40% des courtiers immobiliers qui ont quitté leur emploi pendant les périodes difficiles sont revenus sur le marché ?

Après une longue période de stagnation qui a gravement endommagé la « santé » du marché ainsi que le monde des affaires immobilières, depuis fin 2023, le marché immobilier commence à montrer des signes de reprise.

Au cours de la première moitié du deuxième trimestre de cette année, le marché immobilier se redresse positivement mois après mois. Une série de projets immobiliers dans divers segments ont été relancés, lancés, annoncés et introduits sur le marché.

Parallèlement à la reprise du secteur immobilier, les entreprises immobilières, notamment les entreprises de courtage, ont entamé une course à l'attraction des ressources humaines, avec des politiques de recrutement attractives pour attirer des forces de courtage de haute qualité.

Les données de recherche de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS) montrent que depuis le début de cette année, le nombre de nouveaux courtiers entrant et revenant sur le marché immobilier a fortement augmenté. Au cours des cinq premiers mois de l’année seulement, on estime qu’environ 40 % des courtiers sont revenus dans le secteur par rapport à la période la plus difficile du marché.

Auparavant, selon les statistiques de VARS, en 2023, environ 70 % des courtiers immobiliers ont quitté leur emploi. Plus de 90 % des employés du secteur immobilier ont vu leurs revenus diminuer. Une vague de licenciements a lieu dans la plupart des entreprises liées à l’immobilier.

En ce qui concerne le courtage, un rapport récemment publié par l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (DXS-FERI) montre que bien que le taux de changement de carrière des courtiers immobiliers soit supérieur à 30 %, au moment de l'enquête (premier trimestre 2024), 13 % des courtiers qui ont quitté leur emploi sont retournés dans le secteur et 55 % des courtiers qui ont quitté leur emploi devraient le rejoindre dans un avenir proche.

Les clients regardent une boussole d'un projet immobilier à Hanoi (Photo : Ha Phong).

Les observations récentes des journalistes de Dan Tri montrent également que les salles de courtage sont actuellement en pleine effervescence avec la course à la chasse au personnel. Les courtiers proposent de nombreuses activités compétitives avec des politiques attractives, des salaires fixes et des commissions, visant à augmenter l'échelle pour disposer de suffisamment de ressources pour élargir le marché et la part de marché.

Selon M. Nguyen Van Dinh - président de VARS - avant la leçon de devoir partir en masse au cours de la période précédente, les nouveaux courtiers immobiliers entrant et revenant sur le marché ont également subi une révolution de pensée, avec un état d'esprit prudent. Les courtiers ont préparé des connaissances et des compétences professionnelles pour choisir un parquet de négociation dans lequel investir.

« Des salles de marché avec des sources de produits diversifiées et de qualité, des programmes de formation et une culture d'entreprise standard et professionnelle sont le choix prioritaire du personnel du secteur immobilier », a déclaré M. Dinh.

Pour attirer et retenir un personnel de courtage de haute qualité, les entreprises de services de courtage doivent élaborer une feuille de route de formation et de développement professionnel. En particulier, les entreprises créent les conditions et fournissent un soutien financier aux courtiers pour qu'ils puissent participer à des cours de formation et améliorer leurs connaissances en vue des examens de certification de courtage immobilier.

En outre, selon M. Dinh, il est nécessaire de rechercher et de développer des politiques de commission attractives et des packages de bonus « chauds » flexibles pour motiver les excellents courtiers ou ceux qui dépassent leurs objectifs. Cela crée également un environnement de travail professionnel, une culture d'entreprise standard avec un parcours de promotion clair et des politiques de bien-être attrayantes.

Le responsable d'un bureau de transactions immobilières à Hanoi a également partagé que récemment, les activités du bureau ont été plus dynamiques. Outre le nombre plus élevé de transactions réussies en 2023, les activités de recrutement de courtiers du bureau sont également promues pendant cette période.

Selon le dirigeant susmentionné, les nouvelles réglementations de la loi sur les affaires immobilières qui viennent d'être adoptées élimineront de nombreux courtiers immobiliers non professionnels, créant ainsi un environnement commercial immobilier sain et transparent.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm