Las empresas extranjeras compiten por abrir puntos de venta, ¿cómo será el panorama del mercado minorista nacional a finales de 2024?

Sin quedarse al margen de la creciente tendencia de apertura de puntos de venta en el mercado de las empresas extranjeras, las empresas minoristas nacionales también están aumentando sus puntos de venta.

El comercio minorista nacional aumenta nuevos puntos de venta

El sistema minorista nacional está haciendo esfuerzos para aumentar nuevos puntos de venta cuando el 15 de noviembre se inauguró oficialmente el supermercado Co.opXtra Ta Quang Buu, ubicado en el segundo piso del centro comercial Central Premium (Distrito 8, Ciudad Ho Chi Minh). Co.opXtra Ta Quang Buu tiene una superficie de unos 3.000 m2 y ofrece más de 30.000 artículos esenciales de calidad.

Anteriormente, a mediados de octubre, Saigon Co.op también abrió Co.opXtra en Vincom Mega Mall Grand Park (barrio de Long Binh, ciudad de Thu Duc). Con una superficie comercial total de 3.500 m2 a 4.000 m2, el supermercado mencionado anteriormente ha invertido mucho en la estructura de productos, el espacio de compras, la actualización de las tendencias modernas de tecnología minorista y ha brindado interesantes experiencias de compras y entretenimiento a los residentes de la ciudad.

Junto con este punto de venta, recientemente, el minorista Satra también anunció planes para abrir un tercer centro comercial en el Distrito 6. Se espera que el punto de venta tenga una superficie construida de casi 30.000m², una escala de 6 plantas sobre rasante y 1 sótano. Las principales industrias aquí incluyen comida, entretenimiento, moda, accesorios, joyería, parques de atracciones, supermercados multisectoriales... prometiendo atraer a un gran número de clientes jóvenes y familias para visitar y comprar.

Según las previsiones de la empresa de investigación de mercados Euromonitor, el valor del mercado minorista de comestibles de Vietnam crecerá a una tasa del 2,8% anual en el período 2023-2028. El tamaño del mercado minorista moderno de Vietnam aumentará a 20 mil millones de dólares en la próxima década, creando muchas oportunidades para que las empresas expandan sus operaciones y aumenten sus ingresos.

Aunque el potencial de crecimiento del tamaño del mercado es bajo, según un informe de Rong Viet Securities, la ola de entrada al mercado minorista de comestibles de cadenas de comestibles nacionales y extranjeras en los últimos años sigue siendo fuerte, con marcas como Go!, Aeon, BigC, Winmart, Bach Hoa Xanh.... Esto demuestra que el mercado minorista de comestibles de Vietnam es un terreno fértil para las cadenas modernas.

Comercios minoristas nacionales aumentan puntos de venta e implementan múltiples soluciones para estimular la demanda (Foto: Winmart)

En la Gala por el 15º aniversario de la implementación de la Campaña para que los vietnamitas prioricen el uso de productos vietnamitas organizada recientemente por el Ministerio de Industria y Comercio, la Sra. Nguyen Thi Phuong, Directora General de WinCommerce, compartió que la empresa acelerará la velocidad de apertura de tiendas en la segunda mitad de 2024 con alrededor de 100 nuevas tiendas minimart por trimestre, lo que equivale a abrir un promedio de 1 tienda por día, con el objetivo de tener 4.000 tiendas para fines de este año.

La cadena WinCommerce tiene actualmente como objetivo alcanzar las 10.000 tiendas en 2030. De esta forma, la tasa de apertura de nuevos puntos de venta de WinCommerce alcanzará las 1.000 tiendas/año desde ahora hasta 2030; Con ello, se espera convertirse en la unidad minorista con mayor cobertura en Vietnam.

“En el futuro, WinCommerce no solo se centrará en las grandes áreas urbanas, sino que también se expandirá a las áreas rurales, especialmente a las ubicaciones cercanas a las áreas residenciales”, compartió la Sra. Nguyen Thi Phuong.

Diversas soluciones para atraer clientes

Para atraer clientes, los canales minoristas vietnamitas están implementando una serie de programas atractivos. Por ejemplo, el programa “Gratitud de millones de emociones” de la Unión Cooperativa de Comercio de la Ciudad. Ciudad Ho Chi Minh (Saigon Co.op) está implementando el tema "Semana de la Fruta" con descuentos del 20 al 25% para más de 100 productos de frutas tropicales e importadas. Junto con ello, una serie de programas promocionales para los consumidores, incluyendo: Súper ofertas - Grandes ofertas de fin de semana; Temporada de compras; Cuanto más alto sea el rango, más profunda la caída…

Para Satra, este canal minorista puramente vietnamita continúa afirmando su posición en el mercado con una gama diversa de productos y precios competitivos. Las unidades del sistema minorista Satra se han coordinado con la Compañía de Gestión y Negocios del Mercado Binh Dien, de la Corporación de la Industria Ganadera de Vietnam (Vissan)... para planificar la preparación de fuentes de verduras, frutas, mariscos y carne de ganado... para garantizar un suministro adecuado de bienes en todo el sistema; En particular, Vissan planea abastecer el mercado con casi 930 toneladas de alimentos frescos (un aumento del 5% en comparación con el Año Nuevo Lunar Giap Thin 2024) y alrededor de 3.700 toneladas de alimentos procesados ​​(un aumento de aproximadamente el 8% en el mismo período) a más de 120.000 puntos de venta en todo el país.

Según el Departamento de Mercado Interno del Ministerio de Industria y Comercio, el mercado minorista de Vietnam aún tiene mucho margen de desarrollo porque los canales minoristas modernos solo representan el 25% de la cuota de mercado, mientras que esta tasa en Tailandia es del 48%, Filipinas es del 75% y Singapur y muchos otros países desarrollados son del 80%.

La Asociación de Minoristas de Vietnam afirmó que los negocios minoristas enfrentan una feroz competencia para satisfacer las necesidades de los consumidores que compran en canales modernos. En consecuencia, los modelos de negocio especializados, determinados por las necesidades individuales, tienen altas tasas de crecimiento. Además, hay productos que actualmente están aumentando mucho, especialmente los productos de consumo esenciales, esto es una oportunidad no solo para los negocios minoristas sino también para las empresas manufactureras y los proveedores de productos.

Según el economista Ngo Tri Long, el mercado interno sigue afirmando su posición como un componente importante del crecimiento macroeconómico. Para motivar el mercado interno, los negocios minoristas necesitan innovar sus métodos de negocio, creando diferencias en el proceso de servicio, pero aún satisfaciendo las demandas de los consumidores.

En particular, Vietnam tiene puntos fuertes en la producción de muchos productos, desde productos agrícolas hasta bienes de consumo. Por lo tanto, las empresas manufactureras necesitan cooperar con los distribuidores para llevar productos de calidad al mercado a precios razonables lo más rápido posible, al tiempo que tienen políticas promocionales y posventa para retener a los compradores y crear reputación de marca.

Fuente: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html