Davipharm – 20 Jahre Reise von bescheidenen Anfängen zum Trendpionier
Davipharm, ein Mitglied der Adamed Group, wurde 2004 mit einer Fabrik in Binh Duong gegründet und hat sich von einem kleinen Unternehmen zu einem der führenden Pharmaunternehmen in Vietnam entwickelt.
Erfolge des Vertriebs- und Marketingteams
Beginnend mit einem exklusiven Vertriebskanal baute Davipharm im Juni 2020 ein Vertriebsteam über den Einzelhandel und Krankenhaussysteme auf. Von anfangs nur 6 Mitarbeitern ist das Team bis 2024 auf 130 Mitglieder angewachsen, darunter die Geschäfts-, Marketing- und medizinischen Teams. Im Jahr 2020 erreichte Davipharm lediglich rund 100 Apotheken, aktuell sind die Produkte des Unternehmens bundesweit in 12.000 Apotheken erhältlich.
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| Davipharm erweitert Geschäftsfokus mit starkem Vertriebsteam |
Was Davipharm in der Branche auszeichnet, ist sein Engagement für die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Produkte, die den EU-GMP-Standards entsprechen, und der Technologietransfer von Adamed Pharma – einem der führenden pharmazeutischen und biologischen Unternehmen Polens. In Kombination mit flexiblen und professionellen Dienstleistungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, hat Davipharm einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt geschaffen.
Inmitten des Wettlaufs um den Bau von Fabriken, die den EU-GMP-Standards entsprechen, des Fusionstrends zwischen internationalen Konzernen und einheimischen Pharmaunternehmen sowie der Neuverhandlung von Medikamentenpreisen bei Ausschreibungen behauptet Davipharm weiterhin seine Vorreiterposition mit guten Produkten zu erschwinglichen Preisen.
Das Jahr 2021 stellt für Davipharm einen wichtigen Meilenstein dar: Die Zertifizierung der ersten HP-Zone in Vietnam, die auf die Herstellung hochwirksamer fester Arzneimittel, darunter auch Krebsmedikamente, spezialisiert ist, erfolgt. Im selben Jahr erhielt das Unternehmen sein erstes EU-GMP-Zertifikat und war damit eines der wenigen Pharmaunternehmen in Vietnam, das diesen prestigeträchtigen Qualitätsstandard erreichte.
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| Einblicke in Davipharms hochaktiven Bereich zur Arzneimittelproduktion |
Im Jahr 2022 wurde ein weiterer bemerkenswerter Erfolg verzeichnet, als Davipharm bei der nationalen Ausschreibung mit einem Gesamtgebotswert von über 700 Milliarden VND erfolgreich war. Die hochwertigen Produkte und Dienstleistungen von Davipharm haben das Vertrauen von medizinischem Fachpersonal in Krankenhäusern und Apotheken im ganzen Land gewonnen.
Laut dem Q1/2024-Bericht von IQVIA verzeichnete Davipharm im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein starkes Wachstum von 28 %, während der vietnamesische Pharmamarkt um 7 % zulegte. Im Einzelhandel wuchs der Markt um 3 %, Davipharm legte um 17 % zu. Im Krankenhauskanal wuchs der Markt um 13 %, Davipharm legte um 37 % zu. Marketingaktivitäten, eine gesteigerte Bekanntheit der hochwertigen Produkte und ein engagierter Kundendienst haben dazu beigetragen, Davipharm auf den 21. Platz im Pharmamarkt-Ranking zu katapultieren. Unter den inländischen Unternehmen stieg Davipharm auf den neunten Platz auf, bei den verschreibungspflichtigen Krankenhausmedikamenten ist das Unternehmen nun gemessen am Umsatz das fünftgrößte.
Erweiterung der Vision und der Zukunftsstrategie
Im Jahr 2024 nahm Davipharm an den meisten großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, die von Verbänden und Krankenhäusern im ganzen Land organisiert wurden, und erreichte mehr als 2.000 Ärzte. Darüber hinaus bietet das Unternehmen 6.000 Apotheken Informationsprogramme zu Produkten und Krankheiten an und ist auf nationalen und internationalen Pharmamessen vertreten.
Bei den Markteinführungen neuer Produkte liegt der Schwerpunkt vor allem auf den Bereichen Herzgesundheit, Diabetes und Männergesundheit. Davipharm hat die Website themlauthemdamsau.com eingeführt, um Patienten dabei zu helfen, ihren männlichen Gesundheitszustand selbst zu beurteilen, Ratschläge per Hotline zu erhalten und verschreibungspflichtige Medikamente online zu bestellen. Für den Vertriebskanal werden außerdem neue Funktionen wie die Registrierung für langfristige Engagement-Programme, die Umsatzverfolgung und die Schätzung von Kundenprämien entwickelt.
In Abstimmung mit der Abteilung für Präventivmedizin des Gesundheitsministeriums organisiert das Unternehmen ab 2021 jährlich ein kostenloses Screening-Programm für nicht übertragbare Krankheiten in Apotheken. Im Jahr 2024 wird das Programm in Hanoi, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho und Ho-Chi-Minh-Stadt umgesetzt, mit dem Ziel, insgesamt 10.000 Patienten zu untersuchen.
Davipharm hat wichtige Strategien und Initiativen umgesetzt, um seine Fähigkeit zu verbessern, den wachsenden Marktanforderungen gerecht zu werden. Ziel des Einzelhandelskanals ist es, Davipharm-Produkte in 20.000 Apotheken anzubieten, wobei jede Apotheke mindestens zehn Produkte anbieten soll. Im Krankenhausbereich strebt Davipharm an, bei den meisten wichtigen Produktpaketen im nationalen Ausschreibungsverfahren vertreten zu sein, die erste Wahl der Ärzte zu sein und Produkte zu bieten, die internationalen Standards zu angemessenen Preisen entsprechen, um so die finanzielle Belastung vietnamesischer Patienten zu verringern.
Mit dem Ziel, der führende Arzneimittelhersteller und größte Arzneimittelexporteur Vietnams zu werden, plant Davipharm Investitionen in die Infrastruktur, um die Produktions- und Lagerkapazität zu steigern und jedes Jahr 12 neue Produkte für den internationalen Markt zu entwickeln.
Der Entwicklungsweg von Davipharm in den letzten 20 Jahren ist ein Beweis für unser unermüdliches Engagement für Teamarbeit und Flexibilität bei der Arbeit an einer gemeinsamen Vision. Kontinuierliche Anstrengungen haben herausragende Erfolge hervorgebracht, die Davipharm zu neuen Höhen in der Pharmaindustrie geführt haben.
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