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| Puesto de verduras vietnamitas en la Semana de la ASEAN 2023 en el supermercado Lulu, septiembre de 2023. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita) |
¿Cómo evalúa el potencial exportador de los productos vietnamitas en el mercado de Arabia Saudita? ¿Cuáles serán los productos clave en los que las empresas vietnamitas podrán centrarse para promover las exportaciones en el futuro?
Recientemente, la región del Medio Oriente en general y Arabia Saudita en particular han estado recibiendo atención y promoción de exportaciones por parte de Vietnam. Con una población y trabajadores inmigrantes de más de 34 millones de personas, el potencial para exportar bienes al mercado aún tiene un gran espacio.
Con un clima desértico, dificultades en la producción agrícola y falta de materias primas para producir la mayoría de los bienes de consumo, Arabia Saudita tiene que importar más del 95% de sus productos de todo el mundo. Desde una perspectiva y evaluación de mercado, Vietnam puede impulsar la exportación de productos agrícolas (arroz, anacardos, pimienta, canela, anís estrellado, fruta fresca, etc.) , mariscos, alimentos (pescado en conserva, especias, salsas, etc.) , muebles, decoración, materiales de construcción (azulejos, aparatos sanitarios, mármoles, etc.), prendas de vestir, calzado, carbón vegetal, madera de agar, aceite esencial de madera de agar.
Recientemente, algunos productos agrícolas vietnamitas exportados a Dubai, Emiratos Árabes Unidos (EAU), han sido sospechosos de fraude comercial. Para evitar riesgos en el comercio, ¿qué recomendaciones tiene para que las empresas vietnamitas reconozcan y eviten dichos riesgos en el mercado de Medio Oriente en general, y en el mercado de Arabia Saudita en particular?
Ante el creciente número de estafas y fraudes comerciales en Oriente Medio y Arabia Saudita, al realizar transacciones, las empresas deben verificar cuidadosamente a sus socios a través de la Oficina Comercial de la Embajada de Vietnam y prestar atención a algunos de los siguientes comportamientos que los estafadores y corredores suelen aplicar para evitar riesgos innecesarios.
En primer lugar , acepte firmar el contrato tan pronto como la empresa ofrezca los bienes sin negociar el precio, solicite a la empresa que empaquete y envíe los bienes rápidamente con el motivo de que es necesario atender el gran proyecto de la agencia u organización...
En segundo lugar , realizar pedidos grandes por valor de millones de dólares requiere que las empresas exportadoras paguen por adelantado los gastos de emisión del contrato, los honorarios de abogados, los honorarios de corretaje, etc.
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| Sr. Tran Trong Kim, Primer Secretario, a cargo de la Oficina Comercial de Vietnam en Arabia Saudita. (Foto: NVCC) |
En tercer lugar, hacerse pasar por representantes de organizaciones para realizar grandes pedidos y luego apropiarse de las mercancías. En Oriente Medio, las organizaciones sociopolíticas no tienen funciones comerciales y, por lo tanto, no pueden importar. Las empresas no realizan transacciones con personas que dicen ser representantes de una organización. Se trata de conductas que los estafadores suelen utilizar para apropiarse de dinero y bienes de las empresas.
Para evitar riesgos, la Oficina de Comercio recomienda a las empresas cumplir con la normativa sobre transacciones comerciales internacionales: Firmar contratos de pago en forma de cartas de crédito irrevocables (LC), con un depósito como garantía; No realice transacciones con socios o corredores y solicite a la empresa que transfiera por adelantado los honorarios de corretaje, honorarios de abogados, tarifas de aprobación de contrato, etc.
No envíe documentos y conocimientos de embarque relacionados con el envío directamente a los socios. Las empresas deben prestar atención a la comprensión de los principios y prácticas internacionales para entender claramente los roles y responsabilidades de las partes involucradas, y así considerar y elegir métodos y condiciones de pago razonables para asegurar beneficios para la empresa.
Debido a que el contrato de venta es siempre la base para resolver disputas entre las partes, las empresas necesitan estipular estrictamente los términos para proteger sus derechos (especialmente los términos sobre resolución de disputas y agencias de quejas) , evitando situaciones desfavorables para las empresas cuando surgen disputas.
Las empresas pueden considerar el uso de servicios bancarios tales como: confirmación de cartas de crédito, descuento sin recurso, factoraje de exportación, etc. para tener mayor seguridad de la capacidad de cobrar dinero del banco proveedor del servicio, así como apoyar a las empresas en la búsqueda y evaluación de información sobre socios importadores y emisores de cartas de crédito.
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| Exposición de muestras en la Cámara de Comercio e Industria de Jordania, agosto de 2023. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita) |
En términos más generales, ¿a qué cree usted que deben prestar atención las empresas vietnamitas que hacen negocios con Arabia Saudita para lograr los mejores resultados?
En mi opinión, para lograr los mejores resultados en el mercado de Arabia Saudita, las empresas necesitan visitar socios, estudiar e investigar el mercado, los gustos de los consumidores, la cultura empresarial, evaluar la capacidad, la reputación del cliente... a partir de ahí, desarrollar estrategias comerciales adecuadas. Además, es necesario analizar más profundamente el mercado para realizar mejoras adecuadas a los productos del negocio, atendiendo las tendencias y necesidades locales.
Sabemos que el mercado está cambiando constantemente. Los competidores aprovecharán la transformación digital de las empresas, así como la innovación constante para satisfacer las necesidades y comportamientos de los clientes. Por ello, las empresas se ven obligadas a cambiar para competir (cambiar diseños de envases, mejorar la calidad de los productos, pasar a tendencias verdes, limpias, nutritivas, seguras, de ahorro energético…).
Además, las empresas y los gerentes también deben ser sensibles a la hora de detectar nuevas tendencias que puedan aplicarse a su modelo de negocio en este mercado, de lo contrario serán eliminados.
En el futuro, ¿qué medidas tomará la oficina comercial para apoyar mejor a las empresas vietnamitas?
La Oficina Comercial seguirá apoyando a las empresas en la recepción de muestras para exhibirlas en la Embajada y promocionarlas en eventos de diplomacia económica, y brindará información comercial a las cámaras de comercio locales para conectarlas con los clientes; Participe en ferias comerciales y exposiciones para promover productos para ayudar a las empresas, específicamente del 17 al 20 de septiembre de 2023, la Oficina Comercial participará directamente en la Feria de Alimentos más grande: Foodex Saudi en Riad.
Paralelamente a la ubicación directa, la Oficina Comercial organizará eventos para mostrar y promover los productos de muestra de nuestra empresa en ubicaciones simultáneas como Bahréin, Jordania y Omán.
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| Exposición de muestra, conexión B2B en la provincia de Al Kharj, agosto de 2023. (Fuente: Embajada de Vietnam en Arabia Saudita) |
En los últimos tiempos, la Oficina Comercial de Vietnam en Arabia Saudita ha coordinado estrechamente con las Cámaras de Comercio locales, las principales cadenas de supermercados como Lulu, Carrefour, Al Othaim, conectándose regularmente con importadores locales... para apoyar la promoción de la búsqueda de salidas para los productos para ayudar a las empresas.
En julio de 2023, el volumen de exportación de Vietnam a Arabia Saudita alcanzó los 608,3 millones de dólares, un aumento del 60,1 % respecto al mismo período de 2022. Este es también el índice de volumen de exportación más impresionante de la historia y contribuye al crecimiento económico general del país.
¡Muchas gracias!
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Fuente
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