Davipharm: un viaje de 20 años desde sus humildes comienzos hasta convertirse en un pionero de las tendencias
Fundada en 2004 con una fábrica en Binh Duong, Davipharm, miembro del Grupo Adamed, ha crecido desde una pequeña empresa a una de las compañías farmacéuticas líderes en Vietnam.
Logros del equipo de ventas y marketing
A partir de un canal de distribución exclusivo, Davipharm estableció un equipo de ventas a través de sistemas minoristas y hospitalarios en junio de 2020. Desde los primeros días con solo 6 empleados, en 2024 el equipo había crecido a 130 miembros, incluidos los equipos Comercial, de Marketing y Médico. En 2020, Davipharm solo llegó a unas 100 farmacias, actualmente los productos de la compañía están disponibles en 12.000 farmacias a nivel nacional.
 |
| Davipharm amplía su enfoque comercial con un sólido equipo de ventas |
Lo que diferencia a Davipharm en la industria es su compromiso de proporcionar productos de alta calidad que cumplan con los estándares EU-GMP y la transferencia de tecnología de Adamed Pharma, una de las principales compañías farmacéuticas y biológicas de Polonia. Combinado con servicios flexibles y profesionales, adecuados a las necesidades de los clientes, Davipharm ha creado una ventaja competitiva en el mercado.
En medio de la carrera por construir fábricas que cumplan con los estándares EU-GMP, la tendencia de fusión entre corporaciones internacionales y compañías farmacéuticas nacionales y la renegociación de los precios de los medicamentos en las licitaciones, Davipharm aún mantiene su posición pionera con buenos productos a precios asequibles.
2021 es un hito importante para Davipharm con la certificación de la primera Zona HP en Vietnam especializada en la producción de medicamentos sólidos altamente activos, incluidos medicamentos para el tratamiento del cáncer. Ese mismo año, la empresa recibió su primer certificado EU-GMP, convirtiéndose en una de las pocas empresas farmacéuticas de Vietnam en lograr este prestigioso estándar de calidad.
 |
| Dentro del área de producción de medicamentos altamente activa de Davipharm |
En 2022 se registró otro logro notable cuando Davipharm triunfó en la licitación nacional, con un valor total de licitación de más de 700 mil millones de VND. Los productos y servicios de alta calidad de Davipharm han ganado la confianza de los profesionales médicos en hospitales y farmacias de todo el país.
Según el informe del primer trimestre de 2024 de IQVIA, en comparación con el mismo período del año pasado, Davipharm creció fuertemente un 28%, mientras que el mercado farmacéutico vietnamita aumentó un 7%. Para los canales minoristas, el mercado aumentó un 3%, Davipharm aumentó un 17%. Para el canal hospitalario el mercado aumentó un 13%, Davipharm aumentó un 37%. Las actividades de marketing, el mayor conocimiento de los productos de alta calidad y un servicio al cliente dedicado han ayudado a impulsar a Davipharm al puesto 21 en el ranking del mercado farmacéutico. Entre las empresas nacionales, Davipharm ascendió al noveno lugar, y en cuanto a medicamentos recetados para uso hospitalario, la compañía es ahora la quinta unidad en términos de ventas.
Ampliando la visión y la estrategia de futuro
En 2024, Davipharm participó en la mayoría de los principales congresos científicos organizados por asociaciones y hospitales a nivel nacional, llegando a más de 2.000 médicos. La empresa también ofrece programas de educación sobre productos y enfermedades a 6.000 farmacias y está presente en exposiciones farmacéuticas nacionales e internacionales.
Los lanzamientos de nuevos productos se centran principalmente en la salud cardíaca, la diabetes y la salud masculina. Davipharm ha presentado el sitio web themlauthemdamsau.com para ayudar a los pacientes a autoevaluar su estado de salud masculino, recibir asesoramiento a través de una línea directa y solicitar medicamentos recetados en línea. Para el canal de distribución también se desarrollan nuevas funcionalidades como el registro en programas de engagement a largo plazo, seguimiento de ventas y estimación de recompensas para clientes.
En coordinación con el Departamento de Medicina Preventiva – Ministerio de Salud, desde 2021, la empresa organiza anualmente un programa gratuito de detección de enfermedades no transmisibles en las farmacias. En 2024, el programa se implementará en Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho y Ciudad Ho Chi Minh, con el objetivo de evaluar a un total de 10.000 pacientes.
Davipharm ha estado implementando estrategias e iniciativas importantes para mejorar su capacidad de satisfacer las crecientes demandas del mercado. El canal minorista pretende llevar los productos Davipharm a 20.000 farmacias, con al menos 10 productos en cada farmacia. Para el canal hospitalario, Davipharm pretende estar presente en la mayoría de los principales paquetes de productos en licitaciones nacionales, ser la primera opción de los médicos, ofrecer productos que cumplan con los estándares internacionales a precios razonables, reduciendo así la carga financiera de los pacientes vietnamitas.
Con la ambición de convertirse en el principal fabricante farmacéutico y el exportador farmacéutico número uno en Vietnam, Davipharm planea invertir en infraestructura para aumentar la capacidad de producción y almacenamiento, desarrollando 12 nuevos productos anualmente para el mercado internacional.
La trayectoria de desarrollo de Davipharm durante los últimos 20 años es un testimonio de nuestro incansable compromiso con el trabajo en equipo y la flexibilidad, trabajando hacia una visión común. Los esfuerzos continuos han dado como resultado logros sobresalientes que han llevado a Davipharm a nuevas alturas en la industria farmacéutica.
Kommentar (0)