الشركات الناشئة يونيكورن هو مصطلح يستخدم للإشارة إلى الشركات الناشئة التي تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار. وحيد القرن هو مخلوق أسطوري مرتبط بالندرة. في الوقت الحالي، تشكل الشركات الناشئة التي تصل قيمتها إلى مليار دولار خلال 10 سنوات ما نسبته 0.07% فقط من إجمالي الشركات الناشئة.
تم استخدام مصطلح "شركة ناشئة يونيكورن" لأول مرة من قبل أيلين لي - المؤسس المشارك لصندوق الاستثمار Cowboy Ventures - في مقال نُشر في TechCrunch في عام 2013. أرادت أيلين لي استخدام مصطلح "يونيكورن" لوصف طبيعة مجموعة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا والتي تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار والتي تأسست في الولايات المتحدة بعد عام 2003. في وقت النشر، تم العثور على 39 شركة فقط تلبي هذه المعايير.
ترتفع شركات يونيكورن إلى القمة بسرعة وتفعل ذلك من خلال إحداث تغييرات في السوق من خلال الابتكارات الرائدة. وقد سلطت مجلة فوربس المرموقة الضوء على بعض الدروس القيمة التي يمكن لقادة الأعمال أن يتعلموها من هذه الشركات الناشئة الفريدة.
تطوير المنتج والعلامة التجارية في نفس الوقت
شركات يونيكورن لا تصنع منتجًا أو خدمة ثم تبحث عن سوق. يبدأون بالمستخدم النهائي. من خلال تطوير الخدمات التي يجدها العملاء في المستقبل لا تقاوم، تعمل وحيدات القرن على خلق عشاق العلامة التجارية.
تسعى هذه الشركات إلى التسويق الذكي، مع التركيز بشكل أساسي على التسويق عبر الإنترنت، مما يجعله أكثر ملاءمة للعملاء. ساعدت استراتيجيات الترويج للمنتجات والخدمات شركات يونيكورن على النمو بسرعة. على سبيل المثال، أدت خدمات توصيل الطعام عبر تطبيقات الهاتف المحمول بالتأكيد إلى تغيير طريقة تناول العملاء للطعام. كما تعمل هذه الطريقة التسويقية على خلق تجربة طعام جديدة للعملاء.
لا يطلب الناس الطعام عبر Uber Eats لأنهم جائعون. الحقيقة هي أنهم يريدون تجربة تناول طعام المطعم في المنزل. إنهم يريدون أن تكون أطعمتهم المفضلة وتجارب الطهي الجديدة المحتملة في متناول أيديهم. تعمل التكنولوجيا وراء التطبيق كمنتج ووسيلة خدمة وفي نفس الوقت بمثابة العلامة التجارية نفسها.
موجه نحو المهمة
تعمل شركات يونيكورن مثل Tesla و InstaCart بمهمة محددة بوضوح. تتمتع هذه الشركات بقدرة كبيرة على إعلام العالم بغرضها.
يمكن تلخيص المهمة في كيفية قيام الشركة بالمساعدة في حل مشكلة ما. غالبًا ما تكون هذه المشكلة شيئًا يهتم به عملاؤك المستهدفون بشدة. قد تكون قضية اجتماعية، مثل تغير المناخ، أو الطاقة النظيفة؛ أو التعبير عن سمة شخصية، مثل الرغبة في الهروب من الأعمال اليومية المملة. مهما كانت المهمة، فإن قادة شركات يونيكورن يجعلونها محورية لما يفعلونه. مهمتهم هي أكثر من مجرد شعارات على المواقع الإلكترونية والإعلانات. كل قرار تجاري، بما في ذلك تصميم المنتج أو الخدمة، موجه نحو غرض الشركة.
الاستجابة بسرعة للتطورات الجديدة في السوق
توقع ما قد يحدث ويؤدي إلى لعبة "ماذا لو". فكر في الوقت الذي تبدأ فيه تشغيل سيارتك وتنطلق على الطريق. بإمكانك تجنب الحوادث باستخدام تقنيات القيادة الدفاعية عندما تتعلم كيفية توقع الإجراءات التي قد يتخذها السائقون الآخرون.
ويفعل قادة شركات يونيكورن الشيء نفسه مع ظروف السوق. إنهم يبحثون باستمرار عن علامات التغيير الوشيك. يمكن أن تكون هذه التغييرات مؤقتة أو دائمة، وتعتبر وحيدات القرن جيدة جدًا في التكيف مع التطورات الجديدة غير المتوقعة. لا تخشى شركات وحيد القرن إعادة التفكير بسرعة في استراتيجيتها المؤسسية، كما كان على Airbnb أن تفعل عندما أطلقت خطط توسع طموحة خلال جائحة كوفيد-19. وتحرص فرق هذه الشركات على تحليل الاتجاهات وسلوك المستهلكين، فضلاً عن التطورات الاقتصادية والاجتماعية لتوقع تأثيراتها على عملياتها التجارية.
وبعبارة أخرى، فإنهم ليسوا بطيئين في رد الفعل. شركات يونيكورن أيضًا منفتحة على الأفكار الجديدة وتجد النجاح من خلال التجريب. تساعد القدرة على التكيف على "محاربة" المنافسين الجدد وتغيير الطريقة التي تخدم بها الشركات العملاء.
لا تدعو إلى الاستثمار منذ المرحلة المبكرة.
ونقلت فوربس أيضًا رأي السيد ديليب راو - خبير الاستثمار ومستشار العديد من الشركات الناشئة دون جمع رأس المال - بأن الشركات الناشئة لا ينبغي لها أن تسعى للحصول على أموال الاستثمار في وقت مبكر جدًا.
ويشير الخبير ديليب راو إلى أن ما يصل إلى 99.9% من الشركات الناشئة تفشل في جمع الاستثمار. حتى عندما يتم جمع التمويل، فإن 20% فقط من الشركات يمكن أن تنجح.
بالنسبة للشركات الناشئة التي تلجأ إلى رأس المال الاستثماري في وقت مبكر جدًا، فإنها غالبًا ما تجد نفسها في موقف أضعف. وسوف يتولى الصندوق السيطرة على الشركة، ويضع أشخاصا من نصيبه في منصب الرئيس التنفيذي، وينقل الشركة بعيدا عن رؤيتها الأصلية.
على العكس من ذلك، إذا كنت تستطيع "المضي قدمًا بمفردك" في الأيام الأولى، فإن صاحب العمل سوف يحمي السيطرة على الشركة بالإضافة إلى الأرباح التي يجلبها العمل.
وأشار السيد ديليب راو إلى أنه من بين 22 من رواد الأعمال الذين تبلغ أصولهم أكثر من مليار دولار أمريكي، فإن أولئك الذين لم يسعوا للحصول على أموال رأس المال الاستثماري حققوا ضعف أرباح أولئك الذين جمعوا رأس المال منذ البداية. أما بالنسبة لأولئك الذين لا يلجأون إلى الأموال على الإطلاق، فإن هذا العدد يرتفع سبعة أضعاف.
ارتفع عدد شركات وحيد القرن بشكل كبير وسط زيادة في رأس المال الاستثماري، مما يجعل عام 2021 عامًا قياسيًا للشركات الناشئة الخاصة التي حققت وضع وحيد القرن (أكثر من مليار دولار).
[إعلان رقم 2]
مصدر
تعليق (0)