Les petites entreprises ont également la possibilité d’introduire les produits vietnamiens sur le marché international. L’histoire du ruban adhésif coloré de marque 3Wtape de ProDeTech (film mince en PVC) en est un exemple.
Ordre "destin"
Le « destin » d'exporter des bandes couleur est arrivé à ProDeTech One Member Limited Liability Company par hasard.
À cette époque, le groupe coréen SK avait un besoin urgent de ruban adhésif pour le projet d'usine de feuilles de cuivre Nexilis à Kotakinabalu, un nouveau parc industriel en Malaisie. En recherchant des informations en ligne, le sous-traitant de SK en Malaisie a découvert que le ruban adhésif coloré de marque 3Wtape de ProDeTech (film mince en PVC) répondait aux exigences du projet. Il s'est donc rendu directement au bureau de l'entreprise à Hanoi pour négocier.
« Lorsqu’ils achètent des biens au sein du bloc ASEAN, ils bénéficient de nombreuses incitations fiscales et n’ont pas besoin de demander de visa. À cette époque, le délai d'achèvement du projet était très urgent, il ne restait qu'environ 5 jours pour la livraison. « Un groupe de 6 personnes s'est envolé pour le Vietnam, est venu à notre bureau, a acheté 250 kg de ruban adhésif PVC de couleur (bleu, rouge), l'a divisé en sacs à dos pour le porter sur leurs épaules et l'a ramené à la main », a rappelé M. Nguyen Xuan Tai, président du conseil d'administration de ProDeTech, à propos du « destin ».
« Après avoir livré la phase 1, ils ont continué à acheter la phase 2, transportant également des marchandises similaires transportées à la main. Et récemment, ils ont envoyé de manière proactive de grosses commandes par voie maritime car ils constatent que la qualité répond aux exigences des investisseurs. « Un conteneur d'environ 16 tonnes de nos bandes colorées a été exporté vers la Malaisie pour servir le projet d'un investisseur coréen », a poursuivi avec enthousiasme M. Tai.
Le catalogue de produits de ruban adhésif ProDeTech est actuellement assez diversifié en termes de palette de couleurs, du bleu, rouge, violet, jaune, noir, blanc, vert, bleu, indigo, violet..., en général, les sept couleurs de l'arc-en-ciel.
Les produits de ruban adhésif de ProDeTech sont actuellement disponibles dans une grande variété de couleurs.
Tous les produits sont étudiés et fabriqués dans l'usine ProDeTech. L'usine prédécesseur était utilisée par l'ancien propriétaire pour produire des bottes et des imperméables. Après l'acquisition, M. Tai a constaté que la capacité de consommer des imperméables et des bottes devenait progressivement difficile, il a donc cherché une nouvelle direction : produire des films minces en PVC colorés.
Saisir l'opportunité en suivant les tendances mondiales
Lors d'une séance de travail avec un partenaire australien et américain, ingénieur formé à l'Université des Sciences et Technologies de Hanoi, M. Tai s'est rendu compte que la tendance mondiale est au besoin de produits de revêtement pour séparer les lignes des systèmes de canalisations technologiques, notamment pour les locaux techniques, les salles de machines technologiques, les usines industrielles, les immeubles résidentiels, les bureaux et les centres commerciaux...
Par le passé, lors de la mise en œuvre du routage, pour distinguer les systèmes de canalisations, de nombreux endroits les marquaient avec des flèches de couleur et ajoutaient quelques mots pour l'annotation. Mais pendant le processus de travail, il y avait des employés qui ne parlaient pas couramment les langues étrangères et qui faisaient donc des erreurs.
Grâce aux nombreuses leçons tirées de l'exploitation des systèmes techniques, dans de nombreux pays avancés, les agences de gestion de l'État ont utilisé un routage par bande de couleur, chaque système étant attribué à une couleur spécifique.
En Australie et aux États-Unis, il existe des réglementations détaillées sur l'utilisation des couleurs pour les systèmes de tuyauterie afin de faciliter l'identification, la manipulation et le fonctionnement, pour éviter que les travailleurs ne soient confus ou ne commettent des erreurs, comme ouvrir la vanne pneumatique mais l'ouvrir par erreur sur la vanne d'eau, ou ouvrir par erreur le système d'alimentation en eau avec le système de retour d'eau, provoquant une perturbation de l'ensemble du système. Certaines normes typiques telles que l'AS 1345-1995 d'Australie ou l'ANSI/ASME A13.1 des États-Unis aident les opérateurs à identifier les composants à l'intérieur du pipeline.
Système de tuyauterie d'eau froide avec isolation d'alimentation et de retour recouverte de ruban PVC coloré anti-humidité selon les normes ANSI dans la salle des machines.
En Corée, les agences de gestion ont également clairement distingué différentes couleurs pour les systèmes de gaz, les systèmes d'air comprimé, les systèmes d'alimentation en eau, les systèmes de retour d'eau, les systèmes d'eau froide, les systèmes de drainage, etc. Lorsqu'elles mènent des activités de production et commerciales à l'étranger, les organisations et entreprises coréennes ont également pour habitude d'établir des exigences similaires.
La tendance d'utiliser du ruban adhésif coloré pour le routage a maintenant été mise à jour au Japon, à Taiwan (Chine)...
Le Vietnam n’est pas en dehors de la tendance mondiale. Le marché de la production et de la consommation de produits de ruban adhésif de couleur PVC est en pleine expansion, répondant aux divers besoins de la vie des gens. L'utilisation de bandes de couleur pour les systèmes de routage comme dans les pays développés n'est pas encore populaire, mais il y aura beaucoup de place pour le développement à l'avenir.
À l'heure actuelle, la société de M. Tai a commencé à établir une liste de clients utilisant du ruban adhésif PVC coloré pour les systèmes de canalisations en fonction des exigences de grands projets tels que Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn (Bac Giang), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., contribuant activement à la formation d'une tendance de consommation consistant à utiliser du ruban adhésif PVC coloré pour le secteur industriel de soutien au Vietnam.
« Le secret pour attirer les clients » des petites entreprises
On peut dire que le sous-traitant de SK en Malaisie a aidé ProDeTech à obtenir une commande « exceptionnelle ». Mais la chance de ProDeTech n’est pas venue par hasard.
Les commandes ne peuvent pas être clôturées si les produits ProDeTech ne répondent pas aux exigences de qualité et de conception. Le produit en ruban a conquis les clients malaisiens en raison de sa surface propre et lisse qui répond aux normes ISO 105 A02 ; Résistance à la traction conforme à la norme américaine ASTM D412, allongement selon ASTM D545…
M. Tai a déclaré que même s'il ne s'agit que d'une petite entreprise, ProDeTech a sérieusement investi dans des activités de recherche et développement technologique depuis de nombreuses années.
« Pour une petite entreprise comme la nôtre, le patron doit également être un ingénieur de recherche, il n’y a donc pas de conditions pour créer de grands départements de recherche et de développement technologique. Cependant, nous identifions toujours que l’investissement dans la recherche technologique joue un rôle très important dans la survie et le développement de l’entreprise. « Nous nous sommes fixé comme objectif d'apporter au moins trois améliorations chaque année, de la technologie aux ressources humaines, en passant par les méthodes commerciales, la gestion... pour créer de meilleurs produits », a partagé M. Tai.
L'usine de production de Thuong Tin (Hanoï) a une production moyenne d'environ 2,5 tonnes de produits/jour, soit une moyenne de 60 à 70 tonnes par mois, dont 10 % sont destinés à l'exportation.
Non seulement en diversifiant la palette de couleurs, les ingénieurs de ProDeTech sont également prêts à répondre à de nombreux autres besoins des clients internationaux, par exemple en étant capables de rendre le produit plus fin, plus résistant et de le modifier activement...
Les produits de ruban adhésif d'exportation de ProDeTech utilisent jusqu'à 80 % de matériaux recyclés.
Il est intéressant de noter que les produits de ruban adhésif d’exportation de ProDeTech utilisent jusqu’à 80 % de matériaux recyclés.
« ProDeTech peut être fabriqué à partir de matières premières, mais le prix sera difficile à concurrencer. Les produits en bande utilisés pour les systèmes de routage ne nécessitent pas de matériaux 100 % vierges tels que les applications dans les domaines liés à l'alimentation et aux boissons. Nous collecterons et transformerons les produits en nylon PVC rejetés dans l'environnement en bandes conformes aux normes d'exportation. « Cette activité de recyclage contribue à protéger l'environnement et à réduire les déchets de plastique et de nylon », a souligné le président de ProDeTech.
Ayant principalement utilisé des produits coréens, M. Nguyen Ngoc Quyen, directeur de Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, a déclaré : « Nous utilisons les produits ProDeTech depuis près de 5 ans maintenant. Auparavant, l'isolation n'était disponible qu'en noir, ce qui rendait difficile la distinction des tuyaux pendant le fonctionnement. Le ruban multicolore de ProDeTech aide non seulement à prévenir l'humidité, mais aide également les travailleurs à distinguer avec précision les types de tuyaux dans l'usine. Les produits ProDeTech ont la même qualité que les produits étrangers mais à un prix plus raisonnable.
La qualité est le facteur qui aide les produits ProDeTech à surpasser de nombreux concurrents de Chine, de Corée et de nombreuses entreprises nationales.
Vous souhaitez développer vos marchés internationaux
Après la Malaisie, de nombreux clients aux États-Unis et au Japon sont également intéressés par les produits de ruban couleur de ProDeTech.
En plus des produits de ruban adhésif coloré, cette entreprise vietnamienne possède également un certain nombre d'autres gammes de produits qui ont généré des revenus d'exportation vers des marchés exigeants tels que : Joints en caoutchouc mousse (3Wtape), ruban adhésif noir (3Wtape), bouches d'aération (ProDeTech)... En particulier, les produits de bouches d'aération sont très populaires auprès des clients américains, avec une production d'exportation assez régulière.
Le président de ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (à droite), présente les produits de ruban adhésif couleur aux clients lors d'une exposition internationale.
Selon le président Nguyen Xuan Tai, ProDeTech est l'une des petites et moyennes entreprises vietnamiennes qui bénéficient de la tendance « Made in Vietnam ».
Les marques « Made in Vietnam » ont commencé à attirer des investissements directs étrangers dans l’industrie technologique (téléphones, électronique de Samsung, LG, Foxconn…) au Vietnam, aidant non seulement les marques et les produits vietnamiens à gagner progressivement plus d’attention auprès des clients internationaux, mais apportant également de nombreux autres avantages tels que la création d’emplois, l’augmentation des recettes fiscales…
En particulier, la présence d’investisseurs étrangers favorise le style et le mode de vie industriel au sein de la communauté d’affaires vietnamienne. De nombreuses normes sont élevées, et si elles ne sont pas respectées, les entreprises auront moins de chances de survivre, voire seront détruites.
« Les marques vietnamiennes et les produits « Made in Vietnam » sont de plus en plus reconnus sur le marché mondial. « Grâce à cela, les jeunes et les petites entreprises au Vietnam ont plus confiance pour investir et travailler sérieusement, en créant des produits qui répondent aux besoins internationaux », a exprimé M. Tai, tout en admettant franchement que les activités commerciales internationales des entreprises vietnamiennes sont toujours confrontées à de nombreuses difficultés.
« L’une des plus grandes difficultés à l’heure actuelle est la circulation des capitaux. Les entreprises coréennes, taïwanaises (Chine), thaïlandaises, malaisiennes, singapouriennes, etc. disposent toutes de flux de capitaux importants et d'une bonne technologie, ce qui leur permet de dominer facilement le marché. « Quant à nous, les entreprises vietnamiennes, nous n'avons pas de capital, il est difficile de trouver de l'argent pour acheter des matières premières, investir dans de bonnes machines, ce qui peut réduire la compétitivité en termes de qualité des produits », a confié M. Tai.
De retour à ProDeTech, dans le contexte des difficultés, nous n'osons fixer qu'un objectif modeste : au cours des 3 prochaines années, nous augmenterons la production d'exportation de produits de ruban couleur de 10 % de la production totale actuelle à 20 %.
Le président de ProDeTech espère recevoir davantage de soutien de la part des agences d'État, des associations et des organisations vietnamiennes à l'étranger, afin que les entreprises n'aient pas à lutter pour trouver leur chemin sur les marchés étrangers.
Le président de ProDeTech partage le même souhait que de nombreux autres chefs d’entreprise vietnamiens : bénéficier de davantage de soutien de la part des agences étatiques, des associations et des organisations vietnamiennes à l’étranger, afin que les entreprises n’aient pas à lutter pour trouver leur propre voie sur les marchés étrangers.
« Les organismes de promotion commerciale du Vietnam, en particulier les conseillers commerciaux d'autres pays, doivent opérer de manière plus forte et établir des liens plus étroits avec la communauté d'affaires vietnamienne. « Si vous voyez une opportunité de promouvoir des produits nationaux, connectez-vous rapidement et soutenez les entreprises pour saisir l'opportunité d'augmenter les revenus et l'influence des produits « Made in Vietnam » sur le marché international », a recommandé M. Tai.
Vietnamnet.vn
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