Export nach Großbritannien: Das Markenproblem lösen, um den Marktanteil zu erhöhen

Bei den Exporten vietnamesischer Waren auf den britischen Markt besteht noch viel Spielraum für eine Steigerung. Vietnamesische Unternehmen müssen sich jedoch stärker auf den Aufbau ihrer Marke und ihres Rufs konzentrieren.

Bei einem Informationsaustausch auf dem Seminar „Export auf den britischen Markt – Strategie und Informationssuche“, das am 30. Oktober stattfand, sagte Herr Vu Viet Thanh von der Abteilung für europäisch-amerikanische Märkte (Ministerium für Industrie und Handel), dass der gesamte Handelsumsatz zwischen Vietnam und dem Vereinigten Königreich drei Jahre nach der Umsetzung des UKVFTA um durchschnittlich 8,9 % pro Jahr gestiegen sei. Dies ist eine viel höhere Wachstumsrate als die allgemeine Wachstumsrate der vietnamesischen Exporte oder der gesamte Handelsumsatz Vietnams in beide Richtungen mit der EU oder mit Europa im Allgemeinen in den ersten neun Monaten des Jahres.

Davon wachsen die Exporte unseres Landes in diesen potenziellen Markt durchschnittlich um 9,4 % pro Jahr. Angesichts des Handelsumsatzes Vietnams und des Rückgangs vieler wichtiger Exportmärkte aufgrund geopolitischer Spannungen und allgemeiner Schwierigkeiten der Weltwirtschaft ist der wechselseitige Handel zwischen Vietnam und Großbritannien ein Lichtblick in der Exportsituation unseres Landes.

Mit dem Fahrplan zur Zollsenkung im Rahmen des UKVFTA erhalten vietnamesische Waren allmählich einen deutlichen Vorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus anderen Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben.

„Es ist offensichtlich, dass Vietnams Exporte nach Großbritannien stark vom UKVFTA-Abkommen profitieren. Dies gilt insbesondere für wichtige Exportgüter wie Textilien, Schuhe, Maschinenbau, Agrar- und Wasserprodukte … Die Inanspruchnahme von präferenziellen C/O-Verträgen gemäß dieser Vereinbarung liegt derzeit bei über 30 %, was ein stetiges Wachstum über die Jahre bedeutet“, betonte Herr Thanh.

Herr Nguyen Hoai Nam, stellvertretender Generalsekretär der Vietnam Association of Seafood Exporters and Producers (VASEP), erzählte mehr zu dieser Geschichte und sagte, dass der Vorteil, den das UKVFTA für vietnamesische Meeresfrüchte bringt, enorm sei, da für viele wichtige Produkte wie Garnelen und Pangasius ... ein Importzoll von 0 % gelte. Derzeit machen Garnelen 70 % des gesamten Exportumsatzes vietnamesischer Meeresfrüchte nach Großbritannien aus, während Pangasius 20 % ausmacht... Vietnamesische Meeresfrüchte liegen in Großbritannien auf Platz 5.

Darüber hinaus gibt es laut den aus der Trade Map des ITC zusammengestellten Daten derzeit eine Reihe wichtiger vietnamesischer Exportprodukte, die das britische Marktsegment anführen, wie etwa Pfeffer, geschälte Cashewnüsse, Schuhe, Kaffee usw. In jüngster Zeit wurden eine Reihe vietnamesischer Agrarprodukte offiziell nach Großbritannien exportiert, wie etwa Orangen, Mandarinen, Grapefruits, Litschis, Durianfrüchte, Drachenfrüchte usw.

In den letzten drei Jahren hat sich die Gesamtzahl der in Vietnam registrierten Projekte aus dem Vereinigten Königreich um mehr als das 1,5-fache erhöht, von 380 Projekten Ende 2020 auf 584 Projekte nach den ersten neun Monaten des Jahres 2024 mit einem Gesamtkapital von 4,5 Milliarden USD. Britische Investitionsprojekte in Vietnam erstrecken sich über viele wichtige Sektoren, von der Verarbeitungs- und Fertigungsindustrie über Finanzdienstleistungen und Bankwesen bis hin zu erneuerbaren Energien, Gesundheitswesen und Pharmazeutika usw.

Lösung des Markenproblems zur Steigerung des Marktanteils

Trotz gewisser Erfolge machen die vietnamesischen Exporte nach Großbritannien derzeit weniger als 1 % der Gesamtimporte dieses Marktes aus. Wirtschaftsexperten zufolge liegt der Hauptgrund darin, dass sich vietnamesische Unternehmen nicht wirklich auf den Aufbau eigener Marken konzentriert haben und über keine wirksame Strategie für die Erschließung des britischen Marktes verfügen.

Angesichts des zunehmend härteren globalen Wettbewerbs und um ihren Marktanteil auf dem britischen Markt zu erhöhen, müssen vietnamesische Unternehmen nach Ansicht von Wirtschaftsexperten eine methodische Handelsförderungsstrategie verfolgen, die Technologie zur Optimierung des Produktionszyklus nutzen, die Produktqualität streng kontrollieren und Marktverbindungen aufbauen.

Darüber hinaus müssen Unternehmen die Geschmacks- und Konsumtrends auf dem Markt sorgfältig erforschen, um in den Aufbau von Marken, die Steigerung des Markenwerts, die Schaffung von Prestige und eine Position auf dem Markt zu investieren und so den Exportwert und die nachhaltige Entwicklung zu steigern.

Darüber hinaus äußerte Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Botschaftsrat in Großbritannien, auf dem Seminar seine Meinung und sagte, dass vietnamesische Unternehmen bei der systematischen Suche und Analyse von Informationen aus ausländischen Quellen noch immer einigen Einschränkungen unterliegen.

Darüber hinaus gehen viele Unternehmen bei der Ermittlung und Überprüfung von Informationen über ihre Handelspartner immer noch subjektiv und nachlässig vor. Es gab sogar Fälle, in denen Unternehmen Veränderungen bei ihren Partnern nicht genau verfolgten und ständig daran arbeiteten, die finanzielle Gesundheit ihrer Partner auf dem Laufenden zu halten. Die Nachricht, dass der Partner kurz vor der Insolvenz steht, versetzt ihn in einen Schockzustand, der ihm große finanzielle Verluste beschert.

„Unternehmen sollten die Überprüfung der finanziellen Situation von Kunden und Partnern – auch von Stammkunden und -partnern – nicht auf die leichte Schulter nehmen, um zu vermeiden, dass sie sich in riskante Situationen begeben und große Verluste erleiden“, riet Herr Cuong.

Laut Kate Tran/VTV

Quelle: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424