Las empresas vietnamitas llegan más lejos gracias a la promoción comercial

La promoción comercial ayuda a las empresas vietnamitas a expandir sus mercados y atraer inversiones. Gracias a ello, los productos vietnamitas llegan lejos y aumentan su competitividad en el mundo.

En el contexto de una economía mundial en constante fluctuación y con una serie de conflictos geopolíticos, los cambios en las políticas comerciales de los principales países están afectando fuertemente el flujo global de mercancías.

Esto obliga a las empresas a ser flexibles y adaptables, tanto manteniendo los mercados tradicionales como buscando oportunidades en nuevos mercados. Sin embargo, acceder a los mercados externos, especialmente a los nichos de mercado, no es sencillo y requiere una preparación cuidadosa y políticas de apoyo por parte de las autoridades.

Apoyar a las empresas vietnamitas en la búsqueda de socios

Uno de los mercados potenciales pero desafiantes para las empresas vietnamitas es Kirguistán. Este país de Asia Central tiene una gran demanda de productos agrícolas, forestales y pesqueros vietnamitas, especialmente especias como la canela, el anís estrellado y la pimienta. Sin embargo, introducir productos en este mercado no es fácil.

Un representante de Viet Linh Agricultural and Forestry Products Import-Export and Trading Company Limited afirmó: «Los productos vietnamitas son de buena calidad y son apreciados por los consumidores kirguisos, pero la gran distancia geográfica incrementa los costos de transporte. Además, dado que Kirguistán es miembro de la Unión Económica Euroasiática (UEE), los productos importados deben cumplir con estrictas normas de control de calidad y seguridad alimentaria. Esto representa un importante obstáculo para las empresas exportadoras vietnamitas».

No sólo con mercados pequeños como Kirguistán, sino también con socios comerciales grandes y de larga data de Vietnam, como China o Estados Unidos, la expansión del mercado y de la industria también enfrenta muchos desafíos.

Conferencia de promoción del comercio, la inversión y la cooperación económica entre Vietnam y China (Yunnan). Foto: Ministerio de Industria y Comercio

En China, un país con un comercio bilateral de cientos de miles de millones de dólares cada año con Vietnam, las fluctuaciones en la política comercial también crean muchas dificultades para las empresas.

El Sr. Nong Duc Lai, consejero comercial de Vietnam en China, comentó: «Cada ajuste de política por parte de China tiene un impacto directo en Vietnam, tanto positivo como negativo. La competencia entre Estados Unidos y China es cada vez más feroz, las medidas de control de las importaciones se han endurecido y, al mismo tiempo, China también está impulsando el desarrollo de la producción nacional, lo que ejerce una presión significativa sobre las exportaciones vietnamitas».

Además, Vietnam también enfrenta el riesgo de investigaciones antidumping al aumentar sus exportaciones a los principales mercados. Para superar este desafío, las empresas deben centrarse en mejorar la calidad de sus productos, cumplir con los estándares internacionales y buscar el apoyo de las agencias de promoción comercial.

Comprendiendo las dificultades de las empresas, en los últimos tiempos, el Ministerio de Industria y Comercio ha promovido actividades de promoción comercial a través del sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior y oficinas de promoción comercial en muchos países. Actualmente, Vietnam cuenta con 61 oficinas comerciales en todo el mundo, que actúan como un puente importante entre las empresas nacionales y los socios internacionales.

Una de las soluciones eficaces para la promoción comercial es organizar ferias, exposiciones y delegaciones comerciales para ayudar a las empresas a llegar a sus mercados objetivo. Estas actividades se promueven aún más, especialmente con China, el principal socio comercial de Vietnam.

El Sr. Vu Ba Phu, Director del Departamento de Promoción Comercial del Ministerio de Industria y Comercio, dijo que después de la visita a Vietnam del Secretario del Partido Provincial de Hainan, Shen Xiaoming, en febrero de 2023, el gobierno provincial de Hainan está apoyando activamente a Vietnam para abrir pronto una Oficina de Promoción Comercial en la ciudad de Haikou. Actualmente, el Departamento de Promoción Comercial está coordinando con el Departamento de Comercio de la provincia de Hainan para completar los procedimientos relacionados.

Sr. Vu Ba Phu - Director de la Agencia de Promoción Comercial, Ministerio de Industria y Comercio.

“La Oficina de Promoción Comercial apoyará a las empresas vietnamitas a encontrar socios, ampliar las exportaciones, acceder a la tecnología y proporcionar información a las empresas chinas que deseen invertir en Vietnam. “El establecimiento de una oficina en Haikou promete promover el comercio bilateral y ampliar la cooperación entre los dos países”, compartió el Sr. Vu Ba Phu.

No sólo promoviendo el comercio sino también conectando la inversión

Las actividades de promoción comercial desempeñan un papel importante a la hora de introducir los productos vietnamitas en los mercados internacionales. A través de las oficinas de promoción de comercio exterior y las oficinas comerciales, las empresas vietnamitas tienen la oportunidad de acceder a información del mercado, encontrar socios y ampliar sus redes comerciales.

En particular, las oficinas de promoción del comercio exterior no sólo apoyan a las empresas vietnamitas en el acceso a los mercados de exportación, sino que también desempeñan un papel importante en la conexión con la inversión. A través de actividades para presentar el potencial del mercado, organizar eventos de networking empresarial, así como apoyo para acercarse a socios estratégicos, el sistema de oficinas comerciales vietnamitas en el exterior ha contribuido a promover los flujos de capital y tecnología hacia Vietnam.

En el contexto de una competencia regional cada vez más feroz, junto con estrictas exigencias en materia de estándares medioambientales, laborales y de responsabilidad social por parte de los inversores, el papel de las oficinas de promoción comercial adquiere mayor importancia. Estas agencias no sólo son un puente de información, sino que también ayudan a las empresas vietnamitas a comprender mejor los estándares internacionales, las tendencias del mercado y los requisitos de las corporaciones multinacionales.

Las empresas de la industria de la madera participan en un programa de promoción comercial en Dong Nai. Foto: Dao Le

Las autoridades han organizado numerosos programas para conectar las cadenas de suministro internacionales, creando condiciones para que las empresas nacionales participen más profundamente en la red de producción global.

El Departamento de Mercado Europa-América (Departamento UE-EE.UU.) ha lanzado en 2025 un programa internacional de conexión de la cadena de suministro, que atrae la participación de muchas corporaciones multinacionales. Este programa no sólo ayuda a las empresas vietnamitas a acceder a tecnología avanzada, sino que también abre oportunidades para la cooperación en materia de inversiones y aumenta el valor añadido de los productos.

En este sentido, las actividades del programa incluyen talleres, foros de conexión empresarial y reuniones directas entre fabricantes nacionales y socios internacionales. Muchas grandes corporaciones en los campos de la tecnología, la manufactura y el comercio minorista han expresado interés en ampliar la cooperación en Vietnam.

Además, el programa también crea condiciones para que las empresas nacionales participen más profundamente en las cadenas de suministro regionales, aprovechando las oportunidades de los acuerdos de libre comercio como EVFTA y UKVFTA, ayudando a aumentar la competitividad de los productos vietnamitas en el mercado internacional.

De hecho, hacer un buen uso de la red de promoción comercial ayuda a Vietnam a atraer flujos de inversión de alta calidad, orientados a la tecnología limpia, la producción sostenible y el aumento del valor en la cadena de suministro global. Sin embargo, para mantener y mejorar la eficacia de la conectividad de la inversión, Vietnam necesita seguir mejorando el entorno empresarial, mejorando la capacidad empresarial y la calidad de los recursos humanos, para cumplir mejor los estándares internacionales y aumentar la competitividad en el mercado global.

Como puente entre las empresas vietnamitas y los mercados internacionales, las Oficinas de Promoción Comercial han hecho contribuciones significativas al desarrollo de la economía del país. Sin embargo, para mejorar la eficiencia operativa se necesitan mejoras en la organización, la aplicación de tecnología y la ampliación del apoyo empresarial.

En el contexto de una economía mundial que sigue experimentando muchas fluctuaciones, hacer un buen uso del sistema de Oficinas de Promoción Comercial será la clave para ayudar a las empresas vietnamitas a mejorar su competitividad y afirmar su posición en el mercado internacional.

Fuente: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html