Große Chance für den Export vietnamesischer Startup-Produkte auf den US-Markt

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Export in die USA: Worauf sollten vietnamesische Unternehmen achten? Zum ersten Mal wird die Spezialität Quang Tri aus Schlangenkopffischbrei offiziell in die USA exportiert.

Vietnamesischen Stolz und vietnamesische Kultur den Vietnamesen im Ausland näherbringen

Die Nachfrage der im Ausland lebenden Vietnamesen nach vietnamesischen Lebensmitteln auf dem US-Markt steigt, insbesondere nach landwirtschaftlichen Produkten und regionalen Spezialitäten. Bei der Talkshow „Goldene Gelegenheit für Export-Startups“, die am 15. November gemeinsam von LNS International Corporation, CT Choice und Ca Men Production & Trading Company Limited organisiert wurde, sagte Frau Jolie Nguyen, Vorsitzende der LNS International Corporation: „Die USA sind ein potenzieller Markt für vietnamesische Produkte.“ Laut Statistik leben derzeit etwa 7 Millionen Vietnamesen im Ausland, davon allein mehr als 3 Millionen in den USA.

„In den USA gibt es derzeit zahlreiche Vertriebskanäle für vietnamesische Waren wie Märkte, Supermärkte und E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder Sayweee. Es ist bemerkenswert, dass Vietnamesen in den USA, die im Ausland leben, stets Produkte aus ihrer Heimat verwenden möchten, da es für sie viele Produkte gibt, die sie an ihre Kindheit und ihre Zeit in Vietnam erinnern und Nationalstolz wecken“, sagte Frau Jolie Nguyen.

Cơ hội lớn cho sản phẩm của startup Việt xuất khẩu vào thị trường Mỹ

Frau Jolie Nguyen – Präsidentin der LNS International Corporation berichtet über Chancen und Herausforderungen bei der Einfuhr von Produkten in die USA

Laut Frau Jolie Nguyen erfreuen sich vietnamesische Produkte derzeit bei den Kunden aufgrund ihrer Qualität und ihrer Unterschiede zu anderen Produkten auf dem Markt großer Beliebtheit. Dies ist eine Chance für vietnamesische Unternehmen, ihre Exporte auszuweiten.

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan, Gründer von Ca Men, schätzte das Potenzial des großen US-Marktes ein und sagte: „Im Juni 2023 unterzeichnete Ca Men eine Vereinbarung mit LNS International Corporation über den offiziellen Export von Schlangenkopffischbreiprodukten in die USA.“ Bislang hat Ca Men 3 Container mit Schlangenkopffischbreipulver exportiert, insgesamt fast 150.000 Pakete, und damit einen Umsatz von fast 5 Milliarden VND erzielt.

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan – Gründer von Ca Men – erzählt von der Entstehung von Schlangenkopffischbrei – einer Spezialität von Quang Tri

Export

Darüber hinaus hat Ca Men laut Herrn Nguyen Duc Nhat Thuan dank der Geschichte des offiziellen Exports in die USA auch die Möglichkeit, Kontakte zu Partnern zu knüpfen, die Konsumgüter in Märkte wie Kanada, Singapur, Australien und Neuseeland exportieren und importieren.

Tatsächlich gibt es neben Ca Men viele andere Startups, die vietnamesische Spezialitäten und Agrarprodukte in die USA exportieren. Ein Beispiel ist Duy Anh Foods. Obwohl er keine konkreten Zahlen preisgab, sagte Herr Le Duy Toan, CEO von Duy Anh Foods: „Dieses Unternehmen exportiert derzeit regelmäßig traditionelle Reispapierprodukte – eine Spezialität des Bezirks Cu Chi in der Stadt.“ Ho-Chi-Minh-Stadt über den US-Markt. Die gute Nachricht ist, dass Unternehmen neben dem US-Markt auch die Möglichkeit haben, viele Kunden in anderen Ländern zu erreichen.

Die Einhaltung von Qualität und Standards ist der „Pass“, um die Verbraucher zu erobern.

Obwohl die Nachfrage nach vietnamesischen Produkten auf dem US-Markt groß ist, ist der Zugang zu diesem Markt hinsichtlich Zeit, Kosten usw. mit einigen Schwierigkeiten verbunden. Insbesondere aufgrund der großen geografischen Entfernung verlieren vietnamesische Unternehmen Zeit- und Transportkostenvorteile. Darüber hinaus muss der Transport von Lebensmitteln Frische und Unversehrtheit gewährleisten. Darüber hinaus müssen Unternehmen auch die Vorschriften von Behörden wie dem US-Landwirtschaftsministerium (USDA) und der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) strikt einhalten.

Zusätzlich zu den oben genannten Schwierigkeiten stellen laut Frau Jolie Nguyen viele vietnamesische Startups Produkte mit unattraktiver Verpackung her, die nicht für ausländische Märkte geeignet ist.

Wenn Unternehmen in die USA exportieren möchten, müssen sie daher je nach Produkt Dokumente für den Fabrikbau, Produktionsmanagementregeln, Risikomanagement und Qualitätsmanagement vorbereiten, da dies ein sehr wichtiger „Reisepass“ ist, der dazu beiträgt, dass die Produkte problemlos und ohne Hindernisse durch den Zoll kommen.

Insbesondere müssen produzierende Unternehmen auch sicherstellen, dass die Produktverpackung dem Standard entspricht, vollständige Informationen zu den Nährstoffbestandteilen (Nährwertangaben) enthält, die angezeigten Informationen je nach Markt transkribiert werden und zusätzliche Warnhinweise zum Produkt vorhanden sind.

Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Bereich Import und Export von Waren berät Frau Jolie Unternehmen, insbesondere Startups: Der Konsum vietnamesischer Produkte im Ausland hängt maßgeblich von der Kommunikation in Vietnam ab. Auch ausländische Kunden „fangen den Trend auf“, wenn Vietnam ein gefragtes Produkt hat, und nach einer Weile wird es auch im Ausland erhältlich sein. Viele Unternehmen sehen dies und denken, dass der Export auf jedem Weg (per Hand, über inoffizielle Kanäle) in Ordnung sei, solange die Ware den Kunden erreicht. Das ist jedoch ein Irrtum. Unternehmen müssen den konventionellen Weg einschlagen, Qualitätsprodukte anbieten, die den Anforderungen entsprechen, und dürfen ihren Ruf im Ausland nicht verlieren. „Um Kunden zu binden, muss das Produkt gut sein“, betonte Frau Jolie.

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan – Gründer von Ca Men: Streben nach Veränderung, um den Marktanforderungen gerecht zu werden

Als Ca Men auf den Markt kam, wurden zunächst alle Schritte manuell ausgeführt. Dank der geistigen Unterstützung und Beratung von LNS hinsichtlich der Produktionslinien und technologischen Maschinen unternimmt Ca Men jedoch Anstrengungen, um sicherzustellen, dass die Produkte professionell verpackt werden, aber dennoch ihren Geschmack behalten, sodass die Menschen nach dem Genuss die Aromen und Erinnerungen ihrer Kindheit wiederfinden.

Ökonom Huynh Phuoc Nghia: Es bedarf einer spezifischen Politik zur Förderung landwirtschaftlicher Export-Start-ups.

Vietnam ist ein Land mit Vorteilen bei landwirtschaftlichen Rohstoffen und Spezialitäten. Allerdings muss die Regierung auch gezieltere Maßnahmen ergreifen, um Start-up-Investitionen im Agrarexportsektor zu fördern.

Insbesondere die Markenbildungsfähigkeit von Startups ist ein sehr wichtiger Faktor für den erfolgreichen Export. Unternehmen standardisieren Prozesse von Anfang an, verfügen über eine umfassende Produktqualität, Registrierung des geistigen Eigentums, Markenkommunikation usw.

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