تعزيز العلاقات التجارية

تحدثت السيدة نجوين ثي هوانج ثوي، المستشارة التجارية لفيتنام في السويد، والتي تتولى في الوقت نفسه مسؤولية دول الشمال الأوروبي، مع مراسلي صحيفة الصناعة والتجارة حول هذه القضية.

السيدة نجوين ثي هوانج ثوي، مستشارة التجارة الفيتنامية في السويد، مسؤولة في الوقت نفسه عن دول الشمال الأوروبي

سيدتي، إن مكتب التجارة الفيتنامية في السويد، والذي يتولى في الوقت نفسه المسؤولية عن دول الشمال الأوروبي، هو إحدى الوحدات التي شاركت بنشاط في معرض فيتنام الدولي للتوريد بعد عامين من التنظيم. كيف تقيم فعالية هذا المعرض؟

تعد فيتنام حاليًا واحدة من الدول الرائدة في التصدير في العالم مع مجموعة واسعة من المنتجات، من المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والمنسوجات والأحذية إلى المنتجات عالية التقنية... ومع ذلك، فإن السؤال الكبير هو: لماذا لم تقيم فيتنام معرضًا تجاريًا جديرًا بمعرض THAIFEX (المعرض الرائد في تايلاند في قطاع الأغذية والمشروبات)؟ في THAIFEX 2024، كان للوفد الفيتنامي وحده أكثر من 160 شركة مشاركة في الترويج للمنتجات وتقديمها.

ومن ثم، لا بد من التأكيد على أن تنظيم وزارة الصناعة والتجارة للمعرض الدولي السنوي للتوريدات في فيتنام يسير على الطريق الصحيح. إذا وصل مصدرنا الدولي في فيتنام تدريجياً إلى مستوى THAIFEX، فسوف يخلق ذلك فرصاً للشركات الفيتنامية المصدرة للحصول على "مكان للأداء"، وهي فرصة مهمة للغاية للمساعدة في ربط التجارة وزيادة الصادرات.

من الواضح أنه بعد عامين من التنظيم، حقق معرض Vietnam International Sourcing جاذبية معينة، والتي يمكن رؤيتها من خلال عدد الشركات الأجنبية المشاركة هذا العام، وهو أكبر بكثير من العام الماضي. كما أن تنظيم اللجنة المنظمة أصبح أكثر احترافية من أجل جلب أفضل الفرص للشركات في الجانبين لزيادة التجارة.

بالنسبة لوفد الأعمال من شمال أوروبا، بعد حضور المعرض مرتين، ما هي النتائج التجارية التي حققتها الشركات، سيدتي؟

وفي الحدث الذي أقيم في عامي 2023 و2024، نظم المكتب التجاري الفيتنامي في السويد، بالتزامن مع شمال أوروبا، وفدًا تجاريًا كبيرًا نسبيًا إلى فيتنام لحضور العديد من الصناعات المختلفة. وهنا أتيحت الفرصة لوفد الأعمال المشارك لمعرفة المزيد عن السوق الفيتنامية وإمكانات التعاون في مختلف المجالات، من الخدمات اللوجستية إلى التصنيع، وبالتالي فتح العديد من فرص التعاون التجاري الجديدة.

وفد تجاري من دول الشمال الأوروبي يحضر معرض فيتنام الدولي للتوريد 2023 (الصورة: المكتب التجاري الفيتنامي في السويد)

على سبيل المثال، قام ميناء جوتنبرج، الذي سيشارك في معرض عام 2023، بالتواصل والعمل مع شركاء فيتناميين. وبإدراك إمكانات السوق الفيتنامية، عملوا مع شركة تان كانج وقاموا بالتحضير لتوقيع مذكرة تفاهم بشأن تعزيز الاستيراد والتصدير المباشر بين فيتنام والسويد، من خلال ميناء جوتنبرج والموانئ في نظام تان كانج سايجون. وفي الوقت نفسه، ستعمل الشركتان على تعزيز التعاون وتبادل الخبرات في التحول الرقمي والتحول الأخضر في قطاع الموانئ البحرية. ومن المنتظر أن يتم التوقيع على مذكرة التفاهم هذه في السادس من سبتمبر/أيلول المقبل، بحضور قادة وزارة الصناعة والتجارة وزعماء لجنة الشعب لمدينة هاي فونج في ستوكهولم (السويد).

شاركت شركات كبيرة في مجال الأثاث والأدوات المنزلية في شمال أوروبا مثل FH (الدنمارك)، وIKEA (السويد)، أو شركات استيراد الأغذية الآسيوية الرائدة مثل شرق آسيا (السويد) في المعرض لمدة عامين متتاليين، وفي كل مرة يشاركون فيها، يكون لديهم وجهة نظر أكثر إيجابية عن السوق الفيتنامية بشكل عام والصادرات الفيتنامية بشكل خاص. تم توقيع عدة عقود مباشرة بعد المعرض. تم طرح العديد من المنتجات الجديدة في السوق مثل البابايا الخضراء المبشورة والخبز الفيتنامي المجمد وما إلى ذلك.

فضلا عن هذه النجاحات، كيف ترون القيود التي تواجه هذا الحدث التجاري المهم؟

في البداية، من الضروري أن نعترف بصراحة بأن معرض Vietnam International Sourcing في مراحله الأولى من التطوير، ومثل العديد من المعارض الدولية الأخرى، نواجه أيضًا بعض التحديات، وخاصة في تحقيق التوازن بين عدد شركات التصدير والاستيراد المشاركة.

على سبيل المثال، في عام 2023، كان عدد الشركات الفيتنامية المشاركة كبيرًا جدًا، لكن عدد الشركات الأجنبية التي أعادتها المكاتب التجارية لشراء السلع لم يصل إلى التوقعات. بحلول عام 2024، من المتوقع أن يزداد عدد الشركات التي جلبتها المكاتب التجارية، ولكن عدد الشركات الفيتنامية المصدرة وأنواع السلع المعروضة لن تكون كما هو متوقع. وهذه مشكلة تواجهها العديد من المعارض الأخرى، بما في ذلك المعارض الكبيرة، وهي ليست مشكلة يمكن حلها بين عشية وضحاها. ومع ذلك، إذا أمكن حل المشكلة من خلال توحيد عدد الشركات وأنواع المنتجات المشاركة، فإن فعالية المعرض ستكون أعلى بالتأكيد.

برأيك، من خلال خبرتك المكتسبة من المشاركة في العديد من فعاليات الترويج التجاري الكبرى في الداخل والخارج، ما هي الحلول اللازمة لتحسين فعالية فيتنام الدولية في الفعاليات القادمة؟

أولاً، علينا أن نبدأ بزيادة مشاركة الشركات الفيتنامية. ولزيادة جاذبية المعرض، يعد تنويع المنتجات المعروضة أمراً مهماً للغاية. نحن بحاجة إلى تشجيع الشركات من العديد من الصناعات المختلفة للمشاركة، مثل المنتجات الزراعية والأغذية والمنسوجات والأحذية والمنتجات الصناعية الداعمة والمنتجات الخضراء، وما إلى ذلك. في السنوات الأولى، لجذب شركات التصدير للمشاركة في الجناح، نحتاج إلى دعم من وزارة الصناعة والتجارة والمحليات مثل تقديم حزم الدعم المالي أو تقديم سياسات تفضيلية.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن جذب الشركات الدولية يشكل أيضًا تحديًا كبيرًا. وتحتاج وزارة الصناعة والتجارة إلى بناء مكانة وعلامة تجارية للمعرض من خلال الترويج للأنشطة الترويجية في وسائل الإعلام الدولية وفي المعارض التجارية الكبرى في جميع أنحاء العالم لجذب انتباه الشركات الأجنبية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن بناء شراكات استراتيجية مع منظمات التجارة الدولية والدول لتعزيز وفود الشراء إلى فيتنام يحتاج أيضاً إلى الاهتمام، مثل توقيع مذكرات تفاهم مع منظمات ترويج التجارة الرئيسية في البلدان الأخرى. ويقوم مكتب التجارة الفيتنامي في السويد بتنفيذ هذا الأمر، وإذا تم ذلك في الوقت المناسب، فسوف يوقع مذكرة التفاهم خلال الزيارة القادمة إلى السويد من قبل قادة الوزارة.

وأخيرا، ينبغي أن يقام المعرض في وقت محدد من السنة حتى يسهل على المكاتب التجارية والشركات التخطيط. المعارض الكبرى في جميع أنحاء العالم تفعل الشيء نفسه في كثير من الأحيان.

وأعتقد أنه بفضل إجماع وجهود جميعنا، فإن معرض Sourcing Fair سوف يتطور بشكل متزايد ويساهم في نمو حجم الصادرات في فيتنام.

شكرًا لك!

المصدر: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html