En apportant des nouilles instantanées au fruit du dragon à Shark Tank pour lever des capitaux, l'équipe fondatrice a reçu 1 million USD pour 10 % des actions de Shark Binh. Mme Phan Thi Na - Directrice générale, cofondatrice de Caty Food Joint Stock Company, propriétaire des nouilles instantanées au fruit du dragon, a déclaré que l'objectif initial de levée de capitaux, Caty Food voulait 1 million USD pour 5 % des actions, ce qui équivaut à une valorisation de l'entreprise à 20 millions USD.
Selon Mme Na, bien que le marché des nouilles instantanées soit extrêmement concurrentiel et toujours considéré comme un marché rouge, Caty Food vise à capturer 5 % de la part de marché totale d'ici 2026.
Dans Shark Tank, les fondateurs de la marque de nouilles instantanées au fruit du dragon ont évalué l'entreprise à 20 millions de dollars américains et ont reçu 1 million de dollars américains en échange de 10 % des actions. (Photo : N. Chung)
Ce PDG estime qu'en 2023, le Vietnam enregistrera une consommation de plus de 8 milliards de paquets de nouilles. Outre les grands noms, les petites marques de nouilles détiennent encore jusqu'à 27 % de parts de marché, ce qui constitue une opportunité pour Caty Food, car en termes de marché des nouilles instantanées aux ingrédients fruités, les nouilles aux fruits du dragon n'ont pas de concurrents et le potentiel de développement est énorme.
En décembre 2023, les nouilles instantanées au fruit du dragon ont soudainement lancé une campagne « pour la première fois », avec un court clip « Pour la première fois, le fruit du dragon est dans les nouilles instantanées ». Cette campagne de communication a immédiatement pris la première place des tendances sociales en novembre et décembre 2023, générant des centaines de millions de vues et une portée naturelle sur les plateformes de réseaux sociaux.
La campagne médiatique unique de Caty a réussi à « conquérir Internet », créant une énorme attention pour cette marque de nouilles. En peu de temps, la marque de nouilles instantanées au fruit du dragon est devenue célèbre partout. Le fabricant de nouilles instantanées au fruit du dragon ne peut pas produire suffisamment pour vendre. Une série d'autres marques se sont également jointes à cette tendance amusante et impressionnante de la « première fois ».
Mme Na a déclaré que les nouilles au fruit du dragon se sont vendues à plus de 3 millions de paquets après le succès de la campagne « Pour la première fois, le fruit du dragon est dans les nouilles instantanées ». L'entreprise s'est développée à plus de 10 000 points de vente, avec un chiffre d'affaires en 2023 atteignant 46 milliards de VND, avec une marge bénéficiaire après impôts de 8 %.
En 2024, l'entreprise prévoit de réaliser un chiffre d'affaires de 250 milliards de VND et de s'étendre à plus de 50 000 points de vente d'ici 2025. D'ici 2026, l'objectif de chiffre d'affaires est de 2 000 milliards de VND. Actuellement, la quantité de nouilles au fruit du dragon fournie au marché chaque jour est d'environ 1 million de paquets. Avec un prix d'usine de 7 000 VND/paquet. Les fondateurs de cette marque de nouilles instantanées ont également affirmé qu'ils ne concurrençaient pas les marques de nouilles traditionnelles, mais souhaitaient suivre la direction des nouilles instantanées avec des ingrédients à base de fruits.
En 2024, les nouilles instantanées au fruit du dragon visent à gagner 250 milliards de VND et à ouvrir 50 000 points de vente l'année prochaine. (Photo: TL)
Parlant du succès de la campagne de communication « Pour la première fois, le fruit du dragon est dans les nouilles instantanées », le directeur marketing Tran Danh a déclaré que l'équipe marketing de l'entreprise est très jeune, connaît bien la culture populaire et saisit particulièrement les tendances. Au début de la mise en œuvre, nous avons calculé qu’après le lancement de cette campagne, elle aurait une certaine viralité.
Caty Food est donc très confiant et peut mesurer 50 à 60 % de la situation. Cependant, l’attrait réel a été plus grand que prévu, créant une « crise positive » lorsque la campagne a été couronnée de succès. M. Danh a également révélé que cette équipe préparait toujours une autre campagne explosive au cours des derniers mois de 2024.
Parlant du parcours de création de nouilles instantanées au fruit du dragon, le PDG Caty Food a déclaré que la société est membre de l'Association du fruit du dragon de Binh Thuan, luttant toujours et aspirant à trouver un débouché pour le fruit du dragon non seulement dans ce « royaume » du fruit du dragon mais aussi dans les provinces et villes du fruit du dragon à travers le pays en général.
Après 2 ans de recherche avec l'Université de l'Industrie et du Commerce et l'Institut des Sciences Economiques de Saigon, la société a développé avec succès des nouilles instantanées au fruit du dragon nanotechnologiques, avec des nouilles transparentes contenant 12 % de fruit du dragon. Les nouilles au fruit du dragon ont été certifiées comme produit d'une entreprise scientifique et technologique de la province de Binh Thuan.
Le produit est considéré comme une percée, car pour la première fois au monde, les Vietnamiens ont réussi à intégrer des ingrédients à base de fruit du dragon dans des nouilles, et c'est également l'avantage concurrentiel des nouilles à base de fruit du dragon. La combinaison de fruits du dragon frais dans les nouilles aide à réduire l'amidon, créant une digestion rafraîchissante et meilleure tout en conservant le goût délicieux des nouilles. Caty possède également des brevets technologiques, enregistrés exclusivement aux États-Unis, en Chine et dans plusieurs autres pays.
Les nouilles instantanées au fruit du dragon ont attiré l'attention du marché fin 2023 avec la campagne « Pour la première fois, le fruit du dragon est dans les nouilles instantanées » et ont immédiatement vendu 3 millions de paquets de nouilles. (Photo : HP)
Les nouilles instantanées au fruit du dragon ne sont pas seulement vendues sur le marché intérieur, mais également exportées vers les États-Unis, la Chine, la Russie, l'Indonésie et l'Australie. Actuellement, Caty Food a signé avec succès avec deux partenaires majeurs, les États-Unis et la Chine. Parmi ceux-ci, la société a signé avec succès 5 conteneurs avec les États-Unis. Avec des clients chinois, nous avons également signé avec succès 7 conteneurs et sommes en négociation pour signer 10 conteneurs avec la Russie et 8 conteneurs avec l'Indonésie. La valeur de chaque conteneur varie entre 700 et 800 millions de VND.
En parlant de la raison de l'investissement d'un million de dollars dans Caty Food en échange de 10 % des actions, Shark Nguyen Hoa Binh a déclaré que dans cette industrie, il a découvert qu'aux États-Unis, avec la transformation alimentaire, les entreprises en bourse n'ont qu'un PER (ratio cours/bénéfice) d'environ 15 fois. Mais pour une startup comme Caty Food, la valorisation n'est que de 10 fois maximum. Le bénéfice de cette année est de 20 milliards de VND, mais la valorisation n'est que d'environ 200 milliards de VND. Avec cette valorisation, Shark Binh a proposé un accord de 1 million USD pour 11,1 % des actions.
Après consultation, l'équipe de Caty Food a reçu un accord de 1 million USD pour 10 % des actions de Shark Binh. L'accord de levée de fonds a été conclu avec succès.
« Personnellement, je pense que le marché des nouilles instantanées est très chaud, elles sont aussi rouges que la peau d'un fruit du dragon. Autant que je sache, il existe environ 50 entreprises de fabrication de nouilles instantanées sur le marché, et les 4 plus grandes détiennent la majorité des parts de marché, tandis que de nombreuses petites entreprises sont également en difficulté. « La marge bénéficiaire de cette industrie n'est pas élevée », a déclaré le fondateur du groupe Beta, Shark Minh Beta.
Source: https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
Comment (0)