Vietnam Post lanza un programa de capacitación en ventas B2B

Con el fin de mejorar la capacidad de ventas B2B, ayudar al personal de ventas a optimizar los procesos comerciales, expandir la base de clientes corporativos y aumentar los ingresos, el 22 de marzo, Vietnam Post Corporation abrió el programa de capacitación en ventas B2B para el personal de ventas.

El programa incluye 2 cursos de capacitación principales: "Capacitación en ventas B2B en Vietnam Post" y "Curso Quickwin: mejora del rendimiento de ventas B2B de los servicios postales y de entrega". El programa de capacitación se organiza en forma combinada de presencial (250 estudiantes) y en línea (1.850 estudiantes), a través de videoconferencia y plataforma Zoom, creando condiciones favorables para que todos los equipos de liderazgo y el personal de ventas de los departamentos/centros, unidades miembros, oficinas de correos provinciales/municipales/centrales de todo el país participen. En particular, el Programa será impartido y capacitado directamente por el Director General Adjunto de Vietnam Post Corporation, el Sr. Le Quoc Anh.

El Director General Adjunto Le Quoc Anh enseña y capacita directamente el Programa.

En particular, el "Curso de capacitación en ventas B2B en Vietnam Post" está diseñado para ayudar al equipo de liderazgo y a la fuerza de ventas a comprender el modelo de negocio B2B, dominar el proceso de ventas y aplicarlo de manera efectiva en los campos de entrega postal, negocios de distribución y finanzas postales. El contenido de la capacitación incluye temas importantes como: descripción general de las ventas B2B, estudio de caso sobre la organización de equipos de ventas, construcción de escenarios de ventas por campo, diseño de Sales Kit para acercarse a los clientes, gestión de objetivos de ingresos y planificación para organizar conferencias de clientes.

Al mismo tiempo, se creó el "Curso Quickwin - Mejora del rendimiento de ventas B2B de los servicios postales y de entrega" para identificar y mejorar la capacidad de acercarse a los clientes de cuentas clave, ayudando al equipo de liderazgo y al personal de ventas a dominar el proceso de ventas B2B y aumentar las tasas de conversión, y practicar ventas en la vida real de acuerdo con el modelo B2B. El contenido principal del curso incluye: entrenamiento en pensamiento comercial de Cuentas Clave; convertir ventas B2C a B2B; técnicas para identificar, acercarse y persuadir a los clientes de cuentas clave; Práctica de ventas y retroalimentación personal.

Vista del curso

Los dos cursos de formación no sólo proporcionan conocimientos básicos, sino que también proporcionan habilidades prácticas, ayudando a los estudiantes a implementar de forma proactiva estrategias comerciales B2B efectivas, contribuyendo a mejorar la competitividad y expandir el mercado. Además, el curso también ayuda a los equipos de ventas a mejorar su capacidad para llegar a grandes clientes, optimizar los procesos de ventas B2B y, por lo tanto, aumentar el rendimiento y los ingresos.

Fuente: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b