رحلة ماسان لإتقان منصة التجزئة الاستهلاكية الخاصة بها في عام 2024

يمثل عام 2024 العديد من نقاط التحول في استراتيجية مجموعة ماسان للتركيز على قطاع المستهلكين بالتجزئة، مثل تنفيذ صفقات الدمج والاستحواذ بنجاح لزيادة الموارد المالية، وتسريع نموذج البيع بالتجزئة، وطرح ماسان للمستهلكين للاكتتاب العام.

الدمج والاستحواذ في استراتيجية بناء منصة المستهلك - التجزئة

وفي اجتماع المساهمين في أبريل 2024، قال ماسان إنه في المستقبل القريب، لن يفعل الكثير بشأن عمليات الدمج والاستحواذ لأن هناك العديد من الأشياء التي تتطور الآن. وبدلاً من ذلك، تركز ماسان على تحسين العمليات التجارية مع التركيز على أعمالها الأساسية في مجال تجارة التجزئة للمستهلكين.

الزبائن يتسوقون في سوبر ماركت وين مارت

ومن الواضح أن الصفقات الأخيرة التي أبرمتها شركة ماسان تركز جميعها على منصة التجزئة الاستهلاكية: إما لزيادة الموارد للاستفادة بشكل أفضل من فرص النمو التي تخدم المستهلكين، أو لزيادة الملكية في قطاعات الأعمال الأساسية أو التخلص تدريجيا من قطاعات الأعمال غير الأساسية.

في أوائل أكتوبر 2023، تعهدت شركة Bain Capital - صندوق الاستثمار الخاص الرائد في العالم - باستثمار ما لا يقل عن 200 مليون دولار أمريكي في رأس مال الأسهم في مجموعة Masan. وبعد أكثر من شهرين، أعلنت شركة باين كابيتال عن زيادة أخرى في الاستثمار إلى 250 مليون دولار.

تم الانتهاء من الصفقة من قبل الطرفين في 22 أبريل 2024. وقالت ماسان إنها تستثمر بشكل مستمر في المنصات الحالية وتبتكر باستمرار لتكون جاهزة عندما يتعافى سوق المستهلكين. تهدف المجموعة إلى أن تصبح عاملاً يجلب أرباحًا أكبر بكثير في "العصر الذهبي" لقصة الاستهلاك في فيتنام.

وفي السابق، بلغ إجمالي رأس المال الذي حشدته المجموعة من الخارج منذ عام 2007 حتى الآن، بما في ذلك الأسهم والديون، أكثر من 5 مليارات دولار أميركي. لقد استثمرت صناديق مثل KKR، TPG، SK Group… في ماسان 3 مرات، كما استثمر بعض المستثمرين الآخرين في ماسان 1-2 مرة. ومن الواضح أن ماسان لديها استراتيجية واضحة وتنفيذ فعال بحيث قامت سلسلة من "الرجال الكبار" باستثمار رأس المال في هذه المجموعة بشكل متكرر.

تقليص الملكية في قطاع الأعمال غير الأساسية، وشراء 7.1% إضافية من أسهم WinCommerce

في 14 مايو 2024، أعلنت شركة Masan High-Tech Materials - وهي شركة تابعة لمجموعة Masan عن توقيع اتفاقية إطارية مع مجموعة Mitsubishi Materials Corporation (مجموعة MMC) مع العديد من المحتويات الاستراتيجية. وبناء على ذلك، تخطط مجموعة MMC لشراء 100% من شركة HC Starck Holding (Germany) GmbH (HCS) من شركة Masan High-Tech Materials (MHT) مقابل 134.5 مليون دولار أمريكي. وفي الاتجاه المعاكس، أعلنت مجموعة ماسان في 4 سبتمبر 2024 أنها ستحصل على تحويل 7.1% من أسهم WinCommerce من مجموعة SK. WinCommerce (WCM) هي الشركة التي تمتلك وتدير أكبر سلسلة متاجر تجزئة حديثة في البلاد. تساعد زيادة الملكية في WCM شركة MSN على زيادة التحكم وتعزيز نمو أنشطة الأعمال الأساسية على المدى الطويل.

صرّح داني لي، الرئيس التنفيذي لمجموعة ماسان ، قائلاً: "دخلت وينكومرس مرحلة الربحية. ونتوقع أن يستمر هذا التوجه في التسارع مع تحقيقنا نموًا متواصلًا، وافتتاحنا متاجر جديدة بنجاح، ودفع عجلة تطوير سوق التجزئة الحديثة في فيتنام على المدى المتوسط" .

تشكل البضائع الفيتنامية أكثر من 90% في WinMart

سجلت WinCommerce نموًا في الإيرادات بنسبة 9.1% على أساس سنوي في الربع الثالث من عام 2024، لتصل إلى 8,603 مليار دونج في جميع أنحاء النظام، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى نماذج المتاجر الجديدة WIN (التي تخدم المتسوقين في المناطق الحضرية) وWinMart+ Rural (التي تخدم المتسوقين في المناطق الريفية). بلغت الأرباح بعد الضريبة 20 مليار دونج في الربع الثالث من عام 2024 - وهو الربع الأول الذي حقق صافي ربح منذ فترة كوفيد. وهذه إشارة واضحة إلى مسار الربح المستدام في الفترة المقبلة.

مع التعريف الناجح لنموذج البيع بالتجزئة المربح، استأنفت سلسلة البيع بالتجزئة جهودها لافتتاح متاجر جديدة. تركز WinCommerce استراتيجيًا في الربع الأخير من عام 2024 على الاستمرار في تحقيق أرباح إيجابية بعد الضريبة وتسريع النمو وتسريع افتتاح المتاجر للوصول إلى هدف 4000 نقطة بيع بحلول نهاية هذا العام.

طرح عام أولي لشركة ماسان للمستهلك

في الاجتماع العام السنوي للمساهمين لعام 2024، شارك ممثل ماسان حول خطة الاكتتاب العام الأولي لشركة ماسان كونسيومر (شركة عضو في ماسان). أصبحت خريطة الطريق هذه أكثر وضوحًا بفضل المعلومات الإيجابية التي تقدمها الشركات.

بفضل مكانتها الرائدة في قطاع السلع الاستهلاكية ونمو أعمالها المذهل في السنوات الأخيرة، لم تواجه شركة Masan Consumer (رمز السهم: MCH) أي صعوبة في تلبية شروط الإدراج (يتم تداولها حاليًا في UPCoM). إن الارتفاع المستمر في سعر سهم MCH مع السيولة العالية هو دليل على ثقة السوق القوية في إنجازات الشركة خلال الفترة الماضية.

في الثاني من أكتوبر، أعلنت شركة ماسان كونسيومر عن قرار مجلس الإدارة بالموافقة على نقل أسهم شركة MCH من شركة UPCoM إلى الإدراج في بورصة مدينة هو تشي منه (HOSE). وفي الوقت نفسه، تسعى للحصول على موافقة المساهمين على دفع أرباح مؤقتة لعام 2024 من الأرباح المحتجزة للشركة، مع أقصى حد للأرباح المؤقتة بنسبة 100٪ (أي أن سهم واحد سيحصل على أقصى حد للأرباح المؤقتة قدره 10000 دونج لعام 2024).

ومع موافقة المساهمين على خطة إدراج شركة MCH في بورصة الخرطوم، يمكننا أن نرى أن هذه الخطوة الاستراتيجية للشركة تسير على الطريق الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، فإن الاكتتاب العام الأولي الناجح لشركة Masan Consumer سيساعد في زيادة تقييم أسهم Masan مثل MCH و MSN، وأصبحت خريطة الطريق هذه أكثر وضوحًا مع المعلومات الإيجابية من الشركات والسوق.

تعكس النتائج التجارية الإيجابية لأعمال تجارة التجزئة الاستهلاكية بوضوح التعافي القوي لشركة ماسان وكذلك سوق المستهلكين في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. وبالنظر إلى الربع الأخير من عام 2024، وفقًا للإدارة، فإن ماسان واثقة من أنها ستقترب من خطة الربح لعام 2024 البالغة 2000 مليار دونج من خلال المبادرات الاستراتيجية في جميع أنحاء أعمال تجارة التجزئة الاستهلاكية الأساسية.

المصدر: https://www.anninhthudo.vn/hanh-trinh-hoan-thien-nen-tang-tieu-dung-ban-le-cua-masan-trong-nam-2024-post596711.antd