 |
| Les entreprises vietnamiennes peuvent à la fois apprendre et travailler pour rester fermes et compétitives sur le marché. (Photo d'illustration - Source : CT) |
Saisissez l'opportunité
La visite du président américain Joe Biden au Vietnam les 10 et 11 septembre a marqué une nouvelle évolution dans les relations entre les deux pays. L'économie vietnamienne devrait bénéficier des projets des entreprises américaines et des sociétés mondiales, en particulier dans les domaines de la technologie et des exportations traditionnelles telles que les vêtements, les fruits de mer, les composants électroniques, etc. Cependant, la structure actuelle de l'économie vietnamienne dépend fortement des entreprises à capitaux étrangers (IDE), dans lesquelles la proportion d'exportations du secteur des IDE en 2021 a atteint 76,3 %.
Les pneus sont l'un des principaux produits d'exportation du Vietnam, avec un chiffre d'affaires à l'exportation en 2022 atteignant plus de 2,2 milliards USD, en hausse de 22,7 % par rapport à 2021, représentant 52,5 % du chiffre d'affaires total des exportations de produits en caoutchouc. Le Vietnam a exporté des pneus vers plus de 140 marchés, dont les États-Unis restent le principal marché, représentant près de 60 %. Le Vietnam se classe au troisième rang des pays fournisseurs de pneus pour camions légers au marché américain. Cependant, les principaux fabricants de pneus manquent encore d'entreprises vietnamiennes, principalement des entreprises d'IDE telles que Sailun, Kenda, Bridgestone, Kumho et Yokohama.
La part des exportations des entreprises vietnamiennes dans ce domaine est assez modeste. En 2022, Danang Rubber JSC a exporté un total de 2 264 milliards de VND (92,8 millions de dollars) vers le marché américain. Le chiffre d'affaires total des exportations de la Southern Rubber Industry Corporation a atteint 2 383 milliards de VND (97,7 millions de dollars américains). Dans le même temps, Sao Vang Rubber JSC a enregistré les résultats commerciaux les plus modestes, avec des revenus nationaux et d'exportation atteignant seulement 915 milliards de VND (37,5 millions de dollars).
Dans le contexte où le Vietnam et les États-Unis viennent de renforcer leurs relations en un partenariat stratégique global, les entreprises vietnamiennes ont davantage d’opportunités d’exporter vers le marché américain. Pour profiter de ces opportunités, la communauté d’affaires vietnamienne doit non seulement se préparer à respecter les normes et les réglementations juridiques du marché américain, mais doit également être plus proactive dans la connexion et la compréhension des besoins des entreprises américaines par le biais d’agences et d’organisations ayant pour fonction de promouvoir les relations économiques bilatérales telles que la Fédération vietnamienne du commerce et de l’industrie (VCCI) et le Conseil des affaires US-ASEAN (US-ABC).
Pendant ce temps, le Vietnam est considéré par les experts comme un marché potentiel à l’âge d’or de sa population. World Economics prévoit que d'ici 2030, le produit intérieur brut (PIB) du Vietnam basé sur la parité de pouvoir d'achat (PPA) augmentera à 2 848 milliards USD, soit une augmentation de 85,5 % par rapport à 2022.
Pour le Vietnam, le PIB en PPA en 2022 est de 1 535 milliards USD, se classant au 23e rang mondial, plus grand que certaines économies comme l'Australie, les Pays-Bas, la Belgique, la Suisse, la Suède, l'Irlande... Rien que dans l'ASEAN, en 2022, le PIB en PPA du Vietnam se classera au 3e rang, après l'Indonésie (4 811 milliards USD) et la Thaïlande (1 835 milliards USD). D'ici 2030, on estime que le classement du Vietnam passera de la 23e place (2022) à la 15e place (2030), dépassant une série d'économies telles que l'Espagne, l'Arabie saoudite, le Canada, l'Égypte... et dépassant la Thaïlande pour devenir la 2e plus grande économie d'Asie du Sud-Est.
Le ministère de l'Industrie et du Commerce a estimé que le secteur de la vente au détail au Vietnam représente actuellement un marché de 142 milliards USD, qui devrait atteindre 350 milliards USD d'ici 2025, contribuant ainsi à 59 % du PIB. De nombreuses sociétés étrangères telles que Central Retai (Thaïlande), Aeon (Japon), Lotte Mall (Corée)... sont entrées au Vietnam avec une série de supermarchés nouvellement construits récemment pour anticiper la tendance de croissance et le taux de croissance des dépenses des gens dans les temps à venir. Dans ce domaine, les entreprises vietnamiennes ont pu concurrencer équitablement les entreprises étrangères lorsque le groupe Masan a couvert le marché avec plus de 131 supermarchés Winmart et près de 3 000 magasins Winmart+. Cependant, de nombreux autres domaines potentiels du marché intérieur restent encore inexploités.
Avec une population de plus de 95 millions d’habitants en 2020 et de plus de 100 millions d’habitants en 2030, le Vietnam sera un marché potentiel de consommation de textiles et de vêtements pour les entreprises. En outre, l’augmentation du revenu par habitant, ainsi que la croissance de la population de la classe moyenne, promettent une croissance plus rapide des dépenses en vêtements. Les statistiques montrent que les dépenses en vêtements et chaussures représentent 3 à 4 % des dépenses totales d’une personne au cours d’un mois.
Améliorer les capacités directement à la « maison »
Bien que le marché ne soit pas de petite taille, les entreprises nationales ne maîtrisent pas encore le marché intérieur, en partie parce qu'elles doivent concurrencer des produits importés ou des produits transformés d'origine inconnue, et en partie parce qu'elles ne se concentrent pas sur l'investissement dans l'exploitation du marché. Le chiffre d'affaires total national et d'exportation du Vietnam Textile and Garment Group en 2022 n'atteindra que 17 612 milliards de VND (722 millions de dollars) - un chiffre plutôt modeste par rapport à la taille estimée du marché national de consommation de vêtements et de chaussures par le ministère de l'Industrie et du Commerce (environ 7 milliards de dollars).
Outre les problèmes mentionnés ci-dessus, l’industrie textile vietnamienne manque également de liens entre les différentes étapes, notamment entre le filage, le tissage et la couture. L'industrie textile et vestimentaire du Vietnam présente un excédent commercial en matière de fils et de vêtements, mais un important déficit en matière de tissus. Le fil produit n’est pas utilisé localement pour le tissage mais principalement pour l’exportation. Pendant ce temps, les tissus produits localement ne répondent qu'à moins de 50 % de la demande intérieure, obligeant le Vietnam à importer chaque année pour plus de 10 milliards de dollars de tissus de toutes sortes.
L'industrie textile vietnamienne dépend fortement des tissus et des modèles importés, ce qui rend difficile la concurrence des marques de mode étrangères comme Uniqlo et Zara pour les produits nationaux. Le ministère de l'Industrie et du Commerce estime que le secteur secondaire de l'industrie textile ne s'est pas encore développé, faute d'attirer l'attention des entreprises nationales et étrangères, ce qui entraîne une pénurie de matières premières nationales.
Le fait que de nombreuses entreprises vietnamiennes soient compétitives sur le marché intérieur permet non seulement de diversifier les produits pour répondre aux besoins des consommateurs, mais aussi de réduire la « fuite de devises étrangères » et d’accroître la compétitivité des entreprises sur le marché international. Dans le contexte où le Vietnam compte près de 700 entreprises publiques, contribuant à plus de 29 % du PIB du pays, la responsabilité d'investir dans l'expansion des activités de production et commerciales, la modernisation des lignes de technologie de production pour compléter une chaîne d'approvisionnement fermée et augmenter le ratio bénéfice/produit tend à peser lourdement sur les épaules de ces entreprises. Bien que les entreprises privées soient plus dynamiques et disposent de systèmes de gestion plus efficaces, elles manquent de capitaux, de soutien politique gouvernemental et de relations avec le marché.
Durant la période 1999-2002, l’inondation du marché vietnamien par les motos chinoises a contribué à une baisse significative des prix des motos par rapport à la période précédente. Aux premiers jours de l'arrivée des voitures chinoises au Vietnam, les consommateurs ont remarqué que leur apparence était similaire à celle des voitures japonaises, mais leur prix était deux fois moins élevé. À cette époque, une moto japonaise de 100 litres coûtait 2 100 dollars, tandis que le prix de gros d'une Lifan n'était que de 700 dollars et son prix de détail d'environ 1 200 dollars.
La stratégie de concurrence sur les prix a causé des difficultés à d’autres fabricants de motos étrangers tels que Honda (Japon), Yamaha (Japon), Piaggio (Italie), Suzuki et SYM (Taïwan-Chine). La plupart des marques de motos chinoises telles que Loncin, Lifan, Zongshen… sont des marques de joint-venture avec le Japon. Mais au final, toutes les entreprises chinoises de motos se sont retirées du marché car elles ne pouvaient pas rivaliser en termes de durabilité des produits.
Étant donné que le marché vietnamien est relativement petit par rapport au marché chinois, il est difficile pour le Vietnam d’appliquer la politique chinoise qui exige des entreprises d’IDE qu’elles forment des coentreprises avec des entreprises nationales et transfèrent des technologies. Bien que cette politique ait aidé la Chine à maintenir un taux de croissance du PIB d’environ 9 à 10 % par an pendant des décennies, elle a limité la créativité des entreprises, entraînant un déclin progressif de leur compétitivité au fil du temps. Le Vietnam peut envisager d’autres orientations de développement, comme l’apprentissage tout en travaillant… pour pouvoir rester ferme et compétitif sur le marché.
Selon les résultats d'une enquête menée par l'Association des entreprises de produits vietnamiens de haute qualité auprès des consommateurs votant pour des produits vietnamiens de haute qualité en 2023, le marché vietnamien des biens de consommation se développe progressivement en profondeur. Le marché « intérieur » est un « gros morceau de gâteau » que convoitent les entreprises étrangères. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent faire des efforts pour améliorer leur compétitivité afin de maintenir et de dominer le marché intérieur.
Source
Comment (0)