不動産市場が回復、GenZは新たな富裕層世代となるチャンスをしっかりと掴む

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証券業界の力強い復活

ディン・マン・ヴィン氏（ホーチミン市）は、2022年末に不動産仲介業を辞め、家計の確保のためオンライン販売に転向しました。その困難な時期にも、不動産市場は依然として肥沃な土地であったため、ヴィン氏はこれは一時的な段階に過ぎないと判断した。

「私は常に不動産仲介を本業と考えてきました。市場が成長していた時期には、家族の家と車の購入を手伝ったので、今は市場が回復するまでの間、このパートタイムの仕事をしているだけです。停滞を避けるためと、市場の流動性が低い時期に追加の収入源を確保するためです」とヴィン氏は語った。

その考え方のおかげで、ヴィン氏は市場に戻るとすぐに、グローリーハイツプロジェクトであるヴィンホームズグランドパークの2つのアパートメントを販売し、この分譲地の販売記録を樹立することに貢献しました。購入者は彼が「副業」で知り合った人たちの一人だった。

ゲンズ・ナム不動産は、間違いなく新世代の富裕層になるだろう。写真1 — グローリーハイツが市場を熱くする時期は、多くの営業マンが職場に戻ってくる時期でもあります。

不動産市場が徐々に回復していることに加えて、不動産ブローカーが職業に復帰している理由は他にもたくさんあります。その 1 つは、エージェントが手数料レベルを引き上げ、現在の期間に優れた業績を挙げたブローカーに対して、旅行ボーナス、販売ボーナス、現金ボーナス、高価なギフトなど、多くの魅力的なインセンティブを提供していることです。

一部の調査によれば、証券会社も投資家や販売商品を慎重に選定し、より慎重になっていることが分かっている。特に、法的問題、安全な販売、迅速な決済手数料、投資家の評判、顧客の真のニーズに適した商品を最優先に考えています。そのおかげで、営業担当者は簡単に購入者にアプローチし、注文を迅速に締結することができます。

ここ数か月、多くの証券会社がかなり大きな売上を記録しており、市場の最高値に向かう展開を示唆している。典型的には、ビンホームズの製品販売業者の1つであるベトスターランドは、メガグランドワールドハノイプロジェクトだけで2兆VNDを超える売上高を記録した。 Vietstarland取締役会会長のホアン・ディン・キエム氏は次のように語った。「最近では、Vietstarlandのブローカーの中には、月10億ドンの手数料を達成した者もいた。」

ゲンズ・ナム不動産回復は確かに新世代の富裕層になるチャンスがある写真2 — ここ数か月で、多くのZ世代の営業担当者が不動産仲介市場に参入しました。

GenZブローカー：新サイクルにおける販売の「主力」

しかし、現在の時期に「莫大な」収益を達成するには、市場に戻る多くの販売業者が、ゲームに「参入」したばかりのダイナミックで熱狂的なZ世代の勢力と競争できるように、また、買い手と不動産投資家の嗜好の変化に適応できるように、自らを刷新する必要がある。

近年、不動産市場も顧客へのアプローチの面で大きく変化しました。電話販売、電子メール、チラシなど、顧客をイライラさせやすく、効果がなく、運用コストもかかる従来のチャネルを使用する代わりに、多くの企業は、特に顧客を引き付ける新しくクリエイティブで多次元的なコンテンツを使用して、TikTokやFacebookなどのソーシャルネットワーキングプラットフォームでのコミュニケーションを促進することを優先しています。

アジアン・ホールディングのCEO、グエン・ヴァン・ハウ氏によれば、同社は新たな市場サイクルに備えてさらに150人の従業員を採用しているが、従来のプラットフォームではなくソーシャルネットワークを通じた採用を優先しているという。それだけでなく、営業マネージャーは営業効率を高めるために個人ブランドの構築にも重点を置く必要があります。

「私たちはチャンネルの構築と、個人ではなくグループでの採用に重点を置いています。ビジネスディレクター1名と営業担当者7名からなるチームを編成し、トレーニングと育成を加速させます。同時に、顧客へのアプローチを変革するため、TikTokユーザー、KOL、KOC、そして撮影スタッフの採用とトレーニングも開始しました」とハウ氏は語った。

新しいアプローチのおかげで、最近では、Tiktok、Youtube Short、Facebook Reels、Zalo Videoなどでの販売数が日々増加しています。このタイプの利点は、視覚的にわかりやすく、操作しやすい画像を備えているため、顧客が製品の調査やレビューを行う時間を節約できることです。