Der Markt hängt von der Käuferpsychologie ab
Wenn die Wirtschaft in Schwierigkeiten steckt, wirkt sich dies auch stark auf den Immobilienmarkt aus. Experten zufolge bestimmt neben rechtlichen Faktoren, Krediten etc. auch die Käuferpsychologie maßgeblich den Immobilienmarkt.
Auf der Vietnam Real Estate Conference (VRES 2023), die kürzlich in Ho-Chi-Minh-Stadt stattfand, gab Herr Dinh Minh Tuan, Direktor von batdongsan.com in der südlichen Region, zu: „Derzeit ist die Psychologie der Immobilienkäufer ein Faktor, der die Entwicklung des Marktes sowie die Liquidität beeinflusst. Denn wenn Anleger zögern und kein Vertrauen in das Produkt haben, gilt die Chance als vertan.
Herr Tuan erklärte, dass die Investoren Ende 2023 zahlreiche Verkaufsveranstaltungen organisierten und dazu viele Gäste und Investoren einluden. Es steht noch nicht fest, ob Kunden das Produkt kaufen werden oder nicht. Allein aufgrund der Tatsache, dass Anleger bereit sind, sich das Produkt anzusehen, sind die Verkaufschancen und die Nachfrage zum Kauf von Immobilienprodukten weiterhin vorhanden.
Die Kundenpsychologie bestimmt maßgeblich den Kauf und Verkauf von Grundstücken.
Experten gehen davon aus, dass der Immobilienmarktstimmungsindex im ersten Halbjahr 2024 im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2023 um 3 Punkte steigen wird. Demnach stieg der Marktstimmungsindex Anfang 2024 dank der Zufriedenheit mit dem Markt, der Überzeugung, dass die Immobilienpreise in Zukunft gut steigen werden, der Fähigkeit, ein Haus zu kaufen, der Einschätzung der Marktlage, der Politik und der Zinssätze.
Dr. äußert sich zu dem oben genannten Thema. Can Van Luc schätzt, dass der Beginn des Jahres 2024 für Verbraucher ein günstiger Zeitpunkt sein wird, um Investitionsentscheidungen auf dem Immobilienmarkt zu treffen. Denn dies wird die Zeit sein, in der die Zinssätze sinken und die Immobilienpreise angemessen reguliert werden. Nach einer langen Phase der Stagnation dürfte sich der Immobilienmarkt ab den ersten Quartalen 2024 erwärmen.
Das Jahr 2023 neigt sich dem Ende zu und der Immobilienmarkt zeigt sich eher ruhig. Rückblickend auf das vergangene Jahr bewerten Experten die Entwicklung folgender prominenter Immobilientypen: flexible und adaptive Wohnungen, fluktuierende Stadthäuser, düstere Grundstücke und das Warten auf den richtigen Zeitpunkt.
Das Bedürfnis nach Immobilienspekulationen ist noch immer eine gängige Psychologie.
Laut Herrn Dinh Minh Tuan ist der Immobilienmarkt immer noch ein Kanal, der für viele Menschen von Interesse ist.
Konkret wurde das Wohnungssegment im November 2023 bewertet, das Interesse an Wohnungen ging im Vergleich zum Februar 2023 um 20 % zurück. Dennoch stieg der Verkaufspreis von Wohnungen in Hanoi im vierten Quartal 2023 im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres immer noch um 6 % bis 9 % (je nach Segment).
In Ho-Chi-Minh-Stadt blieben die Preise für Wohnungen im oberen Preissegment im vierten Quartal 2023 unverändert, während die Preise für Wohnungen im mittleren und erschwinglichen Preissegment leicht von 1 % auf 4 % sanken.
Derzeit stellen Verkaufsrichtlinien und die Rechtmäßigkeit von Projekten die Voraussetzungen dafür dar, dass Kunden ihre Psychologie stärken und den Kauf von Immobilienprodukten anstreben.
Die Wohnungspreise sind zwar nicht gesunken, doch dank flexibler Anreizpolitik seitens der Investoren hat sich die Kaufbereitschaft der Menschen erhöht. Eine flexible Verkaufs- und Anreizpolitik ist eine wirksame Strategie, um in schwierigen Zeiten die Nachfrage anzukurbeln und einen breiteren Kundenstamm zu erreichen.
Trotz Anpassungen in Ho-Chi-Minh-Stadt im Jahr 2023 sind die Mieten immer noch hoch. Um die Erschwinglichkeit zu verbessern, gewinnen kleinere Wohnungen (in Ho-Chi-Minh-Stadt) und weiter vom Zentrum entfernte (in Hanoi) zunehmend an Bedeutung.
Insbesondere bei Reihenhäusern kam es im Jahr 2023 bei diesem Typ zu negativen Schwankungen. Das Phänomen der Rückkehr von Räumlichkeiten tritt häufig auf den Hauptstraßen in Hanoi und Ho-Chi-Minh-Stadt auf.
Herr Dinh Minh Tuan erklärte, dass diese Situation auf die verringerte Effizienz des Reihenhausgeschäfts aufgrund von Änderungen im Nutzerverhalten und der Konkurrenz durch Einkaufszentren zurückzuführen sei. Online-Einkaufsgewohnheiten erfreuen sich immer größerer Beliebtheit. Schätzungen zufolge wird die Zahl der Verbraucher, die online einkaufen, bis 2023 im Vergleich zum Vorjahr um fast 9 % steigen. Gleichzeitig sind die Mietpreise für Reihenhäuser, insbesondere in den zentralen Lagen, nach wie vor hoch und es gibt keine Anzeichen einer Anpassung.
Immobilien mit passendem Preis werden von Kunden „konsumiert“.
Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Group, kommentierte: „Die Psychologie des Immobilienbesitzes ist tief in das Unterbewusstsein der Vietnamesen eingedrungen. Daher suchen und wählen die Kunden viel nach Produkten. Obwohl sie sich nicht mehr so schnell zum Kauf entschließen wie früher, möchten sie sich dennoch informieren und ihre Auswahl selbst abwägen.“
„Derzeit gibt es ein großes Angebot. Wenn die Nachfrage nicht ausreicht, wird das Angebot ‚blockiert‘. Damit Käufer ihre Ängste jetzt überwinden können, müssen die Immobilienpreise auf einem ausreichend attraktiven Niveau angesetzt werden, statt Ersparnisse oder Gold für den Häuserkauf zu verwenden.
Daher muss die Bezugsquelle geeignete Produkte zu angemessenen Preisen anbieten, um die Attraktivität für Käufer zu steigern. Käufer werden keine bessere Gelegenheit finden und die Nachfrage wird steigen. Heutzutage beabsichtigen viele Menschen, ein Haus zu kaufen. Außerdem sind die Bankzinsen niedrig, die Menschen neigen dazu, Geld abzuheben, um Häuser zu kaufen und zu vermieten ... wenn Inflation auftritt, tauschen sie ihr Geld in Güter um", erzählte Herr Phuc.
Es zeigt sich, dass Experten viele Perspektiven auf den Immobilienmarkt im Jahr 2024 haben. Neben rechtlichen Einschätzungen werden auch Meinungen zur Käuferpsychologie von Unternehmen und Investoren sorgfältig recherchiert.
Experten gehen daher davon aus, dass ein Immobilienunternehmen sorgfältig vorgeht und großen Wert auf die rechtlichen Aspekte und die Kundenbetreuung legt. Wenn die psychologischen Bedürfnisse richtig angesprochen werden, wird der Markt im Jahr 2024 ein rosiges Bild abgeben.
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