Orden "Schicksal"

Das „Schicksal“, Farbbänder zu exportieren, ereilte die ProDeTech One Member Limited Liability Company durch Zufall.

Zu dieser Zeit benötigte die koreanische SK Group dringend Klebeband für das Nexilis Copper Foil Plant-Projekt in Kotakinabalu, einem neuen Industriepark in Malaysia. Bei seiner Online-Informationssuche stellte der Subunternehmer von SK in Malaysia fest, dass das farbige Klebeband (dünne PVC-Folie) der Marke 3Wtape von ProDeTech die Anforderungen des Projekts erfüllte. Daher flog er direkt zum Büro des Unternehmens in Hanoi, um zu verhandeln.

„Beim Kauf von Waren innerhalb des ASEAN-Blocks profitieren sie von zahlreichen Steuererleichterungen und müssen kein Visum beantragen. Damals war die Projektabwicklung sehr eilig, nur etwa fünf Tage blieben bis zur Übergabe. Daher flog eine Gruppe von sechs Personen nach Vietnam, kam zu unserem Büro, kaufte 250 kg farbiges PVC-Band (blau, rot), packte es in Rucksäcke, um es auf den Schultern zu tragen, und brachte es in Handgepäck zurück“, erinnerte sich Nguyen Xuan Tai, Vorstandsvorsitzender von ProDeTech, an das Schicksal.

„Nach der Übergabe der ersten Phase kauften sie auch die zweite Phase und transportierten ähnliche Handgepäckstücke. Und kürzlich schickten sie proaktiv eine Großbestellung auf dem Seeweg, da sie sahen, dass die Qualität den Anforderungen des Investors entsprach. Ein Container mit rund 16 Tonnen unseres bunten Klebebands wurde nach Malaysia exportiert, um das Projekt des koreanischen Investors zu unterstützen“, erzählte Herr Tai begeistert weiter.

Der Klebeband-Produktkatalog von ProDeTech weist derzeit eine recht vielfältige Farbpalette auf, von Blau, Rot, Lila, Gelb, Schwarz, Weiß, Grün, Blau, Indigo, Violett …, im Allgemeinen alle sieben Farben des Regenbogens.

Die Klebebandprodukte von ProDeTech sind derzeit in vielen verschiedenen Farben erhältlich.

Alle Produkte werden in der Fabrik von ProDeTech erforscht und hergestellt. Im Vorgängerbetrieb der Fabrik wurden vom Vorbesitzer Stiefel und Regenmäntel produziert. Nach der Übernahme stellte Herr Tai fest, dass der Konsum von Regenmänteln und Stiefeln zunehmend schwieriger wurde, und suchte daher nach einer neuen Richtung: der Herstellung farbiger dünner PVC-Folien.

Nutzen Sie die Gelegenheit und folgen Sie den weltweiten Trends

Während einer Arbeitssitzung mit einem australischen und einem amerikanischen Partner, einem an der Hanoi University of Science and Technology ausgebildeten Ingenieur, wurde Herr Tai klar, dass weltweit ein Trend zur Beschichtung von Produkten zur Trennung von Leitungen für technologische Rohrleitungssysteme besteht, insbesondere für Technikräume, technologische Maschinenräume, Industriefabriken, Wohngebäude, Büros und Einkaufszentren.

In der Vergangenheit wurden bei der Routing-Implementierung Rohrleitungssysteme vielerorts mit farbigen Pfeilen markiert und mit einigen Wörtern als Anmerkungen versehen, um sie voneinander zu unterscheiden. Doch im Laufe des Arbeitsprozesses gab es Mitarbeiter, die Fremdsprachen nicht fließend beherrschten und deshalb Fehler machten.

Aufgrund der vielen Erfahrungen aus dem Betrieb technischer Systeme verwenden staatliche Verwaltungsbehörden in vielen fortschrittlichen Ländern Farbbandrouting, wobei jedem System eine bestimmte Farbe zugewiesen wird.

In Australien und den USA gibt es detaillierte Vorschriften zur Verwendung von Farben für Rohrleitungssysteme zur einfachen Identifizierung, Handhabung und Bedienung, um zu verhindern, dass Arbeiter verwirrt werden oder Fehler machen, z. B. indem sie das pneumatische Ventil öffnen und gleichzeitig das Wasserventil einschalten, oder indem sie versehentlich das Wasserversorgungssystem zusammen mit dem Rücklaufsystem einschalten, was zu Störungen des gesamten Systems führt. Einige typische Standards wie AS 1345-1995 aus Australien oder ANSI/ASME A13.1 aus den USA helfen den Betreibern, die Komponenten innerhalb der Pipeline zu identifizieren.

Kaltwasserleitungssystem mit Vor- und Rücklaufisolierung, umhüllt mit farbigem feuchtigkeitsbeständigem PVC-Band gemäß ANSI-Standards (American National Standards Institute).
Löschwasserversorgungs- und Rücklaufleitungssystem gemäß ANSI-Standards

Kaltwasserleitungssystem mit Vor- und Rücklaufisolierung, umhüllt mit farbigem feuchtigkeitsbeständigem PVC-Band gemäß ANSI-Standards im Maschinenraum.

In Korea haben die Verwaltungsbehörden außerdem deutlich unterschiedliche Farben für Gassysteme, Druckluftsysteme, Wasserversorgungssysteme, Rücklaufwassersysteme, Kaltwassersysteme, Abwassersysteme usw. festgelegt. Bei der Durchführung von Produktions- und Geschäftsaktivitäten im Ausland legen koreanische Organisationen und Unternehmen üblicherweise ähnliche Anforderungen fest.

Der Trend, farbiges Klebeband zum Routing zu verwenden, wurde jetzt in Japan, Taiwan (China) usw. aktualisiert.

Vietnam liegt nicht außerhalb des weltweiten Trends. Der Markt für die Herstellung und den Verbrauch von PVC-Farbbandprodukten wächst und erfüllt die vielfältigen Bedürfnisse der Menschen. Die Verwendung von Farbbändern für Routing-Systeme ist in Industrieländern noch nicht so weit verbreitet, bietet aber in Zukunft noch viel Raum für Weiterentwicklung.

Derzeit hat das Unternehmen von Herrn Tai damit begonnen, eine Liste von Kunden aufzubauen, die PVC-Farbband für Rohrleitungssysteme entsprechend den Anforderungen großer Projekte wie Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn (Bac Giang), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) usw. verwenden, und trägt damit aktiv zur Entstehung eines Verbrauchertrends bei, der die Verwendung von PVC-Farbband für den Zulieferindustriesektor in Vietnam vorsieht.

„Das Geheimnis der Kundengewinnung“ kleiner Unternehmen

Man kann sagen, dass der Subunternehmer von SK in Malaysia ProDeTech zu einem unerwarteten Auftrag verholfen hat. Doch das Glück von ProDeTech kam nicht von ungefähr.

Bestellungen können nicht abgeschlossen werden, wenn ProDeTech-Produkte die Qualitäts- und Designanforderungen nicht erfüllen. Das Bandprodukt hat malaysische Kunden aufgrund seiner sauberen und glatten Oberfläche überzeugt, die den Standards ISO 105 A02 entspricht. Die Zugfestigkeit entspricht der amerikanischen Norm ASTM D412, die Dehnung gemäß ASTM D545…

Herr Tai sagte, dass ProDeTech, obwohl es sich nur um ein kleines Unternehmen handele, seit vielen Jahren ernsthaft in technologische Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten investiere.

„Für ein kleines Unternehmen wie unseres muss der Chef auch Forschungsingenieur sein, und es gibt keine Voraussetzungen für die Einrichtung großer Abteilungen für Technologieforschung und -entwicklung. Wir sind uns jedoch stets bewusst, dass Investitionen in Technologieforschung eine sehr wichtige Rolle für die Existenz und Entwicklung des Unternehmens spielen. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, jedes Jahr mindestens drei Verbesserungen vorzunehmen – von der Technologie über das Personalwesen, die Geschäftsmethoden bis hin zum Management …, um bessere Produkte zu entwickeln“, erklärte Herr Tai.

Die Produktionsanlage in Thuong Tin (Hanoi) hat eine durchschnittliche Produktion von etwa 2,5 Tonnen Produkten/Tag, also durchschnittlich 60–70 Tonnen pro Monat, wovon 10 % für den Export bestimmt sind.

Die Ingenieure von ProDeTech erweitern nicht nur die Farbpalette, sondern sind auch bereit, viele andere Anforderungen internationaler Kunden zu erfüllen, beispielsweise das Produkt dünner und robuster zu machen und es aktiv zu modifizieren …

Die Exportklebebandprodukte von ProDeTech bestehen zu bis zu 80 % aus recycelten Materialien.

Interessanterweise bestehen die Exportklebebandprodukte von ProDeTech zu bis zu 80 % aus recycelten Materialien.

„ProDeTech kann es aus Rohstoffen herstellen, aber preislich wird es schwer sein, konkurrenzfähig zu sein. Die für Routing-Systeme verwendeten Bänder müssen nicht zu 100 % aus Neumaterial bestehen, wie es bei Anwendungen im Lebensmittel- und Getränkebereich der Fall ist. Wir sammeln in die Umwelt gelangende PVC-Nylon-Produkte und verarbeiten sie zu Bändern, die den Exportstandards entsprechen. Diese Recyclingaktivität trägt zum Umweltschutz und zur Reduzierung von Plastik- und Nylonabfällen bei“, betonte der Vorsitzende von ProDeTech.

Nachdem er hauptsächlich koreanische Produkte verwendet hatte, stieg er angesichts der hohen Preise auf das farbige Band von ProDeTech um. Herr Nguyen Ngoc Quyen, Direktor der Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, sagte: „Wir verwenden die Produkte von ProDeTech seit fast fünf Jahren. Zuvor war die Isolierung nur schwarz, was die Unterscheidung der Rohre im Betrieb erschwerte. Das farbige Band von ProDeTech schützt nicht nur vor Feuchtigkeit, sondern hilft den Arbeitern auch, die Rohrtypen in der Fabrik genau zu unterscheiden. Die Produkte von ProDeTech haben die gleiche Qualität wie ausländische Produkte, sind aber günstiger.“

Qualität ist der Faktor, der den Produkten von ProDeTech hilft, viele Konkurrenten aus China, Korea und vielen einheimischen Unternehmen zu übertreffen.

Auf der Suche nach einer Expansion auf internationale Märkte

Nach Malaysia interessieren sich auch viele Kunden in den USA und Japan für die Farbklebebandprodukte von ProDeTech.

Neben farbigen Klebebandprodukten verfügt dieses vietnamesische Unternehmen auch über eine Reihe anderer Produktlinien, die in anspruchsvolle Märkte exportiert werden, wie etwa: Schaumgummidichtungen (3Wtape), schwarzes Klebeband (3Wtape), Lüftungsschlitze (ProDeTech) … Insbesondere Lüftungsschlitzprodukte erfreuen sich bei Kunden in den USA großer Beliebtheit und werden recht regelmäßig exportiert.

ProDeTech-Vorsitzender Nguyen Xuan Tai (rechts) stellt Kunden auf einer internationalen Ausstellung Farbklebebandprodukte vor.

Laut Chairman Nguyen Xuan Tai ist ProDeTech eines der vietnamesischen kleinen und mittleren Unternehmen, die vom Trend „Made in Vietnam“ profitieren.

Marken „Made in Vietnam“ begannen damit, ausländische Direktinvestitionen in der Technologiebranche (Telefone, Elektronik von Samsung, LG, Foxconn usw.) nach Vietnam zu locken. Dies verhalf vietnamesischen Marken und vietnamesischen Produkten nicht nur dazu, nach und nach mehr Aufmerksamkeit bei internationalen Kunden zu gewinnen, sondern brachte auch viele andere Vorteile mit sich, wie etwa die Schaffung von Arbeitsplätzen und steigende Steuereinnahmen usw.

Insbesondere die Präsenz ausländischer Investoren fördert den industriellen Stil und Lebensstil der vietnamesischen Geschäftswelt. Viele Standards werden angehoben. Werden sie jedoch nicht eingehalten, sinken die Überlebenschancen der Unternehmen, sie können sogar zugrunde gehen.

„Vietnamesische Marken und Produkte „Made in Vietnam“ genießen auf dem Weltmarkt zunehmendes Vertrauen. Dadurch haben junge und kleine Unternehmen in Vietnam mehr Vertrauen, ernsthaft zu investieren und Produkte zu entwickeln, die den internationalen Anforderungen gerecht werden“, äußerte Herr Tai seine persönliche Meinung, räumte aber auch offen ein, dass die internationalen Geschäftsaktivitäten vietnamesischer Unternehmen nach wie vor mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen haben.

„Eine der größten Schwierigkeiten heutzutage ist der Kapitalfluss. Koreanische, taiwanesische (chinesische), thailändische, malaysische und singapurische Unternehmen verfügen alle über einen starken Kapitalfluss und gute Technologien, sodass sie den Markt leicht dominieren können. Uns vietnamesischen Unternehmen fehlt der Kapitalfluss, sodass es schwierig ist, Geld für Rohstoffe und Investitionen in hochwertige Maschinen aufzutreiben. Dies kann die Wettbewerbsfähigkeit der Produktqualität beeinträchtigen“, erklärte Herr Tai.

Zurück zu ProDeTech: Angesichts der Schwierigkeiten wagen wir es nur, ein bescheidenes Ziel zu setzen: In den nächsten drei Jahren werden wir die Exportproduktion von Farbbandprodukten von 10 % der aktuellen Gesamtproduktion auf 20 % steigern.

Der Vorsitzende von ProDeTech hofft auf mehr Unterstützung von staatlichen Stellen, Verbänden und vietnamesischen Organisationen im Ausland, damit sich Unternehmen auf ausländischen Märkten nicht so schwertun müssen.

Der Vorsitzende von ProDeTech teilt mit vielen anderen vietnamesischen Wirtschaftsführern den Wunsch nach mehr Unterstützung durch staatliche Stellen, Verbände und vietnamesische Organisationen im Ausland, damit die Unternehmen nicht allein ihren Weg auf den ausländischen Märkten finden müssen.

„Vietnams Handelsförderungsorganisationen, insbesondere Handelsberater in anderen Ländern, müssen energischer agieren und enger mit der vietnamesischen Wirtschaft zusammenarbeiten. Wenn sich die Möglichkeit bietet, einheimische Produkte zu fördern, sollten sie schnell Kontakte knüpfen und Unternehmen unterstützen, um die Chance zu nutzen, den Umsatz und den Einfluss von „Made in Vietnam“-Produkten auf dem internationalen Markt zu steigern“, empfahl Herr Tai.

Vietnamnet.vn