Les entreprises vietnamiennes réagissent à la politique tarifaire américaine

Dans le contexte des fluctuations du commerce mondial, notamment sous la pression des politiques tarifaires américaines, de nombreuses entreprises vietnamiennes ne choisissent plus de « rester immobiles et d’attendre ». Au lieu de cela, les entreprises élargissent proactivement leurs marchés, réduisent leur dépendance et recherchent des opportunités de croissance dans d’autres régions potentielles telles que l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Asie du Sud-Est, etc.

Les entreprises d’exportation de produits de la mer s’efforcent de se développer sur de nouveaux marchés.

Trouver une opportunité dans le défi

M. Do Ha Nam , président du conseil d'administration du groupe Intimex et vice-président de l'Association vietnamienne du café et du cacao, a déclaré que la suspension de la taxe réciproque était une bonne nouvelle, mais que les entreprises ne pouvaient toujours pas être subjectives. En fait, même si les États-Unis ne représentent qu’une petite partie de la valeur totale des exportations d’Intimex, près de 1,5 milliard USD en 2024, ils restent un marché stratégique.

« Compte tenu des caractéristiques de l'industrie du café et de ses produits agricoles, la compétitivité ne repose pas seulement sur la qualité, mais aussi sur les taux d'imposition. Le Brésil pourrait largement nous surpasser s'il profitait de la baisse des impôts. Les entreprises agricoles sont donc contraintes de se transformer pour survivre », a expliqué M. Do Ha Nam.

Selon M. Do Ha Nam, pour faire face à la politique tarifaire des États-Unis, l'unité encourage la diversification des marchés vers l'Europe, le Moyen-Orient et les pays ayant des accords de libre-échange avec le Vietnam. Dans le même temps, les entreprises améliorent également la qualité, réduisent les coûts et développent des marques pour accroître leur compétitivité. En particulier, Intimex a également augmenté les importations de produits alimentaires des États-Unis vers le Vietnam pour contribuer à équilibrer la balance commerciale, une direction à la fois stratégique et pratique.

M. Pham Quang Anh, directeur général de Dony International Joint Stock Company (couverture à droite) vérifie les échantillons de chemises de l'entreprise pour le marché d'exportation.

Dony International Joint Stock Company, qui représentait 40 % des parts de marché à l'exportation aux États-Unis en 2021, n'en détient plus que 20 %. M. Pham Quang Anh, directeur général de la société, a déclaré que « mettre tous ses œufs dans le même panier » aux États-Unis comporte de nombreux risques, en particulier lorsque la concurrence de la Chine est de plus en plus féroce. Ainsi, l'entreprise exploite non seulement les marchés traditionnels tels que l'Allemagne et le Canada, mais perce également dans des « terres promises » telles que le Moyen-Orient, la Russie, l'Asie du Sud-Est, notamment l'Afrique, où elle exporte la première expédition en 2024, avec 110 000 produits.

En 2025, l’entreprise continue de surprendre en exportant avec succès son premier lot de manteaux vers la Chine, un marché considéré comme plein de potentiel, mais aussi plein de défis. « L'idée que le marché américain est vaste et les autres marchés plus petits n'est pas forcément vraie. Bien que le Moyen-Orient soit peu peuplé, il compte d'importants clients avec des commandes de grande valeur. Les entreprises doivent savoir « chasser les requins », et non pas se contenter de courir après un marché peuplé », a ajouté M. Quang Anh.

Changer le terrain de jeu en conséquence

En réalité, toutes les entreprises ne peuvent pas facilement « changer les règles du jeu ». Parce que l’expansion du marché s’accompagne souvent de nombreux coûts et risques. M. Pham Quang Anh a analysé : « Trouver un nouveau marché représente un investissement important. Avec 10 000 USD, les entreprises doivent choisir entre un marché familier comme les États-Unis et une Afrique prometteuse, mais aussi incertaine. Le coût ne se limite pas au marketing et à la communication, mais s'étend aussi aux ventes, à la logistique et à l'établissement de relations de confiance avec les partenaires. Lancer une chemise sur un nouveau marché peut coûter deux fois plus cher que sur un marché familier, mais sans effort, les entreprises resteront passives et ne pourront éviter les risques liés aux fluctuations du marché actuel. »

Selon M. Quang Anh, pour développer de nouveaux marchés, le rôle de soutien de l'État est extrêmement important. Par conséquent, le gouvernement doit soutenir les entreprises dans leur participation aux foires internationales, la formation des ressources humaines, la création de canaux d'information faciles à comprendre sur les politiques commerciales... M. Quang Anh a déclaré : « Récemment, lors de la foire de Hong Kong à laquelle Dony a participé, avec le soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce de Ho Chi Minh -Ville, les entreprises ont beaucoup appris en recherchant et en développant des relations avec de nombreux partenaires dans de nombreux pays ».

De même, M. Do Ha Nam a également proposé une solution. Dans un avenir proche, les ministères et les branches doivent demander des rapports spécifiques sur l'impact des taxes réciproques sur chaque industrie, classant ainsi clairement les entreprises capables de convertir les marchés et celles qui ne le sont pas, afin de disposer de politiques de soutien appropriées telles que le financement, la promotion commerciale ou le soutien technique à la production...

D'un autre point de vue, M. Dang Phuc Nguyen, secrétaire général de VINAFRUIT, a souligné l'importance de réduire proactivement les coûts et d'accroître la compétitivité. Par exemple, avec le durian, un produit dont le taux de taxation aux États-Unis est 10 % plus élevé qu’en Thaïlande, le Vietnam ne peut maintenir sa part de marché que s’il contrôle bien les intrants, réduit les coûts tout en maintenant la qualité. En outre, les entreprises doivent également anticiper les mauvais scénarios. Plus précisément, si les États-Unis cessent d’importer des marchandises, les entreprises devront rapidement se tourner vers les pays de l’ASEAN ou de la région asiatique.

Les entreprises solides se développent sur de nouveaux marchés pour trouver une solution aux préoccupations liées aux politiques fiscales.

Pendant ce temps, de nombreuses entreprises choisissent de promouvoir leurs forces depuis leur « domicile ». M. Lam Quoc Thanh, directeur général de SATRA, a déclaré que cette unité élargit son système de vente au détail et établit des liens avec les fabricants pour promouvoir la consommation nationale. « Si nous faisons bon usage du marché intérieur, nous réduirons non seulement notre dépendance aux exportations, mais nous augmenterons également la valeur et la valeur des produits vietnamiens et soutiendrons la campagne « Les Vietnamiens donnent la priorité à l'utilisation des produits vietnamiens », a déclaré M. Quoc Thanh.

Partageant des solutions pour élargir le marché intérieur, M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de Phuc Sinh, a déclaré que pour que les entreprises nationales se développent parallèlement aux exportations, il faut une politique financière équitable. Les exportations empruntent des dollars à un peu plus de 1 %, tandis que la production nationale doit supporter des taux d’intérêt de 9 à 10 % en VND, ce qui est déraisonnable. Par conséquent, une stratégie plus vaste est nécessaire pour construire une bourse de matières premières de classe mondiale au Vietnam dans le cadre d’un centre financier international.

« Nous avons un avantage en matière de matières premières, mais si nous voulons nous améliorer, nous devons être prêts à investir dans les personnes, la technologie et à tirer les leçons des échecs de prédécesseurs comme Singapour ou du succès de l’Inde », a déclaré M. Phan Minh Thong.

Selon les experts économiques , dans le contexte actuel de mondialisation et de tensions commerciales, l’expansion proactive des marchés par les entreprises et la réduction de leur dépendance vis-à-vis des États-Unis constituent une tendance irréversible. Il n’y a pas d’autre moyen que d’innover, d’améliorer les produits, d’augmenter la capacité de production et de s’adapter de manière flexible. Lorsque le commerce n’est plus seulement un jeu de quantité, mais une « guerre » de stratégie, celui qui ose aller en premier, ose changer, cette personne peut survivre et se développer.

L'économiste Tran Nguyen Dan a déclaré qu'au lieu de prendre des mesures de rétorsion lorsque les États-Unis ont proposé d'imposer une taxe de 46 %, le Vietnam devrait choisir une approche flexible et négocier de manière proactive les échanges commerciaux. Envisager des préférences tarifaires équivalentes pour certains produits américains, comme le Vietnam l’applique avec d’autres partenaires de libre-échange, pourrait être une « marche arrière » efficace, créant les conditions permettant aux États-Unis d’ajuster leur politique fiscale. Dans le même temps, le Vietnam devrait également envisager d’ouvrir davantage certaines industries américaines pour participer au marché intérieur. D’autre part, le gouvernement devrait également trouver des solutions pour soutenir les entreprises nationales en réduisant les taxes à l’exportation, tout en recherchant et en développant de toute urgence de nouveaux marchés pour réduire la dépendance vis-à-vis des États-Unis et de la Chine.

En outre, les entreprises ne devraient pas se contenter de penser que les États-Unis n’imposeront pas de droits de douane parce que le Vietnam est un petit pays. Cependant, être subjectif nous empêchera de nous préparer pleinement aux scénarios à risque. En fin de compte, le point clé est que le Vietnam doit réduire sa dépendance aux matières premières bon marché en provenance de Chine dans les industries du textile et de la chaussure. La concurrence sur les prix bas ne conduit qu’à de faibles revenus et à des revenus instables pour les travailleurs. Si les entreprises investissent dans l’amélioration de la qualité, elles peuvent vendre leurs produits à des prix plus élevés et en même temps améliorer le niveau de vie de leurs travailleurs. D’autre part, les politiques de crédit préférentielles spécifiquement destinées aux entreprises exportatrices, telles que les prêts à faible taux d’intérêt, les aident à surmonter la période difficile actuelle.

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