| Promoción del comercio entre Nghe An y el mercado indio Las exportaciones de madera y productos de madera al mercado indio crecen en 3 dígitos |
Señor, a fines de septiembre de 2023, la Asociación de Café y Cacao de Vietnam (VICOFA) organizó una delegación de empresas de café vietnamitas para asistir a la Conferencia y Exhibición Mundial del Café (WCC) celebrada en la ciudad de Bengaluru, estado de Karnataka, India. ¿Podrías contarnos algo sobre este evento y su efectividad para promover las exportaciones de café a la India, uno de los mercados más grandes para el café vietnamita?
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| Sr. Bui Trung Thuong - Consejero Comercial, Oficina Comercial de Vietnam en la India |
India ha superado a China para convertirse en el mercado más poblado del mundo. En el contexto de una desaceleración de las exportaciones mundiales, las exportaciones de la India también han disminuido recientemente. Sin embargo, el comercio entre Vietnam e India se mantuvo estable en comparación con el mismo período del año pasado.
En los últimos tiempos, la Oficina Comercial de Vietnam en la India ha llevado a cabo muchos programas de promoción comercial y uno de los eventos importantes fue la promoción comercial de los productos de café en la India en el marco de la Conferencia Internacional del Café. Con el apoyo del Ministerio de Industria y Comercio y la Asociación del Café, Vietnam organizó una delegación empresarial del café con muchas grandes empresas vietnamitas participando en este programa, como Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company...
En el marco del programa, la Embajada y la Oficina Comercial de Vietnam en la India organizaron numerosos programas para promover el café vietnamita, como degustaciones, presentación de productos de café únicos y promoción del café vietnamita. Como resultado, Vinh Hiep Company Limited firmó un memorando de entendimiento con un socio indio para desarrollar la marca de café L'amant de la compañía en este mercado.
En la actualidad, el café es un importante producto de exportación de Vietnam a la India, pero el valor y la proporción del café en comparación con las exportaciones agrícolas totales aún son limitados. En 2022, las exportaciones de café de Vietnam a la India ascenderán a unos 60 millones de dólares, un 5% más que en el mismo período del año pasado. A los indios les encanta el café instantáneo vietnamita. Además de L'amant, las marcas Trung Nguyen y G7 también se han desarrollado muy bien en la India. Los dos gobiernos todavía están negociando para reducir los impuestos a las importaciones, momento en el que el café vietnamita tendrá una fuerte presencia en la India.
Junto con el importante evento mencionado, se conoce que desde inicios de año, la Oficina Comercial ha apoyado a las empresas en la implementación de múltiples actividades para promover las exportaciones agropecuarias. ¿Nos puedes explicar un poco más sobre estas actividades?
El 28 de abril de 2020, la mayoría de los países aún no se habían visto gravemente afectados por el Covid-19, pero en ese momento, India había caído en un bloqueo nacional y muchos planes se habían retrasado. En ese momento, buscamos soluciones y discutimos con la Agencia de Promoción Comercial - Ministerio de Industria y Comercio y la Cámara de Comercio de la India para organizar la primera promoción comercial en línea.
Después de ese evento, a lo largo de 2020 y 2021, la promoción comercial en línea se convirtió en tendencia y estamos muy orgullosos de ser una de las primeras Oficinas Comerciales en popularizar esta forma de promoción comercial.
Para otras actividades, en 2022, con motivo del 50 aniversario de las relaciones diplomáticas entre Vietnam y la India, organizamos 50 programas tanto presenciales como online, incluyendo programas generales sobre el mercado y programas detallados sobre industrias, productos o programas de introducción de regulaciones legales, estándares de calidad del mercado, programas de intercambio online... para empresas.
Desde principios de año, bajo la dirección del Ministerio de Industria y Comercio, hemos apoyado a muchas delegaciones, como la delegación del Ministro de Agricultura y Desarrollo Rural, para asistir a la Conferencia Ministerial del G20 para promover el comercio. Además, apoyamos a empresas de muchos sectores, como artesanías, especias, productos agrícolas, productos de madera, etc., para que encuentren información del mercado. Sólo este año, las exportaciones de muebles de madera a la India aumentaron significativamente. En el contexto de mercados difíciles, India puede convertirse absolutamente en uno de los mercados alternativos.
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| La canela es el principal producto de exportación de Vietnam a la India (Foto: Vinasamex) |
Respecto a los productos de canela, actualmente las exportaciones de canela de Vietnam a la India representan alrededor del 80% de la demanda de importación de canela del mercado. Según datos indios, en el año fiscal 2022-2023, India importó 38.000 toneladas, de las cuales 35.000 toneladas procedieron de Vietnam.
La India es un mercado muy potencial, pero exportar no es fácil. Porque en el contexto de las dificultades exportadoras de la India, también encontrarán formas de proteger el mercado interno y crear empleos para las empresas y los trabajadores. Pero cuando sabemos que hay un producto que tiene una ventaja en el mercado como la canela, las empresas necesitan ser proactivas y no depender demasiado de los comerciantes indios.
El próximo mes de noviembre se celebrará en la India una gran feria alimentaria. Esta es una actividad importante de la India para promover el comercio con países de todo el mundo. Se espera que 70 países visiten este mercado. India planea organizar un stand para promocionar los productos vietnamitas. Si su negocio no puede venir a la India, puede enviarnos muestras para que podamos ayudarle a promocionarlo. Si las empresas pueden visitarlo directamente, será una gran oportunidad para aprender no sólo sobre el mercado indio, sino también sobre muchas empresas de otros países que participan en la feria.
Como alguien que ha trabajado en la India durante muchos años, ¿puede proporcionarnos información más detallada sobre el potencial de este mercado para los productos agrícolas y las especias vietnamitas?
La India tiene actualmente una población de 1.400 millones de personas. Con una amplia gama de clientes, 1.400 millones de personas se dividen en 4-5 grupos con necesidades diversas.
En materia de especias, la India es el mayor consumidor y el segundo mayor exportador del mundo. Muchos productos los importan de nosotros y luego elaboran productos de mayor calidad para exportar. Por ejemplo, con los productos de incienso, su consumo es muy grande y sólo importan productos de incienso crudo de Vietnam, que tienen un valor muy bajo. Luego realiza el paso final de marinar con especias, el valor aumenta 3-4 veces. ¿Por qué las empresas vietnamitas no pueden completar ese paso para aumentar el valor de sus productos?
Con las especias los organismos estatales tienen un gran apoyo. La Junta de Especias del Ministerio de Comercio e Industria de la India es responsable de formular políticas de desarrollo y planificar áreas de cultivo de plantas medicinales para evitar superposiciones. La India cuenta con una agencia de promoción de las exportaciones agrícolas para apoyar el desarrollo del mercado, ayudar a las empresas a vender y ayudar a los compradores indios a interactuar con los productores.
Sin embargo, la canela y las especias son productos casi exclusivamente vietnamitas en la India. Por lo tanto, las empresas deben promover soluciones de promoción comercial y conocer cuidadosamente el mercado para aumentar el valor de las exportaciones. Además, las empresas deberían unirse, de lo contrario, si compiten en precio, no saben cuándo podrán competir.
En el futuro, ¿qué soluciones tendrá la Oficina Comercial de Vietnam en la India para apoyar a las empresas vietnamitas a impulsar las exportaciones a este mercado, señor?
Identificamos a la India como un mercado muy potencial y debemos encontrar formas de superar juntos las dificultades para penetrar más profundamente en este mercado. En el contexto actual, además de la calidad, las empresas deben tener una historia detrás del producto. Por lo tanto, la promoción comercial se centrará en las soluciones.
En primer lugar, seguir implementando programas de promoción comercial combinando diversas formas.
En segundo lugar , continuaremos orientando la información del mercado. Al igual que China, India tiene grandes estados, pero la información específica sobre cada uno de ellos es limitada. El acuerdo anterior tenía como objetivo informar a las empresas todos los miércoles sobre qué información tenían las provincias y los estados y qué necesitaban. Hubo sesiones que atrajeron hasta 200 empresas, pero el número está disminuyendo gradualmente. Creemos que se necesita una mayor interacción y una inversión más profunda por parte de las empresas para que puedan tener mayores oportunidades en este mercado.
En tercer lugar, siempre alentamos a las empresas vietnamitas a venir a la India y crear un ecosistema en el mercado indio. Además de ser un mercado más grande, el comercio electrónico de la India se encuentra actualmente unos 10 años por detrás del de Vietnam. Sin embargo, esta brecha se borrará muy rápidamente, por lo que es muy apropiado que las empresas se acerquen al mercado en este momento.
¡Gracias!
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