Las empresas vietnamitas responden a la política arancelaria de EE. UU.

En el contexto de las fluctuaciones del comercio mundial, especialmente la presión de las políticas arancelarias estadounidenses, muchas empresas vietnamitas ya no optan por "quedarse quietas y esperar". En cambio, las empresas amplían proactivamente sus mercados, reducen la dependencia y buscan oportunidades de crecimiento en otras regiones potenciales como Europa, Oriente Medio, África, el Sudeste Asiático, etc.

Las empresas exportadoras de productos del mar se esfuerzan por expandirse a nuevos mercados.

Encuentra oportunidades en los desafíos

El Sr. Do Ha Nam , presidente de la junta directiva del Grupo Intimex, vicepresidente de la Asociación de Café y Cacao de Vietnam, dijo que la suspensión del impuesto recíproco es una buena noticia, pero las empresas aún no pueden ser subjetivas. De hecho, aunque Estados Unidos representa sólo una pequeña parte del valor total de las exportaciones de Intimex, casi 1.500 millones de dólares en 2024, sigue siendo un mercado estratégico.

“Dadas las características de los productos agrícolas, como la industria del café, la competitividad no solo se basa en la calidad, sino también en las tasas impositivas. Brasil podría superarnos por completo si aprovechara la reducción de impuestos. Por lo tanto, las empresas agrícolas se ven obligadas a adaptarse para sobrevivir”, comentó el Sr. Do Ha Nam.

Según el Sr. Do Ha Nam, para hacer frente a la política arancelaria de Estados Unidos, la unidad está promoviendo la diversificación del mercado hacia Europa, Oriente Medio y países con acuerdos de libre comercio con Vietnam. Al mismo tiempo, las empresas también mejoran la calidad, reducen costos y desarrollan marcas para aumentar la competitividad. En particular, Intimex también aumentó las importaciones de alimentos de Estados Unidos a Vietnam para contribuir a equilibrar la balanza comercial, una dirección que es a la vez estratégica y práctica.

El Sr. Pham Quang Anh, Director General de Dony International Joint Stock Company (portada derecha), revisa las muestras de camisas de la empresa para el mercado de exportación.

Dony International Joint Stock Company, que solía representar el 40% de la participación del mercado de exportación en los Estados Unidos en 2021, ahora solo tiene el 20%. El Sr. Pham Quang Anh, director general de la compañía, dijo que “poner todos los huevos en una sola canasta” en Estados Unidos conlleva muchos riesgos, especialmente cuando la competencia de China es cada vez más feroz. Por ello, la compañía no sólo explota mercados tradicionales como Alemania y Canadá, sino que también se abre paso en "tierras prometidas" como Oriente Medio, Rusia, el Sudeste Asiático, especialmente África, donde exportarán el primer envío en 2024, con 110.000 productos.

En 2025, la compañía siguió sorprendiendo al exportar con éxito su primer lote de abrigos a China, un mercado considerado lleno de potencial, pero también lleno de desafíos. La idea de que el mercado estadounidense es grande y los demás mercados pequeños no es necesariamente cierta. Si bien Oriente Medio tiene una población pequeña, cuenta con grandes clientes con pedidos de alto valor. Las empresas necesitan saber cómo "cazar tiburones", no solo perseguir a un mercado tan poblado, añadió el Sr. Quang Anh.

Cambiar el campo de juego en consecuencia

En realidad, no todas las empresas pueden “cambiar el campo de juego” fácilmente. Porque la expansión del mercado a menudo conlleva muchos costos y riesgos. El Sr. Pham Quang Anh analizó: «Encontrar un nuevo mercado es un gran problema de inversión. Con 10 000 USD, las empresas tienen que elegir entre un mercado conocido como Estados Unidos o un África con potencial pero también incierto. El coste no solo proviene del marketing y la comunicación, sino también de las ventas, la logística y la creación de confianza con los socios. Llevar una camisa a un nuevo mercado puede costar el doble que a un mercado conocido, pero si no se intenta, las empresas siempre serán pasivas y no podrán evitar los riesgos cuando el mercado actual fluctúe».

Según el Sr. Quang Anh, para expandir nuevos mercados, el papel de apoyo del Estado es extremadamente importante. Por lo tanto, el Gobierno necesita apoyar a las empresas en su participación en ferias internacionales, la capacitación de recursos humanos y la creación de canales de información fáciles de entender sobre políticas comerciales. El Sr. Quang Anh mencionó: «Recientemente, en la feria de Hong Kong en la que participó Dony, con el apoyo del Departamento de Industria y Comercio de Ciudad Ho Chi Minh , las empresas aprendieron mucho al buscar y ampliar relaciones con numerosos socios en diversos países».

Del mismo modo, el Sr. Do Ha Nam también propuso una solución. En el futuro inmediato, los ministerios y sectores deberán solicitar informes específicos sobre el impacto de los impuestos recíprocos en cada industria, para así clasificar claramente qué empresas son capaces de convertir mercados y cuáles no, a fin de contar con políticas de apoyo adecuadas como financiamiento, promoción comercial o apoyo técnico a la producción...

Desde otra perspectiva, el Sr. Dang Phuc Nguyen, Secretario General de VINAFRUIT, señaló la importancia de reducir costos de manera proactiva y aumentar la competitividad. Por ejemplo, con el durian, un producto con una tasa impositiva en Estados Unidos un 10% más alta que en Tailandia, Vietnam sólo puede mantener su participación en el mercado si controla bien los insumos, reduce los costos y mantiene la calidad. Además, las empresas también necesitan anticiparse a los escenarios malos. En concreto, si Estados Unidos deja de importar bienes, las empresas deberán trasladarse rápidamente a los países de la ASEAN o a la región asiática.

Las empresas fuertes se están expandiendo hacia nuevos mercados para encontrar una salida a las preocupaciones sobre las políticas fiscales.

Mientras tanto, muchas empresas optan por promocionar su fortaleza desde “casa”. El Sr. Lam Quoc Thanh, Director General de SATRA, dijo que esta unidad está ampliando su sistema minorista y vinculándose con fabricantes para promover el consumo interno. “Si aprovechamos bien el mercado interno, no solo reduciremos nuestra dependencia de las exportaciones, sino que también aumentaremos el valor y la producción de productos vietnamitas y apoyaremos la campaña 'Los vietnamitas priorizan el consumo de productos vietnamitas'”, afirmó Quoc Thanh.

Al compartir soluciones para expandir el mercado interno, el Sr. Phan Minh Thong, presidente de la junta directiva de Phuc Sinh, dijo que para que las empresas nacionales se desarrollen en paralelo con las exportaciones, es necesario que exista una política financiera justa. Las exportaciones toman prestado dólares a un interés de poco más del 1%, mientras que la producción interna tiene que soportar tasas de interés en VND del 9-10%, lo cual no es razonable. Por lo tanto, se necesita una estrategia más amplia para construir una bolsa de productos básicos de clase mundial en Vietnam como parte de un centro financiero internacional.

“Tenemos una ventaja en los productos básicos, pero si queremos mejorar, debemos estar dispuestos a invertir en personas y tecnología, y aprender de los fracasos de predecesores como Singapur o del éxito de la India”, afirmó el Sr. Phan Minh Thong.

Según los expertos económicos , en el contexto actual de globalización y tensiones comerciales, la tendencia irreversible de las empresas a ampliar proactivamente sus mercados y reducir su dependencia de Estados Unidos. No queda otro camino que innovar pensando, mejorar los productos, aumentar la capacidad de producción y adaptarse con flexibilidad. Cuando el comercio ya no sea sólo un juego de cantidad, sino una “guerra” de estrategia, quien se atreva a ir primero, se atreva a cambiar, esa persona podrá sobrevivir y desarrollarse.

El economista Tran Nguyen Dan dijo que en lugar de tomar medidas de represalia cuando Estados Unidos propuso imponer un impuesto del 46%, Vietnam debería elegir un enfoque flexible y negociar el comercio de forma proactiva. Considerar preferencias arancelarias equivalentes para algunos productos estadounidenses, como las que Vietnam está aplicando con otros socios de libre comercio, podría ser un “paso hacia abajo” efectivo, creando condiciones para que el lado estadounidense ajuste su política fiscal. Al mismo tiempo, Vietnam también debería considerar abrir más algunas industrias estadounidenses para participar en el mercado interno. Por otra parte, el Gobierno también debe tener soluciones para apoyar a las empresas nacionales reduciendo los impuestos a las exportaciones, al tiempo que busca y desarrolla urgentemente nuevos mercados para reducir la dependencia de Estados Unidos y China.

Además, las empresas no deben confiarse al pensar que Estados Unidos no impondrá aranceles porque Vietnam es un país pequeño. Sin embargo, ser subjetivos hará que no estemos totalmente preparados ante escenarios de riesgo. En última instancia, el punto clave es que Vietnam necesita reducir su dependencia de materias primas baratas procedentes de China en las industrias textil y del calzado. Competir con precios bajos sólo conduce a bajos ingresos e inestabilidad para los trabajadores. Si las empresas invierten en mejorar la calidad, pueden vender sus productos a precios más altos y al mismo tiempo mejorar el nivel de vida de sus trabajadores. Por otra parte, las políticas de crédito preferenciales específicamente para empresas exportadoras, como los paquetes de préstamos con bajos intereses, las ayudan a superar el difícil período actual.

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