بعد حرب الأسعار، أصبح لدى عملاق التجزئة فجأة نقطة مضيئة.

[إعلان 1]

لا تزال تواجه صعوبات بسبب "حرب الأسعار"

لا تزال حرب الأسعار في عام 2023 تتسبب في تراجع العديد من شركات البيع بالتجزئة العملاقة بشكل خطير. وتشهد منتجات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ــ وهي السلع غير الأساسية ــ منافسة شرسة في ظل ضعف القدرة الشرائية.

شركة Mobile World (MWG) التابعة للسيد نجوين دوك تاي هي الوحدة التي بدأت حرب الأسعار، مما أجبر منافستها المباشرة شركة FPT Retail (FRT) تحت إدارة السيدة نجوين باخ ديب على الانضمام لحماية حصة السوق. وبعد ذلك كان هناك سباق لخفض الأسعار إلى أدنى حد من قبل وحدات أخرى مثل دي دونج فييت، وسيلف فون إس...

لقد أدت حرب الأسعار عن غير قصد إلى خفض هامش الربح الإجمالي لشركة MWG إلى 15.3٪ في الربع الثالث من عام 2023، وهو أدنى مستوى في السنوات الثماني الماضية. وسجلت الإيرادات من بيع أجهزة الكمبيوتر والهواتف والأجهزة الإلكترونية وحدها ما يزيد قليلاً عن 20.800 مليار دونج، بانخفاض 14% عن نفس الفترة من العام الماضي وانخفاض 4% عن الربع الثاني السابق.

mwg tgdd.png — أدى سباق الأسعار لحماية حصة السوق إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي لشركة MWG إلى أدنى مستوى له في 8 سنوات. *(الصورة: MWG).*

وقال رئيس مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات إن القدرة الشرائية للهواتف والأجهزة الإلكترونية لا تزال ضعيفة بشكل عام ولم تظهر أي علامات كبيرة على التعافي (باستثناء بعض المنتجات بسبب العوامل الموسمية). ولا يزال العملاء بحاجة إلى التسوق واستبدال المنتجات التالفة، ولكنهم أكثر حذراً ودقة في اتخاذ القرارات التفصيلية عندما يكون الوضع الاقتصادي لا يزال متقلباً.

"يجب على الشركة تقديم خيارات تسوق بأسعار جذابة والعديد من العروض الترويجية، وقبول خفض هامش الربح الإجمالي لجذب العملاء والحفاظ على الإيرادات"، بحسب جزء من وثيقة توضيح MWG.

في هذه الأثناء، اعترفت شركة FPT Retail بأن سوق تجارة التجزئة لتكنولوجيا المعلومات والاتصالات في الربع الثالث لم يتعاف بشكل واضح بعد على الرغم من تجاوزه أدنى نقطة في العام. بلغت إيرادات سلسلة متاجر FPT هذا الربع أكثر من 4,100 مليار دونج فقط، بانخفاض 14% عن نفس الفترة.

ونتيجة لذلك، وصلت الإيرادات المتراكمة في الأشهر التسعة الأولى من العام إلى 12,222 مليار، بانخفاض قدره 20% عن نفس الفترة، ولم تساهم إلا بنحو 52% من إجمالي إيرادات شركة إف بي تي ريتيل. يضم هذا النظام حاليًا حوالي 791 متجرًا لبيع الهواتف والإلكترونيات على مستوى البلاد.

على أساس بيع الدواء وبيع الخضار

وفي ظل الصعوبات الحالية التي يواجهها قطاع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، تتمتع شركتا التجزئة العملاقتان بنقطة مضيئة بفضل تحولهما الاستراتيجي إلى قطاعات أعمال جديدة مثل تجارة التجزئة في الأغذية والأدوية، فضلاً عن الإيرادات غير المتوقعة من التمويل.

وعلى النقيض من السياق الكئيب لقطاع الهاتف، لا تزال سلسلة صيدليات Long Chau بمثابة محرك نمو قوي لشركة FPT Retail. افتتحت الشركة 447 صيدلية جديدة منذ بداية العام وحافظت على مبيعات بلغت حوالي 1.1 مليار دونج/صيدلية/شهر، وبالتالي رفعت الإيرادات إلى 11،088 مليار دونج، بزيادة قدرها 69٪ عن نفس الفترة من العام الماضي.

ساعدت هذه النتيجة شركة FPT Retail على الحفاظ على إجمالي إيرادات في الأشهر التسعة الأولى من العام ليصل إلى 23,160 مليار دونج، وهو أعلى مستوى في تاريخها التشغيلي.

لا تزال الأرباح المتراكمة للشركة سلبية للغاية مع خسارة قدرها 197 مليار دونج. وتعود هذه النتيجة بشكل رئيسي إلى تشديد المستهلكين للإنفاق على السلع غير الأساسية والمنافسة الشرسة، في حين أن سلسلة الأدوية في مرحلة التوسع، وبالتالي فهي لم تساهم كثيرا في الأرباح.

في الربع الثالث وحده، حققت شركة FPT Retail ربحًا قبل الضرائب تجاوز 1 مليار دونج، وعلى الرغم من انخفاضه بنسبة 99٪ مقارنة بالفترة نفسها، إلا أنه كان تحسنًا كبيرًا مقارنة بالخسارة الضخمة في الربع السابق.

frt fptshop longchau 1.png — وصلت مبيعات شركة FPT Retail إلى مستوى قياسي بفضل زخم النمو في قطاع الأدوية. *(الصورة: FRT).*

تتمتع شركة Gioi Di Dong بمكانة قوية في Bach Hoa Xanh، وهي سلسلة بيع بالتجزئة للأغذية تشكل نقطة مضيئة مع زيادة المبيعات. بلغت الإيرادات المتراكمة منذ بداية العام ما يقرب من 22.300 مليار دونج، بزيادة قدرها 12٪ عن نفس الفترة من العام الماضي (في الربع الثالث وحده، زادت بنسبة 21٪).

بلغ متوسط المبيعات لكل متجر 1.65 مليار دونج شهريًا، مواصلًا سلسلة النمو منذ تغيير تخطيط المتجر. وتتوقع شركة التجزئة العملاقة أن تستمر مبيعات المتاجر نفسها في الارتفاع في أكتوبر 2023، لكنها تقول إن هوامش الربح الإجمالية سوف تتأثر خلال موسم الأمطار.

لا تزال شركة Bach Hoa Xanh تمثل محرك النمو لمساعدة Mobile World في الحد من التأثيرات السلبية لقطاع الإلكترونيات. وسجل إجمالي إيرادات المجموعة نحو 30.300 مليار دونج، بانخفاض يزيد قليلاً عن 15% مقارنة بالفترة نفسها من الربع الثالث من العام الماضي. وانخفضت الأرباح قبل الضرائب بنسبة 87٪ إلى 182 مليار دونج.

والنقطة الأكثر أهمية هي أن الإيرادات المالية ارتفعت بشكل كبير بنسبة 78% إلى 620 مليار دونج، وهو شريان حياة غير متوقع لمساعدة مجموعة التجزئة هذه على تجنب الخسائر بفارق ضئيل.

في الواقع، وفي سياق الأعمال الصعبة، قام قادة عالم الهاتف المحمول بإيداع مبالغ ضخمة من المال في البنوك بسخاء لكسب الفائدة. تملك الشركة ما يقرب من 22.500 مليار دونج في البنوك وأكثر من 800 مليار دونج نقدًا.

وسجلت شركتا التجزئة العملاقتان أيضًا إشارات إيجابية بشأن هيكل العمالة لديهما عندما شهدتا عودة إلى النمو. يبلغ عدد موظفي شركة Mobile World حاليًا حوالي 68,374 موظفًا، وهو ما يمثل زيادة قدرها 348 شخصًا مقارنة بالربع الثاني (ولكن لا يزال أقل بنحو 6,500 شخص عن بداية العام بسبب عمليات التسريح السابقة).

وفي الوقت نفسه، قامت شركة FPT Retail أيضًا بتوظيف حوالي 1174 موظفًا إضافيًا في الربع الأخير، مما رفع إجمالي عدد الموظفين إلى 16662 في نهاية سبتمبر (وأيضًا أعلى من بداية العام)، وذلك بشكل أساسي لخدمة توسع Long Chau.

نوفالاند تكسب تريليونات دونج من بيع الأصول كسرت نوفالاند سلسلة الخسائر التي استمرت ربعين سابقين بفضل عملية إعادة هيكلة الأصول، بما في ذلك الترويج لبيع سلسلة من الأصول المهمة للحصول على أكثر من 2200 مليار دونج في الدخل المالي.

[إعلان 2]
مصدر