Warum hat das Startup 20 Milliarden von Shark gefordert?

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Aufforderung an Sharks, 20 Milliarden im Austausch für 6% der Aktien zu investieren

Mit der Ansicht: „Wenn Sie nicht an das Produkt glauben, das Sie herstellen, denken Sie nicht einmal daran, es an andere zu verkaufen“, bekräftigte An Thai Hung – ein OEM-Unternehmen (Original Equipment Manufacturer) – in der sechsten Staffel von Shark Tank auf clevere Weise die Produktionskapazität seines Unternehmens.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — Gründer Le Ngoc Hue.

An Thai Hung ist eines der Unternehmen, das auf die Herstellung von Produkten pflanzlichen und natürlichen Ursprungs spezialisiert ist.

Gründer Le Ngoc Hue sagte, dass An Thai Hung etwa 400 Produkte hergestellt hat, die zu 5 Produktgruppen gehören, darunter ätherische Öle; lösliches Pulver; Kosmetika, Haushaltshygieneprodukte und Kräutertees.

Kräutertee ist die Hauptproduktgruppe von An Thai Hung und wird vom Unternehmen aktuell für 85 Partner verarbeitet. Um den Produktionsbedarf zu decken, hat dieses Unternehmen in den Bau von zwei Fabriken mit einer Gesamtfläche von über 30.000 Quadratmetern investiert.

Ngoc Hue erläuterte die finanzielle Lage des Unternehmens und sagte, dass die Gesamtaktiva des Unternehmens 128 Milliarden betragen, davon 122 Milliarden Eigenkapital und 6 Milliarden Kredite. Der Umsatz des Unternehmens liegt im Jahr 2021 bei 25 Milliarden, im Jahr 2022 bei 46 Milliarden und das Ziel für 2023 liegt bei 80 Milliarden Umsatz bei einem Nettogewinn von 25 %. Es ist bekannt, dass 95 % des Umsatzes von An Thai Hung aus der Verarbeitung stammen.

Ngoc Hue überzeugte die Sharks von den Stärken des Unternehmens und sagte, An Thai Hung habe die Produktionskosten durch die Etablierung eines Prozesses optimiert, mit dem vier Produktlinien entstehen könnten. Darüber hinaus habe sein Unternehmen auch einen Vorteil bei den Arbeitskosten: „Im Vergleich zum Bezirk Ninh Giang in Hai Duong beträgt der Unterschied etwa 40 %.“

Ngoc Hue bekräftigte, dass das Unternehmen auf einem sehr soliden Fundament stehe, da es „ein wissenschaftliches Forschungsprojekt auf nationaler Ebene und drei Forschungsthemen auf Provinzebene durchgeführt“ habe und über die Anleitung und Beratung eines führenden Experten auf dem Gebiet der Heilkräuter verfüge. Außerdem hat das Unternehmen Rohstoffgebiete in Thai Binh, Thai Nguyen und Bac Kan erschlossen.

Der Gründer ist außerdem davon überzeugt, dass es im Norden „fast keine andere Einheit“ gibt, die über ein ähnliches Modell wie An Thai Hung verfügt, da sein Unternehmen in moderne Technologien wie Vakuumextraktion, Zentrifugaltrocknung, Gefriertrocknungssysteme usw. investiert hat.

Ngoc Hue forderte die Sharks auf, 20 Milliarden im Austausch für 6 % der Anteile zu investieren und sagte, das Investitionskapital werde für die Forschung und Entwicklung von Produkten für ausländische Märkte verwendet. Investieren Sie in die Bereiche Rohstoffe sowie Marketing und Kommunikation.

Shark Hung schließt 5-Milliarden-Deal für 5 % der Aktien ab

Als Grund für die Investition in Kommunikation und Marketing, obwohl das Geschäftsmodell des Unternehmens B2B (Business to Business) ist, äußerte Ngoc Hue den Wunsch, Partner im Marketing zu unterstützen, denn: „Wenn ich über starke Fähigkeiten in der Marketingkommunikation verfüge, kann ich diese Unternehmen dabei unterstützen, gute Verkäufe zu erzielen.“ Sein Traum ist es, eine Spielshow zu produzieren, in der landwirtschaftliche Produkte beworben werden und so Großunternehmen zur Zusammenarbeit bewegt werden.

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

Shark Minh Beta glaubt jedoch, dass ein Fertigungsunternehmen oder OEM-Partner kaum über die gleiche „Marketing“-Kapazität verfügen wird wie die Produktbesitzer selbst.

Darüber hinaus sind sich Shark Minh Beta und Shark Hung einig, nicht zu viele Produktlinien zu produzieren. Während Shark Hung anmerkte, dass „zu viel Unübersichtlichkeit die Investitionskosten für Maschinen und Ausrüstung sowie die Betriebskapazität ineffektiv macht“, warnte Shark Minh Beta: „Wenn Ihre Partner Sie sehen, werden sie denken, dass Sie in irgendeinem Bereich nicht spezialisiert genug sind, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten.“

Man respektiert den Weg, den das Startup einschlägt und der darin besteht, den Wert wertvoller vietnamesischer Heilkräuter auszunutzen. Shark Minh verstand dieses Gebiet jedoch nicht und lehnte eine Investition ab.

Shark Binh investiert gern in Unternehmen, die die „Endverbraucher“ – also diejenigen, die die Produkte konsumieren – direkt besitzen. Er vertrat die Ansicht, dass „der Besitz einer Fabrik zur Herstellung neuer Produkte eine notwendige Voraussetzung ist, der Besitz von Kunden zum Konsumieren der neuen Produkte jedoch eine hinreichende Voraussetzung ist“, und lehnte eine Investition ab.

Auch Shark Tue Lam und Shark Hung Anh stiegen aus dem Geschäft aus, da sie weder über die nötige Erfahrung noch über das nötige Fachwissen für Investitionen in diesem Bereich verfügten.

Shark Hung ist Eigentümer einer alten Shan-Tuyet-Teemarke und möchte sein Produktangebot für den Massenverkauf erweitern. Daher hat er Interesse an An Thai Hung bekundet.

Shark Hung war sich zwar bewusst, dass die beiden Seiten eine Partnerschaft eingehen könnten, machte sich aber gleichzeitig Sorgen über den Interessenkonflikt, der entsteht, wenn man sowohl Aktionär als auch Kunde ist, und schlug daher eine Änderung der Vertragsstruktur vor. Demnach schlug er vor, 5 Milliarden für 5 % der Anteile zu investieren, die restlichen 15 Milliarden sollten in Form von Produktgeschäftskooperationen investiert werden, umgerechnet in OEM-Auftragskosten.

Als Ngoc Hue erkannte, dass das Ökosystem des Unternehmens viele Ähnlichkeiten mit dem Konzern von Shark Hung aufwies, nahm er das Angebot schnell an.

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