Toujours confronté à des difficultés en raison de la « guerre des prix »
La guerre des prix en 2023 continue de provoquer un sérieux déclin chez de nombreux géants de la vente au détail. Les produits des technologies de l'information et de la communication (TIC) - qui sont des biens non essentiels - connaissent une concurrence accrue dans un contexte de pouvoir d'achat affaibli.
Mobile World (MWG) de M. Nguyen Duc Tai est l'unité qui a initié la guerre des prix, forçant le concurrent direct FPT Retail (FRT) sous la direction de Mme Nguyen Bach Diep à se joindre à elle pour protéger sa part de marché. Ensuite, il y a eu la course à la baisse des prix par d'autres unités telles que Di Dong Viet, CellphoneS...
La guerre des prix a involontairement fait baisser la marge bénéficiaire brute de MWG à 15,3 % au troisième trimestre 2023, le niveau le plus bas des 8 dernières années. Les revenus provenant de la vente d'ordinateurs, de téléphones et d'appareils électroniques ont enregistré à eux seuls un peu plus de 20 800 milliards de VND, en baisse de 14 % par rapport à la même période de l'année dernière et de 4 % par rapport au deuxième trimestre précédent.
Le responsable des ventes des TIC a déclaré que le pouvoir d'achat des téléphones et de l'électronique est toujours faible en général et n'a montré aucun signe significatif de reprise (à l'exception de certains produits en raison de facteurs saisonniers). Les clients ont toujours besoin d’acheter et de remplacer les produits endommagés, mais ils sont plus prudents et attentifs dans la prise de décisions détaillées lorsque la situation économique est encore volatile.
« L'entreprise doit offrir des options d'achat avec des prix attractifs et de nombreuses promotions, en acceptant une réduction de la marge bénéficiaire brute pour attirer les clients et maintenir les revenus », selon une partie du document explicatif de MWG.
Dans le même temps, FPT Retail a admis que le marché de détail des TIC au troisième trimestre ne s'est pas encore clairement redressé malgré le fait qu'il ait dépassé le point le plus bas de l'année. Le chiffre d'affaires de la chaîne de magasins FPT n'a atteint ce trimestre que plus de 4 100 milliards de VND, en baisse de 14 % par rapport à la même période.
En conséquence, le chiffre d'affaires accumulé au cours des 9 premiers mois de l'année a atteint 12 222 milliards, en baisse de 20 % par rapport à la même période et ne contribuant qu'à 52 % au chiffre d'affaires total de FPT Retail. Actuellement, ce système compte environ 791 magasins vendant des téléphones et des appareils électroniques dans tout le pays.
Basé sur la vente de médicaments, la vente de légumes
Au milieu des difficultés actuelles dans le secteur des TIC, ces deux géants de la vente au détail ont une chance grâce à leur pivot stratégique vers de nouveaux secteurs d'activité tels que la vente au détail de produits alimentaires et pharmaceutiques, ainsi qu'à des revenus inattendus provenant de la finance.
Contrairement au contexte morose du segment de la téléphonie, la chaîne de pharmacies Long Chau continue d'être un puissant moteur de croissance pour FPT Retail. La société a ouvert 447 nouvelles pharmacies depuis le début de l'année et a maintenu des ventes d'environ 1,1 milliard de VND/pharmacie/mois, portant ainsi son chiffre d'affaires à 11 088 milliards de VND, soit une augmentation de 69 % par rapport à la même période de l'année dernière.
Ce résultat a permis à FPT Retail de continuer à générer un chiffre d'affaires total au cours des 9 premiers mois de l'année, atteignant 23 160 milliards de VND, le niveau le plus élevé de son histoire d'exploitation.
Le bénéfice accumulé de l'entreprise est toujours assez négatif avec une perte de 197 milliards de VND. Ce résultat est principalement dû au resserrement des dépenses des consommateurs en biens non essentiels et à une concurrence féroce, tandis que la chaîne pharmaceutique est en phase d'expansion et n'a donc pas beaucoup contribué aux bénéfices.
Au cours du troisième trimestre seulement, FPT Retail a réalisé un bénéfice avant impôts de plus d'un milliard de VND, bien qu'il ait diminué de 99 % par rapport à la même période, il s'agit d'une grande amélioration par rapport à l'énorme perte du trimestre précédent.
Gioi Di Dong détient une position dominante sur Bach Hoa Xanh, une chaîne de vente au détail de produits alimentaires qui est un point positif avec des ventes en augmentation. Les revenus cumulés depuis le début de l'année ont atteint près de 22 300 milliards de VND, en hausse de 12 % par rapport à la même période de l'année dernière (au troisième trimestre seulement, ils ont augmenté de 21 %).
Les ventes moyennes par magasin ont atteint 1,65 milliard de VND/mois, poursuivant la séquence de croissance depuis le changement d'agencement du magasin. Le géant de la vente au détail s'attend à ce que les ventes à magasins comparables continuent d'augmenter en octobre 2023, mais affirme que les marges bénéficiaires brutes seront affectées pendant la saison des pluies.
Bach Hoa Xanh reste le moteur de croissance pour aider Mobile World à limiter les impacts négatifs du segment électronique. Le chiffre d'affaires total du groupe a enregistré près de 30 300 milliards de VND, en baisse d'un peu plus de 15 % par rapport à la même période du troisième trimestre de l'année dernière. Le bénéfice avant impôts a chuté de 87% à 182 milliards de VND.
Un point plus notable est que les revenus financiers ont augmenté de façon spectaculaire de 78% à 620 milliards de VND, une bouée de sauvetage inattendue pour aider ce groupe de vente au détail à échapper aux pertes d'un cheveu.
En fait, dans un contexte économique difficile, les dirigeants du Mobile World ont généreusement déposé d’énormes sommes d’argent à la banque pour percevoir des intérêts. La société possède près de 22 500 milliards de VND en banques et plus de 800 milliards de VND en liquidités.
Les deux géants de la vente au détail ont également enregistré des signaux positifs concernant leur structure de travail, constatant un retour à la croissance. Mobile World compte actuellement environ 68 374 employés, soit une augmentation de 348 personnes par rapport au deuxième trimestre (mais toujours environ 6 500 personnes de moins qu'au début de l'année en raison des licenciements précédents).
Parallèlement, FPT Retail a également recruté de manière agressive environ 1 174 employés supplémentaires au cours du dernier trimestre, portant le nombre total d'employés à 16 662 à la fin du mois de septembre (et également plus élevé qu'au début de l'année), principalement pour servir l'expansion de Long Chau.
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