Las industrias manufactureras nacionales se enfrentan a una encrucijada debido a la feroz competencia de los productos chinos baratos y a la integración de marcas internacionales.
Sin embargo, según los expertos, las empresas vietnamitas aún pueden desarrollarse y mantener su posición promoviendo las habilidades artesanales tradicionales, optimizando la tecnología moderna y creando valor sostenible para los clientes. La clave de esta solución es aprovechar las fortalezas de las industrias tradicionales.
Regreso a las ventajas tradicionales
En un pequeño stand de un centro comercial de lujo en la ciudad de Thu Duc (HCMC), el Sr. Ho The Son, director general de Faifo Tailor Company, revisa meticulosamente los pedidos de clientes de todo el mundo que envían sus medidas y esperan nuevos trajes o camisas.
Una vez director ejecutivo de la cadena de moda FOCI, con cientos de tiendas en todo el país, incluso presente en el extranjero, un día el Sr. Son fue testigo de la desaparición de FOCI en medio de la afluencia de marcas internacionales como Zara, H&M y Uniqlo, junto con productos de moda chinos baratos.
"Cuando veas la ola Productos chinos Con los recientes precios baratos a través del comercio electrónico, creo que el futuro de las marcas nacionales es similar al de FOCI hace muchos años.
Los estados financieros son siempre el punto más débil de Negocios vietnamitas
Negocios extranjeros "Es posible sufrir pérdidas durante meses o un año cuando se hace negocio en el mercado, pero aguantar unos meses es demasiado para las marcas nacionales", afirmó Son.
En ese momento, después de cerrar la cadena FOCI, el Sr. Son se dio cuenta de que la sastrería tenía un gran potencial de desarrollo, por lo que fundó la marca Faifo Tailor con el objetivo de convertir a Hoi An en la "capital mundial de la sastrería".
Porque según el Sr. Son, los clientes, especialmente los altos ingresos, no dudes en pagar para tener un traje perfectamente confeccionado según tus medidas y estilo personal.
Y con un sistema logístico desarrollado, en tan solo 48 horas desde la realización de un pedido, los clientes pueden recibir productos hechos a medida desde Vietnam, incluso si se encuentran en cualquier parte del mundo. "Podemos realizar entregas internacionales gracias a la moderna tecnología de confección impulsada por IA.
Esta es una ventaja que ayuda a Faifo a llegar a clientes globales sin tener que abrir tiendas en cada país”, explicó Son.
En lugar de competir cara a cara, muchas empresas vietnamitas están encontrando formas de adaptarse a la guerra de precios por nichos de mercado y tratando de construir marcas basadas en valores fundamentales de calidad y personalización.
Según el Sr. Nguyen Chanh Phuong, vicepresidente de la Asociación de Artesanía y Procesamiento de Madera de Ciudad Ho Chi Minh (Hawa), la industria vietnamita de muebles de madera tiene dificultades para competir con los productos chinos en algunos mercados. mercado de exportación, porque todavía hay que importar muchas materias primas de China.
"Por ello, la industria del mueble está intensificando la inversión en actividades de diseño, ayudando a aumentar la proporción de productos con diseños personalizados (ODM) en las exportaciones, afirmando así la capacidad de la industria maderera vietnamita en segmentos con mayor valor añadido", afirmó el Sr. Phuong.
Los productos baratos “persiguen” a los comercios vietnamitas
La Sra. Tran Phuong Nga, directora general de la Compañía Thien Long, dijo que la avalancha de productos chinos baratos es siempre un desafío extremadamente grande para las empresas vietnamitas.
Los productos chinos no sólo tienen ventajas de precio, sino que también poseen un ecosistema completo de producción y distribución, desde cadenas de suministro de materias primas hasta canales de venta sistemáticos en línea.
"El sector manufacturero de China no se limita a unas pocas empresas o a unas pocas empresa manufacturera Pero una ciudad entera sólo produce un producto con unos pocos miles de trabajadores.
"En un ecosistema muy completo, con una profundidad operativa muy profesional, pueden promover una estrategia de bajo costo y construir un sistema de distribución. Después de captar participación de mercado, seguirán invirtiendo en fábricas en Vietnam", dijo la Sra. Nga.
Según las empresas vietnamitas, los productos chinos han atacado proactivamente el mercado para acelerar el flujo de bienes excedentes en el mercado interno.
Dondequiera que van las empresas chinas, utilizan su potencial financiero para dominar no sólo la estrategia de precios bajos, sino también el costo de llevar bienes al mercado y construir sistemas de distribución.
Y después de ganar participación de mercado, construirán fábricas en Vietnam con el truco inicial de invertir para exportar, pero luego solicitarán licencias adicionales para vender en el mercado interno.
El Sr. Do Hoa, Director General de Tinh Hoa Management Consulting Company, también expresó su preocupación por la creciente ola de productos chinos baratos pero de mala calidad, lo que genera impactos negativos en la producción y el comercio nacionales.
Habiendo trabajado para compañías multinacionales, el Sr. Hoa dijo que la situación de exceso de capacidad y dumping de mercancías a países vecinos existe desde hace mucho tiempo.
Pero lo que es más alarmante es que, una vez "destruida" la producción nacional, los distribuidores y minoristas nacionales pasarán a depender de bienes fabricados en el extranjero. Esto corre el riesgo de provocar el cierre de instalaciones manufactureras, aumentar el desempleo y reducir el comercio tradicional.
"Muchas empresas vietnamitas siguen aprovechando el conocimiento local y las ventajas de la producción nacional para competir, pero a largo plazo, si no hay una solución más clara, el problema de la cuota de mercado será difícil", se muestra preocupado el señor Hoa.
El señor Ho The Son también admitió que el nuevo modelo de negocio aprovecha las habilidades manuales, pero a largo plazo se deben buscar soluciones financieras y apoyo del Estado para aumentar la competitividad.
"Si no encontramos una manera de crear valor diferenciado, como mejorar la calidad y personalizar los productos, el problema de la cuota de mercado será cada vez más difícil", afirmó Son.
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