مكتب التجارة الفيتنامي في السعودية "يزيل الصعوبات" أمام الشركات المصدرة إلى سوق الشرق الأوسط

في مواجهة الاحتيال التجاري المتزايد والناشئ في سوق الشرق الأوسط، قدم السيد تران ترونج كيم، السكرتير الأول، المسؤول عن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية، بعض الملاحظات إلى TG&VN للمساعدة في "حل الصعوبات" التي تواجه الشركات الفيتنامية عند التصدير إلى هذا السوق.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

كشك خضراوات فيتنامية في أسبوع الآسيان المذهل 2023 في سوبر ماركت لولو، سبتمبر 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

كيف تقيمون إمكانات تصدير المنتجات الفيتنامية إلى السوق السعودية؟ ما هي المنتجات الرئيسية التي يمكن للشركات الفيتنامية التركيز عليها لتعزيز الصادرات في الفترة المقبلة؟

في الآونة الأخيرة، حظيت منطقة الشرق الأوسط بشكل عام والمملكة العربية السعودية بشكل خاص باهتمام وترويج الصادرات من فيتنام. مع عدد سكان يزيد عن 34 مليون نسمة وعمال مهاجرين، فإن إمكانات تصدير السلع إلى السوق لا تزال كبيرة.

في ظل مناخ صحراوي، وصعوبات في الإنتاج الزراعي ، ونقص المواد الخام لإنتاج معظم السلع الاستهلاكية، تضطر المملكة العربية السعودية إلى استيراد أكثر من 95% من سلعها من جميع أنحاء العالم. ومن منظور السوق والتقييم، يمكن لفيتنام تعزيز صادرات المنتجات الزراعية (الأرز، الكاجو، الفلفل، القرفة، اليانسون النجمي، الفاكهة الطازجة، إلخ) ، والمأكولات البحرية، والأغذية (الأسماك المعلبة، والتوابل، والصلصات، إلخ) ، والأثاث، والديكور، ومواد البناء (البلاط، والمعدات الصحية، والرخام، إلخ)، والملابس، والأحذية، والفحم، والعود، وزيت العود العطري.

في الآونة الأخيرة، كانت بعض المنتجات الزراعية الفيتنامية المصدرة إلى دبي، الإمارات العربية المتحدة، موضع اشتباه في أنها احتيال تجاري. لتجنب المخاطر في التجارة، ما هي توصياتكم للشركات الفيتنامية للتعرف على مثل هذه المخاطر وتجنبها في سوق الشرق الأوسط بشكل عام، والسوق السعودية بشكل خاص؟

في مواجهة العدد المتزايد من عمليات الاحتيال والغش التجاري في الشرق الأوسط والمملكة العربية السعودية، يتعين على الشركات عند إجراء المعاملات التحقق بعناية من شركائها من خلال المكتب التجاري للسفارة الفيتنامية والانتباه إلى بعض السلوكيات التالية التي يطبقها المحتالون والوسطاء غالبًا لتجنب المخاطر غير الضرورية.

أولاً ، قم بقبول توقيع العقد بمجرد أن تقدم الشركة البضائع دون التفاوض على السعر، واطلب من الشركة تعبئة البضائع وشحنها بسرعة نظرًا لأنه من الضروري خدمة المشروع الكبير للوكالة أو المنظمة...

ثانياً ، يتطلب تقديم طلبيات كبيرة بقيمة ملايين الدولارات من المؤسسات المصدرة دفع رسوم إصدار العقد مقدماً، ورسوم المحاماة، ورسوم الوساطة، وما إلى ذلك.

السيد تران ترونج كيم، السكرتير الأول، المسؤول عن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية. (الصورة: NVCC)

ثالثا، انتحال صفة ممثلي المنظمات لتقديم طلبات كبيرة ومن ثم الاستيلاء على البضائع. في الشرق الأوسط، لا تمتلك المنظمات الاجتماعية والسياسية وظائف تجارية، وبالتالي لا يمكنها الاستيراد. لا تتعامل الشركات مع الأشخاص الذين يدعون أنهم ممثلون لمنظمة ما. هذه هي السلوكيات التي يستخدمها المحتالون في كثير من الأحيان للاستيلاء على الأموال والسلع من الشركات.

لتجنب المخاطر، يوصي مكتب التجارة الشركات بالامتثال للأنظمة المتعلقة بالمعاملات التجارية الدولية: توقيع عقود الدفع في شكل خطابات اعتماد غير قابلة للإلغاء (LC)، مع وديعة كضمان؛ لا تتعامل مع شركاء أو وسطاء وتطلب من الشركة تحويل رسوم الوساطة ورسوم المحاماة ورسوم الموافقة على العقود وما إلى ذلك مقدمًا.

لا تقم بإرسال المستندات وفواتير الشحن المتعلقة بالشحنة مباشرة إلى الشركاء. ينبغي على الشركات الاهتمام بفهم المبادئ والممارسات الدولية لفهم أدوار ومسؤوليات الأطراف المعنية بوضوح، وبالتالي النظر في اختيار طرق وشروط الدفع المعقولة لضمان الفوائد للمؤسسة.

نظرًا لأن عقد البيع هو دائمًا الأساس لحل النزاعات بين الأطراف، فإن الشركات بحاجة إلى وضع شروط صارمة لحماية حقوقها (خاصة الشروط المتعلقة بوكالات حل النزاعات والشكاوى) ، وتجنب المواقف غير المواتية للشركات عند نشوء النزاعات.

يمكن للمؤسسات أن تفكر في استخدام الخدمات المصرفية مثل: تأكيد خطاب الاعتماد، وخصم عدم الرجوع، وخصم الصادرات، وما إلى ذلك للحصول على مزيد من الضمانات بشأن القدرة على تحصيل الأموال من البنك مقدم الخدمة، فضلاً عن دعم المؤسسات في العثور على المعلومات وتقييمها حول شركاء الاستيراد ومصدري خطاب الاعتماد.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

عرض نموذجي في غرفة تجارة وصناعة الأردن، أغسطس ٢٠٢٣. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

إذا نظرنا بشكل أوسع، ما الذي تعتقد أن الشركات الفيتنامية التي تتعامل مع المملكة العربية السعودية بحاجة إلى الاهتمام به لتحقيق أفضل النتائج؟

برأيي، لتحقيق أفضل النتائج في السوق السعودي، تحتاج الشركات إلى زيارة الشركاء، ومسح وبحث السوق، وأذواق المستهلكين، وثقافة الأعمال، وتقييم القدرة، وسمعة العملاء... ومن هناك، تطوير استراتيجيات الأعمال المناسبة. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تحليل السوق بشكل أعمق لإجراء التحسينات المناسبة على منتجات الشركة، وتلبية الاتجاهات والاحتياجات المحلية.

نحن نعلم أن السوق يتغير باستمرار. سيستفيد المنافسون من التحول الرقمي للشركات، فضلاً عن الابتكار المستمر لتلبية احتياجات العملاء وسلوكياتهم. لذلك، تضطر الشركات إلى التغيير من أجل المنافسة (تغيير تصميمات التعبئة والتغليف، وتحسين جودة المنتج، والتحول إلى اتجاهات خضراء ونظيفة ومغذية وآمنة وتوفير الطاقة ...).

علاوة على ذلك، يتعين على الشركات والمديرين أيضًا أن يكونوا حساسين في اكتشاف الاتجاهات الجديدة التي يمكن تطبيقها على نموذج أعمالهم في هذا السوق، وإلا فسيتم إقصاؤهم.

في الفترة المقبلة، ما هي الإجراءات التي سيتخذها المكتب التجاري لدعم الشركات الفيتنامية بشكل أفضل؟

وسيواصل المكتب التجاري دعم الشركات في تلقي العينات للعرض في السفارة والترويج لها في فعاليات الدبلوماسية الاقتصادية، وتوفير المعلومات التجارية لغرف التجارة المحلية للتواصل مع العملاء؛ المشاركة في المعارض التجارية والترويج للسلع لمساعدة الشركات، وتحديداً في الفترة من 17 إلى 20 سبتمبر 2023، سيشارك المكتب التجاري بشكل مباشر في أكبر معرض غذائي - فودكس السعودية في الرياض.

وبالتوازي مع الموقع المباشر، سيقوم المكتب التجاري بتنظيم فعاليات لعرض وترويج منتجات شركتنا النموذجية في مواقع متزامنة مثل البحرين والأردن وعمان.

معرض نموذجي للتواصل بين الشركات في محافظة الخرج أغسطس 2023. (المصدر: السفارة الفيتنامية في المملكة العربية السعودية)

وفي الآونة الأخيرة، قام المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة العربية السعودية بالتنسيق بشكل وثيق مع غرف التجارة المحلية وسلاسل المتاجر الكبرى مثل اللولو وكارفور والعثيم، والتواصل بانتظام مع المستوردين المحليين ... لدعم الترويج لإيجاد منافذ للمنتجات لمساعدة الشركات.

اعتبارًا من يوليو 2023، بلغ حجم الصادرات من فيتنام إلى المملكة العربية السعودية 608.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 60.1% مقارنة بنفس الفترة من عام 2022. وهذا أيضًا هو مؤشر حجم الصادرات الأكثر إثارة للإعجاب على الإطلاق، مما يساهم في النمو الاقتصادي الإجمالي للبلاد.

شكراً جزيلاً!

[إعلان 2]
مصدر