Positionnement de la marque de bois vietnamienne lors des « sorties en mer »

Dans le contexte d'un marché mondial de plus en plus difficile et exigeant, construire une marque pour le bois vietnamien et apporter une valeur ajoutée aux produits en bois et d'intérieur est un « problème » auquel les entreprises du secteur doivent faire face.

Construire une marque pour le bois vietnamien et apporter une plus grande valeur aux produits en bois et aux meubles est un « problème » auquel les entreprises du secteur doivent faire face. (Source : Journal de l'industrie et du commerce)

En plus de répondre à la demande intérieure moyenne d'environ 3 à 4 milliards USD/an, l'industrie du bois vietnamienne exporte en moyenne plus de 10 milliards USD chaque année, faisant du Vietnam le 5ème pays au monde, le 2ème en Asie et le 1er en Asie du Sud-Est en matière d'exportation de bois et de produits du bois.

Actuellement, le marché d’exportation des meubles en bois vietnamiens est passé de 60 pays et territoires en 2008 à plus de 120 pays et territoires en 2022 ; de l'exportation de produits bruts à des produits magnifiquement conçus avec une grande variété de produits.

Malgré une position solide sur le marché intérieur, les grandes marques vietnamiennes de meubles et d'intérieur telles que Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong ), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... n'ont pas réussi à s'imposer sur le marché international car la plupart d'entre elles doivent « emprunter » les noms de marque d'entreprises étrangères lorsqu'elles exportent vers les marchés étrangers.

La plupart des produits du bois vietnamiens n'ont gagné la confiance que des grossistes et des agents étrangers et sont presque « inconnus » des consommateurs internationaux.

Selon le Département général des forêts, la cause de cette situation est que la politique de développement de la marque de l'industrie de transformation du bois n'a pas été mise en œuvre. Pendant ce temps, les entreprises vietnamiennes de bois et de produits du bois manquent d’expérience, de ressources en termes de capital, de ressources humaines et de compétences en gestion pour développer des systèmes de vente à l’étranger et les bases pour construire une marque. Le développement des marchés étrangers nécessite une capacité de production à grande échelle, que peu d’entreprises vietnamiennes peuvent satisfaire.

M. Nguyen Quoc Khanh, Président de l'Association de l'artisanat et de la transformation du bois de Ho Chi Minh-Ville. Ho Chi Minh (HAWA), président du conseil d'administration de la société AA, a déclaré qu'il était temps pour les entreprises vietnamiennes de changer leur mentalité consistant à gagner de l'argent grâce à la diligence dans la production, à considérer le travail comme un profit et à créer leurs propres marques.

L’image de marque aidera les entreprises à développer une vision et une direction, à augmenter la source de clients qui viennent à elles, à accéder facilement aux marchés internationaux et à optimiser les profits. La marque elle-même augmentera sa valeur commerciale, contribuant non seulement à augmenter le chiffre d'affaires à l'exportation et la valeur de gros nationale, mais aussi à positionner l'industrie vietnamienne du meuble en bois sur la carte mondiale. En créant leurs propres marques, les entreprises contribueront à créer une marque pour l’industrie du bois vietnamienne.

Lors de l'atelier « Intégrer la mode, les meubles et les produits ménagers vietnamiens dans les systèmes de distribution étrangers » récemment organisé par le Département des marchés euro-américains (ministère de l'Industrie et du Commerce), M. Nguyen Chanh Phuong, vice-président et secrétaire général de HAWA, a souligné que le Vietnam est le centre de production de produits en bois pour le monde ; présente des avantages en termes de chaîne d'approvisionnement complète, de durabilité en termes de politique, de personnel et d'approvisionnement en matières premières.

Mais pour promouvoir plus efficacement l’exportation de meubles en bois vietnamiens, il est nécessaire de former un centre logistique pour promouvoir le commerce de meubles vietnamiens. En termes de marché, les entreprises doivent s’éloigner des marchés traditionnels et cibler les marchés dotés d’un bon pouvoir d’achat tels que le Canada, le Royaume-Uni, le Japon, la Corée, l’Inde, l’Arabie saoudite, etc.

Dans le même temps, l’industrie du bois et du meuble doit également développer activement les exportations en ligne et les exportations de projets. La promotion des marques de meubles nationales lors des salons internationaux du meuble est une stratégie sur laquelle les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer pour promouvoir efficacement le commerce.

Evaluant les défis de l'industrie du bois au Vietnam, M. Eryk Dolinski, directeur du développement commercial des produits du bois au sein du département des approvisionnements du groupe IKEA en Asie du Sud-Est, a déclaré que l'industrie vietnamienne de transformation du bois et de l'ameublement est encore très exigeante en main-d'œuvre et que la principale source de matières premières se trouve toujours dans les petites exploitations agricoles dont l'origine est difficile à retracer. Les longues distances géographiques créent des coûts supplémentaires et des délais d'expédition depuis les entrepôts au Vietnam vers d'autres pays.

Pour résoudre les problèmes ci-dessus, M. Eryk Dolinski a déclaré que l'industrie du bois et du meuble doit se concentrer sur l'investissement dans l'automatisation pour aider à augmenter l'efficacité de la production et la qualité des produits. « L'automatisation doit être mise en œuvre non seulement en usine, mais aussi tout au long de la chaîne d'approvisionnement pour répondre aux exigences croissantes du marché. Parallèlement, il est nécessaire de créer un meilleur environnement de travail, de réduire les émissions de carbone et d'accroître l'efficacité de la certification de l'origine du bois. L'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, du transport des matières premières aux scieries, en passant par la production et le transport, doit être privilégiée afin de maximiser les économies sur les matières premières, l'énergie et les coûts logistiques », a suggéré M. Eryk Dolinski.

M. Do Manh Quyen, chef du bureau commercial du Vietnam à Houston (États-Unis), a informé que les États-Unis ont toujours été le plus grand marché de consommation pour les exportations de meubles en bois du Vietnam. En 2021, les exportations de bois et de produits du bois du Vietnam vers les États-Unis ont atteint plus de 8,77 milliards USD, représentant 59,24 % du chiffre d'affaires total des exportations de bois et de produits du bois du pays. En 2022, les exportations de bois et de produits du bois vers les États-Unis atteindront plus de 8,48 milliards USD, soit 54,1 % de la valeur des exportations de bois et de produits du bois du Vietnam vers tous les marchés.

M. Quyen a déclaré que les goûts des consommateurs pour les meubles en bois sur le marché américain évoluent, mais il semble que les entreprises vietnamiennes n'aient pas encore rattrapé les changements de production pour répondre à la demande du marché. Les exportations de produits du bois sont sur le point d'entrer dans une période de concurrence plus féroce, avec le fardeau de l'origine et de la quarantaine, le Vietnam doit avoir une approche différente dans l'exportation du bois et des produits du bois. En outre, les entreprises doivent investir davantage dans la production pour disposer de processus de production écologiques et propres, réduire les émissions afin de répondre aux demandes croissantes des acheteurs.

Source: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html