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FPT の海外市場における IT サービスによる 10 億ドルの収益は、主に日本、南北アメリカ、アジア太平洋の 3 つの主要市場から得られています。

海外進出は、ベトナム人の知識とデジタル技術を持ち込み、新たな境地を開拓することになります。

2023年2月に開催されたベトナムデジタルテクノロジー企業の海外進出に関する会議で、情報通信大臣のグエン・マイン・フン氏は次のように強調した。「情報通信省は、海外で事業を展開している、または海外に進出しているデジタルテクノロジー企業を支援するキャンペーンを開始します。」

大臣によれば、海外進出はベトナムの知識とデジタル技術を持ち込んで領土を拡大することを意味する。ベトナムが海外に行くのは人類の発展に貢献するためです。海外に進出せず、競争せず、征服せず、海外市場からの収入なし​​では、ベトナムは高所得先進国になることはできません。

グエン・マイン・フン大臣の「呼びかけ」を受け、ベトナムのIT業界は1,500社以上のデジタルテクノロジー企業が海外市場から収益を上げ、2022年と比較して7%以上増加し、成功を収めた1年を迎えました。海外市場からの総収益は75億米ドルと推定され、2022年と比較して4%増加しました。集中型情報技術パークの収益は1ヘクタールあたり年間約1,500万米ドルで、工業団地の約15倍に相当します。

グーグルの報告書では、ベトナムのデジタル経済成長率は2年連続で東南アジアで最も速く（2022年は28％、2023年は19％に達し）、GDP成長率の3.5倍であると評価された。情報通信省は、2023年にベトナムのGDPに占めるデジタル経済の割合が16.5%に達すると予測している。

海外市場で成功を収めているIT企業の中で、FPTはソフトウェア輸出収益が10億米ドルという節目を達成した2023年の最後の数か月間に最も話題になった企業です。この数字により、FPTは数十億ドル規模のITサービス企業グループに加わり、世界のトップ企業向けに数億ドル相当のプロジェクトを実施する能力を証明し、ベトナムの知名度を世界的に高めることとなった。

3 年以内に成長が 2 倍になった FPT の海外市場における IT サービスによる 10 億ドルの収益は、主に日本、アメリカ、アジア太平洋の 3 つの主要市場から得られています。これまでに、これらの市場はすべて 30% 以上成長しました。そのうち、日本市場は、この市場におけるIT支出、特にデジタル変革への支出に対する大きな需要に牽引され、54%増加しました。

FPTの代表者は、近年、海外市場におけるFPTのITサービスはテクノロジーバリューチェーンのより高い段階へと大きく移行しており、海外からの総収益の50％がデジタル変革サービスによるものであり、過去5年間で約6倍に増加していると述べた。特に、クラウドなどの新技術に注力しており、デジタルトランスフォーメーションサービスの収益は40％を占め、AI、データ分析などのその他の技術は12％を占めています。 RPA とローコードが 10% を占めています...

国際市場で成功するために、FPT は多くの重要なステップを踏んできました。たとえば、多くの分野の主要パートナーと協力することなどです。専門分野（ドメイン）における技術力の向上人材と技術力をコア競争力として向上させる。

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FPT会長チュオン・ジア・ビン氏。

テクノロジーによる国家の繁栄への願い

FPT会長のチュオン・ジア・ビン氏は、10億ドルは単なる数字ではなく、FPT社員の命と若さであると語った。 FPTはベトナムの諜報情報を海外に持ち出すために多大な貢献を果たし、ベトナムの名を世界のデジタル地図に載せた。

「35年前、私たちは科学技術を通じて国の繁栄に貢献したいという願いを述べました。当時はソフトウェアが何であるかさえ知りませんでしたが、技術を通じて進歩させ、人々と国の生活をより良くするという理念は、当時から今日まで変わっていません。最初は、ただ生き残り、互いに支え合おうとしていました。10年後、私たちは発展のための技術基盤を持つ方法を考え始め、それがホアラックでした。当時はホアラックが何であるかも知らず、ハイテクパークの土地探しに時間を費やしました。ハイテクパークが設立されると、この地域で何をすべきかというアイデアが浮かびました。その時、インドが私たちに教訓を与えてくれました。私たちはインドを非常に注意深く研究し、私たちはできると信じていました。しかし、私たちは失敗に失敗に終わりました。私たちにとっての転機となったのは、住友のリーダーとの出会いであり、それがFPTが日本市場参入への道を開きました」と、チュオン・ジア・ビン氏は述べました。

このストーリーについて語り続けるFsoftのゼネラルディレクター、ファム・ミン・トゥアン氏は次のように述べた。「10億ドルのマイルストーンは非常に感慨深いものですが、ソフトウェア輸出で100万ドルに到達したことほど感慨深いものではありません。なぜなら、それはFPTの生死に関わるマイルストーンだからです。」

「私が最初に辞めたのは最初の失敗の後、戻らざるを得ませんでした。当時は社内で様々な意見がありました。3年後、100万ドルの目標を達成し、事業を継続する自信がつきました。しかし、1億ドルで事業を止めました。しかし、地震と津波が発生した時、私たちは日本のパートナーと肩を並べ、『日本人が日本から去った後、私たちはベトナムに戻る』と言い合っていました。その後、私たちは再び力強い成長を遂げました。5億ドルに達した後、10億ドルは私たちの能力の範囲内だと確信しました。今やベトナムはインドに次ぐ世界第2位のソフトウェア輸出国となっています」とファム・ミン・トゥアン氏は語りました。

ベトナムの情報を海外に持ち出す過程で、FPT が国際的なライバルと競争するための強みは何かと尋ねる人が多くいます。住友のリーダー自身も、退職してFPTに入社した後、ライバルと競争するためにFPTが利用できる秘密を8か月間探しましたが、見つけることはできませんでした。しかし、リーダーは、FPTにはリーダーから営業スタッフ一人ひとりに伝わる情熱と向上心のあるスピリットがあり、これこそが他社が真似しにくいFPTの秘密なのかもしれないと気づきました。

Fsoftの会長は、FPTは現在数億ドル相当の契約を結んでおり、数十億ドル規模の契約を狙っていると語った。 FPTはグローバル企業を目指しており、1つの市場から数十億ドル規模の契約、数十億ドル規模の収益、そして数十億ドル規模の利益を獲得する必要があります。

FPTは10億米ドルのマイルストーンを突破し、10億米ドル規模のITサービス企業グループ内でより高いレベルにステップアップするという大きな野心を抱いており、次の目標は2030年までに海外市場でのITサービス収益50億米ドルを達成し、単一の市場、業界、契約から数十億米ドルの収益と利益規模を達成することです。

Viettel は FPT とともに、アジア、アフリカからラテンアメリカまで多くの国で成功を収めています。 Viettelグループは5Gネットワ​​ーク機器やハイテク兵器を製造している。 NTQ Solution、SmartOCS、RikkeiSoft、OMI、VMOなど、多くの中小規模のIT企業は設立当初から海外市場をターゲットにしてきました。MOR Software、Savvycomは2倍の成長を遂げ、CMC Globalは世界市場で70%の成長を遂げました。

グエン・マイン・フン大臣によれば、海外に行くということは最も優秀な人々と競争することを意味する。このようにして私たちは優秀になり、国際競争力を持ち、また国際競争力があるからこそ国内で長期にわたって生き残ることができるのです。海外に行くのはベトナムを守るためでもあります。このように、ベトナムのIT企業は、2045年までにベトナムが龍と虎、そして高所得の先進国になることを支援するという使命を遂行してきましたし、現在も遂行し続けています。