Fixer un objectif de chiffre d'affaires de 2 630 milliards de VND et envisager d'investir dans une nouvelle usine

Assemblée générale des actionnaires d'Imexpharm : Objectif de chiffre d'affaires fixé à 2 630 milliards de VND, envisager d'investir dans de nouvelles usines

Imexpharm prévoit une croissance à deux chiffres sur une base élevée en 2023. La société envisage des opportunités d'investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre groupes d'usines actuels, pour augmenter sa capacité de production.

Lors de l'assemblée générale des actionnaires d'Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP) tenue le 26 avril, Mme Tran Thi Dao, Le PDG d'IMP a déclaré que des décennies d'investissement dans la technologie ont aidé la société à posséder le plus grand nombre de lignes de production certifiées EU-GMP au Vietnam, contribuant à la croissance record d'Imexpharm en 2023.

Actuellement, IMP dispose de 4 groupes d'usines, exploitant un total de 7 usines et ateliers. En 2022, les usines IMP2 et IMP3 ont été certifiées EU-GMP pour la 2e et la 3e fois consécutives respectivement. Le groupe d'usines IMP1 a contribué au chiffre d'affaires le plus important, soit 50 %, tandis que le groupe d'usines IMP3 a contribué à hauteur de 32 %.

L'usine IMP4 répond aux normes EU-GMP et a enregistré un chiffre d'affaires de 80 milliards de VND après 5 mois d'exploitation en 2023.

En 2023, le chiffre d'affaires total d'IMP a atteint 2 113 milliards de VND, soit une augmentation de 26 % par rapport au taux de croissance global du marché de 8 %. Le chiffre d'affaires net a atteint 1 994 milliards de VND, en hausse de 21 %, le bénéfice avant impôts a atteint 377 milliards de VND, en hausse de 30 %. Au cours des 5 dernières années, le taux de croissance annuel composé de l’EBITDA a atteint un impressionnant 17,5 %.

Dans la structure des revenus, le canal OTC représente 51 %, tandis que le canal ETC est en tête des ventes, 1,8 fois plus élevé que la deuxième société pharmaceutique nationale. Cela vient de l’avantage concurrentiel d’avoir la plus grande capacité de production conforme aux normes EU-GMP au Vietnam.

Mme Dao a déclaré que la société a toujours maintenu sa position de leader sur le marché en tant que fabricant et distributeur d'antibiotiques de haute qualité au Vietnam par rapport aux entreprises nationales et étrangères. Les initiatives de diversification des produits de la Société ont entraîné de fortes ventes de nouvelles gammes de produits, notamment des médicaments contre la toux, des antipyrétiques et des aides digestives.

La part de marché nationale d'IMP dans la production et la distribution d'antibiotiques est de près de 9 %.

En tant que pionnier dans l'investissement dans des usines répondant aux normes GMP-ASEAN et possédant le plus grand nombre d'usines répondant aux normes EU-GMP au Vietnam (avec 11 lignes de production répondant aux normes EU-GMP), IMP est très favorable à l'expansion de son marché d'exportation à partir de 2023. Les produits d'IMP ont satisfait aux critères internationaux SHE (Sécurité, Santé, Environnement) et MRO (Maintenance, Réparation, Exploitation), en plus de posséder 27 Autorisations de Circulation de Produits (MA) en Europe.

IMP a déposé 11 demandes d'enregistrement supplémentaires pour 6 produits en Europe, dont des produits complexes tels que l'ampicilline/sulbactam, portant le nombre total d'autorisations de mise sur le marché européennes à 27 pour 11 types de produits.

En 2024, l'objectif est d'atteindre un chiffre d'affaires brut de 2 630 milliards de VND, soit une augmentation de 24 %, dont le canal OTC contribue à hauteur de 1 214 milliards de VND (une augmentation de 12 %) et le canal ETC à hauteur de 1 216 milliards de VND (une croissance de 49 %). Chiffre d'affaires net de 2 365 milliards de VND, en hausse de 19 %, EBITDA de 550 milliards de VND, en hausse de 18 %.

Selon Mme Dao, l'entreprise continue de maximiser le nombre d'enregistrements dans la chaîne européenne, en élargissant le fichier clients ETC de 600 à 1 000 clients au cours des 5 prochaines années. Dans le même temps, élargir la liste des fournisseurs de matières premières et développer des stratégies de prix compétitives pour augmenter la part de marché d’ETC.

La société continuera d'élargir ses groupes de médicaments spécialisés, en diversifiant son portefeuille de produits, notamment la production et la distribution de médicaments pour le traitement des maladies cardiovasculaires, du diabète, des maladies respiratoires, neurologiques et oculaires, des vitamines, des minéraux et des aliments de protection de la santé. Le segment des vitamines et des aliments fonctionnels est particulièrement adapté à la forte croissance de la demande du marché des produits de santé. En conséquence, l’entreprise a également investi dans une usine dédiée à la production de ces produits.

« Nous étudions également des opportunités d'investissement dans de nouvelles usines, en plus des quatre groupes d'usines actuels, afin d'améliorer notre capacité à répondre aux besoins futurs des clients nationaux et étrangers », a déclaré Mme Dao.

En outre, la société élargira sa coopération avec Genuone, SK Plasma et de nombreuses autres sociétés internationales dans un avenir proche pour acquérir une technologie de fabrication avancée, ainsi que pour transformer IMP à un nouveau niveau de qualité.

L'Assemblée Générale des Actionnaires a également approuvé un dividende 2023-2024 de 20% (au lieu de 15%), dont 10% en numéraire et 10% en actions.

Discussion au Congrès

Le représentant du plus grand actionnaire, SK Group, est actuellement président du conseil d'administration. À quels changements marquants les actionnaires peuvent-ils s’attendre cette année ?

Mme Chaerhan Chun, présidente du conseil d'administration d'IMP : « L'entreprise a de nombreux projets à venir et discute avec la haute direction pour les mettre en œuvre, afin de saisir les opportunités et de promouvoir la position concurrentielle de l'entreprise. » Notre objectif principal est d’accroître la valeur de l’entreprise, d’assurer l’ouverture et la transparence avec les parties prenantes, en espérant ainsi que la valeur marchande se reflète plus étroitement dans la valeur réelle de l’entreprise.

L’entreprise intensifiera également ses communications et sa sensibilisation auprès des analystes et des investisseurs, dans l’espoir que les parties prenantes puissent accéder à des informations complètes et opportunes.

Quelle est la raison de la forte croissance des revenus de la chaîne ETC en 2023 ?

Mme Tran Thi Dao :

Comme je l'ai présenté ci-dessus, en 2023, de nombreuses industries ont été confrontées à des difficultés, mais l'industrie pharmaceutique à elle seule a enregistré une croissance positive avec un taux de croissance de 8 %, principalement une croissance dans le canal ETC (canal hospitalier) et le canal OTC n'a augmenté que de 1 %.

La croissance du canal ETC est due à 3 facteurs :

(1) Au cours du premier semestre 2022, après la fin de l'épidémie de Covid, les hôpitaux reprendront leurs activités normales d'examen et de traitement médicaux. La demande de médicaments dans les circuits hospitaliers est donc très importante.

(2) La proportion de personnes qui souscrivent une assurance est de près de 90 % à 93 %. Parallèlement, de nombreuses politiques et réglementations visent à créer toutes les conditions pour que les médicaments soient au service de la population, notamment lorsqu'il s'agit de se rendre à l'hôpital, où il ne doit pas y avoir de pénurie de médicaments. Par exemple, la résolution 80 sur la prolongation de la durée de validité des médicaments exige une deuxième résolution pour des dizaines de milliers de médicaments de 2023 à 2024 ; Loi sur l'examen et le traitement médicaux, loi sur les appels d'offres, en particulier le ministère de la Santé a publié la circulaire 06 et la circulaire 03 pour créer des conditions favorables aux investisseurs ainsi qu'aux entreprises, afin d'avoir les conditions pour avoir suffisamment d'approvisionnement en médicaments.

(3) Le taux d’utilisation d’antibiotiques dans le système hospitalier, selon l’IPBA, est très élevé. En ce qui concerne Imexpharm, dans presque toutes les chaînes d'usines EU-GMP pour les groupes de céphalosporines et de pénicillines, les injectables et les médicaments oraux, Imexpharm représente 70 % des antibiotiques.

L'entreprise a également pleinement exploité la capacité de l'usine EU-GMP, de sorte que le canal ETC a augmenté de 56 %. C’est également la base de la croissance en 2024 et des plans pour les années à venir.

Le Conseil d'Administration a augmenté le dividende 2023-2024 à 20%, quelle est donc la politique de taux de dividende pour les années suivantes ?

Président Chaerhan Chun : Les dividendes seront basés sur les résultats de l'entreprise. Le Conseil d’administration et la Direction se concentreront sur le renforcement des fondamentaux pour assurer la croissance. Nous pensons que c’est le facteur essentiel pour attirer les investisseurs. Pour les investisseurs, ils s’intéressent toujours au potentiel de croissance de l’entreprise, valorisant ainsi l’action. Nous nous attendons également à ce que les investisseurs accordent davantage d’attention à la valeur potentielle des actions IMP.

Actuellement, la société reçoit régulièrement des questions liées à la liquidité des actions IMP et, en interne, la société discute également de solutions pour améliorer la liquidité des actions.

En conséquence, nous pensons qu'avec la politique de dividendes et le potentiel de croissance de la société, les actions IMP seront plus attractives aux yeux du public investisseur.

Bonne croissance du canal ETC, l'entreprise prévoit-elle de privilégier ce canal par rapport au canal OTC en 2024 ?

Mme Tran Thi Dao : Nous devons nous concentrer sur les deux canaux avec un esprit déterminé. Notamment la chaîne ETC, qui est une chaîne traditionnelle exploitée depuis plus de 20 ans. 2022-2023 est l'année où Imexpharm porte ses fruits pour les usines EU-GMP, c'est la prémisse pour 2024 et la vision pour les années à venir.

Concernant le mécanisme politique, dans la circulaire 03 récemment émise par le ministère de la Santé, la priorité est donnée à 3 fabricants de 3 numéros d'enregistrement qui remplissent toutes les conditions telles que le prix, la qualité et les conditions d'approvisionnement suffisantes, puis aucune offre d'importation n'est proposée. C’est une occasion en or pour les entreprises de participer au mécanisme d’approvisionnement des hôpitaux.

Le canal OTC est exploité à 100 % dans 2 usines IMP 1 à Dong Thap ; mais pas encore couvert et étendu dans la région du Nord. Par conséquent, en 2024, IMP augmentera son expansion dans la région du Nord pour contribuer à la croissance prévue de 12 %.

Président du conseil d'administration Chaerhan Chun :

La chaîne ETC est très importante pour nous. De toute évidence, environ 95 % des hôpitaux d’aujourd’hui sont des hôpitaux publics et le Vietnam dépend toujours des hôpitaux publics. Imexpharm dispose de produits de qualité fournis au réseau hospitalier.

Quelle est la marge bénéficiaire brute attendue en 2024 ?

M. Nguyen An Duy, Directeur Général Adjoint en charge des finances : Environ 40-41% (environ 40,6% en 2023). IMP a mis en œuvre de nombreux programmes d’optimisation des coûts à court et à long terme.

De plus, IMP est également passé à l'achat de matières premières et de nombreux articles de l'entreprise dans un modèle centralisé pour bénéficier de bons prix, selon les normes internationales qu'Imexpharm vient d'appliquer.

Président Chaerhan Chun : Je pense que la marge bénéficiaire ne sera pas limitée, elle peut être égale ou supérieure à 2023. L'amortissement des machines dans les usines dans les années à venir contribuera également à réduire les coûts.

Source