Tan Quang Cement Joint Stock Company - VVMI: Superando dificultades, afirmando la posición

Mantener la cuota de mercado

En los últimos años, la industria del cemento ha experimentado un exceso de oferta, lo que ha provocado que muchas empresas se enfrenten a una gran presión competitiva. Los competidores de la industria aplican continuamente políticas de reducción de precios, lanzan numerosos programas de estímulo para aumentar la producción y el consumo y reducir el inventario. Frente a esa realidad, Tan Quang Cement Joint Stock Company ha ajustado proactivamente su política de precios de venta para mantener la participación en el mercado.

Desde marzo de 2024 hasta la actualidad, la empresa ha seguido de cerca el mercado y ha realizado ajustes oportunos para mantener su base de clientes tradicional. A pesar del desafiante mercado, gracias a políticas de ventas flexibles, la Compañía ha mantenido mercados clave en las provincias de Tuyen Quang, Ha Giang y Lao Cai. En particular, la marca VINACOMIN Tan Quang sigue siendo la principal opción de los consumidores en esta zona. Esta es una ventaja importante, que crea las premisas para que la Compañía continúe desarrollándose en los próximos años.

Área de la fábrica de cemento Tan Quang.

Sin embargo, una de las mayores dificultades para la Compañía en 2024 es la disminución de la demanda de cemento a granel. Se espera que el consumo de cemento a granel disminuya en aproximadamente 20.000 toneladas en comparación con 2023. La razón principal es que los proyectos de inversión en construcción están retrasados, la demanda del mercado está disminuyendo y los competidores están reduciendo drásticamente los precios para aumentar la participación de mercado.

Además, los grandes mercados consumidores de cemento a granel, como Vinh Phuc y Phu Tho, están convenientemente ubicados en términos de transporte y cerca de las fábricas de cemento en Ha Nam, Ninh Binh y Thanh Hoa, donde la capacidad de producción es grande y los precios son más bajos. Esto hace que Tan Quang Cement enfrente muchas dificultades a la hora de competir en precio de venta.

Sistema de transporte de materias primas a la fábrica.

Ante esta situación, la Compañía ajustó rápidamente su estrategia de negocio. En lugar de centrarse en el mercado de cemento a granel, la empresa promueve el consumo de cemento en bolsas, especialmente en mercados estratégicos como Tuyen Quang, Ha Giang y Lao Cai. Gracias a las soluciones adecuadas, Tan Quang Cement aún mantiene y aumenta su participación de mercado, contribuyendo significativamente a los resultados comerciales en 2024 y creando una base para el desarrollo en 2025.

Innovación tecnológica

Frente a la presión competitiva y las fluctuaciones del mercado, Tan Quang Cement Joint Stock Company ha innovado proactivamente la tecnología de producción para mejorar la calidad del producto, ahorrar costos y mejorar la eficiencia operativa. En 2024, la Compañía realizó una serie de mejoras técnicas, incluida la modernización del sistema de torre de intercambio de calor para ayudar a reducir el consumo de carbón clínker. Al mismo tiempo, la Compañía invirtió en un sistema para generar electricidad a partir del calor residual, contribuyendo al ahorro energético y reduciendo los costos de producción. El sistema de filtro de polvo electrostático también se ha mejorado para minimizar la contaminación ambiental, cumplir con los estándares de emisiones y proteger un medio ambiente verde, limpio y hermoso.

Se automatiza una etapa de la producción y transporte de cemento de Tan Quang.

Además, las operaciones mineras también están controladas más estrictamente. La empresa ha renovado y ampliado la mina de piedra caliza de Trang Da, optimizando los recursos para atender la producción a largo plazo. Estas medidas no sólo ayudan a Tan Quang Cement a mejorar su competitividad, sino que también crean ventajas sostenibles, ayudando a la empresa a mantener su posición en la industria del cemento.

Flexibilidad estratégica

Al entrar en 2025, Tan Quang Cement Joint Stock Company tiene como objetivo mantener el impulso de crecimiento al continuar expandiendo el mercado, mejorando la calidad del producto y mejorando la eficiencia comercial. En cuanto a la producción, la Compañía planea producir más de 870.000 toneladas de cemento, con un consumo total esperado que alcanzará las 890.000 toneladas. Se espera que los ingresos netos superen los 800 mil millones de VND y el beneficio antes de impuestos sea de 42,5 mil millones de VND. En particular, la empresa se centra en aumentar los ingresos de los empleados, apuntando a un salario promedio de 14 a 15 millones de VND por persona al mes.

Tan Quang Cement Joint Stock Company - VVMI carga cemento en camiones para socios dentro y fuera de la provincia.

Respecto a la estrategia de consumo, la Compañía continúa siguiendo de cerca la evolución del mercado y aplicando políticas de ventas flexibles para mantener la cuota de mercado. La empresa tiene como objetivos: Mantener los mercados existentes, especialmente los clientes grandes y a largo plazo; Ampliar los mercados de consumo en zonas donde el cemento Tan Quang no está disponible; Incentive a los clientes a pagar por adelantado para garantizar un flujo de caja estable; Promover el cobro de deudas y esforzarse por reducir las deudas incobrables a menos de 500 millones de VND para finales de 2025.

Al mismo tiempo, la Compañía continúa invirtiendo en proyectos clave para mejorar la capacidad de producción. Algunos puntos importantes a abordar en 2025 incluyen: Actualizar el sistema de filtración de polvo para controlar mejor las emisiones; modernizar los edificios de oficinas para mejorar las condiciones de trabajo; Invertir en equipos de tecnología moderna para mejorar la productividad y la calidad del cemento. Además, la seguridad laboral también es una máxima prioridad. La empresa refuerza las medidas de protección y realiza formaciones periódicas para garantizar la absoluta seguridad de los trabajadores y minimizar los accidentes laborales.

Gracias a la estrategia correcta y a las soluciones flexibles, Tan Quang Cement Joint Stock Company - VVMI continúa afirmando su sólida posición en el mercado, creando una base para un desarrollo fuerte y sostenible en el futuro.

Fuente: https://baotuyenquang.com.vn/cong-ty-co-phan-xi-mang-tan-quang-vvmi-vuot-qua-kho-khan-khang-dinh-vi-the-209121.html