ベトナム郵政、B2Bセールス研修プログラムを開始

ベトナム郵政公社は、B2B販売能力の向上、営業スタッフの業務プロセスの最適化、法人顧客基盤の拡大、収益増加を支援するため、3月22日に営業スタッフ向けのB2B販売研修プログラムを開始しました。

このプログラムには、「ベトナム郵便における B2B 販売トレーニング」と「クイックウィン コース - 郵便および配送サービスの B2B 販売パフォーマンスの向上」という 2 つの主要なトレーニング コースが含まれます。研修プログラムは、ビデオ会議と Zoom プラットフォームを介して、対面式 (250 名の受講者) とオンライン式 (1,850 名の受講者) を組み合わせた形式で編成されており、全国の部門/センター、メンバー ユニット、州/市/中央郵便局のすべてのリーダーシップ チームと営業スタッフが参加するのに有利な条件が整っています。特に、このプログラムはベトナム郵政公社の副総裁である Le Quoc Anh 氏が直接指導し、研修を行います。

副総局長の Le Quoc Anh 氏が直接プログラムを指導し、トレーニングします。

特に、「ベトナム郵便における B2B 販売トレーニング コース」は、リーダーシップ チームと販売担当者が B2B ビジネス モデルを理解し、販売プロセスを習得し、郵便配達、配送業務、郵便金融の分野で効果的に適用できるように設計されています。トレーニング コンテンツには、B2B セールスの概要、セールス チーム編成に関するケース スタディ、分野別のセールス シナリオの構築、顧客にアプローチするためのセールス キットの設計、収益目標の管理、顧客会議の開催計画などの重要なトピックが含まれます。

同時に、「クイックウィン コース - 郵便および配送サービスの B2B 販売パフォーマンスの向上」が構築され、主要アカウント顧客へのアプローチ能力を特定して向上させ、リーダーシップ チームと営業スタッフが B2B 販売プロセスを習得してコンバージョン率を高め、B2B モデルに従って実際の販売を実践できるように支援しました。コースの主な内容は次のとおりです。主要アカウントの販売思考のトレーニング。 B2C 販売から B2B 販売への転換。主要アカウント顧客を特定し、アプローチし、説得するための手法。販売実践と個人的なフィードバック。

コースビュー

2つの研修コースでは、基礎知識の提供だけでなく実践的なスキルも身に付けることができ、受講者が効果的なB2Bビジネス戦略を積極的に実行し、競争力の向上と市場の拡大に貢献します。さらに、このコースは、営業チームが大口顧客へのリーチ能力を向上させ、B2B 営業プロセスを最適化し、それによってパフォーマンスと収益を向上させるのにも役立ちます。

出典: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b