La liquidité des appartements « brise la glace » grâce aux politiques préférentielles

Le dilemme des acheteurs de maisons

Selon les résultats d'une enquête menée par des bureaux d'études de marché, la demande d'achat d'appartements au cours des premiers mois de 2023 a considérablement augmenté par rapport à la fin de 2022.

On constate que la demande réelle de logements est toujours présente, voire élevée dans les grandes villes peuplées comme Hanoi et Ho Chi Minh-Ville. Cependant, les acheteurs de maisons sont confrontés à trois défis : l’offre, le prix de vente et les problèmes financiers.

Dans lequel l'offre et le prix de vente ont une relation étroite. Le déséquilibre entre l’offre et la demande, ainsi que de nombreux facteurs liés aux prix, aux fonds fonciers et à la légalité, continuent de pousser les prix des appartements à des niveaux plus élevés.

Plus précisément, au premier trimestre 2024, les appartements nouvellement ouverts à Hanoi ont diminué de 30 % en glissement trimestriel, tandis que le prix de vente primaire moyen a atteint 52 millions de VND/ ^m2 , en hausse de 22 % en glissement annuel malgré une liquidité morose.

Par région, l'ouest de Hanoi continue d'être animé par des projets d'appartements haut de gamme, certains projets ayant des prix d'appartements comparables à ceux des quartiers centraux. Par exemple : Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - primaire) les prix varient de 60 à 80 millions/ ^m2 ; Le prix du Zei (My Dinh - secondaire) est de 55 à 80 millions/ ^m2 , le prix de transfert du Matrix One (Le Quang Dao - secondaire) est de 52 à 64 millions/ ^m2 .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) est un projet principal rare à vendre dans la région de My Dinh, proposé à un prix de 50 à 53 millions/ ^m2 malgré son emplacement à proximité de The Zei et The Matrix One.

Le segment haut de gamme représente une part de marché importante dans l’approvisionnement de la région de l’ouest de Hanoi.

À environ 8 minutes de My Dinh, l'appartement Moonlight 1 dans la zone urbaine d'Anlac Green Symphony, récemment ouvert à la vente à partir d'avril 2023, propose également des prix compétitifs de 39 à 45 millions/ ^m2 .

Le sud de Hanoi a enregistré des prix plus bas et peu d’amélioration de l’offre. Dans le district de Hoang Mai, il existe des noms tels que Feliz Home (primaire) au prix de 40 à 47 millions/ ^m2 , Hanoi Melody Residences (primaire) au prix de 31 à 44 millions/ ^m2 , Rose Town (primaire) de 42 à 52 millions/ ^m2 , Phuong Dong Green Park (secondaire) au prix de 38 à 44 millions/ ^m2 ...

Au centre de la zone urbaine de Tu Hiep (Thanh Tri), à 5 minutes de la gare routière de Nuoc Ngam, se trouve le projet Tecco Garden, un projet primaire rare dans la capitale avec un prix de vente de 25 à 28 millions/ ^m2 .

À l’heure actuelle, les acheteurs de maisons n’ont pas beaucoup de choix lorsqu’ils cherchent à acheter des appartements, en particulier des appartements à des prix raisonnables. Beaucoup de gens espèrent pouvoir acheter une maison maintenant avant que les prix ne continuent d’augmenter, mais s’inquiètent toujours du problème financier. Bien que les taux d’intérêt des prêts bancaires aient été ajustés à la baisse, la plupart restent ancrés à plus de 10 % par an.

Les investisseurs lancent des politiques « énormes » pour briser la glace de la liquidité

En plus de garantir l’avancement, la qualité et la légalité du projet, les investisseurs comprennent également que les questions financières sont des facteurs importants qui conduisent les clients à prendre des décisions d’achat de maison.

C'est pourquoi certains investisseurs ont lancé d'importantes politiques de relance telles que des remises directes sur les prix de vente, des aides au décaissement de prêts à taux d'intérêt de 0% pendant une certaine période ou encore des engagements de rachat d'appartements.

En fait, ces politiques produisent de bons résultats en termes de liquidité pour les projets primaires. Notamment, l'immeuble d'appartements Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) à l'ouest de Hanoi, bien qu'ouvert à la vente seulement depuis fin avril, a enregistré jusqu'à présent environ 65 transactions - un nombre impressionnant, surtout dans le contexte d'un marché pas encore complètement rétabli.

Le bâtiment Moonlight 1 a été achevé et l'étage modèle est ouvert aux visiteurs.

Outre l'espace de vie vert et la vaste collection d'équipements, Moonlight 1 conquiert également les clients grâce à sa politique d'incitation flexible. Notamment, la remise cumulative allant jusqu'à 15% s'applique aux 90 premiers clients qui commandent. Grâce à cette politique, les acheteurs de maisons bénéficient d'une réduction directe de 500 à 760 millions sur le prix de l'appartement, adaptée à ceux qui disposent de moyens financiers disponibles.

De plus, il existe des forfaits de soutien des intérêts pour 18 à 24 mois ; L'avancement des paiements est divisé en 10 versements à partir de maintenant jusqu'à fin 2024.

Pendant ce temps, les clients qui achètent des appartements Hoang Thanh Pearl bénéficieront d'une remise de 2,5 % en cas de paiement anticipé ou d'une incitation à taux d'intérêt de 0 % pendant 12 mois, recevant la maison au premier trimestre 2024. Bien que cette politique n'ait pas connu de percée, le projet est toujours considéré comme ayant un bon prix de vente par rapport à son potentiel, avec des attentes selon lesquelles il y a encore de la place pour des augmentations de prix.

Pendant ce temps, dans le projet Tecco Garden, le distributeur Dat Xanh Mien Bac a déclaré qu'après seulement 1 mois d'application de la politique d'engagement de rachat d'appartements après 18 mois, 35 transactions ont eu lieu, avec une liquidité en forte augmentation par rapport à la période précédente.

Même si le bien a été livré, les clients qui achètent les appartements Tecco Garden bénéficient toujours de nombreux avantages.

Le complexe d'appartements Tecco Garden a été remis et dispose d'un livre rouge, les appartements restants sont tous des appartements de 3 chambres + 1 d'une superficie de ^{127 à 141 m2} . Bien qu'il existe toujours une demande pour les grands appartements, les taux d'intérêt des prêts immobiliers restent assez élevés, ce qui rend les clients hésitants.

Pour stimuler la demande, l’investisseur du projet a proposé 3 options de soutien financier parmi lesquelles les clients peuvent choisir. En choisissant un prêt bancaire, les acheteurs de maison bénéficieront d'une aide à taux d'intérêt de 0 % pendant 18 mois. Si les liquidités sont disponibles, les clients peuvent choisir de payer en plusieurs fois dans les 24 mois ou de payer plus tôt pour bénéficier d'une remise allant jusqu'à 9 %.

En particulier, après 18 mois de vie, si le client n'a pas les moyens de payer les intérêts bancaires ou estime que cela ne convient pas, il peut retourner la maison et recevoir l'argent remboursé, l'investisseur paiera les frais de transfert.

Avec cette politique, les clients gagnent plus qu'ils ne perdent car le paiement initial lors de l'achat d'un appartement Tecco Garden est de 40% équivalent à 1,2 à 1,5 milliard. Si vous le déposez à la banque pour gagner des intérêts, vous ne gagnerez qu'environ 7 à 8,5 millions par mois.

Pendant ce temps, le prix de location d'un appartement de 3 chambres + 1 à Tecco Garden varie actuellement de 12 millions/mois ou plus. Ainsi, avec un capital accumulé de 1,2 milliard, les clients qui achètent des appartements Tecco Garden à ce moment-là auront une maison dans laquelle vivre pendant 18 mois et n'auront pas à supporter de risques financiers.

De plus, les appartements Tecco Garden sont actuellement modernisés selon des normes de transfert haut de gamme et positionnés comme des « villas dans le ciel » pour les familles multigénérationnelles et ceux qui aiment les espaces de vie spacieux, de sorte que les prix devraient augmenter dans un avenir proche.

Selon les calculs des investisseurs, après la période de soutien des taux d'intérêt, les taux d'intérêt bancaires ont également baissé et les clients ne sont plus soumis à la pression financière comme auparavant. Mais si vous attendez que les taux d’intérêt baissent pour acheter une maison, il est prévu que les appartements auront établi une nouvelle fourchette de prix.

Source: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html