المستشار التجاري السابق نجوين كانه كوونج "يقدم المشورة" بشأن بناء العلامات التجارية للمنتجات الفيتنامية في سوق المملكة المتحدة

المساهمة في الترويج لتوقيع اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية - الفيتنامية واتفاقية التجارة الحرة البريطانية - الفيتنامية

بعد حصوله على درجة الماجستير في اقتصاديات الأعمال من جامعة ولونجونج بأستراليا، تم تعيين السيد نجوين كانه كونج في وزارة التجارة في سبتمبر 1997. وفي نوفمبر 1998، تم إرساله إلى بلجيكا كملحق تجاري. بعد عودته للعمل في قسم السوق الأوروبية الأمريكية ودراسته للحصول على درجة الماجستير في الإدارة العامة في كلية لي كوان يو للسياسة العامة - الجامعة الوطنية في سنغافورة وكلية كينيدي للحكومة - جامعة هارفارد، تم إرساله إلى فرنسا كمستشار تجاري (أغسطس 2011 - يناير 2016)، وإلى بلجيكا كمستشار تجاري (فبراير 2016 - أكتوبر 2019) وإلى المملكة المتحدة كمستشار تجاري (ديسمبر 2019 - سبتمبر 2023).

بعد أن اكتسب خبرة في العديد من المواقع المهمة لأنشطة التصدير وكذلك للاقتصاد، وعمل كمستشار تجاري، أمضى السيد نجوين كانه كوونج وقتًا طويلاً في مرافقة الشركات والمشاركة في الترويج للمنتجات الفيتنامية في الأسواق الثلاثة المذكورة أعلاه. وعلى وجه الخصوص، سعى إلى ربط العديد من الشركات الفيتنامية بالشركات الأجنبية ودعم الشركات في حل النزاعات التجارية أو التعامل مع المشاكل القانونية في المنطقة.

السيد نجوين كانه كوونغ (أقصى اليسار) في جناح فيتنام في معرض بالفورا 2023. الصورة: مكتب التجارة الفيتنامية في المملكة المتحدة

وبمجرد انتهاء فترة إقامته في المملكة المتحدة، منحنا السيد نجوين كانه كوونغ مقابلة في منزله. واستذكر دوره باعتباره "سفيرًا" اقتصاديًا في أوروبا، وقال إن التكريم الأكثر تميزًا هو المساهمة في الجهود الرامية إلى الترويج لتوقيع اتفاقية التجارة الحرة الأوروبية والفينيتية والمملكة المتحدة.

بعد ما يقرب من 30 عامًا من الابتكار والإصلاح، أصبحت فيتنام تدريجيًا شريكًا اقتصاديًا مهمًا للاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة. وقد ساعدتنا إنجازات فيتنام في مجال الابتكار وسياسة الباب المفتوح على اكتساب ثقة الأصدقاء الدوليين، وعلى هذا الأساس، عززنا تعاونهم الصادق في تحقيق التكامل الاقتصادي لفيتنام، كما أضاف.

في عام 2019، ذهب السيد نجوين كانه كوونج إلى لندن لتولي مهمته. ومع ذلك، بعد أقل من ثلاثة أشهر، اندلع جائحة كوفيد-19 في المملكة المتحدة. تم حظر أو تقييد معظم أنشطة التواصل وجهاً لوجه طوال عام 2020 وحتى منتصف عام 2022. من أجل عدم تعطيل تدفق التجارة الثنائية بين فيتنام والمملكة المتحدة، قال السيد نجوين كانه كونج إن المكتب التجاري الفيتنامي في المملكة المتحدة زاد من استخدام منصات التكنولوجيا مثل Zoom واجتماعات فريق Microsoft واجتماعات Cisco Webex لتنظيم المؤتمرات والندوات عبر الإنترنت حول اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة، مما يساهم في الترويج لتوقيع هذه الاتفاقية.

بالإضافة إلى ذلك، قام مكتب التجارة بزيادة التنسيق مع الوحدات المحلية لتنظيم العديد من جلسات التشاور السوقية عبر الإنترنت لتوفير المعلومات للشركات الفيتنامية التي ترغب في التصدير إلى المملكة المتحدة. بعد انتهاء جائحة كوفيد-19، عمل مكتب التجارة الفيتنامي في المملكة المتحدة وكذلك السيد نجوين كانه كوونج بنشاط على تعزيز أنشطة الترويج التجاري المباشر مثل المشاركة في المعارض وتنظيم الاجتماعات مع فيتنام وأسبوع السلع والمأكولات الفيتنامية في العديد من المدن الكبرى للتواصل وخلق فرص للسلع الفيتنامية للوصول إلى سوق المملكة المتحدة.

السيد نجوين كانه كوونج - ضيف المناقشة "الاستفادة من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، وتعزيز صادرات القهوة إلى السوق البريطانية" لصحيفة كونغ ثونج. الصورة: كان دونج

استراتيجية الوصول إلى السوق في المملكة المتحدة

كانت المملكة المتحدة واحدة من أوائل الدول الغربية التي أقامت علاقات دبلوماسية مع فيتنام عندما كانت فيتنام لا تزال تناضل من أجل الاستقلال والتوحيد الوطني في سبعينيات القرن العشرين. على مدى السنوات الخمسين الماضية، منذ إقامة العلاقات الدبلوماسية (11 يناير 1973)، قامت فيتنام والمملكة المتحدة ببناء علاقة تعاون جيدة ومتطورة.

وفي مارس/آذار 2008، أصدر البلدان بياناً مشتركاً يدعو إلى الارتقاء بالعلاقات إلى مستوى "الشراكة الاستراتيجية". لقد تعاونت فيتنام والمملكة المتحدة على نطاق واسع وفعال، وخاصة في العلاقات التجارية الخارجية. وعلى وجه الخصوص، في عام 2020، وصلت العلاقات التجارية بين فيتنام والمملكة المتحدة إلى مستوى جديد عندما تم توقيع اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام (UKVFTA) في 29 ديسمبر 2020 في لندن.

في عام 2021، دخلت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام حيز التنفيذ رسميًا، مما أدى إلى خلق ظروف تفضيلية للوصول إلى السوق للعديد من المنتجات الفيتنامية مقارنة بالمنتجات المماثلة القادمة من دول ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

ومع ذلك، تعد المملكة المتحدة سوقًا بها بعض المعايير والحواجز الفنية الأكثر صرامة في العالم. وهذا يشكل تحديًا كبيرًا للشركات والسلع الفيتنامية في الوصول إلى السوق البريطانية. وفي الوقت نفسه، يفرض هذا أيضًا مهام ثقيلة على مكتب التجارة الفيتنامي في المملكة المتحدة وكذلك على المستشارين التجاريين في المنطقة.

وفي مواجهة هذه التحديات، بذل مكتب التجارة الفيتنامية في المملكة المتحدة والسيد نجوين كانه كونج نفسه جهودًا لدعم الشركات وتقديم المشورة لها بشأن بناء العلامة التجارية.

أكد المستشار التجاري السابق نجوين كانه كوونج دائمًا أن الشركات الفيتنامية يجب أن تبني العلامات التجارية وأن يكون لديها استراتيجيات نهج السوق المناسبة لأسلوب العمل وأذواق المستهلكين في كل قطاع من قطاعات السوق ذات الثقافات والأديان والأصول المختلفة في المملكة المتحدة. يجب أن يكون للمنتج أو العلامة التجارية معنى باللغة الإنجليزية، وأن تكون سهلة النطق وسهلة التذكر، وإذا كان من الممكن ربطها بفيلم مشهور، فيمكن قبولها من قبل المستهلكين.

خلال فترة عمله كمستشار تجاري في المملكة المتحدة، شاركنا السيد نجوين كانه كوونج أنه كان معجبًا جدًا بالطريقة التي بنت بها شركة فينه هييب العلامة التجارية للقهوة لامانت. تعني كلمة L'amant "الحبيب" باللغة الفرنسية وتشترك في الاسم مع فيلم مشهور للمخرج جان جاك أنو والذي تم عرضه لأول مرة في عام 1992. وقال السيد كوونج: "لدى قهوة L'amant فرصة للنجاح في أوروبا إذا اتبعت شركة Vinh Hiep استراتيجية تعاون منهجية مع الموزعين من خلال المشاركة في معرض الأغذية والمشروبات في المملكة المتحدة ومهرجان لندن للقهوة والتواصل مع الفنادق والمطاعم الراقية في المملكة المتحدة ".

كما حظيت بعض منتجات العناية بالبشرة والعناية بالشعر تحت العلامة التجارية "Nature Queen" لشركة Sao Thai Duong بقبول جيد من قبل المستهلكين البريطانيين. وقال السيد نجوين كانه كونج، إن شركة ساو تاي دونج قادرة على توسيع التعاون مع الموزعين الرئيسيين للأغذية الوظيفية ومستحضرات التجميل في المملكة المتحدة مثل هولاند آند باريت أو بوتس لتوسيع حصتها في السوق. وقال السيد كونج: "نأمل أن تختار شركة فينه هييب وساو تاي دونج قريبًا موزعًا متخصصًا لبناء وتنفيذ استراتيجية علامة تجارية صحيحة ومستهدفة في السوق البريطانية ".

إن البريطانيين بشكل عام انتقائيون للغاية، لذا فإن الشركات البريطانية غالباً ما تكون مهتمة فقط بالشراء من الشركات التي نجحت في التصدير إلى دولة واحدة على الأقل في أوروبا الغربية. ولذلك، يعتقد السيد نجوين كانه كوونج أن الشركات الفيتنامية التي دخلت بنجاح الأسواق الألمانية أو الهولندية أو الفرنسية ستحظى باهتمام أكبر من الشركات البريطانية مقارنة بالشركات التي لا تملك منتجات موجودة في أوروبا.

ستدخل اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام مرحلة جديدة، وبالتالي ستكون العديد من الفرص الجديدة أكثر انفتاحًا على السلع الفيتنامية. ومن أجل اغتنام الفرصة لتطوير السوق، أشار السيد نجوين كانه كوونج إلى أن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى زيادة دراسات السوق والتحليلات لأغراض البحث، وتحتاج إلى تطوير منتجات قادرة على تلبية توقعات المستهلكين البريطانيين؛ تصميم وتنفيذ استراتيجية تسويقية متخصصة بمشاركة خبراء السوق المحلي، مع التركيز على التسويق الرقمي.

وبالإضافة إلى ذلك، ووفقاً للسيد نجوين كانه كونج، تحتاج الشركات إلى المشاركة في المعارض الكبيرة لتقديم المنتجات والالتقاء بالمشترين؛ إقامة شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة المتبادلة مع الشركات البريطانية؛ اتصل بجمعية الشركات ورجال الأعمال الفيتناميين في المملكة المتحدة. "هذه هي الطريقة الأكثر ملاءمة لإيصال البضائع الفيتنامية إلى أرفف محلات السوبر ماركت الفيتنامية لخدمة الجالية الفيتنامية في المملكة المتحدة أولاً، ثم تنتشر تدريجياً إلى سلاسل محلات السوبر ماركت الأكبر في المملكة المتحدة..." - أكد السيد كوونج.

قبل انتهاء فترة عمله في المملكة المتحدة، أكمل السيد نجوين كانه كونغ، بالتعاون مع زملائه وعدد من الخبراء المحليين، كتاب "سوق المملكة المتحدة - أمور يجب معرفتها"، ونشرته دار النشر الصناعية والتجارية في نهاية أكتوبر 2023. ويمكن للشركات الاطلاع على مواضيع العلامات التجارية في هذا الكتاب.

مصدر: https://congthuong.vn/nguyen-tham-tan-thuong-mai-nguyen-canh-cuong-hien-ke-xay-dung-thuong-hieu-hang-viet-tai-thi-truong-anh-304137.html