Förderung des Handels, Einführung vietnamesischer Waren auf dem indischen Markt

Sir, Ende September 2023 organisierte die Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) eine Delegation vietnamesischer Kaffeeunternehmen zur Teilnahme an der World Coffee Conference and Exhibition (WCC), die in der Stadt Bengaluru im Bundesstaat Karnataka in Indien stattfand. Können Sie uns bitte etwas über diese Veranstaltung und ihre Wirksamkeit bei der Förderung des Kaffeeexports nach Indien erzählen – einem der größten Märkte für vietnamesischen Kaffee?

Herr Bui Trung Thuong – Handelsberater, Vietnamesisches Handelsbüro in Indien

Indien hat China überholt und ist zum bevölkerungsreichsten Markt der Welt geworden. Im Zuge der Abschwächung der weltweiten Exporte sind auch die Exporte Indiens in letzter Zeit zurückgegangen. Der Handel zwischen Vietnam und Indien blieb jedoch im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stabil.

In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Indien zahlreiche Handelsförderungsprogramme durchgeführt und eines der wichtigsten Ereignisse war die Handelsförderung von Kaffeeprodukten in Indien im Rahmen der Internationalen Kaffeekonferenz. Mit Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel und der Kaffeevereinigung organisierte Vietnam eine Kaffeegeschäftsdelegation mit vielen großen vietnamesischen Unternehmen, die an diesem Programm teilnahmen, wie beispielsweise Vinh Hiep Company Limited, Olympic Coffee Joint Stock Company usw.

Im Rahmen des Programms organisierten die Botschaft und das Handelsbüro Vietnams in Indien viele Programme zur Förderung des vietnamesischen Kaffees, wie etwa Verkostungen, die Vorstellung einzigartiger Kaffeeprodukte und die Werbung für vietnamesischen Kaffee. Infolgedessen unterzeichnete die Vinh Hiep Company Limited eine Absichtserklärung mit einem indischen Partner, um die Kaffeemarke L'amant des Unternehmens auf diesem Markt zu etablieren.

Kaffee ist derzeit ein wichtiges Exportgut von Vietnam nach Indien, doch der Wert und der Anteil des Kaffeewerts im Vergleich zu den gesamten landwirtschaftlichen Exporten sind noch immer begrenzt. Im Jahr 2022 werden Vietnams Kaffeeexporte nach Indien etwa 60 Millionen US-Dollar betragen, ein Anstieg von 5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres. Inder mögen vietnamesischen Instantkaffee sehr. Neben L'amant haben sich auch die Marken Trung Nguyen und G7 in Indien sehr gut entwickelt. Die beiden Regierungen verhandeln noch über eine Senkung der Importzölle. Zu diesem Zeitpunkt wird vietnamesischer Kaffee in Indien stark vertreten sein.

Neben dem oben genannten Großereignis ist bekannt, dass das Handelsbüro seit Jahresbeginn Unternehmen bei der Umsetzung zahlreicher Aktivitäten zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte unterstützt hat. Können Sie diese Aktivitäten näher erläutern?

Am 28. April 2020 waren die meisten Länder noch nicht stark von Covid-19 betroffen, doch zu diesem Zeitpunkt war in Indien bereits ein landesweiter Lockdown verhängt worden und viele Pläne hatten sich verzögert. Damals suchten wir nach Lösungen und diskutierten mit der Handelsförderungsagentur des Ministeriums für Industrie und Handel und der indischen Handelskammer, um die erste Online-Handelsförderung zu organisieren.

Nach diesem Ereignis entwickelte sich die Online-Handelsförderung im Laufe der Jahre 2020 und 2021 zu einem Trend und wir sind sehr stolz, eines der ersten Handelsbüros zu sein, das diese Form der Handelsförderung populär gemacht hat.

Für weitere Aktivitäten haben wir im Jahr 2022 anlässlich des 50. Jahrestages der diplomatischen Beziehungen zwischen Vietnam und Indien 50 Programme sowohl persönlich als auch online organisiert, darunter allgemeine Programme zum Markt und detaillierte Programme zu Branchen, Produkten oder Programmen zur Einführung gesetzlicher Regelungen, Marktqualitätsstandards, Online-Austauschprogramme … für Unternehmen.

Seit Jahresbeginn haben wir unter der Leitung des Ministeriums für Industrie und Handel zahlreiche Delegationen, wie beispielsweise die Delegation des Ministers für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, bei der Teilnahme an der G20-Ministerkonferenz zur Förderung des Handels unterstützt. Darüber hinaus unterstützen wir Unternehmen in vielen Branchen wie Kunsthandwerk, Gewürze, Agrarprodukte, Holzprodukte usw. bei der Beschaffung von Marktinformationen. Allein in diesem Jahr stiegen die Holzmöbelexporte nach Indien deutlich an. Im Kontext schwieriger Märkte kann Indien durchaus zu einem der alternativen Märkte werden.

Zimt ist Vietnams wichtigstes Exportgut nach Indien (Foto: Vinasamex)

Was Zimtprodukte betrifft, so decken Vietnams Zimtexporte nach Indien derzeit etwa 80 % der Zimtimportnachfrage des Marktes. Indischen Daten zufolge importierte Indien im Geschäftsjahr 2022–2023 38.000 Tonnen, davon kamen 35.000 Tonnen aus Vietnam.

Indien ist ein Markt mit großem Potenzial, aber der Export ist nicht einfach. Denn angesichts der Exportschwierigkeiten Indiens werden sie auch Wege finden, den Binnenmarkt zu schützen und Arbeitsplätze für Unternehmen und Arbeitnehmer zu schaffen. Wenn wir jedoch wissen, dass es ein Produkt mit einem Marktvorteil wie Zimt gibt, müssen die Unternehmen proaktiv handeln und dürfen sich nicht zu sehr auf indische Händler verlassen.

Im nächsten November findet in Indien eine große Lebensmittelmesse statt. Dies ist eine wichtige Aktivität Indiens zur Förderung des Handels und der Geschäftsbeziehungen mit Ländern auf der ganzen Welt. Es wird erwartet, dass 70 Länder diesen Markt besuchen werden. Indien plant, einen Stand zur Werbung für vietnamesische Produkte zu organisieren. Wenn Ihr Unternehmen nicht nach Indien kommen kann, können Sie uns Muster schicken, damit wir bei der Werbung helfen können. Wenn Unternehmen die Möglichkeit haben, die Messe direkt zu besuchen, ist dies eine großartige Gelegenheit, nicht nur etwas über den indischen Markt, sondern auch über die vielen Unternehmen aus anderen Ländern zu erfahren, die an der Messe teilnehmen.

Können Sie als langjähriger Mitarbeiter in Indien genauere Informationen zum Potenzial dieses Marktes für vietnamesische Agrarprodukte und Gewürze geben?

Indien hat derzeit eine Bevölkerung von 1,4 Milliarden Menschen. Bei einem breiten Kundenspektrum sind 1,4 Milliarden Menschen in 4–5 Gruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen unterteilt.

Indien ist der weltweit größte Verbraucher und der zweitgrößte Exporteur von Gewürzen. Viele Produkte importieren sie von uns und stellen dann höherwertige Produkte für den Export her. Bei Weihrauchprodukten beispielsweise ist ihr Verbrauch sehr hoch und sie importieren nur Roh-Weihrauchprodukte aus Vietnam, die einen sehr geringen Wert haben. Anschließend den letzten Schritt des Marinierens mit Gewürzen durchführen, der Wert erhöht sich um das 3-4-fache. Warum können vietnamesische Unternehmen diesen Schritt zur Steigerung des Produktwerts nicht vollziehen?

Bei Gewürzen erfahren staatliche Stellen große Unterstützung. Das Spices Board des indischen Handels- und Industrieministeriums ist für die Formulierung von Entwicklungsrichtlinien und die Planung von Anbaugebieten für Heilpflanzen zuständig, um Überschneidungen zu vermeiden. Indien verfügt über eine Agentur zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte, die die Marktentwicklung fördert, Unternehmen beim Verkauf unterstützt und indischen Käufern die Interaktion mit Erzeugern erleichtert.

Zimt oder Gewürze sind in Indien allerdings fast ausschließlich vietnamesische Produkte. Daher sollten Unternehmen Handelsförderungslösungen vorantreiben und den Markt sorgfältig studieren, um den Exportwert zu steigern. Darüber hinaus sollten sich die Unternehmen zusammenschließen, denn wenn sie sonst über den Preis konkurrieren, wissen sie nicht, wann sie wettbewerbsfähig bleiben können.

Welche Lösungen wird das Vietnam Trade Office in Indien in der kommenden Zeit haben, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Exporte in diesen Markt anzukurbeln, Sir?

Wir betrachten Indien als einen Markt mit großem Potenzial und müssen gemeinsam Wege finden, die Schwierigkeiten zu überwinden und tiefer in diesen Markt einzudringen. Im aktuellen Kontext müssen Unternehmen neben der Qualität auch eine Geschichte hinter dem Produkt haben. Daher wird sich die Handelsförderung auf Lösungen konzentrieren.

Erstens: Setzen Sie weiterhin Handelsförderungsprogramme um, indem Sie verschiedene Formen kombinieren.

Zweitens werden wir uns weiterhin an Marktinformationen orientieren. Wie China verfügt auch Indien über große Staaten, es sind jedoch nur begrenzte Informationen zu den einzelnen Staaten verfügbar. Die bisherige Vereinbarung sah vor, die Unternehmen jeden Mittwoch darüber zu informieren, welche Informationen den Provinzen und Staaten vorliegen und welche sie benötigen. Es gab Sitzungen, an denen bis zu 200 Unternehmen teilnahmen, aber die Zahl nimmt allmählich ab. Wir sind davon überzeugt, dass eine stärkere Interaktion und größere Investitionen seitens der Unternehmen erforderlich sind, damit diese auf diesem Markt größere Chancen haben.

Drittens ermutigen wir vietnamesische Unternehmen stets, nach Indien zu kommen und ein Ökosystem auf dem indischen Markt aufzubauen. Indien ist nicht nur ein größerer Markt, sondern hinkt im E-Commerce derzeit auch Vietnam um etwa zehn Jahre hinterher. Da sich diese Lücke jedoch sehr schnell schließen wird, ist es für Unternehmen sehr sinnvoll, sich jetzt dem Markt zu nähern.

Danke schön!

Quellenlink: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html