Pour devenir leader de l’industrie, nous n’avons pas peur d’être qualifiés d’« excentriques »

Coteccons : Pour devenir un leader de l'industrie, nous n'avons pas peur d'être qualifiés d'« excentriques »

Alors que de nombreuses personnes aspirent à devenir le « roi » du marché – Market Leader, Coteccons mentionne un nouveau terme : Industry Leader . Bien qu'il soit considéré comme un « constructeur de rêves », Coteccons a adopté une stratégie spécifique pour être le pionnier et diriger le développement de l'industrie de la construction au Vietnam, tout en réalisant de grandes réalisations en matière de croissance des revenus et de développement durable.

Le 18 septembre, Coteccons (code boursier : CTD) a organisé un dialogue avec les actionnaires sur le chantier de construction de la tour Lotus, à Ho Chi Minh-Ville, pour clarifier les informations après l'exercice 2024 (1er juillet 2023 - 30 juin 2024). M. Bolat a affirmé que l'objectif est de transformer Coteccons en un « livre ouvert », divulguant publiquement toutes les informations sans rien cacher.

Étaient présents à l'événement M. Bolat Duisenov - Président du Conseil d'Administration, M. Vo Hoang Lam - Directeur Général de Coteccons, M. Tran Ngoc Hai - Directeur Exécutif de Coteccons.

N'ayez pas peur d'être un monstre, allez à contre-courant et relevez des défis pour devenir un leader de l'industrie

Les gens disent que « leader du marché » est le roi du marché, alors comment comprend-on « leader de l’industrie » ?

*M. Bolat Duisenov – Président du conseil d'administration*

M. Bolat Duisenov : Coteccons vise à être un leader de l'industrie plutôt qu'un leader du marché, car un leader du marché se concentre uniquement sur les revenus et les bénéfices, détruisant parfois l'industrie pour maintenir la position de numéro 1. Pendant ce temps, un leader de l’industrie conduit l’industrie à se développer de manière durable, en améliorant tous les aspects.

Avec 2 500 employés, nous nous efforçons toujours d'avoir un impact positif sur le secteur de la construction, en particulier pour élever l'ensemble du secteur. Les ingénieurs aiment relever des défis, et Coteccons crée de nombreux défis tels que la gestion financière, la garantie de la sécurité du travail et des méthodes de construction créatives. C’est ce qui motive l’équipe, et c’est le travail de la direction de maintenir une pression positive. Nous trouvons un équilibre entre la création de défis et la garantie que l'élite de l'équipe soit soumise à une pression supplémentaire de 10 à 15 %.

Coteccons innove constamment, teste continuellement des solutions et saisit de nouvelles opportunités, même si le succès n'est pas garanti. Nous sommes prêts à apprendre de nos échecs et à nous en remettre rapidement, comme un architecte reconstruisant une machine.

En tant que pionnier, Coteccons accepte d'être considéré comme un « excentrique » lorsqu'il va à contre-courant de la tendance pour créer de nouvelles valeurs. Lorsque nous réussissons, nous invitons les autres à apprendre, car l’objectif ultime est d’élever le secteur de la construction vietnamien. Coteccons est prêt à copier, poursuivre et relever tous les défis pour conquérir.

Des progrès lents mais constants sur la scène internationale

Il est connu que le CTD met en œuvre un certain nombre de projets à l’étranger. En tant qu’actionnaires, nous sommes très satisfaits. Pourriez-vous nous en dire plus sur ces projets ?

*M. Tran Ngoc Hai, PDG de Coteccons, a révélé qu'une approche différente envers les clients est l'une des forces de l'entreprise.*

M. Tran Ngoc Hai : Nous avons commencé notre stratégie d’expansion à l’étranger ces dernières années. En 2024, Coteccons met en œuvre un projet pour Vinfast en Inde tel qu'assigné par l'investisseur, cependant, les détails de la valeur et des revenus ne peuvent être divulgués pour des raisons de confidentialité. De plus, Coteccons participe également à des appels d'offres pour des projets internationaux, ouvrant ainsi un grand potentiel et espérant obtenir bientôt des marques spécifiques.

6 stratégies pour façonner la forme de la licorne et le style de l'antilope

Veuillez nous en dire plus sur la feuille de route de capitalisation d'un milliard de dollars, comment atteindre cette étape ?

M. Bolat Duisenov : Un milliard de dollars n'est pas seulement une étape importante, mais aussi le résultat des efforts actuels de Coteccons. Nous avons tous les fondamentaux en place pour atteindre des revenus, des bénéfices et une capitalisation boursière, et ces objectifs ne sont pas trop difficiles.

Au lieu de simplement promettre un objectif d’un milliard de dollars, nous mettons l’accent sur des plans détaillés pour atteindre de grandes ambitions. Plus précisément, il existe 6 stratégies clés :

1. Croissance de la construction : Maintenir le développement de la construction civile et industrielle, en se concentrant sur les infrastructures, principalement sur le marché intérieur pour maintenir la position n°1 au Vietnam.

2. Pénétrer sur les marchés internationaux : Exploiter de nouveaux secteurs d’activité, contribuer à la croissance du chiffre d’affaires et des bénéfices.

3. Améliorer les marges bénéficiaires : Investissez dans des équipements et des technologies de pointe comme l’IA pour améliorer l’efficacité.

4. Restructuration organisationnelle : Améliorer la capacité organisationnelle à jeter les bases d’un développement durable, en garantissant la présence des bonnes personnes pour le bon poste.

5. Développement de la marque : viser une position de leader du secteur, façonner une stratégie de marque mondiale.

6. Développement durable : Focus sur la stratégie de développement durable de l’entreprise.

Nous nous concentrerons également sur l’établissement de relations avec les investisseurs afin d’améliorer la valeur des actions. Toutes ces stratégies forment le plan de développement durable de Coteccons. Je m'engage à faire avancer l'entreprise et à me connecter avec les talents, toujours prêt à relever des défis sans me contenter des succès actuels.

L'ambition de devenir la « Apple » du secteur de la construction

L'entreprise a mis en place une stratégie de ventes répétées très efficace, mais cela limite-t-il les Coteccons aux anciens clients ?

M. *Vo Hoang Lam* *, directeur général de Coteccons,* *partage son ambition de devenir la pomme de l'industrie de la construction vietnamienne.*

M. Vo Hoang Lam : Au fil des années, nous avons investi massivement dans cette stratégie, aidant Coteccons à devenir un choix fiable pour les investisseurs après chaque projet. Cela confirme notre capacité et notre position. Pour conserver la priorité des anciens clients, Coteccons évolue constamment, souhaitant apporter plus que les services existants.

Je ne veux pas comparer, mais comme tous ceux qui utilisent « iPhone » à travers de nombreuses versions meilleures, Coteccons souhaite également établir des relations à long terme avec ses clients. Nous nous efforçons de mieux nous comprendre, de créer la confiance, et cela devient le moteur du développement de l'entreprise. Des projets de vente répétés plus nombreux prouvent la satisfaction du client. Coteccons a pour objectif de devenir la « Pomme » dans le secteur de la construction, ce n’est pas facile mais avec la position de leader du secteur, nous nous en sortons très bien.