L'histoire des « sages-femmes » des entrepreneurs qui exportent leurs produits agricoles à l'étranger

De nombreux hommes d'affaires vietnamiens investissent massivement et s'efforcent de faire connaître les produits agricoles du pays dans le monde - Photo : QUANG DINH

Lorsqu’il s’agit d’améliorer la qualité des produits agricoles et de se faire une place sur le marché international, les entreprises s’accordent à dire qu’elles doivent être méticuleuses à chaque étape, depuis l’inventaire de tous les processus de production et de transformation jusqu’au service client et à l’expansion du marché.

Il existe même des entreprises qui « s’appuient sur les épaules de géants » et investissent systématiquement dans la technologie de leurs chaînes opérationnelles pour créer une différence...

Apporter des bénéfices à de nombreuses parties…

De nombreuses entreprises se connectent directement et travaillent ensemble pour accroître leur efficacité ; Certaines personnes « transportent » des modèles de technologies de production étrangères pour améliorer la qualité et augmenter les prix de production ; retour à l'augmentation du prix d'achat des intrants des produits agricoles...

Un exemple est GC Food Company (Dong Nai) - il s'agit de la plus grande entreprise de transformation d'aloe vera et de gelée de noix de coco au Vietnam et elle est présente dans plus de 20 pays, y compris des marchés exigeants tels que le Japon, la Corée, l'UE...

Selon M. Nguyen Van Thu, directeur de GC Food Company, l’entreprise est aussi brillante qu’elle l’est aujourd’hui parce qu’elle a surmonté de nombreuses étapes… moins brillantes.

« Dès le premier jour de vente de l'aloe vera vietnamien en Corée, c'était comme un enfant qui naissait et entrait dans la société, ce qui signifie que l'entreprise a rencontré de nombreux concurrents avec plus de forces et de potentiel. Je me suis dit que si je voulais faire mieux, je devais réussir à toutes les étapes.

Ce n’est qu’en liant les bénéfices à chaque étape que nous pouvons maintenir la qualité des produits agricoles. « L'impression dont je me souviendrai toujours est qu'il y avait un groupe de clients du Moyen-Orient qui cherchaient à acheter de l'aloe vera simplement parce qu'ils avaient entendu parler du parfum de l'aloe vera vietnamien », a déclaré M. Thu.

En se souvenant des nombreuses fois où les agriculteurs ont « renié » leurs commandes et des nombreuses fois où le processus de transformation a rencontré des problèmes, des interruptions de commandes et des négociations qui n’ont pas été faciles… donc « prendre soin » de chaque maillon pour avoir des produits agricoles de bonne qualité est la méthode clé pour que l’aloe vera vietnamien transformé soit présent dans le monde.

« Nous devons saisir fermement le lien qui existe entre les agriculteurs, les matières premières, la production et les consommateurs. Lorsqu'un bon produit est vendu à un prix élevé, l'entreprise revient l'acheter à un prix plus élevé qu'auparavant. « Les prix élevés rendent les agriculteurs plus « enthousiastes » à l’égard de l’agriculture, et la qualité des produits agricoles s’améliore progressivement », a déclaré M. Thu.

Autrefois un produit à petite échelle avec des prix instables, parfois même « aux yeux rouges » à la recherche d'un endroit où acheter, les agriculteurs de Ninh Thuan cultivent désormais l'aloe vera dans une chaîne fermée, certains endroits réalisant un bénéfice moyen de 300 millions de VND/ha.

Célèbre pour l'exportation de poivre vietnamien, représentant plus de 15 % des parts de marché sur le marché européen en seulement 9 mois de cette année, M. Phan Minh Thong, président du conseil d'administration de Phuc Sinh Joint Stock Company, également connue comme une entreprise de transformation et d'exportation de café, ramène actuellement beaucoup de « fruits sucrés ».

Parmi les nombreuses histoires dont il peut être fier, M. Thong est le plus fier d’avoir apporté de la joie aux producteurs de café de Son La. Autrement dit, Phuc Sinh achète du café à un prix plus élevé que dans d’autres régions productrices de matières premières, car le prix de vente du café Arabica à Son La exporté vers les États-Unis est très élevé.

« J'ai importé des machines de Colombie, par voie maritime jusqu'à Hai Phong pour construire une usine de transformation standard comme dans les pays étrangers. Les ressources de Colombie, avec des machines et des experts de pointe… ont contribué à produire des produits de café de meilleure qualité et à les vendre à des prix plus élevés.

Cette année, l'usine de Son La a produit 8 000 tonnes de café, 400 conteneurs ont été vendus sans qu'il ne reste un seul grain. « La marque de café Phuc Sinh Blue Son La est actuellement très populaire auprès des clients, le bouche-à-oreille se répandant dans toute l'Europe et le Moyen-Orient », a déclaré M. Thong avec confiance.

M. Thong estime : « Il n'y a aucune raison de ne pas acheter du café aux gens à un prix élevé, afin qu'ils puissent fabriquer eux-mêmes de bons produits. Parce que j'ai déjà des invités énormes. Tant que les produits agricoles sont bons et durables, les devises étrangères sont disponibles. Sans parler de la création d’emplois pour les salariés, les ouvriers et les agriculteurs dans les zones de culture… Des profits harmonieux, ensemble « gagnant-gagnant » (les deux parties gagnent, les deux bénéficient – ​​PV) iront plus longtemps, iront plus loin ».

Préparation à l’exportation de produits agricoles à l’étranger – Photo : Q. DINH

« Assumer » la responsabilité de promouvoir le développement économique

Lorsque les produits agricoles arrivent sur le marché international, de nombreux entrepreneurs considèrent que l'entreprise n'est plus une histoire personnelle de chaque entreprise, mais qu'elle « assume » également la responsabilité de promouvoir le développement économique, suivant une nouvelle tendance : liée à l'environnement et à la société. Ce n’est qu’à cette condition que les entreprises pourront se développer durablement.

Selon M. Thong, le succès sur le marché international, en améliorant la qualité des produits agricoles vietnamiens, sera proportionnel à la valeur ajoutée apportée pour promouvoir la croissance économique.

En 2024, Phuc Sinh est confiant de gagner plus de 190 millions USD en exportant du poivre et du café ; car après 9 mois, il a rapporté plus de 145 millions de dollars.

« Lorsque les produits agricoles sont de haute qualité, il n’est pas difficile pour les entreprises de rechercher et de coopérer en permanence avec les plus grandes entreprises et sociétés du monde. Les résultats sont clairs alors que nous perfectionnons la clé de la durabilité ESG (environnementale, sociale et de gouvernance).

Depuis lors, de nombreuses entreprises internationales se sont enregistrées pour travailler avec Phuc Sinh ; De nombreuses institutions financières internationales ont investi des capitaux, même sous forme de subventions non remboursables. « L’argent fera de l’argent, créera des entreprises qui contribueront à l’économie », a déclaré M. Thong.

Cependant, selon M. Thong, apporter de la valeur économique, dans la tendance du business durable, associé à l'environnement social, à la protection des ressources écologiques, des forêts... est une direction de développement dont le monde des affaires exportatrices agricoles vietnamiennes ne peut être séparé.

Le pays étant le premier exportateur mondial de riz, la promotion de l'économie du secteur vers le développement de marques nationales est une histoire dont les entreprises exportatrices de riz ont été très « conscientes » ces dernières années.

M. Pham Thanh Trung, propriétaire d'une usine de riz dans la province d'An Giang, a reconnu que de nombreuses entreprises vietnamiennes exportant du riz vers le monde disposent désormais d'une base commerciale durable conforme aux normes internationales. En conséquence, les exportations de riz du Vietnam ont rapporté cette année plus de 5 milliards de dollars, un record jusqu'à présent.

« Nous avons acquis une bonne réputation pour les produits de riz parfumé vietnamiens de la meilleure qualité. Cela a conduit à un moment donné à ce que les prix du riz soient les plus élevés au monde.

Je suis aussi une entreprise, en plus de m'apporter des bénéfices, je n'oublie pas non plus la responsabilité de contribuer à l'économie à travers mes activités commerciales. « Élargir le marché, diversifier les segments de produits, s’occuper des clients internationaux… pour rendre l’entreprise plus solide », a déclaré M. Trung.

Les exportations agricoles atteignent un record de plus de 46 milliards USD après 9 mois

M. Phung Duc Tien, Vice-ministre de l'Agriculture et du Développement rural, a informé que bien que l'économie soit toujours confrontée à des difficultés, les exportations agricoles au cours des 9 premiers mois de 2024 sont considérées comme un point positif, rapportant plus de 46 milliards USD, soit une augmentation de 21 %.

Récemment, M. Tien a fait une prévision : « En 2024, le secteur des exportations agricoles pourrait atteindre 61 milliards de dollars, le chiffre le plus élevé jamais enregistré. »

Le ministère de l'Agriculture et du Développement rural a déclaré qu'il coordonnait ses efforts avec le ministère de l'Industrie et du Commerce et les ambassades... pour continuer à soutenir les entreprises dans la promotion du commerce et la recherche de partenaires d'importation ; supprimer les barrières imposées par les pays et augmenter les exportations officielles pour réduire les risques.

Tuoitre.vn

Source : https://tuoitre.vn/chuyen-cua-nhung-ba-do-doanh-nhan-dua-nong-san-ra-nuoc-ngoai-20241011160304147.htm