Distribuidores estadounidenses interesados en el nuevo método de ventas de VinFast

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El fabricante de automóviles eléctricos VinFast hizo un debut espectacular en el mercado de valores de EE. UU., impulsando el valor de mercado de la compañía a 85 mil millones de dólares después de su primer día de cotización en el Nasdaq. Esta cifra era mucho mayor que la valoración de Ford o General Motors en ese momento.

Sin embargo, VinFast necesitará reajustar su estrategia de ventas y los precios de sus productos para seguir manteniendo este nivel de capitalización.

Desde que anunció sus planes de expandirse al extranjero, VinFast ha considerado utilizar únicamente sus propias salas de exposición, similar al enfoque de Tesla. Sin embargo, el CEO de VinFast Global, Le Thi Thu Thuy, dijo el 15 de agosto que la compañía está cambiando su modelo de combinación para atraer distribuidores y comerciantes en Estados Unidos.

Hasta junio, VinFast había abierto 122 salas de exposición en todo el mundo, la mayoría en el oeste de Estados Unidos. Además de vender directamente a los clientes, el fabricante de automóviles se asociará con concesionarios para abrir nuevos puntos de venta en América del Norte y otros mercados globales.

“Abrir nuestra propia tienda es fantástico, pero requiere mucho tiempo. Siempre optamos por unir fuerzas con otros socios para avanzar más rápido”, afirmó la Sra. Thuy.

“Actualmente estamos definiendo los términos de este nuevo modelo y dialogando con socios potenciales. Próximamente anunciaremos los detalles”, afirmó la Sra. Thuy.

Mundo - Distribuidores estadounidenses interesados en el nuevo método de ventas de VinFast — La directora ejecutiva de VinFast Global, Le Thi Thu Thuy, habla en la ceremonia de toque de campana para lanzar las acciones de VFS en Nasdaq el 15 de agosto.

La idea de VinFast ha recibido comentarios positivos de algunos concesionarios en los EE. UU., pero quieren conocer más detalles sobre los planes de VinFast, incluida la estrategia de ventas, los requisitos de los concesionarios, el plan de distribución de piezas de la empresa y la garantía del vehículo.

Los distribuidores en EE. UU. dicen que todavía hay muchas preguntas sin respuesta, incluida cómo VinFast distribuirá las piezas necesarias para las reparaciones.

Los concesionarios deben cuidar su marca. Si les vendo un auto y no pueden comprar un guardabarros en mi tienda, se van a enojar. No voy a hacer eso”, dijo Scott Fink, director ejecutivo de Fink Automotive Group, una empresa propietaria de concesionarios VW y Subaru cerca de Tampa, Florida.

Si bien Tesla puede estar estableciéndose como el fabricante de automóviles eléctricos líder del mundo , otras empresas emergentes han tenido dificultades para despegar, dicen los distribuidores. VinFast tendrá que competir con marcas de larga trayectoria como GM, Ford y Hyundai.

Algunos distribuidores dijeron que VinFast podría tener que ofrecer márgenes de ganancia atractivos a los distribuidores para compensar el riesgo. Además, los fabricantes de automóviles deben ofrecer garantías confiables para ganarse la confianza de los clientes.

Según los distribuidores, la falta de un nombre no es un factor que obstaculice el negocio de VinFast, porque marcas como Toyota, Honda y Hyundai comenzaron a pequeña escala y gradualmente se desarrollaron con éxito.

"Si es un buen producto y tiene una buena garantía, los estadounidenses lo comprarán", dijo Rhett Ricart, director ejecutivo de Ricart Automotive Group en Columbus, Ohio .

Nguyen Tuyet (Según Reuters, Asia Financial)

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