Un pont dans le commerce entre le Vietnam et le Japon

- Monsieur, Senkyu est une entreprise réputée dans l'exportation de produits agricoles et aquatiques du Vietnam vers le Japon. Pourquoi avez-vous choisi ces articles ?

Depuis 2019, lorsque la pandémie de COVID-19 a éclaté, la plupart des secteurs stagnent et le tourisme est suspendu. Étant étudiant en biologie et ayant passé du temps au Japon, j'ai réalisé que la demande de produits vietnamiens ainsi que d'autres pays tels que les pays de l'ASEAN, le Népal, le Bangladesh, etc. est très importante.

Les Japonais accordent une grande attention à la qualité, c'est pourquoi les exigences concernant les produits introduits dans les supermarchés japonais sont extrêmement strictes. Certaines personnes vivant dans d’autres pays donnent toujours la priorité aux articles bon marché. Mais pour les Japonais, outre le prix, la qualité du produit est également une préoccupation majeure.

Ainsi, pour conquérir les clients exigeants, dans le segment haut de gamme, nous avons étudié le marché, recherché des produits, trouvé des partenaires réputés au Vietnam, notamment des partenaires qui développent fortement les produits de la mer tels que : le poisson basa, le poisson-chat, le poisson-serpent, la carpe, ... ou des partenaires avec des fruits frais tels que la mangue, le durian, le longane, le litchi, des épices fraîches telles que les feuilles de citron, le galanga, ...

Tous les produits sont frais et expédiés congelés du Vietnam au Japon. Grâce à l'avantage d'opérer dans le domaine des billetteries et de l'aviation, nos produits sont transportés rapidement, en toute sécurité et avec la meilleure assurance qualité.

Nous sommes également la première unité à tester l’introduction du litchi vietnamien au Japon.

- Pouvez-vous nous en dire plus sur le voyage qui a amené le litchi au Japon ?

Le litchi a la particularité de ne pas pouvoir être conservé longtemps, c'est pourquoi, lorsqu'il est amené au Japon, il doit être vendu très rapidement. Pour vendre rapidement, il faut disposer d'une large clientèle. Ainsi, au lieu de vendre aux supermarchés japonais et de leur demander la quantité, nous laissons les supermarchés enregistrer la quantité de tissu qu'ils souhaitent.

De notre côté, forts de notre force dans le secteur aérien, nous avons mobilisé toutes nos forces pour que lorsque les litchis seront dédouanés au Japon, notre personnel les amène immédiatement aux supermarchés et aux consommateurs. Délai le plus rapide garanti, expédition instantanée. Grâce à cela, nous avons eu un premier succès avec le litchi au Japon.

L'homme d'affaires Le Nguyen (couverture gauche) et son stand d'agence de billets d'avion et des produits vietnamiens lors d'une foire au Japon.

- Les Japonais sont assez méticuleux dans le choix de leur nourriture, les produits du catalogue proposé par Senkyu sont sûrement également très méticuleusement sélectionnés, monsieur ?

C'est exact. Pour garantir une qualité stricte, nous avons sélectionné des fournisseurs de produits réputés au Vietnam. Parallèlement, par l'intermédiaire du conseiller commercial, sélectionner des entreprises réputées.

Une fois que nous avons sélectionné un fournisseur, nous inspectons, analysons et testons également directement les produits au Vietnam et au Japon pour garantir les normes d'exportation.

- Alors, comment sont sélectionnés les produits importés du Japon au Vietnam, monsieur ?

Grâce à des rencontres avec des ambassades, des conseillers ou des délégations d'entreprises vietnamiennes au Japon, nous avons l'opportunité d'écouter les souhaits de produits des entreprises et partenaires vietnamiens. Au Japon, nous allons procéder à la recherche de partenaires appropriés. Rencontrez ensuite des entreprises des deux pays pour en savoir plus sur les produits, évaluer les prix, la qualité et les services.

« Un en dit dix, dix en disent cent », Senkyu est devenu l'unité que les partenaires se présentaient les uns aux autres, devenant l'unité focale reliant l'importation de produits japonais au Vietnam.

Au Japon, il existe une particularité très particulière : les unités sont très strictes dans le choix des distributeurs exclusifs. Vous devez les convaincre jusqu’où vous allez développer leur produit et combien de clients vous aurez. Si vous réussissez, vous serez reconnu et choisi comme distributeur exclusif.

Jusqu'à présent, Senkyu est devenue l'unité exclusive de 8 entreprises de fabrication japonaises et est une unité associée, accompagnant de nombreuses unités dans de nombreux domaines et produits différents.

- Actuellement, il existe de nombreuses unités spécialisées dans l’exportation et l’importation de marchandises entre le Vietnam et le Japon. Quels sont les points forts de l’entreprise pour gagner des clients, monsieur ?

Au Japon, les Japonais sont assez prudents lorsqu’ils achètent des produits vietnamiens. Lorsque des produits sont importés au Japon, ils doivent être soumis à des tests rigoureux. Cependant, comme je l'ai partagé, la force de Senkyu est l'aviation, donc les produits sont livrés le plus tôt possible et la qualité n'est pas inférieure à celle des produits d'autres pays, donc la valeur des produits vietnamiens est également grandement améliorée.

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