Auch kleine Unternehmen haben die Möglichkeit, vietnamesische Produkte auf den internationalen Markt zu bringen. Die Geschichte des farbigen Klebebandes (PVC-Dünnfolie) der Marke 3Wtape von ProDeTech ist ein Beispiel dafür.
Auftrag "Schicksal"
Das „Schicksal“, Farbbänder zu exportieren, ereilte die ProDeTech One Member Limited Liability Company durch Zufall.
Zu dieser Zeit benötigte die koreanische SK Group dringend Bänder für das Nexilis Copper Foil Plant-Projekt in Kotakinabalu, einem neuen Industriepark in Malaysia. Bei einer Online-Informationssuche stellte der Subunternehmer von SK in Malaysia fest, dass das farbige Klebeband (dünne PVC-Folie) der Marke 3Wtape von ProDeTech die Anforderungen des Projekts erfüllte. Also flog er direkt zum Büro des Unternehmens in Hanoi, um zu verhandeln.
„Beim Kauf von Waren innerhalb des ASEAN-Blocks genießen sie zahlreiche Steuererleichterungen und müssen kein Visum beantragen. Zu diesem Zeitpunkt war die Fertigstellung des Projekts äußerst dringend, bis zur Übergabe blieben nur noch etwa fünf Tage. „Also flog eine Gruppe von sechs Leuten nach Vietnam, kam in unser Büro, kaufte 250 kg farbiges PVC-Band (blau, rot), teilte es in Rucksäcke auf, um es auf den Schultern zu tragen, und brachte es in Handgepäckstücken zurück“, erinnert sich Herr Nguyen Xuan Tai, Vorstandsvorsitzender von ProDeTech, an das „Schicksal“.
„Nach der Übergabe der Phase 1 kauften sie weiterhin Phase 2 und transportierten ebenfalls ähnliche Handgüter. Und neuerdings versenden sie Großaufträge proaktiv über den Seeweg, weil sie sehen, dass die Qualität den Anforderungen der Investoren entspricht. Ein Container mit etwa 16 Tonnen unserer bunten Bänder wurde nach Malaysia exportiert, um das Projekt eines koreanischen Investors zu beliefern“, fuhr Herr Tai aufgeregt fort.
Der Klebeband-Produktkatalog von ProDeTech weist derzeit eine recht vielfältige Farbpalette auf, von Blau, Rot, Lila, Gelb, Schwarz, Weiß, Grün, Blau, Indigo, Violett …, im Allgemeinen alle sieben Farben des Regenbogens.
Die Klebebandprodukte von ProDeTech sind derzeit in vielen verschiedenen Farben erhältlich.
Alle Produkte werden in der Fabrik von ProDeTech erforscht und hergestellt. Im Vorgängerbetrieb der Fabrik wurden vom Vorbesitzer Stiefel und Regenmäntel produziert. Nach der Übernahme erkannte Herr Tai, dass der Konsum von Regenmänteln und Stiefeln zunehmend schwieriger wurde. Daher suchte er nach einer neuen Richtung: der Produktion bunter dünner PVC-Folien.
Nutzen Sie die Gelegenheit und folgen Sie den weltweiten Trends
Während einer Arbeitssitzung mit einem australischen und einem amerikanischen Partner, einem an der Hanoi University of Science and Technology ausgebildeten Ingenieur, wurde Herrn Tai klar, dass der weltweite Trend zu einem Bedarf an Beschichtungsprodukten für separate Leitungen in technologischen Rohrleitungssystemen geht, insbesondere für Technikräume, technologische Maschinenräume, Industriefabriken, Wohngebäude, Büros und Einkaufszentren ...
In der Vergangenheit wurden bei der Routenplanung zur Unterscheidung von Rohrleitungssystemen diese an vielen Stellen mit farbigen Pfeilen markiert und mit einigen Wörtern als Anmerkung versehen. Doch im Laufe des Arbeitsprozesses gab es Mitarbeiter, die die Fremdsprachen nicht fließend beherrschten und deshalb Fehler machten.
Aufgrund der zahlreichen Erfahrungen aus dem Betrieb technischer Systeme verwenden staatliche Verwaltungsbehörden in vielen hochentwickelten Ländern Farbbandrouting, wobei jedem System eine bestimmte Farbe zugewiesen wird.
In Australien und den USA gibt es detaillierte Vorschriften zur Verwendung von Farben für Rohrleitungssysteme, um deren Identifizierung, Handhabung und Bedienung zu erleichtern und Situationen zu vermeiden, in denen Arbeiter verwirrt werden oder Fehler machen, das pneumatische Ventil hätten öffnen sollen, es aber versehentlich auf das Wasserventil gestellt haben oder das Wasserversorgungssystem versehentlich auf das Rücklaufwassersystem gestellt haben ... was Chaos im gesamten System verursacht. Einige typische Standards wie AS 1345-1995 aus Australien oder ANSI/ASME A13.1 aus den USA helfen den Betreibern, die Komponenten innerhalb der Pipeline zu identifizieren.
Kaltwasserleitungssystem mit Vor- und Rücklaufisolierung, umhüllt mit farbigem feuchtigkeitsbeständigem PVC-Band gemäß ANSI-Standards im Maschinenraum.
In Korea haben die Verwaltungsbehörden außerdem deutlich zwischen verschiedenen Farben für Gassysteme, Druckluftsysteme, Wasserversorgungssysteme, Rücklaufwassersysteme, Kaltwassersysteme, Abwassersysteme usw. unterschieden. Bei der Durchführung von Produktions- und Geschäftsaktivitäten im Ausland legen koreanische Organisationen und Unternehmen üblicherweise ähnliche Anforderungen fest.
Der Trend, farbiges Klebeband zum Routing zu verwenden, wurde jetzt in Japan, Taiwan (China) aktualisiert ...
Vietnam liegt nicht außerhalb des weltweiten Trends. Der Produktions- und Verbrauchsmarkt für PVC-Farbbandprodukte wächst und deckt die vielfältigen Bedürfnisse der Menschen ab. Die Verwendung von Farbbändern für Routing-Systeme ist in entwickelten Ländern noch nicht so weit verbreitet, bietet aber in der Zukunft viel Raum für Entwicklung.
Derzeit hat das Unternehmen von Herrn Tai damit begonnen, eine Liste von Kunden aufzubauen, die PVC-Farbband für Rohrleitungssysteme entsprechend den Anforderungen großer Projekte wie Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn (Bac Giang), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ... verwenden, und trägt so aktiv zur Entstehung eines Verbrauchertrends zur Verwendung von PVC-Farbband im Zulieferindustriesektor in Vietnam bei.
„Das Geheimnis der Kundengewinnung“ kleiner Unternehmen
Man kann sagen, dass der Subunternehmer von SK in Malaysia ProDeTech zu einem unerwarteten Auftrag verholfen hat. Doch ProDeTechs Glück kam nicht durch Zufall.
Aufträge können nicht abgeschlossen werden, wenn ProDeTech-Produkte die Qualitäts- und Designanforderungen nicht erfüllen. Das Bandprodukt hat die malaysischen Kunden aufgrund seiner sauberen und glatten Oberfläche überzeugt, die der Norm ISO 105 A02 entspricht. Die Zugfestigkeit entspricht der amerikanischen Norm ASTM D412, die Dehnung entspricht der ASTM D545…
Herr Tai sagte, dass ProDeTech, obwohl es sich nur um ein kleines Unternehmen handelt, seit vielen Jahren ernsthaft in technologische Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten investiert.
„Bei einem kleinen Unternehmen wie unserem muss der Chef zugleich Forschungsingenieur sein, daher gibt es keine Voraussetzungen für die Einrichtung großer Abteilungen für Forschung und Technologieentwicklung. Wir sind uns jedoch stets bewusst, dass Investitionen in die Technologieforschung eine sehr wichtige Rolle für das Überleben und die Entwicklung des Unternehmens spielen. Wir haben uns das Ziel gesetzt, jedes Jahr mindestens drei Verbesserungen vorzunehmen, von der Technologie über die Personalabteilung bis hin zu Geschäftsmethoden und Management … um bessere Produkte zu schaffen“, erzählte Herr Tai.
Die Produktionsanlage in Thuong Tin (Hanoi) hat eine durchschnittliche Produktion von etwa 2,5 Tonnen Produkten/Tag, also durchschnittlich 60–70 Tonnen pro Monat, wovon 10 % für den Export bestimmt sind.
Die Ingenieure von ProDeTech erweitern nicht nur die Farbpalette, sondern sind auch bereit, viele andere Anforderungen internationaler Kunden zu erfüllen, zum Beispiel das Produkt dünner und robuster zu machen und es aktiv zu modifizieren …
Die Exportklebebandprodukte von ProDeTech bestehen zu bis zu 80 % aus recycelten Materialien.
Interessanterweise bestehen die Exportklebebandprodukte von ProDeTech zu bis zu 80 % aus recycelten Materialien.
„ProDeTech kann aus Rohstoffen hergestellt werden, aber preislich wird es schwierig sein, konkurrenzfähig zu sein. Für Bandprodukte, die für Routing-Systeme verwendet werden, sind keine 100 % Neumaterialien erforderlich, wie etwa bei Anwendungen im Lebensmittel- und Getränkebereich. Wir werden in die Umwelt gelangende PVC-Nylon-Produkte sammeln und zu Bändern in Exportqualität verarbeiten. Diese Recyclingaktivität trägt zum Schutz der Umwelt und zur Reduzierung von Plastik- und Nylonabfällen bei“, betonte der Vorsitzende von ProDeTech.
Herr Nguyen Ngoc Quyen, Direktor der Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, verwendet hauptsächlich koreanische Produkte und sagte: „Wir verwenden seit fast 5 Jahren Produkte von ProDeTech. Bisher waren Isolierungen nur in Schwarz erhältlich, was die Unterscheidung der Rohre im Betrieb erschwerte. Das mehrfarbige Band von ProDeTech schützt nicht nur vor Feuchtigkeit, sondern hilft den Arbeitern in der Fabrik auch dabei, die verschiedenen Rohrtypen genau zu unterscheiden. ProDeTech-Produkte haben die gleiche Qualität wie ausländische Produkte, jedoch zu einem günstigeren Preis.
Qualität ist der Faktor, der den Produkten von ProDeTech hilft, viele Konkurrenten aus China, Korea und viele einheimische Unternehmen zu übertreffen.
Auf der Suche nach einer Ausweitung der internationalen Märkte
Nach Malaysia interessieren sich auch viele Kunden in den USA und Japan für die Farbbandprodukte von ProDeTech.
Neben farbigen Klebebandprodukten verfügt dieses vietnamesische Unternehmen auch über zahlreiche andere Produktlinien, die sich in Exporten auf anspruchsvollen Märkten bewährt haben, wie z. B.: Schaumgummidichtungen (3Wtape), schwarzes Klebeband (3Wtape), Lüftungsschlitze (ProDeTech) … Insbesondere Lüftungsschlitzprodukte erfreuen sich bei Kunden in den USA großer Beliebtheit und werden recht regelmäßig exportiert.
ProDeTech-Vorsitzender Nguyen Xuan Tai (rechts) stellt Kunden auf einer internationalen Ausstellung Farbklebebandprodukte vor.
Laut dem Vorsitzenden Nguyen Xuan Tai ist ProDeTech eines der kleinen und mittleren Unternehmen Vietnams, die vom Trend „Made in Vietnam“ profitieren.
Marken „Made in Vietnam“ begannen damit, ausländische Direktinvestitionen in der Technologiebranche (Telefone, Elektronik von Samsung, LG, Foxconn ...) nach Vietnam zu locken, was vietnamesischen Marken und vietnamesischen Produkten nicht nur dabei half, allmählich mehr Aufmerksamkeit bei internationalen Kunden zu erlangen, sondern auch viele andere Vorteile mit sich brachte, wie etwa die Schaffung von Arbeitsplätzen, steigende Steuereinnahmen ...
Insbesondere die Präsenz ausländischer Investoren fördert den industriellen Stil und Lebensstil der vietnamesischen Geschäftswelt. Viele Standards werden angehoben. Werden sie nicht eingehalten, sinkt die Überlebenschance von Unternehmen, oder sie werden sogar zerstört.
„Vietnamesische Marken und Produkte „Made in Vietnam“ genießen auf dem Weltmarkt zunehmendes Vertrauen. „Dank dessen haben junge und kleine Unternehmen in Vietnam mehr Vertrauen, ernsthaft zu investieren und zu arbeiten und Produkte zu entwickeln, die den internationalen Anforderungen entsprechen“, äußerte Herr Tai seine persönliche Meinung, gab jedoch auch freimütig zu, dass die internationalen Geschäftsaktivitäten vietnamesischer Unternehmen noch immer mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert sind.
„Eine der größten Schwierigkeiten derzeit ist der Kapitalfluss. Unternehmen aus Korea, Taiwan (China), Thailand, Malaysia und Singapur verfügen alle über starke Kapitalflüsse und gute Technologien, sodass sie den Markt leicht dominieren können. Uns vietnamesischen Unternehmen fehlt das Kapital. Es ist schwierig, Geld für den Kauf von Rohstoffen und Investitionen in gute Maschinen aufzutreiben. Dies kann die Wettbewerbsfähigkeit hinsichtlich der Produktqualität beeinträchtigen“, gestand Herr Tai.
Zurück zu ProDeTech. Angesichts der schwierigen Umstände wagen wir es nur, ein bescheidenes Ziel zu setzen: In den nächsten drei Jahren werden wir den Export von Farbbandprodukten von 10 % der aktuellen Gesamtproduktion auf 20 % steigern.
Der ProDeTech-Vorsitzende hofft auf mehr Unterstützung seitens staatlicher Stellen, Verbände und vietnamesischer Organisationen im Ausland, damit sich Unternehmen auf ausländischen Märkten nicht so schwertun.
Der Vorsitzende von ProDeTech teilt mit vielen anderen vietnamesischen Wirtschaftsführern den Wunsch, mehr Unterstützung von staatlichen Stellen, Verbänden und vietnamesischen Organisationen im Ausland zu erhalten, damit die Unternehmen ihren Weg auf den ausländischen Märkten nicht allein finden müssen.
„Vietnams Handelsförderungsorganisationen, insbesondere Handelsberater in anderen Ländern, müssen stärker agieren und engere Verbindungen zur vietnamesischen Geschäftswelt aufbauen. Wenn Sie eine Möglichkeit sehen, für einheimische Produkte zu werben, knüpfen Sie schnell Kontakte und unterstützen Sie Unternehmen dabei, die Gelegenheit zu nutzen, den Umsatz und Einfluss von Produkten „Made in Vietnam“ auf dem internationalen Markt zu steigern“, empfiehlt Herr Tai.
Vietnamnet.vn
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