Strategie zur Unterstützung vietnamesischer Startups beim Vordringen auf den Weltmarkt

Kein vietnamesisches Startup hat sich jemals wirklich zu einem globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse und Strategien gibt es also, die Unternehmen dabei helfen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern?

Die Erkundung neuer Länder ist immer eine Herausforderung! Viele vietnamesische Startups haben Ambitionen, den Weltmarkt zu erreichen. Allerdings hat es kein vietnamesisches Unternehmen geschafft, wirklich zu einem globalen Konzern aufzusteigen. Welche Hindernisse und Strategien gibt es also, die Unternehmen dabei helfen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern? Um diese Frage zu beantworten, sprach der Autor mit Do Bui, dem CEO von Thinkzone, einem bekannten inländischen Risikokapitalfonds in Vietnam, Thu Nguyen, der Beraterin von Thinkzone auf dem europäischen Markt mit langjähriger Erfahrung im Bankensektor in der Schweiz, und Hiep Doan, dem Gründer von Aepsy, einer Plattform, die Kunden dabei hilft, einfach Online-Psychologen in der Schweiz zu finden.

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Jeder Markt hat seine eigene Kultur, sein eigenes Verbraucherverhalten und sein eigenes Geschäftsumfeld, von der Kapitalbeschaffung bis zum rechtlichen Umfeld. Der erste Schritt für vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt besteht darin, die Besonderheiten jedes Marktes klar zu verstehen. Bei den amerikanischen Verbrauchern ist dies beispielsweise ein Markt mit einer starken Konsumtendenz, bei dem Bequemlichkeit und Produkte, die unmittelbare Benutzerbedürfnisse befriedigen, im Vordergrund stehen. Gründer in den USA akzeptieren hohe Risiken und geben der Ausweitung des Marktanteils Vorrang vor der Erzielung von Gewinnen, in der Überzeugung, dass „der Marktführer alles bekommt“. Auch amerikanische Risikokapitalfonds sind bereit, große Summen Kapital in potenzielle Startups zu investieren. Allerdings seien amerikanische Investoren aufgrund der Kapitalknappheit in den letzten Jahren auch selektiver geworden, sagte Do Bui. Daher werden Startups mit Wettbewerbsvorteilen und nachhaltigen Geschäftsmodellen bei der Kapitalbeschaffung größere Vorteile haben. Der europäische Markt sieht inzwischen völlig anders aus. Thu Nguyen und Hiep Doan stellten fest, dass europäische Kunden bei der Auswahl von Produkten vorsichtiger sind, auf Qualität achten und auf ökologische Nachhaltigkeit achten. Die Kosten für die Kundenakquise sind höher, die Verbraucher bleiben den Produkten jedoch treuer. Europäische Gründer und Investoren legen ihren Schwerpunkt eher auf die Erzielung von Profitabilität als auf eine schnelle Skalierung. Auch die Vielfalt der Risikokapitalfonds und Exit-Optionen ist in Europa geringer als in den USA. Diese Beispiele unterstreichen, wie wichtig es für vietnamesische Unternehmen ist, ihre Kunden zu kennen, um gezielte Anpassungen an ihren Produkten vornehmen und über geeignete Methoden zur Mittelbeschaffung verfügen zu können.

Wie versteht man neue Märkte?

Für Neulinge ist es schwierig, alle Regeln zu kennen. Ein effektiver Ansatz besteht darin, zuverlässige lokale Partner zu suchen und sich mit lokalen Netzwerken zu verbinden, um die Besonderheiten des Marktes schnell zu verstehen. Diese Partner können in den einzelnen Ländern Branchengruppen oder Organisationen sein. Der Zugang zu Risikokapitalfonds im Zielmarkt kann vietnamesischen Gründern ebenfalls dabei helfen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Auch die Zusammenarbeit mit vietnamesischen Mitarbeitern im Ausland ist eine gute Option – diese Menschen verfügen möglicherweise über Netzwerke, kennen die örtlichen Vorschriften und helfen Unternehmen, Sprachbarrieren zu überwinden.

(Abbildung: Getty).

Aber auch mit einem guten Partner müssen Sie die Umgebung des Gastlandes aus erster Hand erleben, um sie wirklich zu verstehen. Schrittweises Vorgehen statt großer Investitionen am Anfang hilft Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Darüber hinaus stellt auch die Verwaltung einer Belegschaft im Ausland eine Herausforderung dar. Aus diesem Grund seien viele Startups in Vietnam erfolgreich, hätten im Ausland aber Schwierigkeiten, und umgekehrt – Startups, die im Ausland erfolgreich seien, könnten sich in Vietnam keinen Markt aufbauen, betonte Do Bui.

Ein globales Unternehmen von Grund auf aufbauen

Eine andere Strategie, die einige vietnamesische Startups verfolgen, besteht darin, von Grund auf ein globales Unternehmen aufzubauen. Dies bedeutet, dass sich das Unternehmen von Anfang an auf die Betreuung globaler Kunden konzentrieren wird, auch wenn das Produktentwicklungs- und Konstruktionsteam aus Vietnam kommt. Mit dem Fortschritt der Technologie und dem Internet ist dies heute einfacher geworden. Indem diese Startups von Anfang an eine globale Denkweise annehmen, können sie Produkte schaffen, die skalierbar und anpassungsfähig sind und ein breiteres Publikum ansprechen. Diese Strategie fördert nicht nur Innovationen, sondern hilft Unternehmen auch, beim Übergang von inländischen zu ausländischen Märkten Zeit zu sparen. Um erfolgreich zu sein, benötigen diese Startups jedoch Gründer mit internationaler Erfahrung, einer klaren Vision und den Ressourcen, um vietnamesische Ressourcen zu verwalten und gleichzeitig den Kundendienst und den Vertrieb im Ausland abzuwickeln. Darüber hinaus ist es wichtig, die internationalen Gesetze und Vorschriften für grenzüberschreitende Transaktionen zu verstehen. Laut Thu Nguyen verfügen diese Gründer häufig über Erfahrung in der Leitung früherer Unternehmen und wissen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen an die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse anpassen können.

Identifizieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile

Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen herausfinden, wo ihre Wettbewerbsvorteile liegen. Für einen Gründer wie Hiep Doan sind beispielsweise anfängliche Produkttests äußerst wichtig. Mit einer großen, jungen Bevölkerung und lockereren Gesetzen zum Informationsaustausch als in Europa ist Vietnam ein idealer Ort, um neue Ideen zu testen. Dadurch können Gründer ihr Produkt vor der weltweiten Markteinführung rasch optimieren. Die Union weist auf die Geschichte von TikTok hin. Das Unternehmen testete und verbesserte die Plattform zunächst mit chinesischen Benutzern, bevor sie zu einem globalen Phänomen wurde. Für Unternehmen ist es wichtig, zwischen massentauglichen und marktspezifischen Features zu unterscheiden. Ein weiterer Wettbewerbsvorteil besteht darin, dass Vietnam über billige Arbeitskräfte verfügt. Aber billig ist nicht genug. Ein ausländischer Gründer, den Thu Nguyen kürzlich traf, bestätigte, dass vietnamesische Humanressourcen über beide Faktoren verfügen: billig und qualitativ hochwertig. Im Laufe der Jahre wurden die Fähigkeiten des vietnamesischen Personals in der Technologiebranche verbessert, und eine beträchtliche Zahl von ihnen ist auf dem Software-Outsourcing-Markt für große japanische Unternehmen tätig. Die junge vietnamesische Generation spricht auch fließender Englisch. Viele hochqualifizierte vietnamesische Fachkräfte im Ausland haben sich für eine Rückkehr in die Heimat entschieden. Sie haben dazu beigetragen, dem vietnamesischen Geschäftsumfeld neue Vitalität zu verleihen, Innovationen anzuregen und dem heimischen Markt eine globale Perspektive zu verleihen. Die Gewerkschaft kommentierte, dass die Tatsache, dass in den letzten Jahren viele vietnamesische Arbeitnehmer aus dem Ausland nach Vietnam zurückgekehrt seien, an die Situation in China vor einem Jahrzehnt erinnere. Ein weiterer Faktor ist, dass Vietnam eine gute Wahl ist, da die Arbeitskräfte im Technologiesektor in China und Indien in den letzten Jahren teuer geworden sind und die Handelsspannungen zwischen den USA und China zudem zu einem Trend führen, dass Geld aus China abfließt. Dadurch können vietnamesische Startups ihre Preiswettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Ländern in der Region aufrechterhalten und gleichzeitig gute Gewinnspannen erzielen. Dies sei für vietnamesische Startups ein attraktiver Punkt bei der Kapitalbeschaffung bei ausländischen Risikofonds, betonte der Verband.

Finden Sie die beste Lösung

Unabhängig davon, welche Strategie angewendet wird, müssen Unternehmen einen Testprozess durchführen, um herauszufinden, welche Option die beste ist. Ein Ansatz kann für ein Unternehmen funktionieren, für ein anderes jedoch nicht. Sie hängen von der Erfahrung, den Ressourcen und den Wettbewerbsvorteilen jedes einzelnen Unternehmens ab. Und die wichtigste Aufgabe eines Unternehmens bei der Erschließung eines neuen Marktes besteht darin, eine Balance zu finden zwischen dem Verkauf dessen, was der Markt braucht, und dem Verkauf dessen, was das Unternehmen hat. Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm