Förderung des Handels, Einführung vietnamesischer Waren auf dem indischen Markt

Sir, Ende September 2023 organisierte die Vietnam Coffee and Cocoa Association (VICOFA) eine Delegation vietnamesischer Kaffeeunternehmen zur Teilnahme an der World Coffee Conference and Exhibition (WCC) in der Stadt Bengaluru im Bundesstaat Karnataka, Indien. Können Sie uns etwas über diese Veranstaltung und ihre Wirksamkeit bei der Förderung des Kaffeeexports nach Indien – einem der größten Märkte für vietnamesischen Kaffee – erzählen?

Herr Bui Trung Thuong – Handelsberater, Vietnamesisches Handelsbüro in Indien

Indien hat China überholt und ist zum bevölkerungsreichsten Markt der Welt geworden. Im Zuge der Abschwächung der weltweiten Exporte sind auch die Exporte Indiens in letzter Zeit zurückgegangen. Der Handel zwischen Vietnam und Indien blieb jedoch im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stabil.

In jüngster Zeit hat das vietnamesische Handelsbüro in Indien viele Handelsförderungsprogramme durchgeführt und eine der wichtigsten Veranstaltungen ist die Handelsförderung von Kaffee in Indien im Rahmen der Vietnam Coffee Association. Internationale Kaffeekonferenz Mit Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel und der Kaffeevereinigung organisierte Vietnam eine Kaffeegeschäftsdelegation mit vielen großen vietnamesischen Unternehmen, die an diesem Programm teilnahmen, wie beispielsweise Vinh Hiep Company Limited und Coffee Joint Stock Company. Olympische Spiele…

Im Rahmen des Programms organisierten die Botschaft und das Handelsbüro Vietnams in Indien viele Programme zur Förderung des vietnamesischen Kaffees, darunter Verkostungen, die Vorstellung einzigartiger Kaffeeprodukte und die Werbung für vietnamesischen Kaffee. Infolgedessen unterzeichnete die Vinh Hiep Company Limited eine Absichtserklärung mit einem indischen Partner, um die Kaffeemarke L'amant des Unternehmens auf diesem Markt zu entwickeln.

Kaffee ist derzeit ein wichtiges Exportgut von Vietnam nach Indien, doch der Wert und der Anteil des Kaffeewerts im Vergleich zu den gesamten landwirtschaftlichen Exporten sind immer noch begrenzt. Im Jahr 2022 werden Vietnams Kaffeeexporte nach Indien etwa 60 Millionen USD betragen, was einem Anstieg von 5 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Inder mögen vietnamesischen Instantkaffee sehr. Neben L'amant haben sich auch die Marken Trung Nguyen und G7 in Indien sehr gut entwickelt. Die beiden Regierungen verhandeln derzeit noch über eine Senkung der Importzölle. Zu diesem Zeitpunkt würde vietnamesischer Kaffee in Indien eine starke Präsenz haben.

Neben dem oben genannten Großereignis ist bekannt, dass das Handelsbüro seit Jahresbeginn Unternehmen bei der Umsetzung zahlreicher Aktivitäten zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte unterstützt hat. Können Sie diese Aktivitäten näher erläutern?

Am 28. April 2020 waren die meisten Länder noch nicht stark von Covid-19 betroffen, doch in Indien herrschte zu dieser Zeit bereits eine landesweite Ausgangssperre, und viele Pläne hatten sich verzögert. Damals suchten wir nach Lösungen und diskutierten mit der Handelsförderungsabteilung des Ministeriums für Industrie und Handel und der indischen Handelskammer, um die erste Online-Handelsförderung zu organisieren.

Nach diesem Ereignis entwickelte sich die Online-Handelsförderung im Laufe der Jahre 2020 und 2021 zu einem Trend und wir sind sehr stolz darauf, eines der ersten Handelsbüros zu sein, das diese Form der Handelsförderung populär gemacht hat.

Für andere Aktivitäten haben wir im Jahr 2022 anlässlich des 50. Jahrestages der diplomatischen Beziehungen zwischen Vietnam und Indien 50 Programme sowohl persönlich als auch online organisiert, darunter umfassende Programme zum Thema Markt und detaillierte Programme zu Branchen, Produkten oder Programmen zur Einführung gesetzlicher Regelungen, Markt Qualitätsstandards, Online-Austauschprogramme … für Unternehmen.

Seit Jahresbeginn haben wir unter der Leitung des Ministeriums für Industrie und Handel zahlreiche Delegationen, etwa die Delegation des Ministers für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung, bei der Teilnahme an der G20-Ministerkonferenz zur Förderung des Handels unterstützt. Darüber hinaus unterstützen wir Unternehmen in vielen Branchen wie Kunsthandwerk, Gewürze, Agrarprodukte, Holzprodukte usw. bei der Beschaffung von Marktinformationen. Allein in diesem Jahr stiegen die Holzmöbelexporte nach Indien deutlich an. Im Kontext schwieriger Märkte kann Indien durchaus zu einem der Alternativmärkte werden.

Zimt ist Vietnams wichtigstes Exportgut nach Indien (Foto: Vinasamex)

Was Zimtprodukte betrifft, so decken Vietnams Zimtexporte nach Indien derzeit etwa 80 % des Zimtimportbedarfs des Marktes. Indischen Daten zufolge importierte Indien im Geschäftsjahr 2022–2023 38.000 Tonnen, von denen 35.000 Tonnen aus Vietnam kamen.

Indien ist ein Markt mit großem Potenzial, aber der Export ist nicht einfach. Denn angesichts der Exportschwierigkeiten Indiens werden sie auch Wege finden, den Binnenmarkt zu schützen und Arbeitsplätze für Unternehmen und Arbeitnehmer zu schaffen. Wenn wir jedoch wissen, dass es ein Produkt mit Marktvorteilen wie Zimt gibt, müssen die Unternehmen proaktiv handeln und dürfen sich nicht zu sehr auf indische Händler verlassen.

Im nächsten November findet in Indien eine große Nahrungsmittelmesse statt. Dies ist eine wichtige Aktivität Indiens zur Förderung des Handels und der Geschäfte mit Ländern auf der ganzen Welt. Es wird erwartet, dass 70 Länder diesen Markt besuchen werden. Indien plant, einen Stand zur Werbung für vietnamesische Produkte zu organisieren. Wenn Ihr Unternehmen nicht nach Indien kommen kann, können Sie uns Muster schicken, damit wir bei der Werbung helfen können. Wenn Unternehmen direkt an der Messe teilnehmen können, ist dies eine großartige Gelegenheit, nicht nur etwas über den indischen Markt, sondern auch über die vielen Unternehmen aus anderen Ländern zu erfahren, die an der Messe teilnehmen.

Können Sie als langjähriger Mitarbeiter in Indien genauere Angaben zum Potenzial dieses Marktes für vietnamesische Agrarprodukte und Gewürze machen?

Indien hat derzeit eine Bevölkerung von 1,4 Milliarden Menschen. Aufgrund der großen Kundenvielfalt sind 1,4 Milliarden Menschen in vier bis fünf Gruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen unterteilt.

Indien ist der weltgrößte Verbraucher und zweitgrößte Exporteur von Gewürzen. Viele Produkte importieren sie von uns und stellen dann qualitativ hochwertigere Produkte für den Export her. Beispielsweise ist ihr Verbrauch an Weihrauchprodukten sehr hoch und sie importieren nur Rohweihrauchprodukte aus Vietnam, die einen sehr geringen Wert haben. Anschließend den letzten Schritt des Marinierens mit Gewürzen durchführen, der Wert erhöht sich um das 3- bis 4-fache. Warum können vietnamesische Unternehmen diesen Schritt zur Steigerung des Produktwerts nicht vollziehen?

Bei Gewürzen gibt es große Unterstützung durch staatliche Stellen. Das dem indischen Handels- und Industrieministerium unterstellte Spices Board ist für die Formulierung von Entwicklungsrichtlinien und die Planung von Heilpflanzenanbaugebieten verantwortlich, um Überschneidungen zu vermeiden. Indien verfügt über eine Agentur zur Förderung landwirtschaftlicher Exporte, die die Marktentwicklung fördert, Unternehmen beim Verkauf unterstützt und indischen Käufern den Kontakt zu Produzenten erleichtert.

Zimt oder Gewürze sind in Indien allerdings fast ausschließlich vietnamesische Produkte. Daher sollten Unternehmen Handelsförderungslösungen vorantreiben und den Markt sorgfältig studieren, um den Exportwert zu steigern. Darüber hinaus sollten sich die Unternehmen zusammenschließen, denn ansonsten wissen sie, wann sie im Preiswettbewerb bestehen bleiben, nicht, wie sie wettbewerbsfähig bleiben können.

Welche Lösungen wird das Vietnam Trade Office in Indien in naher Zukunft haben, um vietnamesische Unternehmen dabei zu unterstützen, ihre Exporte in diesen Markt anzukurbeln, Sir?

Wir betrachten Indien als einen Markt mit großem Potenzial und müssen gemeinsam Wege finden, Schwierigkeiten zu überwinden und tiefer in diesen Markt einzudringen. Im heutigen Kontext müssen Unternehmen neben der Qualität auch eine Geschichte hinter ihrem Produkt haben. Deshalb wird sich die Handelsförderung auf Lösungen konzentrieren.

Erstens: Setzen Sie weiterhin Handelsförderungsprogramme um, indem Sie verschiedene Formen kombinieren.

Zweitens werden wir uns weiterhin an Marktinformationen orientieren. Wie China besteht auch Indien aus großen Staaten, die Informationen zu den einzelnen Staaten sind jedoch begrenzt. Die bisherige Vereinbarung sah vor, die Unternehmen jeden Mittwoch darüber zu informieren, über welche Informationen die Provinzen und Staaten verfügten und was sie benötigten. Es gab Sitzungen, an denen bis zu 200 Unternehmen teilnahmen, aber die Zahl nimmt allmählich ab. Wir sind davon überzeugt, dass eine stärkere Interaktion und höhere Investitionen seitens der Unternehmen erforderlich sind, um ihnen größere Chancen auf diesem Markt zu eröffnen.

Drittens ermutigen wir vietnamesische Unternehmen stets, nach Indien zu kommen und ein Ökosystem auf dem indischen Markt aufzubauen. Abgesehen davon, dass Indien ein größerer Markt ist, hinkt der E-Commerce derzeit Vietnam etwa zehn Jahre hinterher. Da sich diese Lücke jedoch sehr schnell schließen wird, ist es für Unternehmen sehr sinnvoll, sich jetzt dem Markt zu nähern.

Danke schön!

Quellenlink: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html