El empresario Nguyen Ngoc Thinh ha convertido a Tien Thinh Production - Service - Trading Company Limited (Tien Thinh Company) de una empresa familiar en un "punto de conexión" indispensable en la cadena de suministro global, proporcionando productos auxiliares para Canon, Toyota, Samsung, LG, Bosch...
Según Nguyen Ngoc Thinh: si se cumplen tres criterios: precios globales competitivos, buen sistema de gobierno corporativo y alta calidad del producto, entonces una empresa puede pensar en participar en la cadena de suministro global.
El empresario Nguyen Ngoc Thinh, director general de Tien Thinh Production - Trading Service Company Limited
Conquistando a los gigantes tecnológicos
Los principales productos de la empresa Tien Thinh son cables electromagnéticos que cumplen con los estrictos requisitos de los socios internacionales, especialmente la línea de productos de cables de cobre redondos esmaltados con tamaños desde súper pequeños a súper grandes (0,05 mm - 4,00 mm), recubiertos con hasta 3 capas de esmalte con un nivel de resistencia al calor de hasta 240 grados Celsius.
Actualmente, Tien Thinh es una de las empresas líderes que proporciona productos industriales de apoyo a los "gigantes" tecnológicos líderes del mundo, como Canon, Toyota, Toshiba, Beko, Samsung, LG, Electrolux, Bosch... Tien Thinh es también la única empresa en Vietnam que puede producir alambre de aluminio revestido de esmalte, alambre LITZ, alambre USTC con dimensiones, número de hebras, número de torsiones y materiales de revestimiento adecuados a los requisitos de muchas corporaciones multinacionales.
El empresario Nguyen Ngoc Thinh compartió que para participar en la cadena de suministro global, Tien Thinh tuvo que “sacrificar” las finanzas , soportar la presión de la gerencia durante muchos años, especialmente, tuvo que asegurar los criterios: precios competitivos, productos de alta calidad, servicio perfecto...
De hecho, no muchas empresas nacionales cumplen todos los criterios mencionados. Para lograr esto, toda empresa debe pasar por un proceso de inversión a largo plazo, aceptando márgenes de ganancia bajos...
Aceptar “aferrarse” y sufrir pérdidas a cambio de la oportunidad de cooperar con corporaciones multinacionales es una decisión valiente de Nguyen Ngoc Thinh, y también demuestra que es un “capitán” con visión estratégica.
Se han firmado los primeros contratos, pero los beneficios aún están… muy lejos. “Los gigantes de la industria ofrecen los precios más bajos del sistema. En particular, el precio de cada producto de Tien Thinh solo difiere entre un 5 y un 10 % del de los proveedores chinos. "Debido a la falta de experiencia en la producción de bienes de acuerdo con los estándares internacionales, la alta tasa de pérdidas, los materiales de entrada no optimizados, etc., Tien Thinh tuvo que sufrir una pérdida de hasta el 10% en los primeros 4 años", recordó el Sr. Thinh aquellos días difíciles.
Aceptar “aferrarse” y sufrir pérdidas a cambio de la oportunidad de cooperar con corporaciones multinacionales es una decisión valiente de Nguyen Ngoc Thinh, y también demuestra que es un “capitán” con visión estratégica.
Al preguntarse por qué las empresas chinas pueden vender productos y componentes a precios muy competitivos, Thinh buscó la respuesta visitando muchas fábricas en todo el mundo para reconstruir su propia cadena de suministro. Investigación sobre el uso de métodos de producción óptimos, mejorando las capacidades de la fuerza laboral para minimizar el desperdicio al nivel más bajo posible.
Al mismo tiempo, realizó fuertes inversiones, renovó completamente la tecnología, importó maquinaria y equipos modernos para mejorar el negocio; cambiar la forma de gestionar y operar, hacia el estilo de gestión avanzada que he aprendido de las empresas americanas y alemanas...
Para mejorar la calidad del producto, Tien Thinh invirtió en una línea de producción de cables electromagnéticos totalmente automática, lo que ayuda a minimizar el desperdicio y los incidentes... En particular, Tien Thinh aplica el sistema de gestión de estándares ISO e IATF para que los productos cumplan con los estándares técnicos internacionales (como UL, JIS C, IEC, NEMA, G) y sean respetuosos con el medio ambiente (como RoHS, REACH...).
En particular, el Sr. Thinh compartió que para conquistar a los gigantes en la cadena de suministro global, es necesario comprender la cultura de cada país. Por lo tanto, Tien Thinh estableció un equipo para gestionar el proceso de servicio para cada grupo de clientes.
"Actualízate" constantemente a ti mismo y a tu negocio
En una conversación con nosotros, mirando hacia atrás en el camino recorrido y hacia el objetivo que tiene por delante, el Sr. Thinh compartió: “Antes de ingresar al campo de la fabricación y expandirme a una escala mayor, anticipé las dificultades. Sin embargo, con pasión y confianza en que puedo hacerlo, invierto continuamente, conquisto la cadena de suministro global y expando la cartera de productos para aumentar los márgenes de ganancia, llevando a Tien Thinh hacia el desarrollo sostenible".
Dijo que cuando las grandes corporaciones extranjeras vienen a Vietnam a invertir y establecer fábricas, a menudo traen consigo proveedores de larga data, por lo que es muy difícil para las empresas vietnamitas "conseguir un punto de apoyo". El producto se completa en Vietnam, pero el 90%, incluso el 100% de los componentes son importados. A partir de estas preocupaciones, el director general Nguyen Ngoc Thinh decidió "mejorar" el negocio, lo que también le planteó un desafío mayor.
Agregó que los productos que sirven a la industria de apoyo siempre tienen una oferta abundante y están disponibles en muchos países alrededor del mundo, por lo que el nivel de competencia es muy alto. Por ello, Tien Thinh opta por producir productos exclusivos, presentes primero en Vietnam, mientras apunta a desarrollar más líneas de productos eléctricos y electrónicos para consumo esencial y distribuirlos directamente a los consumidores para mejorar los márgenes de beneficio.
Con su visión para los negocios, cada vez que pronostica y ve oportunidades en el mercado, inmediatamente asigna a su equipo a investigar y producir nuevos productos, para ser siempre la primera unidad en suministrar productos cuando las grandes corporaciones tienen una necesidad. Éste es también uno de los secretos de Tien Thinh para dominar el mercado.
Actualmente, las líneas de productos de Tien Thinh se han exportado a Japón, China y Corea.
Respecto al plan a largo plazo, Tien Thinh apunta a exportar productos electrodomésticos a nivel mundial porque la demanda de estas líneas de productos en muchos mercados es muy alta.
Con esfuerzos incansables, bajo el liderazgo del Director General Nguyen Ngoc Thinh, la Compañía Tien Thinh ha recibido la confianza y la cooperación de muchos socios internacionales y es muy apreciada por las organizaciones nacionales.
A fines de diciembre de 2022, el Sr. Nguyen Ngoc Thinh tuvo el honor de ser uno de los cinco jóvenes empresarios destacados homenajeados en la Ceremonia de Premios "Jóvenes Emprendedores Destacados de la Ciudad de Ho Chi Minh" en 2022 organizada por la Unión de Jóvenes de la Ciudad de Ho Chi Minh, la Unión de Jóvenes de la Ciudad de Ho Chi Minh y la Asociación de Jóvenes Emprendedores de la Ciudad de Ho Chi Minh.
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