Viele Banken verzeichneten höhere Einnahmen aus Gebühren für Versicherungsdienstleistungen. So erwirtschaftete die KienlongBank im dritten Quartal mit Versicherungen fast 40 Milliarden VND, was einer Steigerung von fast 73 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht.
Finanzbericht Das dritte Quartal von Techcombank ergab, dass die Einnahmen aus Versicherungsdienstleistungsgebühren in den ersten neun Monaten dieses Jahres 594 Milliarden VND betrugen, was einem Anstieg von fast 30 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht. Techcombank und Manulife Vietnam arbeiten seit acht Jahren im Versicherungsvertrieb zusammen. Doch seit dem 14. Oktober Techcombank und Manulife Vietnam beenden Zusammenarbeit. Später, Bank Dies trug Kapital zur Gründung der Sachversicherungsgesellschaft Techcom bei.
Eine weitere Bank, die im Versicherungssegment ebenfalls ein hohes Wachstum verzeichnete, ist die KienlongBank. Dementsprechend stiegen im dritten Quartal die Umsätze aus Versicherung brachte KienlongBank fast 40 Milliarden VND ein, was einer Steigerung von fast 73 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht.
Ebenso verzeichnete die VPBank eine deutliche Erholung im Versicherungs-Cross-Selling-Segment. In den ersten neun Monaten dieses Jahres beliefen sich die Versicherungseinnahmen der VPBank auf 2.820 Milliarden VND, eine Steigerung von fast 52 %.
Bei der SeABank beliefen sich die Einnahmen aus Service Agentur Versicherung brachte mehr als 87 Milliarden VND ein, eine Steigerung von über 14 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Vorjahr.
Zuvor waren die Banken 2022 und 2023 mit einer „Versicherungskrise“ konfrontiert, nachdem es zahlreiche Beschwerden im Zusammenhang mit der Umwandlung von Spareinlagen in Versicherungen gegeben hatte. Vielen Bankkreditnehmern wird zudem „beschuldigt“, zum Abschluss einer Versicherung gezwungen worden zu sein …
Abschließend Finanzinspektor Bei den Ankündigungen im Jahr 2023 ist die Rate der Vertragsauflösungen über Bankkanäle am höchsten. Typischerweise beträgt die Rate der Versicherungsverträge, die nach dem ersten Jahr erlöschen, bei BIDV Metlife 39,4 %, bei MB Ageas 32,4 %, bei Prudential 41 %, bei AIA 57 % und bei Sunlife 39–73 % (abhängig von der vertragsausstellenden Bank). Auch einige andere Unternehmen weisen eine ähnlich hohe Quote ungültiger Verträge auf.
Allerdings hat der Anstieg der Versicherungserträge über den Bankenkanal viele Banken dazu veranlasst, ihren Anteil an Nichtlebensversicherungsgesellschaften zu erhöhen. Konkret bedeutet dies, dass die VPBank nicht nur exklusiver Partner von AIA Vietnam ist, sondern im November 2022 auch die Übernahme von OPES Insurance (einer Sachversicherungsgesellschaft) abschloss, wobei sie 98 % des Gründungskapitals besaß.
LPBank hat im Februar dieses Jahres offiziell Xuan Thanh Insurance übernommen und den Namen in LPBank Insurance geändert.
Techcombank steuerte 11 % des Kapitals zur Gründung der Techcom Non-Life Insurance Company bei. Darüber hinaus besitzen große Banken wie Agribank, BIDV, VietinBank, Vietcombank usw. allesamt eine Sachversicherungsgesellschaft.
Gesetz über Kreditinstitute Das neue Gesetz, das 2024 in Kraft treten wird, verbietet Kreditinstituten, ausländischen Bankfilialen sowie Managern, Betreibern und Mitarbeitern von Kreditinstituten und ausländischen Bankfilialen strengstens, den Verkauf nicht obligatorischer Versicherungsprodukte mit der Bereitstellung von Bankprodukten und -dienstleistungen in irgendeiner Form zu verknüpfen.
Versicherungsexperte Tran Nguyen Dan sagte, der Verkauf von Versicherungen über Banken sei einer der Vertriebs- und Verkaufskanäle von Lebensversicherungsgesellschaften. In vielen Ländern der Welt handelt es sich hierbei um einen Vertriebskanal, von dem sowohl Banken als auch Lebensversicherungsgesellschaften profitieren. Allerdings kam es in Vietnam in jüngster Zeit zu Marktverzerrungen, die das Kundenvertrauen beeinträchtigten. Nach dem Vertrauensverlust gingen die Einnahmen aus den Lebensversicherungsprämien zurück, so dass diese Kooperation nicht mehr so gute Ergebnisse brachte wie zuvor.
„Die Tatsache, dass Ministerien und Zweigstellen radikale Lösungen vorschlagen und die Aufsicht koordinieren, wird dazu beitragen, dass sich der Vertriebskanal Bank gesund entwickelt. Dies ist auch für Banken und Lebensversicherer eine Chance, die Konditionen zu überprüfen und den neuen Gegebenheiten anzupassen. „Der wichtigste Faktor bei der Beendigung einer Zusammenarbeit ist, dass die Lebensversicherungsgesellschaft sicherstellen muss, dass die Kundenleistungen gemäß dem unterzeichneten Vertrag erhalten bleiben“, sagte Herr Dan.
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