 |
| كشك خضروات فيتنامية في أسبوع الآسيان المذهل 2023 في سوبر ماركت لولو، سبتمبر 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية) |
كيف تقيمون إمكانات تصدير المنتجات الفيتنامية في السوق السعودية؟ ما هي المنتجات الرئيسية التي يمكن للشركات الفيتنامية التركيز عليها لتعزيز الصادرات في الفترة المقبلة؟
في الآونة الأخيرة، حظيت منطقة الشرق الأوسط بشكل عام والمملكة العربية السعودية بشكل خاص باهتمام وترويج الصادرات من فيتنام. ومع تعداد سكاني وعمال مهاجرين يزيد عددهم عن 34 مليون نسمة، لا تزال هناك مساحة كبيرة لتصدير السلع إلى السوق.
بسبب مناخها الصحراوي وصعوبة الإنتاج الزراعي ونقص المواد الخام اللازمة لإنتاج أغلب السلع الاستهلاكية، تضطر المملكة العربية السعودية إلى استيراد أكثر من 95% من سلعها من مختلف أنحاء العالم. ومن منظور السوق والتقييم، يمكن لفيتنام أن تعزز صادراتها من المنتجات الزراعية (الأرز، الكاجو، الفلفل، القرفة، اليانسون النجمي، الفاكهة الطازجة، إلخ) ، والمأكولات البحرية، والأغذية (الأسماك المعلبة، والتوابل، والصلصات، إلخ) ، والأثاث، والديكور، ومواد البناء (البلاط، والمعدات الصحية، والرخام، إلخ)، والملابس، والأحذية، والفحم، والعود، وزيت العود العطري.
في الآونة الأخيرة، أصبحت بعض المنتجات الزراعية الفيتنامية المصدرة إلى دبي، الإمارات العربية المتحدة، موضع اشتباه بالاحتيال التجاري. لتجنب المخاطر في التجارة، ما هي توصياتكم للشركات الفيتنامية للتعرف على مثل هذه المخاطر وتجنبها في سوق الشرق الأوسط بشكل عام، والسوق السعودية بشكل خاص؟
في مواجهة العدد المتزايد من عمليات الاحتيال والغش التجاري في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية، يتعين على الشركات عند إجراء المعاملات التحقق بعناية من شركائها من خلال المكتب التجاري للسفارة الفيتنامية والانتباه إلى بعض السلوكيات التالية التي يطبقها المحتالون والوسطاء غالبًا لتجنب المخاطر غير الضرورية.
أولاً ، قم بقبول توقيع العقد بمجرد أن تقدم الشركة البضائع دون التفاوض على السعر، واطلب من الشركة تعبئة البضائع وشحنها بسرعة مع العلم أنه من الضروري خدمة المشروع الكبير للوكالة أو المنظمة...
ثانياً ، يتطلب تقديم طلبيات كبيرة تبلغ قيمتها ملايين الدولارات من الشركات المصدرة دفع رسوم إصدار العقود مقدماً، وأتعاب المحامين، ورسوم الوساطة، وما إلى ذلك.
 |
| السيد تران ترونج كيم، السكرتير الأول، المسؤول عن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية. (الصورة: NVCC) |
ثالثا، انتحال صفة ممثلي المنظمات لتقديم طلبات كبيرة ومن ثم الاستيلاء على البضائع. في الشرق الأوسط، لا تمتلك المنظمات الاجتماعية والسياسية وظائف تجارية، لذا لا يمكنها الاستيراد. ولا تتعامل الشركات مع الأشخاص الذين يزعمون أنهم ممثلون لمنظمة ما. وهذه هي السلوكيات التي يستخدمها المحتالون غالبًا للاستيلاء على الأموال والسلع من الشركات.
لتجنب المخاطر، يوصي مكتب التجارة الشركات بالامتثال للأنظمة المتعلقة بمعاملات التجارة الدولية: توقيع عقود الدفع في شكل خطابات اعتماد غير قابلة للإلغاء (LC)، مع وديعة كضمان؛ لا تتعامل مع شركاء أو وسطاء وتطلب من الشركة تحويل رسوم الوساطة ورسوم المحاماة ورسوم الموافقة على العقود وما إلى ذلك مقدمًا.
لا ترسل المستندات وسندات الشحن المتعلقة بالشحنة مباشرة إلى الشركاء. يجب على الشركات الانتباه إلى فهم المبادئ والممارسات الدولية لفهم أدوار ومسؤوليات الأطراف المعنية بوضوح، وبالتالي النظر في واختيار طرق وشروط الدفع المعقولة لضمان الفوائد للمؤسسة.
نظرًا لأن عقد البيع هو دائمًا الأساس لحل النزاعات بين الأطراف، فإن الشركات بحاجة إلى وضع شروط صارمة لحماية حقوقها (خاصة الشروط المتعلقة بوكالات حل النزاعات والشكاوى) ، وتجنب المواقف غير المواتية للشركات عند نشوء النزاعات.
يمكن للمؤسسات أن تفكر في استخدام الخدمات المصرفية مثل: تأكيد خطاب الاعتماد، وخصم عدم الرجوع، وخصم التصدير، وما إلى ذلك للحصول على مزيد من الضمانات بشأن القدرة على تحصيل الأموال من البنك مقدم الخدمة، فضلاً عن دعم المؤسسات في العثور على المعلومات وتقييمها حول شركاء الاستيراد ومصدري خطاب الاعتماد.
 |
| عينة العرض في غرفة تجارة وصناعة الأردن أغسطس 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية) |
إذا نظرنا بشكل أوسع، ما الذي تعتقد أن الشركات الفيتنامية التي تتعامل مع المملكة العربية السعودية بحاجة إلى الاهتمام به لتحقيق أفضل النتائج؟
برأيي، لتحقيق أفضل النتائج في السوق السعودي، تحتاج الشركات إلى زيارة الشركاء، واستطلاع ودراسة السوق، وأذواق المستهلكين، وثقافة الأعمال، وتقييم القدرة، وسمعة العملاء... ومن ثم تطوير استراتيجيات الأعمال المناسبة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تحليل السوق بشكل أعمق لإجراء التحسينات المناسبة على منتجات الأعمال، وتلبية الاتجاهات والاحتياجات المحلية.
نحن نعلم أن السوق يتغير باستمرار. وسوف يستفيد المنافسون من التحول الرقمي للشركات، فضلاً عن الابتكار المستمر لتلبية احتياجات العملاء وسلوكياتهم. لذلك، تضطر الشركات إلى التغيير من أجل المنافسة (تغيير تصاميم التعبئة والتغليف، وتحسين جودة المنتج، والتحول إلى اتجاهات خضراء ونظيفة ومغذية وآمنة وتوفير الطاقة ...).
علاوة على ذلك، يجب على الشركات والمديرين أيضًا أن يكونوا حساسين في اكتشاف الاتجاهات الجديدة التي يمكن تطبيقها على نموذج أعمالهم في هذا السوق، وإلا فسيتم إقصاؤهم.
في الفترة المقبلة، ما هي الإجراءات التي سيتخذها المكتب التجاري لدعم الشركات الفيتنامية بشكل أفضل؟
وسيواصل المكتب التجاري دعم الشركات في تلقي العينات للعرض في السفارة والترويج لها في فعاليات الدبلوماسية الاقتصادية، وتوفير المعلومات التجارية لغرف التجارة المحلية للتواصل مع العملاء؛ المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية لترويج البضائع لمساعدة الشركات، وتحديداً في الفترة من 17 إلى 20 سبتمبر 2023، سيشارك المكتب التجاري بشكل مباشر في أكبر معرض غذائي - فودكس السعودية في الرياض.
وبالتوازي مع الموقع المباشر، سيقوم المكتب التجاري بتنظيم فعاليات لعرض وترويج منتجات شركتنا النموذجية في مواقع متزامنة مثل البحرين والأردن وعمان.
 |
| معرض نموذجي للتواصل بين الشركات في محافظة الخرج أغسطس 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية) |
وفي الآونة الأخيرة، قام المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية بالتنسيق الوثيق مع غرف التجارة المحلية وسلاسل المتاجر الكبرى مثل اللولو وكارفور والعثيم، والتواصل بانتظام مع المستوردين المحليين... لدعم الترويج لإيجاد منافذ للمنتجات لمساعدة الشركات.
اعتبارًا من يوليو 2023، بلغ حجم الصادرات من فيتنام إلى المملكة العربية السعودية 608.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 60.1٪ عن نفس الفترة في عام 2022. وهذا أيضًا هو مؤشر حجم الصادرات الأكثر إثارة للإعجاب على الإطلاق، مما يساهم في النمو الاقتصادي الإجمالي للبلاد.
شكراً جزيلاً!
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)