要因 1 は地政学です。人々はこう尋ねるでしょう。「ベトナムは世界のすべての国と友好的であり、長期的に友好的であるか？」
要因 2 は、「電子機器製造センターはどこにありますか?」という質問に答えます。現在の新たな地政学的状況において、ベトナムはエレクトロニクス産業のエコシステムに属しています。
たとえば、完成したチップをパッケージングしてテストしたり、ベトナムは世界の携帯電話の組み立て生産量のほぼ半分を占めたりすることができます...
3つ目の要因は、ベトナムが現在、世界において半導体企業の相対的な存在感を高めていることです。
ベトナム企業のチップ製品が展示されている - 写真: D. THIEN
4つ目の要因は、業界に参入できる人材が豊富にあることです。現在、韓国と台湾は技術の秘密を守るために新技術を導入した半導体工場を数多く建設しているが、労働力は豊富ではない。
人材といえば、トレーニング、研究開発について話さなければなりません。ベトナムはこの分野で大きな可能性を秘めています。
対外経済外交の分野におけるベトナムの地位と力は、現在、土地や安価な労働力ではなく、人々から来ていると言える。ベトナムの世界における将来の地位は、質の高い人材にかかっています。
もう一つの非常に重要な要素は、半導体産業の発展への投資を誘致するという政府の取り組みです。
ベトナムほど強いコミットメントを持つ国はありません。ファム・ミン・チン首相は、ベトナムの半導体産業の発展を促進するため、半導体産業発展国家運営委員会の設立に関する決定書に署名した。
※メリットはありますが、特に半導体業界においては優秀な人材確保の課題は小さくないでしょうか？
- 現在、半導体業界では5,000人の従業員が働いています。これは非常に貴重ですが、人的資源としては少なすぎます。
トレーニングについて言えば、教師から、簡単なチップテストを行う人材をトレーニングする上で非常に重要な役割を果たすミニチュア工場のようなラボまでが不足しています。
教育と訓練を発展させるためには、国際的に協力しなければなりません。例えば、現在の半導体研修では、学生は国内で一部だけ勉強し、その後、最終学年を台湾、韓国、日本に行って実習し、その後、現地の工場で働くことになります。
私たちは、韓国、日本、台湾の多くの大学や工場と会ってきました。協力交流の過程で、新しく建設された工場はベトナム人によって運営され、FPTが人材を提供するというFPTとの約束が数多くありました。
スロバキアのFPTオフィスのFPTリーダーと従業員 - 写真: PT
* まだやるべきことはたくさんありますが、ベトナムに半導体産業を発展させるチャンスがあるとお考えの根拠は何ですか?
- 歴史を振り返ると、戦争を含めた人類の進歩はすべて技術の発展に先行していました。
過去3回の科学技術革命では、ベトナム人は優位に立つことができませんでしたが、現在のテクノロジー産業は、私たちがよく「箸の国」と呼ぶアジア諸国にとって大きなチャンスです。
半導体産業の歴史を振り返ると、半導体産業はアメリカによって始められましたが、次の「英雄」はアジアから生まれました。具体的には、現在半導体業界で働いている労働者は、日本、韓国、台湾、中国、ベトナムなど、すべて「箸を使う」文化圏の出身です。
ベトナムが第1位にランクされたのは、ベトナム自身ではなく、米国半導体協会によるものである。その点において、ベトナムの最大の強みは人材です。半導体は科学であり、産業でもあります。
ブランドとともに：チュオン・ジャー・ビン氏と新時代のベトナムの運命に対する彼の信念
産業界は人材を必要としており、ベトナムでは学士、修士、医師など、多くの困難を抱え、変化を望む国々からやってくる人材が求められています。人は何か偉大なことを成し遂げたいと願うとき、昼夜を問わず一生懸命働くことができます。
上記の資質はベトナム人には豊富に備わっていますが、他の多くの国ではこれほど大量に見つけることは困難です。
* 最近、何人かのテクノロジー企業のリーダーがベトナムに来て、他の国に投資することを決定しました。現在の投資誘致政策は十分に魅力的でしょうか?
- それは大きな問題です。シンガポール、日本、韓国、中国などの国を見てください。半導体やAIは言うまでもなく、ハイテク投資企業はコストの50％でサポートされています。
たとえば、年収 10 万ドルの従業員を雇用した場合、その従業員は投資家に 5 万ドルを支払うことになります。
もちろん、当事者が本当にやる気があれば、まだ方法はある。たとえば、FPT では人材と投資を引き付ける方法が数多くあり、実際に多くの大手テクノロジーリーダーをベトナムに招き、学び、協力してもらっています。
FPTのデジタルカーテクノロジーを体験 - 写真: D.T
* 過去 2 年間で、FPT はソフトウェア輸出による収益が 10 億米ドルという節目を迎えるなど、目覚ましい成長を遂げてきました。そのときの感想を教えてください。
- 10億ドルという数字についてお話しする前に、まずは100万ドルに到達したときの一番の気持ちをお話ししたいと思います。当時の私たちにとって、ベトナム諜報機関がその領土を拡大し、世界地図に名を残すという夢は徐々に実現していきました。
私はかつて、世界的に有名なコンピュータ製造会社にこう言いました。「本当のことを言っています。私から 1 ドル相当のソフトウェアを購入していただければ、1,000 ドル相当のハードウェアを購入します。」当時の「交換」比率が1対1,000だったことは、私の願望がいかに大きかったかを物語っています。
それから、ネットカンパニー（日本）のオフィスから出るときに、注文が来ると思っていたのに結局来なかったため、嬉しくて足が震えることもありました...だから、収益が100万ドルに達したときの気持ちは最高でした！
10億ドルの目標達成は事前に計画されていたため、このマイルストーンに到達しても驚くようなことは何もありませんでした。
しかし、インドの情報技術（IT）産業の「父」として知られる億万長者ナラヤナ・ムルシー氏（現在インドを代表するテクノロジー企業の一つであるインフォシスの創業者）が、ITサービスから世界展開することで、インドとベトナムは世界のITサービス地図で主導的な地位を獲得したと発言したのを聞いて、私は驚いた。それは素晴らしいことです。私たちベトナムは高く評価されているからです。
* FPTに戻りますが、10億ドルのソフトウェア輸出が倍増するにはどのくらいの時間がかかると思いますか?
- FPT が国際市場からの収益 10 億米ドルに到達するまでに 24 年かかりました。 FPT の近年の通常の成長率は 20% です。
しかし、ベトナムのFPTを訪問した億万長者のナラヤナ・ムルティ氏は、彼の会社インフォシス（1981年設立）が最初の10億ドルの収益に達するまでに23年かかり、23か月後に2番目の10億ドル、そして11か月後に3番目の10億ドルに達したと語った。
ナラヤナ・ムルティ氏は、FPTが10億ドルの収益の節目に到達するのに24年かかったとすれば、次の20億ドルに到達するのはさらに24か月しかかからず、約12か月後には30億ドルに達するだろうと予測した。
10億ドルというマイルストーンは転換点、つまり爆発点のようなもので、そこから収益は「頭をもたげ」、急速に増加します。
なぜなら、あなたの会社がソフトウェア サービスの収益で 10 億ドルに達すると、人々はあなたの立場について尋ねなくなるからです。通常、その時点で人々はあなたの言うことを何でも信じ、協力して一緒に働く用意があるでしょう。 FPTはそれを実践しており、それを実感できます。
* 10億ドルの輸出収入は企業にとって非常に困難であり、ソフトウェア業界ではさらに困難です。 FPT にとって、この成功から得られた教訓は何ですか?リーダーの役割は何ですか? また、FPT ではどのようにチームに刺激を与えますか?
- FPT は、「ベトナムの知的領域を拡大」したいと考えたとき、競合他社が非常に強力である一方で、自社の内部力はまだ非常に弱いと判断しました。私たちの祖先は、弱者を使って強者と戦い、少数の者を使って多数と戦っていました。では、ここでの重要な教訓は何でしょうか?私たちは将軍たちとの面会を含め、人民の戦争について多くのことを読み、研究してきました...
そして、人々を鼓舞するためには、将軍が先頭に立たなければならないことに気づきました。リーダーの勇気は言葉ではなく行動の中にあり、最も危険な場所で自らを燃やすのです。それはチームメイトが従うべき模範です。
2011年に日本で地震と津波が発生したとき。当時、日本市場は私たちにとって大きな希望でした。しかし、ほとんどの外国人は日本から飛行機で帰国します。
事件から3日後、私は日本にいました。おそらく日本に帰国する外国人は私だけだったでしょう。
その前に長官らは、放射線量が200倍以上に増加しており、行くことは死を意味すると述べていた。私は答えました。「まだ行かなければなりません。」チームやパートナーを訪ねて、一緒に困難を乗り越える方法を見つけましょう。
ここでインスピレーションを与える方法は、インスピレーションを与えることです。なぜそれをする必要があるのでしょうか?もっと貢献したいし、ビジネスを発展させたいし、国が貧困から抜け出して前進することを望んでいるので、そうしなければなりません...
ある会社から、外国企業にソフトウェアを販売するにはどうすればいいかと尋ねられました。私はこう言いました。「組織のトップは商品を売るために「路上に立つ」必要があります。」
なぜ？というのも、私たちが最初に事業を始めた頃、ベトナムはまだ世界のソフトウェア地図上に存在していなかったため、以前アメリカ企業で働いた経験のあるスタッフがいたにもかかわらず、顧客は協力をためらっていたからです。
私たちはちょっとしたミスを犯して仕事を失いました。そういった状況では、ベトナム企業との協力を決定できるのはパートナー企業のトップだけです。
大手外資系企業のトップには時間がないことが多いため、販売は困難です。彼らに会って説得するチャンスは一度しかありません。
慎重な準備と顧客の要望の理解が必要です。成功している企業のリーダーの多くは、もはや営業職に就いていませんが、FPT では全員が営業職に就かなければならず、すべてのリーダーが営業職に就かなければなりません。それは組織の責任です。
FPT会長のチュオン・ジャー・ビン氏とトゥオイチェ新聞副編集長のトラン・スアン・トアン氏。FPT本社ビルの日本庭園にて。写真：N.TRAN
* あなたの起業家精神を長年にわたり燃え続けさせてきたものは何ですか?
- チップ製造「帝国」インテルが今日このような苦境に陥るとは誰が想像したでしょうか?コダック、ノキアなどの有名企業ももう存在しません…
一方、マイクロソフトはかつて、すべての机にコンピューターを置くという壮大な夢を抱いていましたが、現在はクラウドコンピューティングと AI の分野で先頭に立っています。つまり、企業が消滅するかどうかはその企業の起業家精神にかかっていると言えます。
成功する企業は常に新規事業を立ち上げなければなりません。つまり、この分野では成功しているが、波は上がったり下がったりするということです。次に、古い波の頂点を超えるために別の波を押し上げなければなりません。そしてそれが下がり、別の波を押し続けます…
現在、FPT では毎週無数のスタートアップ プロジェクトが提案されています。私たちは常に、これをやろう、あれをやろうという話ばかりしています。
テクノロジーや市場は急速に変化しており、私も継続的にビジネスを立ち上げなければなりません。ベトナムの企業が起業家精神を休むことなく継続して持ち続けることを心から願っています。
ハノイのFPTの作業エリアにいるあらゆる肌の色の従業員 - 写真：PT
* FPT の後継リーダーシップ チームに向けてどのような準備をしてきましたか?
- FPTは18年前に世代交代について議論しました。 FPT の第一世代 (創立者理事会) のほとんどが退職しました。第 2 世代では、7X - 8X 世代がリーダーです。
彼らが数千人の部隊を指揮するのは普通のことだったが、前世代のリーダーたちは数百人しか指揮していなかった。仕事の面では、私たちはあなた方よりも小さいです。
個人的には、私が望むなら、何も聞かずに仕事を空けておくこともできますし、それでも皆さんはうまくやっていくでしょう。つまり、実際には若い世代が FPT マシンを操作してきたし、今も操作しているのです。
それで完璧ですか？答えは、人生には完璧はなく、進歩だけがあるということです。他に何が欲しいですか？私が最も望んでいるのは、若者の戦略的思考力です。彼らは木だけではなく森全体を見なければなりません。
出演: XUAN TOAN - DUC THIEN
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