Strategie zur Unterstützung vietnamesischer Startups beim Eintritt auf den Weltmarkt

Kein vietnamesisches Startup hat sich jemals wirklich zu einem globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse und Strategien gibt es also, die Unternehmen dabei helfen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern?

Das Erkunden neuer Länder ist immer eine Herausforderung! Viele vietnamesische Startups haben Ambitionen, den Weltmarkt zu erreichen. Allerdings hat es kein vietnamesisches Unternehmen geschafft, wirklich zu einem globalen Unternehmen aufzusteigen. Welche Hindernisse und Strategien gibt es also, die Unternehmen dabei helfen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern? Um diese Frage zu beantworten, hat der Autor mit Do Bui, CEO von Thinkzone, einem bekannten inländischen Risikokapitalfonds in Vietnam, Thu Nguyen, Thinkzones Berater auf dem europäischen Markt mit langjähriger Erfahrung im Bankensektor in der Schweiz, und Hiep Doan, Gründer von Aepsy, einer Plattform, die Kunden dabei hilft, einfach Online-Psychologen in der Schweiz zu finden, gesprochen.

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Jeder Markt hat seine eigene Kultur, sein eigenes Verbraucherverhalten und sein eigenes Geschäftsumfeld, von der Kapitalbeschaffung bis zum rechtlichen Umfeld. Der erste Schritt für vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt besteht darin, die Besonderheiten jedes Marktes klar zu verstehen. Bei den amerikanischen Verbrauchern ist dies beispielsweise ein Markt mit einer starken Konsumtendenz, der Bequemlichkeit und Produkten den Vorzug gibt, die unmittelbare Bedürfnisse der Benutzer befriedigen. Gründer in den USA akzeptieren hohe Risiken und geben der Ausweitung ihres Marktanteils Vorrang vor der Erzielung von Gewinnen, in der Überzeugung, dass „der Marktführer alles bekommt“. Auch amerikanische Risikokapitalfonds sind bereit, große Kapitalsummen in potenzielle Startups zu investieren. Allerdings seien amerikanische Investoren in den letzten Jahren aufgrund der Kapitalknappheit auch selektiver geworden, sagte Do Bui. Daher werden Startups mit Wettbewerbsvorteilen und nachhaltigen Geschäftsmodellen größere Vorteile bei der Kapitalbeschaffung haben. Der europäische Markt ist inzwischen völlig anders. Thu Nguyen und Hiep Doan stellten fest, dass europäische Kunden bei der Auswahl von Produkten vorsichtiger sind, Wert auf Qualität legen und auf ökologische Nachhaltigkeit achten. Die Kosten für die Kundenakquise sind höher, die Verbraucher sind den Produkten jedoch treuer. Europäische Gründer und Investoren konzentrieren sich eher auf die Erzielung von Profitabilität als auf schnelles Wachstum. Auch die Vielfalt der Risikokapitalfonds und Exit-Optionen ist in Europa geringer als in den USA. Diese Beispiele unterstreichen, wie wichtig es für vietnamesische Unternehmen ist, ihre Kunden zu kennen, um gezielte Anpassungen an ihren Produkten vornehmen und über geeignete Methoden zur Mittelbeschaffung verfügen zu können.

Wie versteht man neue Märkte?

Für Neulinge ist es schwierig, alle Regeln zu kennen. Ein effektiver Ansatz besteht darin, zuverlässige lokale Partner zu suchen und sich mit lokalen Netzwerken zu vernetzen, um die Besonderheiten des Marktes schnell zu verstehen. Diese Partner können in den einzelnen Ländern über Branchengruppen oder Organisationen vertreten sein. Der Zugang zu Risikokapitalfonds im Zielmarkt kann vietnamesischen Gründern auch dabei helfen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Auch die Zusammenarbeit mit vietnamesischen Mitarbeitern im Ausland ist eine gute Option – diese Mitarbeiter verfügen möglicherweise über Netzwerke, kennen die örtlichen Vorschriften und helfen Unternehmen, Sprachbarrieren zu überwinden.

(Abbildung: Getty).

Doch auch mit einem guten Partner müssen Sie die Umgebung des Gastlandes aus erster Hand erleben, um sie wirklich zu verstehen. Schrittweises Vorgehen statt großer Investitionen am Anfang hilft Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Darüber hinaus ist auch die Verwaltung einer Belegschaft im Ausland eine Herausforderung. Aus diesem Grund seien viele Startups in Vietnam erfolgreich, hätten im Ausland jedoch Schwierigkeiten, und umgekehrt könnten Startups, die im Ausland erfolgreich seien, in Vietnam keinen Markt aufbauen, betonte Do Bui.

Aufbau eines globalen Unternehmens von Grund auf

Eine andere Strategie, die einige vietnamesische Startups verfolgen, besteht darin, von Anfang an ein globales Unternehmen aufzubauen. Dies bedeutet, dass sich das Unternehmen von Anfang an auf die Betreuung globaler Kunden konzentrieren wird, auch wenn das Produktentwicklungs- und Konstruktionsteam aus Vietnam stammt. Mit dem Fortschritt der Technologie und des Internets ist dies heute einfacher geworden. Indem diese Startups von Anfang an eine globale Denkweise annehmen, können sie Produkte entwickeln, die skalierbar und anpassungsfähig sind und ein breiteres Publikum ansprechen. Diese Strategie fördert nicht nur Innovationen, sondern hilft Unternehmen auch, beim Übergang vom Inlands- zum Auslandsmarkt Zeit zu sparen. Um jedoch erfolgreich zu sein, benötigen diese Startups Gründer mit internationaler Erfahrung, einer klaren Vision und den Ressourcen, um vietnamesische Ressourcen zu verwalten und gleichzeitig den Kundendienst und den Vertrieb im Ausland abzuwickeln. Darüber hinaus ist es wichtig, die internationalen Gesetze und Vorschriften für grenzüberschreitende Transaktionen zu verstehen. Laut Thu Nguyen verfügen diese Gründer oft über Erfahrung in der Führung früherer Unternehmen und wissen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen an die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse anpassen können.

Identifizieren Sie, wo Ihr Wettbewerbsvorteil liegt

Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen herausfinden, wo ihre Wettbewerbsvorteile liegen. Für einen Gründer wie Hiep Doan sind beispielsweise anfängliche Produkttests äußerst wichtig. Mit einer großen, jungen Bevölkerung und lockereren Gesetzen zum Informationsaustausch als in Europa ist Vietnam ein idealer Ort, um neue Ideen zu testen. Dadurch können Gründer ihr Produkt vor der weltweiten Markteinführung rasch optimieren. Die Union weist auf die Geschichte von TikTok hin. Das Unternehmen testete und verbesserte die Plattform zunächst mit chinesischen Benutzern, bevor sie zu einem globalen Phänomen wurde. Für Unternehmen ist es wichtig, zwischen massentauglichen und marktspezifischen Features zu unterscheiden. Ein weiterer Wettbewerbsvorteil besteht darin, dass Vietnam über billige Arbeitskräfte verfügt. Aber billig ist nicht genug. Ein ausländischer Gründer, den Thu Nguyen kürzlich traf, bestätigte, dass vietnamesische Arbeitskräfte beides zu bieten hätten: billig und qualitativ hochwertig. Im Laufe der Jahre haben sich die Fähigkeiten des vietnamesischen Personals in der Technologiebranche verbessert, und eine beträchtliche Zahl von ihnen ist auf dem Software-Outsourcing-Markt für große japanische Unternehmen tätig. Die junge vietnamesische Generation spricht auch fließender Englisch. Viele hochqualifizierte vietnamesische Fachkräfte im Ausland haben sich für eine Rückkehr in die Heimat entschieden. Sie haben dazu beigetragen, dem vietnamesischen Geschäftsumfeld neue Vitalität zu verleihen, Innovationen anzuregen und dem heimischen Markt eine globale Perspektive zu verleihen. Die Gewerkschaft kommentierte, dass die Tatsache, dass in den letzten Jahren viele vietnamesische Arbeitskräfte aus dem Ausland nach Vietnam zurückgekehrt seien, an die Situation in China vor einem Jahrzehnt erinnere. Ein weiterer Faktor ist, dass Vietnam eine gute Wahl ist, da die Arbeitskräfte im Technologiesektor in China und Indien in den letzten Jahren teuer geworden sind und die Handelsspannungen zwischen den USA und China dazu geführt haben, dass Gelder aus China abfließen. Dadurch können vietnamesische Startups ihre Preiswettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Ländern in der Region aufrechterhalten und gleichzeitig gute Gewinnspannen erzielen. Dies sei ein attraktiver Punkt für vietnamesische Startups, wenn sie Kapital von ausländischen Risikokapitalfonds beantragen, betonte der Verband.

Finden Sie die beste Lösung

Unabhängig davon, welche Strategie angewendet wird, müssen Unternehmen über einen Testprozess verfügen, um herauszufinden, welche Option die optimale ist. Ein Ansatz kann für ein Unternehmen funktionieren, für ein anderes jedoch nicht. Sie hängen von der Erfahrung, den Ressourcen und den Wettbewerbsvorteilen jedes einzelnen Unternehmens ab. Und die wichtigste Aufgabe eines Unternehmens bei der Erschließung eines neuen Marktes besteht darin, ein Gleichgewicht zu finden zwischen dem Verkauf dessen, was der Markt braucht, und dem Verkauf dessen, was das Unternehmen hat. Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm