طالبة تبلغ من العمر 16 عامًا تنجح في جمع رأس المال لشراء حقيبة يد على شكل قطة

يواجه نموذج العائلة صعوبة في جمع رأس المال ولكنه لا يزال مغلقًا على استثمار بقيمة 7.5 مليار دولار من Shark Tank

ترحب الحلقة الرابعة من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam بعلامة Bach Khoa Com Tho التجارية للدعوة إلى رأس المال مع ممثلين اثنين، المؤسس Nguyen Thiep والمؤسس المشارك Do Mai.

تأسست هذه العلامة التجارية في عام 2014، وهي متخصصة في تقديم منتجات وعاء الأرز للمجتمع الطلابي وموظفي المكاتب والأسر.

مؤسس العلامة التجارية Bach Khoa Rice Pot، نجوين ثيب، والمؤسس المشارك دو ماي.

بعد مرور 9 سنوات، أصبح لدى Bach Khoa Rice Pot 30 متجرًا، بما في ذلك 14 متجرًا مملوكًا ذاتيًا و16 متجرًا امتيازًا و11 متجرًا في طور الإنجاز.

لتحقيق هدف افتتاح 100 متجر في عام 2024، جاء Bach Khoa Rice Pot إلى Shark Tank Vietnam لدعوة Sharks لاستثمار 5 مليارات مقابل 10٪ من الأسهم.

لدينا خطة تطوير تغطي كامل أراضي فيتنام. وفي الجنوب، يوجد أيضًا فريق يبحث في ثقافة الطعام في المناطق الجنوبية والوسطى،" أوضح دو ماي المزيد عن توجه الشركة الناشئة نحو التطوير.

وفي حديثه عن الحواجز التنافسية مع المنافسين، قال نجوين ثيب إن "باخ كوا رايس بوت" لديه تركيبة حصرية ولديه دائمًا فريق بحثي لإنشاء منتجات جديدة.

"وعندما ينسخوننا، فإن تفكيرهم يكون مثل تفكيرنا تمامًا، ولكن إذا أردنا نتائج جديدة، لا يمكننا ذلك لأننا نتعلم دائمًا ونتحسن كل يوم"، كما قال المؤسس الذكر.

وفي مزيد من التفاصيل حول الصورة المالية، قال ممثلان لشركة Bach Khoa Rice Pot إن إجمالي أصول العلامة التجارية يبلغ 9 مليارات دولار، ورأس المال العامل يبلغ 2 مليار دولار. إيرادات السلسلة بأكملها في عام 2022 هي 40 مليار، والأرباح هي 5 مليار. والجدير بالذكر أن أياً من متاجرنا الثلاثين القائمة لم يسجل خسائر، ومن المتوقع أن يصل الربح في عام 2023 إلى نحو 15-20% بحسب الموقع.

"لا توجد ميزانية عمومية بعد. لا نعرف حجم إجمالي الأصول، وما هي أشكالها، وما هي حقوق الملكية، وما هي الديون"، اختتم شارك هونغ حديثه رافضًا الاستثمار.

كما رفض Shark Hung Anh الاستثمار لأنه يعتقد أن الشركة الناشئة لا تحتاج إلى رأس مال إضافي.

كما غادر شارك لويس أيضًا "المسبح" لأنه وجد خطة الشركة الناشئة للاستيلاء على الأسواق الوسطى والجنوبية غير مقنعة. وبالمثل، رفضت شركة شارك تو لام أيضًا هذه الصفقة.

قال شارك بينه: "سيرفضك المستثمرون المحترفون، خاصةً لأنك نموذج عائلي. لذا، سيكون من الصعب جدًا عليك جمع رأس المال".

أقرّ دو ماي بأن العلامة التجارية تطورت من نموذج عائلي، وشرح سبب انضمامه إلى برنامج "شارك تانك" لجمع رأس المال: "منذ انطلاقنا من نموذج العائلة، أدركنا وجود العديد من العيوب. لذلك، عندما أتينا إلى هنا، بالإضافة إلى جمع رأس المال، أردنا أيضًا أن يكون فريق "شاركس" قادرًا على توحيد الموارد وإدارتها وتشغيلها بكفاءة."

أغلقت شركة Shark Binh الصفقة بقيمة 7.5 مليار دونج بنسبة 36٪، وتم تقديم 3 طلبات أخرى.

تقديرًا لرغبة الشركة الناشئة في التحول والتغيير، عرض Shark Binh استثمار 5 مليارات دولار مقابل 36% من الأسهم بشرط فتح 100 متجر ودفع أرباح للمستثمرين واستكمال العناية الواجبة (تقييم الأعمال) قبل البث. وقال رئيس مجلس إدارة شركة NextTech إنه يستطيع مساعدة الشركات الناشئة على الإدارة بشفافية ووضوح؛ التحول الرقمي، تكامل أنظمة البرمجيات، إعداد التقارير.

بعد التشاور، أعرب نجوين ثيب عن رغبته في إعادة شراء 10-15% من الأسهم بسعر السوق الأمريكية بعد عام أو عامين.

لكن شارك بينه لم يوافق على هذا الاقتراح. وأشار إلى أن المشكلة تكمن في أنه إذا كان عدد الأسهم المملوكة أقل من 35% فإن المستثمرين سيفقدون صوتهم، وستعود الشركة الناشئة إلى نموذج العائلة.

وواصل دو ماي تقديم مقترح جديد بقيمة 10 مليارات مقابل 36% من الأسهم، كما قدم شارك بينه مقترحًا آخر. يتراجع كل طرف خطوةً إلى الوراء، ويستثمر 7.5 مليار دولار بنسبة 36%، مع بعض الشروط التالية: أولاً، يجب افتتاح 100 متجر كما هو مُلتزم به. ثانياً، يجب دفع أرباح للمستثمرين سنوياً. ثالثاً، إتمام عملية التدقيق النافي للجهالة وتوقيع عقد استثمار قبل بث البرنامج.

وأخيرًا، وافق مؤسسا شركة Com Tho Bach Khoa على هذا الاقتراح، وهو ما يمثل "مصافحة" أخرى بين Shark Binh وشركة ناشئة في مجال الأغذية والمشروبات.

زوجان من الطلاب الدوليين يبلغان من العمر 16 عامًا يجمعان 300 مليون دولار

أدى ظهور L'arlesienne مع ممثلي اثنين من الطلاب الدوليين الذين يدرسون في المدرسة الثانوية في الولايات المتحدة: Dinh Phuc Khang - المؤسس الذي بلغ للتو 18 عامًا و Nguyen Ngoc Khanh Linh - المدير الفني البالغ من العمر 16 عامًا، إلى خلق الإثارة حول حوض "Shark".

Dinh Phuc Khang - المؤسس يبلغ من العمر 18 عامًا للتو، وNguyen Ngoc Khanh Linh - المدير الفني يبلغ من العمر 16 عامًا.

L'arlesienne هي شركة أزياء متخصصة في توفير حقائب جلدية أصلية مصممة بشكل فريد. مع المجموعة الأولى، باعت L'arlesienne 95% من المنتجات بعد 6 أشهر من الافتتاح، وحققت أرباحًا تجاوزت 500 مليون دونج، بهامش ربح بلغ 28%.

يتم بيع منتجات L'arlesienne حاليًا عبر موقع العلامة التجارية، وفيسبوك، وإنستغرام. وبالإضافة إلى ذلك، يتم بيعه مباشرة من خلال متجر شقيقة فوك كانغ.

في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam، دعت L'arlesienne فريق Sharks إلى استثمار 300 مليون دونج مقابل 15% من الأسهم لإنتاج المجموعة التالية.

أعرب شارك لويس عن قلقه بشأن حقيقة أن المؤسسين كانا شابين ولم يكن لديهما خبرة كافية في مجال الأعمال، وتساءل: "لماذا يجب علينا الاستثمار في شابين؟"

وردًا على ذلك، اعترف فوك كانج بأنه ليس لديه الكثير من الخبرة أو المعرفة في التصميم أو إدارة الأعمال، لكنه كان شغوفًا بالموضة. وأكد فوك كانج أن "الشركات الناشئة غالباً ما يكون لديها العديد من الأفكار الجريئة التي يمكن النظر إليها من وجهات نظر مختلفة عديدة".

وردًا على سؤال شارك هونغ حول تأسيس الشركة، قال فوك خانج إن شركة L'arlesienne تم تسجيلها رسميًا في ديسمبر 2022 وأن الممثل القانوني لها هي والدة فوك خانج. "أعد فريق شاركس بأن فريق شاركس يستثمر فينا، وليس في والدتي"، هذا ما أكدته الشركة الناشئة.

من المتوقع أن تبلغ تكلفة تصميم نموذج القطة مليار دونج، ومع ذلك فإن بيع 400 منتج سيحقق ربحًا قدره 2.4 مليار دونج.

وبحسب البيان، ستستمر شركة L'arlesienne تحت إدارة Phuc Khang وKhanh Linh بعد الدراسة في الولايات المتحدة، وفقًا للجدول الزمني: من بداية العام حتى يونيو، مع التركيز على التصميم. بحلول وقت العطلة الصيفية في شهر يونيو، يحين وقت إنتاج العينات، ثم مسح السوق وإطلاق المبيعات في نهاية العام.

"انتهينا الآن من البحث في نموذج هذه القطة. وأقدر التكلفة الإجمالية لبدء إنتاج هذه المجموعة بحوالي مليار دونج"، هذا ما قاله فوك كانج عن المجموعة الجديدة. ستحتوي هذه المجموعة على 400 منتج، ومن المتوقع أن تحقق إيرادات بقيمة 2.4 مليار دونج.

سعر التجزئة البالغ 6 ملايين دونج/الحقيبة جعل شارك بينه يتساءل: "هل هناك أي شخص على استعداد لدفع 6 ملايين دونج لشراء هذه الحقيبة؟"

وأضاف فوك كانج أن معظم عملاء المجموعة الأولى لديهم دخل ثابت يبلغ 20 مليون دونج أو أكثر. في كثير من الأحيان لا يرغب هؤلاء العملاء في إنفاق الكثير من المال على حقيبة مصممة ولكنهم لا يزالون يرغبون في امتلاك تصميم فريد وعالي الجودة. تتمتع شركة L'arlesienne بمعايير الإنتاج والجودة. ميزة هذه العلامة التجارية هي تعاونها مع مصنع إيطالي يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في صناعة الحقائب الجلدية.

يعتقد شارك تو لام أن الأشخاص ذوي الدخل المرتفع في فيتنام فقط هم على استعداد لدفع ثمن حقائب يبدأ سعرها من 5 ملايين دونج أو أكثر. وتنصح الشركات الناشئة بالبحث عن أسواق ذات دخول أعلى وأذواق استهلاكية تناسب منتجاتها بشكل أفضل. وهي لن تستثمر.

ولم يستثمر Shark Hung Anh و Shark Binh أيضًا لأنهما اعتبرا أن أهم شيء في الوقت الحالي بالنسبة للمؤسسين الشابين هو التركيز على الدراسة. ومن خلال تجربته الشخصية في بدء الأعمال التجارية في سن التاسعة عشرة، أضاف شارك بينه: "لا يمكننا أن نبذل قصارى جهدنا إلا عندما نكون مع عملائنا".

عرضت شركة Shark Hung 30% من أسهمها مقابل استثمار بقيمة 300 مليون دونج، وتم إغلاق الصفقة بنجاح.

كما رفض شارك لويس الاستثمار في شركة إنتاج لا يديرها أحد لأن مؤسسها كان لا يزال في المدرسة.

على العكس من ذلك، يدعم Shark Hung Phuc Khang و Khanh Linh. "لدي العشرات من الشركات التي أستطيع الذهاب إلى المدرسة بها بشكل طبيعي، إذا عرفنا كيفية ترتيبها"، هذا ما عبر عنه.

رغبةً في نقل المعرفة في إدارة الأعمال إلى المؤسسين، عرض Shark Hung استثمار 300 مليون دونج مقابل 34% من أسهم L'arlesienne.

وقال شارك هونج إنه يمكنه البحث عن المزيد من المستثمرين في نفس المجال مثل شركة L'arlesienne التي لديها بالفعل نظام توزيع ونفس القطاع ونفس قاعدة العملاء. لكن الهدف الأول هو أن يتأكد المؤسسان من دراستهما وألا يكونا مشتتين للغاية. يمكن اعتبار بدء عمل تجاري بمثابة تدريب ولكن يجب أن يكون الأمر جادًا حقًا حتى تتمكن من إدارة عمل تجاري بقيمة تريليون دولار لاحقًا.

وبعد دراسة متأنية، تفاوض فوك كانج مع شارك هونج على استثمار بقيمة 300 مليون دولار مقابل 25% من الأسهم.

واصلت Shark Hung عرض 30% من الأسهم مقابل استثمار بقيمة 300 مليون دونج، ووافقت L'arlesienne على ذلك، مما أدى إلى إغلاق صفقة ناجحة لرأس المال لشركة ناشئة صغيرة في الموسم السادس من Shark Tank Vietnam.

تقييم يصل إلى 4.5 مليون دولار أمريكي، ولكن تم جمع رأس مال قدره 200 ألف دولار أمريكي فقط

في الحلقة الرابعة من الموسم السادس من برنامج Shark Tank Vietnam، دعا بوي ثي هوانغ ديب، المؤسس المشارك لشركة eJoy، شركة Sharks إلى استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 2.2% من الأسهم، وهو ما يعادل تقييمًا تجاريًا بقيمة 4.5 مليون دولار أمريكي (ما يقرب من 100 مليار دونج).

eJoy هي أداة لتعلم المعرفة واللغة الإنجليزية من خلال مشاهدة الأفلام وممارسة الألعاب والاسترخاء. تدمج هذه الأداة الذكاء الاصطناعي من Google وMicrosoft وAmazon في جميع مواقع الفيديو والنصوص للترجمة والبحث، مما يوفر للمستخدمين الوقت بدلاً من الاضطرار إلى فتح القاموس للبحث. لا يقوم الذكاء الاصطناعي بترجمة المصطلحات فحسب، بل يمكنه أيضًا إنشاء اختبارات وحفظها للمستخدمين لمراجعتها وحفظها.

بوي ثي هوانغ ديب - المؤسس المشارك لشركة eJoy دعا شركة Sharks إلى استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 2.2٪ من الأسهم.

تأسست شركة eJoy في عام 2019، وسجلت 1.5 مليون مستخدم و800 ألف مستخدم نشط شهريًا. متوسط ​​الإيرادات الشهرية هو 15 ألف دولار أمريكي، قادمة من نموذج الاشتراك. وبناءً على ذلك، يمكن للعملاء دفع رسوم شهرية أو ربع سنوية أو سنوية تتراوح من 70 ألف دونج شهريًا إلى 1.7 مليون دونج سنويًا. على الرغم من أنها مربحة، تستخدم eJoy الأرباح لمواصلة الاستثمار في منتجات جديدة.

مع الرغبة في تطوير أداة eJoy إلى منصة لمساعدة الأشخاص على التعلم مدى الحياة، جاء هوانج ديب إلى Shark Tank Vietnam ليدعو إلى الاستثمار في Shark.

وفي معرض شرحه لتقييم يصل إلى 4.5 مليون دولار أمريكي، قال هوانج ديب إن eJoy تم استثمارها من قبل صندوقين بإجمالي حيازة 8.9٪. في جولة التمويل السابقة في عام 2021، كان لدى eJoy 700 ألف مستخدم وقُدرت قيمتها بنحو 1.5 مليون دولار.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج الشركات الناشئة إلى رأس مال يتراوح بين 100 ألف إلى 200 ألف دولار أمريكي لتطوير المنتج إلى نظام بيئي للمنصة دون الرغبة في تخفيف مستوى الأسهم. السبب الثالث هو أن متوسط ​​القيمة مدى الحياة للمستخدمين المجانيين والمدفوعين هو 10 آلاف دونج/شخص.

عرضت شركة شارك لويس استثمار 300 ألف دولار مقابل 36% من الأسهم، لكنها رفضت.

وأضاف هوانج ديب أن الصورة النمطية لعملاء eJoy هي أولئك الذين يحتاجون إلى التعلم على منصات مثل Coursera أو Udemy أو العديد من المنصات الأخرى في كل تخصص. ومن بين هؤلاء، هناك مجموعتان نموذجيتان من العملاء: أولئك الذين يعملون في مجال التكنولوجيا، ويحتاجون إلى التعرف على الذكاء الاصطناعي، والتعرف على التقنيات الجديدة، والأطباء الذين يحتاجون إلى تعلم المعرفة الطبية باللغة الإنجليزية.

وقال شارك لويس إنه يستثمر في نظام تعليمي يضم حوالي 20 روضة أطفال ومدرسة دولية من المرحلة الابتدائية إلى الثانوية، لذلك فهو يريد العثور على شركة Edutech لتطوير هذا النظام.

رغبةً في منح المستثمرين رأيهم في الشركة الناشئة، عرضت شركة Shark Louis استثمار 300 ألف دولار أمريكي مقابل 36% من الأسهم.

عرضت شركة Shark Tue Lam استثمار 100 ألف دولار أمريكي مقابل 5% من الأسهم عندما وصلت eJoy إلى إيرادات قدرها 45 ألف دولار أمريكي شهريًا.

أجرى هوانغ ديب مزيدًا من المفاوضات مع شارك لويس بشأن مستوى الاستثمار البالغ 200 ألف دولار أمريكي مقابل 5٪ من الأسهم. وفي رده على ذلك، قال شارك لويس إنه لم يغير قراره.

"حاليا، في هذه الدعوة لرأس المال، لا نريد التخفيف إلى هذا الحد"، شارك هوانج ديب وقرر رفض عرض الاستثمار من شارك.

مصدر: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm